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構(gòu)建多元化營(yíng)銷場(chǎng)景，撬動(dòng)年輕用戶心智

在數(shù)字營(yíng)銷的浪潮中，品牌們一直在尋找能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷新途徑。

而隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，品牌的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告渠道轉(zhuǎn)移到了更加精細(xì)化和個(gè)性化的營(yíng)銷平臺(tái)上，特別是對(duì)于追求年輕化、個(gè)性化的新消費(fèi)、輕奢、3C、日化美妝、游戲等行業(yè)來說，找到一條能夠深入用戶心智、創(chuàng)造獨(dú)特品牌體驗(yàn)的營(yíng)銷路徑變得尤為重要。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第52次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2023年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.79億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)76.4%。其中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到5.37億人。

• 從數(shù)據(jù)顯示來看，年輕用戶興趣愛好廣泛，對(duì)社交、娛樂、閱讀等均表現(xiàn)出明顯的偏好，也成為推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重要群體。

• 從營(yíng)銷角度來看，與過去的粗放式營(yíng)銷相比，在線閱讀營(yíng)銷更易觸動(dòng)用戶內(nèi)心需求，以“潤(rùn)物細(xì)無聲”的方式感染用戶。

這也就是說，數(shù)字閱讀市場(chǎng)規(guī)模增幅的不斷擴(kuò)大，以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，不僅為品牌提供了新的增長(zhǎng)機(jī)遇，也開辟了品牌營(yíng)銷新藍(lán)海。

品牌營(yíng)銷正經(jīng)歷著快速而深刻的變革。

數(shù)字閱讀作為這一變革的重要組成部分，其影響力不容忽視。根據(jù)《2023年度中國(guó)數(shù)字閱讀報(bào)告》，數(shù)字閱讀用戶數(shù)量在過去五年內(nèi)增長(zhǎng)了50%，19-45歲是數(shù)字閱讀用戶主力，總占比達(dá)62.7%。這說明，人們獲取信息和知識(shí)的方式正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子設(shè)備技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)字閱讀平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，為用戶提供了豐富多樣的閱讀選擇。這些平臺(tái)不僅改變了人們的閱讀習(xí)慣，還為品牌營(yíng)銷提供了新的渠道和方法。

從品牌營(yíng)銷層面，七貓以年輕人喜歡的方式，以多題材小說為載體，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新和傳播，使品牌與用戶的互動(dòng)更加直接和高頻。例如，通過為品牌建立多元化內(nèi)容資產(chǎn)，定制化的內(nèi)容和廣告來引起特定人群的共鳴，或者通過社交媒體直接與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，以建立更深層次的聯(lián)系和忠誠(chéng)度。

以騰格爾的“魔性洗腦主題曲”為例，其廣泛傳播不僅占領(lǐng)了年輕用戶心智，還極大地提升了品牌的好感度，證明了七貓平臺(tái)在年輕化品牌營(yíng)銷方面的巨大潛力。這種營(yíng)銷方式的關(guān)鍵在于其原創(chuàng)性和趣味性，它打破了傳統(tǒng)廣告的框架，提供了一種新穎的互動(dòng)體驗(yàn)，這對(duì)年輕用戶來說非常有吸引力。

此外，騰格爾作為一個(gè)有著深厚文化背景的藝術(shù)家，他的參與增加了藝術(shù)娛樂表現(xiàn)力和吸引力，使得這首主題曲不僅是一個(gè)廣告，更是一個(gè)文化現(xiàn)象。從消費(fèi)者的角度來看，通過這首歌與品牌產(chǎn)生情感共鳴，從而對(duì)品牌形成了積極的印象。

這種營(yíng)銷策略的成功在于其創(chuàng)新性和與眾不同的方式，它證明了七貓平臺(tái)在年輕化品牌營(yíng)銷方面的潛力。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，品牌需要不斷創(chuàng)新其營(yíng)銷模式，采用多樣化的策略和精細(xì)化的溝通方法來吸引和保持消費(fèi)者的興趣。

對(duì)于品牌而言，通過七貓平臺(tái)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，可以在正確的時(shí)間、向正確的用戶展示最合適的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。

2024年，中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷圖譜中，七貓作為閱讀賽道唯一入選的媒體，共打進(jìn)“觸點(diǎn)和內(nèi)容”板塊6大賽道，覆蓋娛樂營(yíng)銷、音頻、游戲營(yíng)銷、微短劇制作與營(yíng)銷、垂直媒體、內(nèi)容衍生定制。

在今年的第十五屆虎嘯獎(jiǎng)案例中，我們發(fā)現(xiàn)品牌越來越注重對(duì)年輕消費(fèi)者的洞察。尤其是高凈值的年輕用戶，通過與年輕人興趣和生活方式相結(jié)合的市場(chǎng)策略，成功地捕獲了年輕消費(fèi)者的注意力和消費(fèi)能力。

通過虎嘯今年度的品牌報(bào)獎(jiǎng)情況和獲獎(jiǎng)情況，從營(yíng)銷策略和消費(fèi)者洞察來看，品牌更注重對(duì)年輕用戶的關(guān)注，通過產(chǎn)品提供情緒價(jià)值。

我們發(fā)現(xiàn)，品牌在營(yíng)銷策略上越來越重視深度洞察年輕消費(fèi)者群體的需求與偏好，通過精準(zhǔn)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，有效地吸引并留住了這一具有巨大消費(fèi)潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。

而七貓正是匯聚年輕態(tài)、高凈值的消費(fèi)人群的重要陣地，且在七貓上，用戶性別比例均衡、文化結(jié)構(gòu)優(yōu)良、城市分布高階、消費(fèi)力量活躍。

七貓平臺(tái)的用戶性別比例相對(duì)平衡，這為品牌提供了廣泛的覆蓋范圍。均衡的性別結(jié)構(gòu)有助于品牌實(shí)施全面的市場(chǎng)策略，無需偏向某一性別，從而可以設(shè)計(jì)更中性或同時(shí)滿足男女需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

七貓的平臺(tái)用戶以泛年輕群體為核心，該群體通常擁有較高的接受度和嘗試新事物的意愿。年輕的用戶生態(tài)使品牌能夠在此平臺(tái)上推廣創(chuàng)新產(chǎn)品或時(shí)尚元素，易于形成潮流和話題。

平臺(tái)用戶具備良好的教育背景和文化素養(yǎng)，高等學(xué)歷以上人數(shù)占比60%，這意味著他們更傾向于欣賞和消費(fèi)高質(zhì)量、有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品。品牌可以在此推廣藝術(shù)性、教育性較強(qiáng)的產(chǎn)品，以文化價(jià)值吸引用戶。

七貓的用戶主要集中在一線和新一線城市，這些城市的居民一般具有較高的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)追求。品牌可以利用這一特點(diǎn)，在七貓平臺(tái)上推廣高端產(chǎn)品或服務(wù)，滿足用戶的高品質(zhì)生活需求。

與此同時(shí)，七貓平臺(tái)的用戶消費(fèi)力表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其注重品質(zhì)消費(fèi)。在眾多閱讀平臺(tái)中，奢侈品TGI穩(wěn)居閱讀賽道第一，顯示出用戶對(duì)高端品牌和高質(zhì)量?jī)?nèi)容的極高關(guān)注度。2023年5月，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模5000萬級(jí)以上APP奢侈品用戶偏好榜，七貓是唯一入榜的閱讀媒體。在2024年Q1，七貓持續(xù)穩(wěn)居奢侈品用戶偏好榜閱讀賽道第一位。

這種消費(fèi)特性為奢侈品牌提供了一個(gè)極具潛力的營(yíng)銷空間，通過精準(zhǔn)定位和高品質(zhì)內(nèi)容推廣，可以有效吸引這部分高價(jià)值用戶群體。對(duì)于追求創(chuàng)新和差異化營(yíng)銷策略的品牌而言，利用七貓這樣的閱讀平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，無疑是開辟營(yíng)銷新價(jià)值的有效途徑。

立體多元化營(yíng)銷生態(tài)助力品牌傳播及生意增長(zhǎng)。

隨著流量入口越來越多元，內(nèi)容平臺(tái)成為興趣學(xué)習(xí)的重要平臺(tái)之一，文化、時(shí)尚、科普、美妝等領(lǐng)域備受青睞。

在當(dāng)前數(shù)字化營(yíng)銷的大背景下，七貓平臺(tái)憑借其獨(dú)特的立體化營(yíng)銷模式，在數(shù)字閱讀賽道中脫穎而出。通過深度整合IP、文旅和內(nèi)容資源，七貓不僅成功地為廣告主種草，也有效地實(shí)現(xiàn)了拔草，構(gòu)建了一個(gè)全路徑閉環(huán)的營(yíng)銷生態(tài)，全面覆蓋線上與線下的消費(fèi)場(chǎng)景。

七貓有效鏈接品牌廣告與平臺(tái)自有爆款小說，使廣告不僅僅是單一的商業(yè)推廣，而是成為用戶感興趣和愿意跟進(jìn)的故事。這種策略不僅增加了廣告的吸引力，同時(shí)也提高了用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。24年3月，七貓?jiān)谏虾g樂谷落地了爆款小說《第一瞳術(shù)師》的IP內(nèi)容，不僅將小說場(chǎng)景照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，同步創(chuàng)作了小說角色的視覺形象，吸引了伊利等品牌以創(chuàng)新模式牽手合作。

其次，在文旅融合不斷深入的新形勢(shì)下，積極響應(yīng)國(guó)家廣電“跟著微短劇去旅行”的政策，以“文化潤(rùn)疆”為抓手，結(jié)合七貓平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新性地策劃了作家文旅節(jié)目《跟著文學(xué)去旅行》。6位七貓平臺(tái)作家，前往喀什取景拍攝，通過深度體驗(yàn)，形成了傳播當(dāng)?shù)匚幕吞嵘哓埰放频奈幕瘍?nèi)涵的良性循環(huán)。這種創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略使七貓?jiān)谑袌?chǎng)中脫穎而出，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)。在時(shí)下文旅融合、相互賦能的浪潮中，《跟著文學(xué)去旅行》以視頻節(jié)目為載體，徐徐揭開了新疆喀什的神秘面紗。這場(chǎng)旅程，遠(yuǎn)不止于游山玩水，更是一場(chǎng)沉浸式的文化探尋，一次跨越時(shí)空的價(jià)值傳遞。引領(lǐng)觀眾沿著文學(xué)脈絡(luò)，邂逅喀什獨(dú)有的風(fēng)情與底蘊(yùn)。節(jié)目一經(jīng)播出，受到廣泛好評(píng)，在營(yíng)造當(dāng)?shù)匚穆么蚩ㄐ嘛L(fēng)尚的同時(shí)，也打造了平臺(tái)作家的出圈形象，正向傳遞七貓品牌理念，從而建立作家與讀者、品牌與用戶之間的情感連接，品牌影響力大幅提升。

這種結(jié)合本地文化與旅游資源的營(yíng)銷方法，不僅提升了平臺(tái)的內(nèi)容豐富度和吸引力，還幫助用戶建立了更深層次的情感聯(lián)系，提高了品牌的文化價(jià)值和地域情感聯(lián)結(jié)。這樣的策略有效地利用了地方文化的獨(dú)特性，為品牌帶來了積極的公眾形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

七貓平臺(tái)專注于提供高質(zhì)量和高相關(guān)性的內(nèi)容，以確保用戶在接觸廣告信息時(shí)能夠有更高的接受度和互動(dòng)性，通過分析用戶數(shù)據(jù)和閱讀偏好，定制與用戶興趣高度匹配的內(nèi)容。例如，對(duì)于熱衷于科幻小說的用戶群體，七貓會(huì)推送與科幻主題相關(guān)的廣告內(nèi)容。這種高度相關(guān)的內(nèi)容與廣告的結(jié)合，不僅提高了廣告的吸引力，也提升了用戶的參與度和滿意度。

此外，七貓還通過個(gè)性化定制服務(wù)，為品牌展現(xiàn)獨(dú)特形象。如主題皮膚、創(chuàng)意插畫、書籍封面、頭像掛件等，以原生態(tài)且極具吸引力的方式提供沉浸式的品牌體驗(yàn)，確保品牌信息在用戶日?；顒?dòng)中的高度曝光。這種方法有效避免了傳統(tǒng)廣告的干擾感，使廣告變得更容易接受，同時(shí)增強(qiáng)了廣告效果。

無論是通過IP衍生合作深化品牌故事，還是通過線下樂園、文旅合作拓展用戶體驗(yàn)，亦或是通過創(chuàng)新廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向，七貓都展現(xiàn)了其在幫助品牌種草和拔草方面的強(qiáng)大能力。

七貓不僅是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，更是一個(gè)能夠有效連接品牌與目標(biāo)受眾的營(yíng)銷平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，品牌可以更加精確地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更有效的廣告投放和品牌傳播。同時(shí)，七貓還能夠?qū)a(chǎn)品與用戶情感連接起來，增加廣告內(nèi)容的吸引力，使得品牌信息在用戶中的傳播更加廣泛和深入，為品牌帶來持續(xù)的生意增長(zhǎng)。