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不論是做To B的外貿(mào)生意，還是做獨(dú)立站的SEO獲取外鏈，我們都要找到潛在的合作對(duì)象的郵箱地址，發(fā)送pitch郵件。
在國(guó)外有一系列的銷(xiāo)售自動(dòng)化工具提供基于網(wǎng)站域名的郵箱搜索、郵箱驗(yàn)證、郵箱預(yù)熱、郵件自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)和領(lǐng)英自動(dòng)化消息的功能，其中一個(gè)非常好用的就是Snov.io。
今天來(lái)給大家介紹一下Snovio這個(gè)工具。
在國(guó)外，Snovio被很多SEO Agency用來(lái)做backlink outreach，或者被各行各業(yè)的有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求的公司做客戶(hù)開(kāi)發(fā)，在國(guó)內(nèi)，B2B外貿(mào)行業(yè)的人使用的比較多。因?yàn)閲?guó)內(nèi)做SEO backlink outreach的人非常少，所以非常少人用Snovio來(lái)做外鏈獲取。這值得引起大家的重視。
我從外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)和外鏈獲取這兩大角度，來(lái)分析一下Snovio可以怎么樣幫助你達(dá)成目標(biāo)。
域名搜索
Snovio最特別的一個(gè)功能是它可以通過(guò)輸入一個(gè)域名，從而提取跟這個(gè)域名關(guān)聯(lián)的所有員工的企業(yè)郵箱地址，同時(shí)包含郵箱的姓名和職位。
在Snov.io的域名搜索里面，輸入了一個(gè)目標(biāo)公司的網(wǎng)站域名，就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)公司的詳細(xì)聯(lián)系人列表，然后通過(guò)職位篩選，可以添加選定的職位，比如采購(gòu)聯(lián)系人的郵箱進(jìn)入列表。
另外，在瀏覽目標(biāo)客戶(hù)公司網(wǎng)站頁(yè)面的時(shí)候，也可以使用Snovio的瀏覽器插件，一件獲取這個(gè)網(wǎng)站域名關(guān)聯(lián)的郵箱地址，這個(gè)功能可以一邊瀏覽客戶(hù)網(wǎng)站，一邊采集客戶(hù)郵箱，非常方便。
比如下圖，我在瀏覽Tesla.com網(wǎng)站的時(shí)候，就可以點(diǎn)擊Snovio擴(kuò)展程序出現(xiàn)這個(gè)域名的郵箱預(yù)覽界面，然后點(diǎn)擊進(jìn)入詳情查看更多結(jié)果，就會(huì)到上圖中Snovio后臺(tái)Tesla的公司資料界面。
上面的這些搜索方法都是單個(gè)郵箱搜索，那么能不能批量地搜索呢？可以的。
你可以上傳一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)公司網(wǎng)站域名的列表，或者公司名稱(chēng)列表，Snovio就會(huì)做批量郵箱搜索。
我們平時(shí)在展會(huì)上，或者通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)獲取到了一批精準(zhǔn)的客戶(hù)名單，就可以通過(guò)這個(gè)方法，把這個(gè)客戶(hù)名單上傳到Snov.io的批量域名搜索后臺(tái)，就可以批量到處這些客戶(hù)的采購(gòu)關(guān)聯(lián)的精準(zhǔn)聯(lián)系人。
現(xiàn)在其實(shí)有很多海關(guān)數(shù)據(jù)軟件里面都包含著一些郵箱地址，但是這些郵箱地址不夠全，其次，這些郵箱沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，無(wú)法確認(rèn)它的一個(gè)有效性。
因?yàn)楫?dāng)你有幾百幾千個(gè)客戶(hù)郵箱的時(shí)候，這個(gè)郵箱列表是要定期去驗(yàn)證清理的，很多郵箱因?yàn)槿藛T離職等各種原因變得無(wú)效。
Snov.io搜索的郵箱都是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，它會(huì)顯示告訴你這個(gè)郵箱是有效（綠色），還是無(wú)效（紅色），還是無(wú)法驗(yàn)證（黃色）。
Snov.io也有自帶的郵箱驗(yàn)證工具，可以對(duì)郵箱進(jìn)行單個(gè)或者批量驗(yàn)證。
Snovio還可以檢查你的郵箱域名健康狀況。你發(fā)送的郵件有多大比例進(jìn)入到客戶(hù)的垃圾箱里，可以出具報(bào)告。這個(gè)功能要耗費(fèi)25個(gè)點(diǎn)數(shù)。
郵件進(jìn)入到客戶(hù)垃圾箱的原因有非常的多：包括你的郵件發(fā)送數(shù)量過(guò)多、過(guò)快、沒(méi)有設(shè)置SPF,DKIM,DMARC等關(guān)鍵郵箱安全設(shè)置，沒(méi)有做郵箱預(yù)熱等等。
Snovio的這個(gè)到達(dá)率檢查工具幫我們看到我們現(xiàn)在的郵箱問(wèn)題在哪里。
如果域名健康狀況不夠好的話，就需要通過(guò)郵箱預(yù)熱（養(yǎng)號(hào)）來(lái)提高域名信譽(yù)度。這個(gè)就好比注冊(cè)Facebook賬號(hào)以后不能馬上就批量加人，會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被封，郵箱也是一個(gè)道理。
如果一個(gè)新注冊(cè)的郵箱，或者說(shuō)長(zhǎng)期沒(méi)有發(fā)送數(shù)量較大的郵件的郵箱，突然發(fā)送了大量的郵件，肯定是會(huì)進(jìn)入垃圾箱的。
可以用Snov.io的郵箱預(yù)熱工具來(lái)養(yǎng)號(hào)。郵箱預(yù)熱的原理是Snovio平臺(tái)會(huì)用AI生成郵件，通過(guò)你的郵箱發(fā)送給其他用戶(hù)，同時(shí)確保這些郵件有回復(fù)，保持一個(gè)郵箱活躍的發(fā)送和接收的狀態(tài)。
這樣養(yǎng)了一兩個(gè)月以后，你的郵箱就可以開(kāi)始發(fā)送數(shù)量比較大的郵件了。（但是也不能超出你的郵箱服務(wù)提供商的郵件發(fā)送上限，每個(gè)企業(yè)郵箱服務(wù)提供商都是有郵件發(fā)送數(shù)量每天和每周/月的發(fā)送上限的）。建議谷歌企業(yè)郵箱不要發(fā)送超過(guò)500封郵件每天（在經(jīng)過(guò)預(yù)熱后的情況下）。
如果實(shí)在要發(fā)送比較多的郵件，可以用多個(gè)郵箱來(lái)交替發(fā)送，Snovio正好支持這個(gè)功能，可以同時(shí)接入多個(gè)郵箱，讓不同的郵箱接力發(fā)送郵件，每個(gè)郵箱都有郵件的發(fā)送配額，然后自動(dòng)進(jìn)行郵箱輪轉(zhuǎn)。
如果是在粗發(fā)的情況下，開(kāi)發(fā)信不應(yīng)該只發(fā)送1封郵件，需要持續(xù)性地跟進(jìn)客戶(hù)，這可以整體上提高更多客戶(hù)回復(fù)我們的概率。
Snov.io的自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)工具只需要一次設(shè)置，就可以設(shè)置好后續(xù)的跟進(jìn)郵件，跟進(jìn)次數(shù)沒(méi)有限制。你可以設(shè)置未來(lái)12個(gè)月每個(gè)月給目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送1封郵件，像Email Newsletter一樣；也可以在未來(lái)3個(gè)月，每個(gè)星期給目標(biāo)客戶(hù)群體發(fā)送1封郵件。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)本質(zhì)上是個(gè)孵化客戶(hù)的過(guò)程。因?yàn)榭蛻?hù)在收到我們郵件的當(dāng)下他大概率不會(huì)有采購(gòu)需求，其實(shí)銷(xiāo)售的前期開(kāi)發(fā)階段，就已經(jīng)需要跟進(jìn)客戶(hù)了，但大多數(shù)人只把 “開(kāi)發(fā)客戶(hù)”當(dāng)作“郵件群發(fā)”。郵件一封發(fā)完就算，這種并不是在開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
所謂的觸發(fā)式郵件跟進(jìn)郵件，就是你可以通過(guò)Snov.io設(shè)置，客戶(hù)在收到了你的第一封郵件以后，如果打開(kāi)了郵件，發(fā)送A版本的跟進(jìn)郵件，如果客戶(hù)沒(méi)有打開(kāi)第一封郵件，那么就發(fā)送B版本的跟進(jìn)郵件，如上圖，就像瀑布一樣對(duì)客戶(hù)的郵件進(jìn)行分流，這一定程度上讓跟進(jìn)郵件的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更加具有針對(duì)性。
除此以外，Snov.io的郵件自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)還提供郵件標(biāo)題和內(nèi)容的A/B測(cè)試，打開(kāi)率、點(diǎn)擊率跟蹤、免發(fā)送郵箱列表、客戶(hù)回復(fù)以后自動(dòng)停止跟進(jìn)等等。
從獲取客戶(hù)郵箱，到解決垃圾郵件和郵件到達(dá)率問(wèn)題，到郵件自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)Snovio這個(gè)工具覆蓋了主動(dòng)開(kāi)發(fā)鏈路的絕大部分需求，是一個(gè)不可多得的工具。
獲取外鏈?zhǔn)翘岣呔W(wǎng)站權(quán)重和排名的重要部分。我們之前已經(jīng)介紹過(guò)一些外鏈策略: Guest Post, Haro, Broken Link Building等等。
不管是用什么外鏈策略，我們都有找到博主、站長(zhǎng)的郵箱地址的需求，找不到這些人的正確聯(lián)系方式后面都白搭。
那么結(jié)合Snovio工具和其他的一些SEO工具，我們就可以制定出一個(gè)系統(tǒng)的blogger outreach的策略。我下面舉一個(gè)例子。
如果你是一個(gè)新網(wǎng)站，權(quán)重不高，這個(gè)時(shí)候聯(lián)系博主站長(zhǎng)請(qǐng)求一個(gè)Guest Post或者Link Insert是需要耗費(fèi)額外的努力的。撰寫(xiě)公關(guān)提案可以采用多種策略：例如，提供一些獨(dú)家數(shù)據(jù)、提供infographics，或者指出記者文章中的錯(cuò)誤。
外鏈獲取第一步，找到你的細(xì)分領(lǐng)域的目標(biāo)鏈接網(wǎng)站。
打開(kāi)Ahrefs的Backlink Checker，我輸入了 marketingsherpa.com （我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的域名，系統(tǒng)很快就提供了以下結(jié)果。找到該網(wǎng)站的發(fā)布者并沒(méi)有花太多時(shí)間：
出來(lái)的結(jié)果就是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得的一個(gè)外鏈情況，有哪些網(wǎng)站鏈接到了競(jìng)品的網(wǎng)站。
假設(shè)我要聯(lián)系上面圖中這個(gè)Anne Holland。只需要把她的名字和她的公司網(wǎng)站域名輸入進(jìn)Snovio的郵箱搜索界面，Snovio就會(huì)提供這個(gè)人的企業(yè)郵箱地址，如下圖。
我們也可以用Snovio自帶的領(lǐng)英客戶(hù)開(kāi)發(fā)工具擴(kuò)展程序去抓取郵箱。
如果我們有需要聯(lián)系的站長(zhǎng)的領(lǐng)英資料，我們只需要到他的領(lǐng)英主頁(yè)，然后點(diǎn)擊Snovio的領(lǐng)英插件，同樣可以提取這個(gè)博主站長(zhǎng)的郵箱聯(lián)系方式。
在找到了這些博主的郵箱以后，下一步就是寫(xiě)一封能夠打動(dòng)對(duì)方的outreach郵件了。
對(duì)于一個(gè)新網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最快的方式還是提出付費(fèi)給他。
通過(guò)這樣主動(dòng)聯(lián)系博主去獲得一個(gè)外鏈，或者一個(gè)Guest Post，成本至少比直接跟SEO代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)買(mǎi)要便宜三分之一到一半，因?yàn)槟闳ジ鶶EO運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)買(mǎi)外鏈，他們也是通過(guò)這種方式去聯(lián)系博主，積累一些外鏈資源的。
除了找目標(biāo)聯(lián)系人的郵箱以外，做SEO外鏈 outreach一樣可以使用Snovio的其他功能：郵箱驗(yàn)證、郵箱預(yù)熱、郵件自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)等等。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)