很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
生成式營銷時代,
AI應(yīng)用的“造富時代”到來?
@港股研究社原創(chuàng)
作者丨Manjusaka
2024年,生成式AI進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的新階段,市場焦點(diǎn)從大模型“基建”轉(zhuǎn)向應(yīng)用端,帶動大量AI應(yīng)用公司股價飆升。
比如,美股“當(dāng)紅炸子雞”Applovin,從AI營銷這個垂直應(yīng)用領(lǐng)域落地大模型,實現(xiàn)了一年九倍的傳奇增長故事。
時間來到12月,隨著OpenAI為期12天的“科技大秀”持續(xù),AI應(yīng)用的熱度升至新高。多只AI應(yīng)用股持續(xù)走高,市場也熱衷于尋找下一個“Applovin”。
在這樣的背景下,企業(yè)數(shù)據(jù)智能應(yīng)用軟件的領(lǐng)先者明略科技(匯智控股)向港交所遞交了招股書。明略科技通過AI驅(qū)動的營銷和營運(yùn)技術(shù),在2021年至2023年實現(xiàn)了營收連續(xù)增長,從10.43億元(單位:人民幣)增長到14.62億元。
與Applovin一樣深耕AI營銷賽道,明略科技擁有亮眼的股東陣容。公司背后融資方包括騰訊、金拓資本、紅杉中國、淡馬錫、華興資本、星界資本、春華資本、快手、睿嘉資產(chǎn)、金沙江創(chuàng)投、弘卓資本等27家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。此次IPO由中金公司獨(dú)家保薦。
隨著中美AI營銷概念爆發(fā),大模型重塑營銷生產(chǎn)力,重構(gòu)營銷生產(chǎn)關(guān)系的作用被越來越多企業(yè)、個體認(rèn)知。明略科技的IPO也可以被視為“生成式營銷時代”到來的一個縮影。
那么,明略科技能否成為下一個AI應(yīng)用領(lǐng)域的“黑馬”?
AI大模型在B端應(yīng)用層面正迎來一個百花齊放的時代,而明略科技所處的市場營銷領(lǐng)域是最具潛力的垂直應(yīng)用場景之一。
根據(jù)麥肯錫的研究,生成式AI的潛在價值(約75%)主要集中在客戶運(yùn)營、營銷和銷售、軟件工程、產(chǎn)品研發(fā)等4個場景。
AI營銷應(yīng)用潛力已現(xiàn),而明略科技之所以能抓住這一機(jī)遇,是因為公司本就是營銷智能領(lǐng)域的先行者,先后經(jīng)歷了傳統(tǒng)營銷模式被數(shù)字化重構(gòu),原有智能營銷(或數(shù)字營銷)崛起的時期,以及生成式AI引發(fā)新一輪產(chǎn)業(yè)變革時期。
在這個過程中,明略科技形成了數(shù)據(jù)智能、知識圖譜、基于隱私保護(hù)的大數(shù)據(jù)技術(shù)等三大核心技術(shù),形成了“營銷智能+營運(yùn)智能+行業(yè)AI解決方案”的生態(tài)化平臺的布局,同時也發(fā)展出多樣化產(chǎn)品,支撐各類業(yè)務(wù)場景。其中,營銷智能和營運(yùn)智能是公司當(dāng)前聚焦的兩個板塊,2024年上半年,來自營銷智能營收為3.22億元,占比為57.1%;來自營運(yùn)智能收入為2.3億元,占比為40.7%。
具體來看,在營銷智能業(yè)務(wù)上,明略科技一整套工具可以幫助企業(yè)降本增效,實現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放和獲客。同時,針對線下門店場景的營運(yùn),公司推出了深度數(shù)字化和自動化的營運(yùn)智能應(yīng)用軟件,幫助大量傳統(tǒng)企業(yè)改善了線下業(yè)務(wù)的監(jiān)測和改善日常營運(yùn)的能力。
通過幫助企業(yè)適應(yīng)數(shù)字營銷時代,為企業(yè)營銷帶來體系化升級,明略科技積累了豐富的客戶資源。截至2024年6月30日,公司已經(jīng)為135家財富世界500強(qiáng)公司提供服務(wù),客戶涵蓋了零售、消費(fèi)品、食品及飲料、汽車、3C、化妝品、母嬰用品等行業(yè)。
當(dāng)然,這么多行業(yè)的需求,顯然不可能用一種方式去滿足。讓產(chǎn)品擁有智能化能力,去解決客戶的差異化需求,既考驗明略科技的技術(shù)實力,也要看底層解決方案能否高度承接垂直行業(yè)的場景化需求。
從客戶的留存來看,明略科技具備足夠的技術(shù)和業(yè)務(wù)know-how沉淀,知道企業(yè)客戶需要什么樣的產(chǎn)品服務(wù),已形成較強(qiáng)的用戶粘性和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。就大客戶總數(shù)而言,公司留存率由2021年的82.5%增至2023年的93.1%。
AI應(yīng)用要落地具體場景,實現(xiàn)突破和創(chuàng)新,離不開行業(yè)特定知識和數(shù)據(jù)的積累,在既有領(lǐng)域已形成技術(shù)壁壘和用戶粘性的公司,往往在AI應(yīng)用生態(tài)完善過程中獲得持續(xù)性競爭優(yōu)勢。
那么,作為AI營銷賽道的先行者,明略科技在生成式AI的加持下,又會有哪些突破性的變化?
這個問題可以放大來看,即AI大模型到底帶來了什么顛覆創(chuàng)新,以至于企業(yè)紛紛擁抱生成式營銷,中美頭部AI營銷公司均業(yè)績迎來增長?
對此,明略科技董事長兼CEO吳明輝提出,在生成式AI的加持下,營銷不僅能解決識別和分析客戶(who)的問題,還能解決多樣化和定制內(nèi)容幫助客戶影響其客戶(what)的問題。明略科技可以針對不同的人群產(chǎn)出不同的創(chuàng)意內(nèi)容,讓不同的消費(fèi)者看到不同的內(nèi)容。
也就是說,在數(shù)字化帶來降本增效的基礎(chǔ)上,大模型進(jìn)一步實現(xiàn)了內(nèi)容營銷的顛覆創(chuàng)新。
不過,吳明輝也表示,前提是要有消費(fèi)者洞察,營銷的生產(chǎn)力才能徹底釋放,這是一個重要解題的思路。只有千人千面的劃分,沒有千人千面的內(nèi)容,很難產(chǎn)生好的營銷效果。
對此,明略科技的解題思路是,圍繞大模型、行業(yè)特定知識以及多模態(tài)數(shù)據(jù)這三個關(guān)鍵詞,打造一個人工智能模型的反饋閉環(huán)。
首先是“大模型”。對特定場景而言,并非所有企業(yè)都需要通用大模型的“全能”,而是更需要模型的精度。
針對如何提高模型精度,北京智源人工智能研究院副院長兼總工程師林詠華指出了關(guān)鍵問題,在垂直領(lǐng)域,大模型所展現(xiàn)的能力尚不足以支持專業(yè)應(yīng)用,其主要原因在于模型訓(xùn)練缺乏高質(zhì)量可用的行業(yè)數(shù)據(jù)集。
因此,在AI應(yīng)用的商業(yè)化過程中,行業(yè)特定數(shù)據(jù)將成為企業(yè)最有價值的資產(chǎn),行業(yè)特定知識將決定數(shù)據(jù)智能應(yīng)用軟件行業(yè)的價值。
作為營銷智能和營運(yùn)智能的先發(fā)者,明略科技將AGI與垂直業(yè)務(wù)場景中的行業(yè)知識和多模態(tài)數(shù)據(jù)相結(jié)合,不斷優(yōu)化大模型。
如今,經(jīng)過多年積累的數(shù)據(jù)訓(xùn)練和優(yōu)化,在營銷場景中,明略科技的多模態(tài)大模型在營銷領(lǐng)域已經(jīng)能夠像人類一樣觀看各種視頻,并提供相應(yīng)的主觀反應(yīng)指標(biāo)推斷“觀眾對營銷內(nèi)容的反應(yīng)”;在營運(yùn)智能領(lǐng)域,明略科技整合并分析了與銷售、服務(wù)、運(yùn)營和培訓(xùn)相關(guān)的各種類型的多模態(tài)數(shù)據(jù),形成了一套解決方案。
此外,明略科技還為企業(yè)運(yùn)營構(gòu)建了一個全面的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺,將營銷和營運(yùn)數(shù)據(jù)一起轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的商業(yè)見解。
營銷和營運(yùn)是企業(yè)創(chuàng)造價值的關(guān)鍵職能,明略科技正在通過整個產(chǎn)品矩陣,將生成式AI飛速發(fā)展的創(chuàng)造能力、推理能力、交互能力賦能于這兩大領(lǐng)域,為企業(yè)營銷、營運(yùn)降本增效的同時,創(chuàng)造一種全新的產(chǎn)業(yè)模式。
隨著企業(yè)理解新的商業(yè)生態(tài),追求營銷精準(zhǔn)、差異化、定制化,實現(xiàn)生產(chǎn)力跨越,明略科技的商業(yè)想象力也將進(jìn)一步打開。
眼下,AI應(yīng)用側(cè)的諸多嘗試尚未形成巨浪,但AI帶動的新型營銷生產(chǎn)力正在悄然加速。根據(jù)機(jī)構(gòu)報告,2024年全球營銷人工智能產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計達(dá)到360億美元,2030年將觸及千億級市場。
同時,從招股書中,也能看出,作為中國三大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用軟件供應(yīng)商之一,明略科技的市場份額仍然不算高。這也體現(xiàn)出中國數(shù)據(jù)智能應(yīng)用軟件市場仍然是一個萬物勃發(fā)的新興市場。
加上今年以來AI應(yīng)用概念火熱,明略科技沖刺港股上市,展示出公司獲得更多的資本支持,提高知名度和品牌價值,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的野心。
從自身發(fā)展來看,明略科技是一家技術(shù)驅(qū)動的科技型公司,此時赴港上市是加快發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
成本和員工結(jié)構(gòu)足以證明,明略科技仍是一家新質(zhì)生產(chǎn)力成長期的公司。截至2024年6月30日止六個月,公司研發(fā)費(fèi)用占運(yùn)營費(fèi)用的46.1%。同時,公司擁有一支由780名員工組成的研發(fā)團(tuán)隊,占全職員工總數(shù)的41.2%。
當(dāng)前,港交所發(fā)布多項支持性政策,對科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)非常友好。
對于想要在生成式營銷時代搶占先機(jī)的明略科技來說,此時上市有助于保持技術(shù)研發(fā),繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品組合并完善現(xiàn)有產(chǎn)品,以及加快培育市場認(rèn)知。
從資本角度來看,隨著AI應(yīng)用公司業(yè)績持續(xù)高增,股價屢創(chuàng)新高,市場對AI應(yīng)用企業(yè)保持高期待。美股AI應(yīng)用大多獲得高估值,比如Applovin市銷率高達(dá)33x;Palantir市銷率66x;SoundHound AI市銷率93x。
時代的風(fēng)從互聯(lián)網(wǎng)吹向AI,AI應(yīng)用備受看好。而在明略科技未來的藍(lán)圖中,幾乎所有的傳統(tǒng)營銷、營運(yùn)模式都值得用AI重塑,大模型驅(qū)動的數(shù)據(jù)智能應(yīng)用潛力可期。
明略科技邁向IPO是AI應(yīng)用爆發(fā)的一個縮影,但也不完全是,沒有大模型的爆發(fā),公司也已經(jīng)在自身領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)向著智能化的道路前進(jìn),大模型起到了加速器的作用。
未來,生成式AI時代,企業(yè)將迎來觀念、技術(shù)、組織升級潮。只要明略科技保持戰(zhàn)略專注和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,就會有更多企業(yè)選擇與之?dāng)y手,這也是公司在科技變革中保持增長定力的關(guān)鍵所在。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點(diǎn)擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)