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相較于其它平臺(tái)，小紅書(shū)用戶更加“挑剔”。這些好奇心旺盛，更愿意大膽“嘗鮮”的用戶群體，不僅熱愛(ài)生活，也更追求高品質(zhì)和高口碑的產(chǎn)品，同時(shí)消費(fèi)理念新潮并具備較高的消費(fèi)能力。

根據(jù)《2023小紅書(shū)用戶行為分析報(bào)告》顯示，超過(guò)60%的用戶表示他們更愿意為具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和個(gè)性化的產(chǎn)品支付溢價(jià)。

這也讓小紅書(shū)成為了品牌新品營(yíng)銷、特色潛力品種草等多種營(yíng)銷訴求的重要陣地。

此外，憑借獨(dú)特的社區(qū)氛圍，小紅書(shū)也成為了高凈值人群的重要聚集地，也為高客單品提供了一個(gè)理想的營(yíng)銷環(huán)境。根據(jù)《2024小紅書(shū)奢品趨勢(shì)白皮書(shū)&人群靈感圖鑒》顯示，小紅書(shū)中熱愛(ài)生活、追求品質(zhì)的年輕用戶們，也與奢侈品目標(biāo)客戶高度重合。

因此，小紅書(shū)種草也更有利于需要長(zhǎng)決策產(chǎn)品的營(yíng)銷增長(zhǎng)，比如高品質(zhì)、高價(jià)值的高客單品類。

而小紅書(shū)自閉環(huán)鏈路的打通，令新品、高品質(zhì)、高客單價(jià)產(chǎn)品，以及有特色的潛力單品，不僅種草效果突出，在轉(zhuǎn)化方面也逐漸展現(xiàn)出更明顯的優(yōu)勢(shì)。

于是我們發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)雙11的好成績(jī)不光是得益于大促本身，而是越來(lái)越多的頭部品牌開(kāi)始將小紅書(shū)作為重要的增量來(lái)源，推動(dòng)長(zhǎng)期的生意增長(zhǎng)。

PART2 品牌在小紅書(shū)開(kāi)啟生意經(jīng)營(yíng)新思路

隨著消費(fèi)者越來(lái)越愿意在小紅書(shū)下單，也催生了眾多大單品在小紅書(shū)集中涌現(xiàn)，并成為品牌生意的核心驅(qū)動(dòng)力。

那么，面對(duì)日趨激烈的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，小紅書(shū)的營(yíng)銷解決方案是怎樣幫助品牌直擊營(yíng)銷痛點(diǎn)，提升生意經(jīng)營(yíng)確定性的呢？

1.新品：邊種邊收，加速新品轉(zhuǎn)化

基于小紅書(shū)獨(dú)有的種草基因，越來(lái)越多品牌將小紅書(shū)作為新品首發(fā)的主陣地。

一方面，新品發(fā)布時(shí)依托小紅書(shū)中創(chuàng)作者們的積極分享，能以種草的方式收獲第一批嘗新人群成為種子用戶。而這些愛(ài)嘗新愛(ài)分享的種子用戶，會(huì)通過(guò)他們多角度的反饋內(nèi)容，進(jìn)一步激發(fā)產(chǎn)品的口碑效應(yīng)，從而幫助品牌建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心智認(rèn)知，并產(chǎn)生外溢價(jià)值，有利于提升新品的溝通效率。

另一方面，在小紅書(shū)自閉環(huán)方案下，新品營(yíng)銷鏈路被進(jìn)一步縮短，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)邊種邊收，從而增強(qiáng)新品成為爆品的概率。

● 松下

10月中下旬，松下推出了包含三大專研護(hù)發(fā)黑科技的重磅新品「松下花蕊MAX護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)」。在上線初期，這款單品便遇到了新品營(yíng)銷中常見(jiàn)的問(wèn)題之一——新品在各平臺(tái)營(yíng)銷同質(zhì)化的現(xiàn)象。

于是，品牌通過(guò)與小紅書(shū)合作，以「種草+買手」的新品打爆模式，通過(guò)提升新品營(yíng)銷效率來(lái)解決營(yíng)銷痛點(diǎn)，成功打開(kāi)了新品市場(chǎng)。

新品上市之后，松下在小紅書(shū)中將吹風(fēng)機(jī)的產(chǎn)品亮點(diǎn)，融入消費(fèi)者普遍頭發(fā)干枯、難打理等日常痛點(diǎn)中，并通過(guò)頭部明星博主 @曾黎 以及多位頭部博主第一時(shí)間帶來(lái)了產(chǎn)品體驗(yàn)分享，為品牌完成新品心智的種草以及種子用戶的積累。

隨后又精準(zhǔn)合作貼合品牌人群的章小蕙直播間，通過(guò)專業(yè)買手20min的深度講解，疊加獨(dú)家貨品機(jī)制形成平臺(tái)差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新品單場(chǎng)打爆，并達(dá)成了品牌GMV破150萬(wàn)+的直播戰(zhàn)績(jī)。

● 亞朵星球

雙11期間，亞朵星球主推全新升級(jí)的第2代深睡枕PRO，為了打開(kāi)市場(chǎng)聲量，提升新品轉(zhuǎn)化效率，與小紅書(shū)「品牌當(dāng)紅日」IP展開(kāi)了深度合作，加速存量人群激活和潛在人群拓新。

在種草蓄水階段，品牌通過(guò)合作頭部博主 @papi醬 和多位腰尾部博主進(jìn)行種草筆記分享，撬動(dòng)單品聲量，擴(kuò)大產(chǎn)品種草覆蓋面。

之后，小紅書(shū)聯(lián)合亞朵星球持續(xù)店播承接種草轉(zhuǎn)化，全網(wǎng)拉齊價(jià)格和權(quán)益；同時(shí)，以長(zhǎng)線買手多場(chǎng)蓄水轉(zhuǎn)化，直達(dá)意向購(gòu)買人群，為此次亞朵星球重磅升級(jí)的單品制造了多場(chǎng)成交高點(diǎn)。最終，K播私域蓄水+品牌日播促成交支付金額破400萬(wàn)。

同樣是升級(jí)版新品的營(yíng)銷，「燕之屋新一代鮮燉燕窩（鉑金款）」在小紅書(shū)中基于之前的種草經(jīng)驗(yàn)，將種草蓄水與全域轉(zhuǎn)化打通，為新品找到了一條長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)之路。

在種草蓄水階段，品牌筆直一體化的博主合作筆記為主，圍繞「先種草后上播」的種草路徑，做好新品的心智教育。據(jù)悉，1-10月種草金額約1000w，其中 K 播占比達(dá) 61%。在轉(zhuǎn)化鏈路上，通過(guò)小紅書(shū)的營(yíng)銷解決方案，品牌與買手 @劉雨鑫 JASON、@國(guó)際宮and鄉(xiāng)土莉 先后達(dá)成品牌專場(chǎng)合作，通過(guò)高點(diǎn)買手制造脈沖，帶動(dòng)成交占比高達(dá)90%以上。

此外，品牌著眼于站內(nèi)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，持續(xù)合作百余腰尾買手直播，配合長(zhǎng)線店播+商業(yè)筆記，承接住這一波密集曝光帶來(lái)的人群流量。雙11期間，燕之屋完成了GMV超200萬(wàn)+的成績(jī)，同時(shí)店播成交環(huán)比增長(zhǎng)了140%。新品的成功上線，為品牌的生意帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的流量和銷量。

● 星巴克

從種草到閉環(huán)的新品上市新路徑，也夯實(shí)了“限定首發(fā)來(lái)小紅書(shū)”的用戶心智，進(jìn)一步加速了品牌與消費(fèi)者之間的溝通效率。

瞄準(zhǔn)這一獨(dú)特的平臺(tái)價(jià)值，「星巴克公主杯」在小紅書(shū)搶先全網(wǎng)進(jìn)行新品首發(fā)。蓄水種草期間，品牌圈定潛在客群，圍繞“千金大小姐/miu系”人群搭建新品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。在產(chǎn)品引入期搶占用戶心智后，品牌通過(guò)小紅書(shū)店播提前全網(wǎng)三天首發(fā)新品，并在三天內(nèi)破百萬(wàn)成交。

● Apple

作為一年一度的“行業(yè)大事件”，每逢Apple上新，總要在全網(wǎng)激起廣泛討論，尤其在小紅書(shū)平臺(tái)上，各類產(chǎn)品分析與搶購(gòu)攻略等內(nèi)容層出不窮。今年上線前夕，iPhone16Pro在小紅書(shū)中的討論熱度同樣居高不下。

為充分承接全網(wǎng)聲量，今年小紅書(shū)邀請(qǐng)Apple官方入駐小紅書(shū)開(kāi)店，同時(shí)協(xié)同渠道合作店，拿到iPhone16Pro系列的首批庫(kù)存，并保證官方庫(kù)存量充足。通過(guò)引導(dǎo)果粉用戶傳播帶上預(yù)售鏈接，帶來(lái)提前加購(gòu)數(shù)2000人，隨后小紅書(shū)主動(dòng)撬動(dòng)Apple官方店的首次小紅書(shū)店播，聯(lián)動(dòng)@愛(ài)臭美的狗甜兒 買手大場(chǎng)秒殺，將種草勢(shì)能轉(zhuǎn)化為銷量，達(dá)成新品系列成交近千萬(wàn)。

得益于小紅書(shū)的社區(qū)氛圍和用戶粘性，以及平臺(tái)提供的多樣化營(yíng)銷工具和數(shù)據(jù)分析支持，品牌可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)人群，提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更高的ROI。

與此同時(shí)，小紅書(shū)自閉解決方案又為品牌創(chuàng)造了「邊種邊收—邊收邊種」高轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

因此，無(wú)論是新品首發(fā)，還是產(chǎn)品的升級(jí)迭代，從種草到閉環(huán)到全域轉(zhuǎn)化的小紅書(shū)全鏈路，都能夠助推品牌提升新品營(yíng)銷的成功率。

2.高客單品：精細(xì)化種草，強(qiáng)化買點(diǎn)溝通

更注重服務(wù)和體驗(yàn)感的高客單品，往往也承載著更深厚的品牌故事和文化價(jià)值。這類產(chǎn)品在找到種草發(fā)力點(diǎn)后，還需深化品牌的價(jià)值溝通，以提升消費(fèi)者的滿意度和品牌認(rèn)同感。

例如，通過(guò)故事化的敘述，將產(chǎn)品的歷史、設(shè)計(jì)理念、品牌精神等元素融入內(nèi)容中，加深產(chǎn)品的附加值和情感聯(lián)結(jié)。

通過(guò)跨場(chǎng)景的小紅書(shū)自閉環(huán)，高客單品能夠不斷打透買點(diǎn)，滲透亮點(diǎn)，展開(kāi)更精細(xì)化的種草，從而撬動(dòng)用戶消費(fèi)需求。

● 雅萌

從9月份開(kāi)始，高端美容儀品牌「雅萌」就在小紅書(shū)開(kāi)啟了全域種草，官宣林一為熬夜閃修儀代言人，并聯(lián)動(dòng)章小蕙等頭部博主展開(kāi)種草蓄水，到了10月份已經(jīng)累計(jì)鋪排了300+KOL/KOC發(fā)布種草筆記，充分滲透熬夜人群、品牌人群、美容儀行業(yè)人群等多維度的目標(biāo)人群。

到了活動(dòng)期間，雅萌聯(lián)合小紅書(shū)營(yíng)銷IP「品牌當(dāng)紅日」搭建直播矩陣，以章小蕙直播為主，其他種草型買手直播為輔，圍繞產(chǎn)品展開(kāi)深度講解，從多個(gè)維度傳遞高客單價(jià)背后的原因，提升產(chǎn)品心智認(rèn)知。

同時(shí)配合大促活動(dòng)給到相應(yīng)的福利優(yōu)惠和貨盤優(yōu)化，進(jìn)一步提升用戶對(duì)雅萌熬夜閃修儀的價(jià)值感，推動(dòng)「雅萌熬夜閃修儀」銷售爆發(fā)，單場(chǎng)直播銷售額便突破了1600萬(wàn)。

在買手創(chuàng)造高點(diǎn)之后，雅萌也通過(guò)店播、搜索品專承接熱度，在小紅書(shū)中做好常態(tài)化經(jīng)營(yíng)。店播主推高客單貨盤，并篩選投放200+潛力筆記加碼閉環(huán)投放，持續(xù)吸引高凈值人群。最終實(shí)現(xiàn)了日均店播環(huán)比2倍增長(zhǎng)，目標(biāo)人群ROI環(huán)比提升50%。

● 石頭科技

高客單品需要消費(fèi)者花費(fèi)更高的決策成本，因此為了提升該類產(chǎn)品的營(yíng)銷效率，品牌需要更快地識(shí)別并鎖定那些最有可能成為購(gòu)買者的核心用戶群體。小紅書(shū)獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)，能夠幫助品牌更快地找準(zhǔn)人群點(diǎn)位，從而找到高可單品的種草發(fā)力點(diǎn)。

在小紅書(shū)雙11期間，指導(dǎo)價(jià)超5000元的石頭P20 Pro在站內(nèi)投放種草大單品，聚焦五大類型團(tuán)購(gòu)博主，通過(guò)商品筆記、買手直播等一系列自閉環(huán)觸點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)高消費(fèi)力的目標(biāo)人群。

借助買手和KOL的講解，將石頭所代表的高品質(zhì)生活種草進(jìn)用戶心中。最終實(shí)現(xiàn)直播單場(chǎng)熱賣300臺(tái)+，GMV超400萬(wàn)，為品牌生意創(chuàng)造新增長(zhǎng)。

對(duì)于高客單品而言，通過(guò)小紅書(shū)種草，能夠充分滲透目標(biāo)人群，幫助品牌沉淀高凈值人群資產(chǎn)。同時(shí)，小紅書(shū)自閉環(huán)解決方案也為品牌的生意轉(zhuǎn)化，提供了更高的確定性。

借助更貼合目標(biāo)受眾群體高品質(zhì)買手，通過(guò)直播進(jìn)行深度講解，高客單品不僅能夠?qū)崿F(xiàn)種收一體，同時(shí)伴隨著小紅書(shū)的外溢效應(yīng)，也將帶動(dòng)其在全網(wǎng)聲量的大幅度提升，撬動(dòng)品牌生意的持續(xù)增長(zhǎng)。

3.潛力品：人群破圈，撬動(dòng)品牌第二增長(zhǎng)曲線

社交媒體語(yǔ)境下，一個(gè)品牌或產(chǎn)品從“小透明”蛻變?yōu)槿W(wǎng)矚目的“新爆款”，往往就差一個(gè)“東風(fēng)”。

這個(gè)“風(fēng)”，有可能是一個(gè)熱點(diǎn)話題，也有可能是一則熱門趨勢(shì)。這些在小紅書(shū)中，都有可能成為讓用戶心動(dòng)的「買點(diǎn)」。

● 可復(fù)美

作為與小紅書(shū)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室深度共創(chuàng)的新產(chǎn)品，小紅書(shū)X「可復(fù)美焦點(diǎn)面霜」完成了從共創(chuàng)到共生的成長(zhǎng)之路。品牌結(jié)合KFS策略，抓住了用戶渴望改善「皮膚亞健康」的細(xì)分需求，在5至10月通過(guò)站內(nèi)IP和日常筆記的更新，使新品在面霜品類中進(jìn)行人群滲透，排名穩(wěn)定上升至14位。

形成一定產(chǎn)品心智后，品牌結(jié)合小紅書(shū)頭部買手直播，與伊能靜、@豆豆本豆 等百萬(wàn)頭部買手合作，以「單品+多樣贈(zèng)品」組貨機(jī)制，制造高點(diǎn)促峰值，在總成交額中，K播成交額高達(dá)60%。

在后續(xù)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)中，品牌找到店播的差異化選品組合，主打小紅書(shū)獨(dú)家套組，拉高店播客單，貢獻(xiàn)剩下40%成交額。并且在店播過(guò)程中，主播也不斷拉高焦點(diǎn)面霜的講解頻次，結(jié)合付費(fèi)博主筆記種草，持續(xù)釋放長(zhǎng)尾價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)品牌GMV270萬(wàn)+。

● 源氏木語(yǔ)實(shí)木床

跨場(chǎng)景的小紅書(shū)自閉環(huán)，不僅極大地豐富了品牌種草的策略，還在持續(xù)拓展?fàn)I銷邊界，從而有效地激發(fā)市場(chǎng)增量。

在此次雙11營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，源氏木語(yǔ)實(shí)木床在以更直觀的營(yíng)銷視角聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)頭部買手，共同引入全網(wǎng)熱銷商家，同時(shí)結(jié)合差異化選品思路，聚焦頭K專場(chǎng)進(jìn)行深度講解。其中，通過(guò)高點(diǎn)合作設(shè)計(jì)師兼家居博主 @一顆KK，爆發(fā)總成交額超過(guò)500萬(wàn)。

此外，小紅書(shū)也幫助品牌把控整體投放節(jié)奏，做好流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化和店播承接，買手直播后第二天店播承接轉(zhuǎn)化達(dá)60萬(wàn)+。

借助小紅書(shū)種草優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品打造成一種生活方式的象征，有效吸引目標(biāo)人群。形成一定的產(chǎn)品與品牌認(rèn)知之后，以差異化的選品策略結(jié)合頭K合作，推動(dòng)潛力品的高效轉(zhuǎn)化。最后再通過(guò)搜索品專、店播承接流量熱度，持續(xù)帶動(dòng)潛力品成為新爆款。

不難發(fā)現(xiàn)，通過(guò)與小紅書(shū)共創(chuàng)單品的經(jīng)營(yíng)策略，越來(lái)越多的品牌找到了單品的專屬經(jīng)營(yíng)思路，并成功孵化出明星產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，成功找到第二增長(zhǎng)曲線。

4.經(jīng)典品：全鏈路經(jīng)營(yíng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期

每個(gè)品牌都擁有其標(biāo)志性的“經(jīng)典品”。

這些產(chǎn)品往往已經(jīng)滿足了消費(fèi)者的“基本需求”，并且在市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)健時(shí)，它們是品牌的“現(xiàn)金牛產(chǎn)品”。然而，一旦市場(chǎng)表現(xiàn)出現(xiàn)衰退，這將是品牌需要警覺(jué)的信號(hào)。

因此，對(duì)這些經(jīng)典品而言，持續(xù)的創(chuàng)新是關(guān)鍵，旨在超越用戶的“期望需求”，激發(fā)他們的“興奮需求”，以保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

而借助小紅書(shū)從持續(xù)種草到閉環(huán)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的全鏈路，品牌的經(jīng)典品能夠持續(xù)找到新增量。

● 蕉下

今年秋冬，蕉下在小紅書(shū)中關(guān)注到，人們?cè)谶x購(gòu)秋冬季節(jié)性服飾單品時(shí)，除了要滿足保暖剛需外，明星同款等時(shí)尚風(fēng)格以及最新科技亮點(diǎn)也成為選擇偏好。

于是，「蕉下氣絨服系列」通過(guò)迅速抓住這些小紅書(shū)趨勢(shì)，通過(guò)多篇筆記深度講解蕉下氣絨科技概念，以及代言人楊冪的親身演繹，成功抓住了年輕消費(fèi)者的心。

討論熱度鋪開(kāi)后，蕉下順勢(shì)鋪開(kāi)K播矩陣，以運(yùn)動(dòng)戶外垂類買手直播，快速打造出生意基本盤。配合店播日銷策略，蕉下的5個(gè)店播矩陣號(hào)每天穩(wěn)定開(kāi)播，重點(diǎn)銷售蕉下氣絨服系列，進(jìn)一步擴(kuò)大了單品的銷量產(chǎn)出。

在品牌生意的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)中，經(jīng)典品承擔(dān)了重要的角色，爆上加爆的“走量”思維是經(jīng)典品營(yíng)銷的核心策略之一。

在小紅書(shū)中借助「店播+K播」的營(yíng)銷組合拳，通過(guò)店播運(yùn)營(yíng)夯實(shí)生意基本盤，買手矩陣激活新客購(gòu)買力，拉動(dòng)經(jīng)典品聲量上漲，快速找到持久的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)之路，也為品牌生意增長(zhǎng)注入了新的活力。

PART3 從“種草”到“生意”，用人群思維打造黃金機(jī)遇

一站式的小紅書(shū)商業(yè)生態(tài)，正在給用戶創(chuàng)造了良好的體驗(yàn)。增長(zhǎng)黑盒調(diào)研顯示，在博主種草方面，無(wú)論是種草頻率還是種草購(gòu)買的滿意度，都收獲了較高的評(píng)價(jià)。

正如小紅書(shū)CMO之恒所言：與傳統(tǒng)的「品類思維」不同，小紅書(shū)種草強(qiáng)調(diào)「人群思維」。

即企業(yè)的新生意機(jī)會(huì)，源自「真實(shí)的人」的個(gè)性化需求，而產(chǎn)品/服務(wù)是為了解決問(wèn)題、滿足需求而提供的一系列個(gè)性化的解決方案。這種以“人”為中心的商業(yè)模式，也恰恰是小紅書(shū)作為生活方式電商，不同于貨架電商、綜合電商、直播電商的核心優(yōu)勢(shì)。

生活方式電商的經(jīng)營(yíng)邏輯，是通過(guò)更加具體、更具有差異化的生活方式來(lái)理解人，從而讓品牌營(yíng)銷的解決方案更精細(xì)化，擊中消費(fèi)者的“真實(shí)”需求。

我們以健身人群為例：

如果從傳統(tǒng)的品類思維出發(fā)，品牌為消費(fèi)者提供不同型號(hào)與規(guī)格的健身產(chǎn)品，這樣雖然豐富但略顯僵硬。?

而從人群思維出發(fā)，則更聚焦于用戶內(nèi)在需求的差異，有人健身是為了變美，有人是為了健康，結(jié)合人群反漏斗模型，不同的底層需求，品牌在小紅書(shū)種草的策略也千差萬(wàn)別，從而避免了陷入內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。?

品牌在小紅書(shū)商業(yè)生態(tài)中的生意經(jīng)營(yíng)邏輯，不止是圍繞的人群畫(huà)像、需求的內(nèi)容種草，還是從人群行為的底層邏輯出發(fā)，囊括了態(tài)度、場(chǎng)景等多元化生活方式的商業(yè)解決方案。

隨著小紅書(shū)商業(yè)生態(tài)的逐步完善，自閉環(huán)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越受到品牌們的重視，也正在為品牌商家創(chuàng)造新的機(jī)遇。

首先，小紅書(shū)種草從“種內(nèi)容”升級(jí)為“種生意”。

現(xiàn)階段小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣進(jìn)化為更加注重內(nèi)容的深度和互動(dòng)性。例如，買手通過(guò)筆記預(yù)約、直播深度講解等方式，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的深度種草，形成“種草-轉(zhuǎn)化-再種草”的閉環(huán)。

自閉環(huán)鏈路的打通，也讓品牌種草有了更多的觸點(diǎn)與機(jī)會(huì)。從筆記、生活方式直播間，到通過(guò)搜索功能，搜用戶、搜商品、搜關(guān)鍵詞，從而深入了解品牌與產(chǎn)品信息，最終通過(guò)店鋪主頁(yè)、商品筆記、直播間等多元化觸點(diǎn)，助推消費(fèi)者在平臺(tái)內(nèi)完成購(gòu)買。因此，小紅書(shū)種草不僅僅是“種內(nèi)容”，更是“種生意”。

其次，小紅書(shū)從單純的內(nèi)容社區(qū)發(fā)展成商業(yè)生態(tài)，開(kāi)辟了創(chuàng)新的營(yíng)銷路徑。

隨著小紅書(shū)內(nèi)容形態(tài)的演變和KOL身份的進(jìn)化，小紅書(shū)不僅是種草方式的迭代，品牌在小紅書(shū)上的經(jīng)營(yíng)策略也有著更為廣闊的發(fā)展空間和潛力。

例如，在內(nèi)容形態(tài)上，隨著從最初的圖文種草，發(fā)展到視頻種草，再到現(xiàn)在的直播場(chǎng)域新陣型，品牌在蒲公英平臺(tái)的內(nèi)容合作形式也愈發(fā)豐富。圖文種草、視頻種草、直播種草的組合形式愈發(fā)多元化，能夠更精準(zhǔn)地為不同的生意目標(biāo)服務(wù)。

與此同時(shí)，博主的身份也從蒲公英中的內(nèi)容創(chuàng)作者，逐漸演變?yōu)橘I手，甚至是品牌主理人，為小紅書(shū)的商業(yè)生態(tài)注入了更多活力和可能性。

最后，小紅書(shū)的商業(yè)化的進(jìn)階不僅僅局限于種草與站內(nèi)閉環(huán)，其外溢價(jià)值更不容忽視。

總之，透過(guò)雙11，我們看到的不僅是GMV、銷量的增長(zhǎng)，更是接下來(lái)品牌生意經(jīng)營(yíng)的新思路。隨著小紅書(shū)電商自閉環(huán)經(jīng)營(yíng)鏈路的成熟，小紅書(shū)商業(yè)也已具備了產(chǎn)品種草、品牌建設(shè)與全域轉(zhuǎn)化的全鏈路生意經(jīng)營(yíng)能力，品牌商家也有了更多機(jī)會(huì)，通過(guò)小紅書(shū)找到更加清晰穩(wěn)定的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)生意的增長(zhǎng)和突破。

所以現(xiàn)在，就是品牌入局小紅書(shū)的最佳時(shí)機(jī)。