前幾天，下班閑得無聊刷抖音的時候，我突然發(fā)現(xiàn)了一款安全套，感覺還挺“老司機”的。
名字叫“吃俺老孫一棒”，并且牛掰的是，這玩意居然還是蟠桃味的！
看完之后就一個感受：真TM會整活。
但是回過頭再仔細琢磨琢磨，這營銷有點天才啊。沒有“吃俺老孫一棒”，哪來九九八十一難后的“高潮”？會玩，真會玩……
帶著好奇心，我點進了首頁一看，好家伙，這貨原來就是之前搞出醬香安全套和有Money味安全套的那家公司！天眼查APP顯示，雙11牌隸屬浙江七夕科技有限公司。
好吧，這一下就變得合理了起來。
不得不說，這家公司還挺有創(chuàng)意的，整活能力是一次比一次強。
這也讓我的職業(yè)病開始犯了，為啥雙11牌的每個新產(chǎn)品都能勾起我和大家的興趣？這款“吃俺老孫一棒”安全套對用戶體驗和行業(yè)發(fā)展又有什么意義和啟發(fā)呢？
從打工人到成為“孫悟空”，就差“吃俺老孫一棒”
對于這款安全套，為什么能吸引大家的關(guān)注？
我認為沒別的，就是營銷太會了。
畢竟，產(chǎn)品咱一眼看不見。至于品牌影響力，雙11確實火過，但相比于杜*斯、岡*和杰*邦三座行業(yè)大山，還是太弱了，充其量只能算是個正在向上攀登的“騷年”。
不過，品牌年輕，并不代表品牌不會玩。
事實上，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的背景下，會創(chuàng)意、懂營銷才是品牌最有市場競爭力的“殺手锏”。
就像此次的“吃俺老孫一棒”，借勢營銷都快玩出花了。
之前的醬香安全套是借“醬香茅臺”的勢，這次，借的是咱猴哥的勢。
兩者有一個共同點，那就是茅臺和猴哥在中國基本都家喻戶曉。
作為一個成年人，你要說你不知道猴哥、不知道西游記，那真就有點外星人的感覺。
十幾億的猴哥忠實粉絲群擺在這，只要你會玩，品牌想不火都難！
看看隔壁的《黑神話：悟空》就知道了，作為國內(nèi)第一款3A大作，現(xiàn)在全球銷量已經(jīng)超過了兩千萬份。猴哥的影響力，可見一斑。
此外，我認為這次“吃俺老孫一棒”更妙的是，在使用情緒價值上也“致經(jīng)典”了。
無論你白天是年輕牛馬打工人，還是被各種房貸、車貸“大山”壓住的中年男人，到了晚上，只要你懷抱著悟空“不服輸”的精神，拿出“吃俺老孫一棒”，就都能頂破五指山，迎來九九八十一難后的高潮時刻。
算是從身體和精神情緒兩個層面，為每一個雙11牌用戶加油打氣！
這么有創(chuàng)意的營銷，怎么可能不勾起每一個老司機的興趣呢？
所以在這方面，我也忍不住好奇下單體驗了產(chǎn)品一番。結(jié)果沒得說，這次又創(chuàng)經(jīng)典了！
首先是雙11牌標(biāo)配的鐵盒包裝，相比傳統(tǒng)紙盒更能杜絕一切意外危險。然后就是老司機們最愛的水溶性6d玻尿酸，在為雙方帶來極致潤滑的同時，還實現(xiàn)一定的護理效果，個人體驗非常“beautiful”。
當(dāng)然，這些算是雙11牌的產(chǎn)品標(biāo)配，用過的朋友基本早就知道了。所以咱們重點來說這次“吃俺老孫一棒”不一樣的地方：
一是設(shè)計上延續(xù)了經(jīng)典顆?？?，每一棒都帶著大顆粒，每一棒都能打在情緒G點上，從體驗反饋來看，用“棒打顆粒”三打白骨精真的不要太輕松……
二是氣味上創(chuàng)新出了蟠桃味，用的和之前醬香安全套一樣，也都是無過敏源的食品級香精，所以安全性方面基本不用擔(dān)心。
此外，當(dāng)聞著蟠桃味，拿著“吃俺老孫一棒”時，在情趣和心理滿足方面好像還真有著BUFF加成，那一刻仿佛人人都化身成了永不服輸?shù)?ldquo;孫悟空”。這也算是和雙11牌創(chuàng)意共同點題了……
以創(chuàng)意為支點，雙11牌撬動無限可能
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，近年來好的品牌案例是越來越少了？
仿佛一夜睡醒，大家的創(chuàng)意能力驟降了千年……
這是為啥呢？回頭想想就不難理解了?，F(xiàn)在哪家大公司不裁預(yù)算？預(yù)算少了，好創(chuàng)意自然就很難跑出來了。
至于小公司們，在當(dāng)前各行各業(yè)的價格戰(zhàn)內(nèi)卷下，第一經(jīng)營要義又是生存，所以就只能選擇去品牌化，走以價換量的白牌路線，就像當(dāng)前的量販零食們一樣。
可既然如此，在投入預(yù)算同樣減少的情況下，憑什么雙11牌次次都能實現(xiàn)小成本撬動高杠桿的市場效果？
其實很簡單，就像阿基米德說的“給我一個支點，我將撬動整個地球”那樣，我發(fā)現(xiàn)雙11牌每次爆火也離不開一個市場支點，那就是創(chuàng)意營銷。
這或許也是現(xiàn)在整個安全套，甚至是消費品行業(yè)都需要重新學(xué)習(xí)模仿的品牌案例。
從醬香安全套到現(xiàn)在的“吃俺老孫一棒”，雙11牌打法并不算新奇，主要就是借勢營銷。將熱點有趣事件當(dāng)做品牌創(chuàng)意的源泉，這樣的營銷天然帶有社交屬性，讓人看了有互動分享和點擊的欲望。
那么，這個考驗的就是品牌緊跟時事、追熱點的能力？
不完全是！如果品牌只是在宣傳形式或文案上強行去借勢，那么所換來的市場效果和翻車風(fēng)險其實是同樣高的。
就像“老司機”杜*斯，在前些年的#419不眠夜#上，與不同品牌合作的“一滴都不許剩”“喂飽每一張嘴”“鉆進那片秘密角落”等文案，一經(jīng)發(fā)布就引來了無數(shù)消費者的不滿和罵聲一片……
大品牌底子厚，罵罵還能扛過去，但放到小企業(yè)身上恐怕已經(jīng)無了。
所以，現(xiàn)在雙11牌為行業(yè)帶了另一個更安全高效的答案：挖掘熱點背后所潛藏的大眾情緒，特別是年輕人的情緒G點，然后在內(nèi)核一致的前提下與之共鳴升華。
就像醬香安全套，有趣是一方面，但本身還有著對“食色性也”等中國傳統(tǒng)文化的另類創(chuàng)新，更好地滿足國潮背景下人們的獵奇感和心理代入感……
又比如有Money味的“日進斗金”，抓住不正是宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢下，大家都很缺錢，所以才要從里到外，換身新衣穿穿，表達一下對龍年行大運的美好期待呢？
至于現(xiàn)在的“吃俺老孫一棒”就更不用說，簡直就是為牛馬打工人、中年上班族們量身定做的、釋放生活壓力的理由借口。
直白點講，中國人很含蓄，那么在當(dāng)前快節(jié)奏的時代背景下，就更容易活的很壓抑，所以也就需要一個在親密時刻釋放情緒價值的理由。哪怕這個理由有點獵奇，但任何情趣產(chǎn)品本身都是有緩解情緒價值的。
這就是雙11牌從一次次熱點中挖掘出的中國消費者的秘密，也是整個行業(yè)都應(yīng)該主動抄寫的標(biāo)準(zhǔn)答案。
當(dāng)然，營銷只是雙11牌引流獲客的開始，但想要在市場層面以小博大，持續(xù)留存轉(zhuǎn)化，還需要產(chǎn)品層面的創(chuàng)新。
大家可以簡單翻看一下安全套三雄們的產(chǎn)品系列，其實不難發(fā)現(xiàn)它們基本都是在視覺、觸覺方面下功夫，強調(diào)有多薄，多水潤以及有多少顆粒?？蓡栴}是，這些體感觸感上的特點貌似很早就已經(jīng)確立了，現(xiàn)在更多只是在修修改改，這無疑就讓新時代消費者在使用體驗上逐漸產(chǎn)生了審美疲勞。
至于嗅覺雖然也有涉及，但卻都是常規(guī)的水果味，這也成了巨頭們的產(chǎn)品競爭力薄弱所在。
那么很明顯，從醬香到有Money味，再到現(xiàn)在的蟠桃味，雙11牌找到了氣味差異化，也就能夠打破三巨頭們的統(tǒng)治，在用戶消費者心中留下深刻的品牌記憶。
畢竟，差異化的好處是顯而易見的。首先，可以圈定目標(biāo)群體，中國人足夠多，市場足夠大，即便是切細分人群、細分市場，找到品牌粉絲，做聚焦運營，也足以活得很滋潤。
其次，差異化可以避免價格戰(zhàn)，如果一味的跟隨巨頭，巨頭們打起價格戰(zhàn)，那么第一個成為炮灰的肯定是跟隨者品牌。最后，從人群上來講，男性消費群體喜歡獵奇、喜歡嘗鮮，只要雙11牌安全套夠差異化，也就更容易勾起目標(biāo)群體的體驗欲……
寫在最后：總之，隨著時代的變化，新人群、新流量和新渠道不斷涌現(xiàn)。這也使得曾經(jīng)被巨頭品牌們統(tǒng)治的市場城池，逐漸開始出現(xiàn)無數(shù)細小的裂縫。
在這種情況下，如果雙11牌們能夠提前抓住機遇，那么也未嘗不可能撼動現(xiàn)在安全套行業(yè)三足鼎立的格局，成為新的第四極！
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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