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10月1，我哪也沒去。上午看《749局》，下午看《志愿軍：存亡之戰(zhàn)》（以下簡稱志愿軍2）。
當天《749局》是票房冠軍，1.7億左右，《志愿軍2》只有1.4億左右。
當時我就預判，志愿軍2的票房趨勢會越來越好，《749局》會走下坡路。
為什么我會這么確信，其中的分析邏輯后面講。
果然，今天（10.6）我再看它們的票房走勢，一對比太明顯了。
從10.1-10.2號這2部電影的票房差距是越來越大，如下圖。
后來因為出去玩，就沒持續(xù)關注。但是回看，沒想到從10.2號開始，749局的票房就腰斬，這跳水幅度太大了。雖然志愿軍的票房也下降，但是比較緩慢穩(wěn)的。
好，這里我回答前面的問題。我是怎么判斷這兩部電影票房趨勢呢？
其實核心就2點，一個是場景，第二個是口碑。
一部電影的成敗，幾乎就取決于這2個因素。
先說場景。
什么是場景？場景就是需求。國慶節(jié)就是一個場景，在這個場景中，用戶自然而然產生的想法，需求和偏好會是什么。
拿看電影來說。毫無疑問，肯定率先想到跟我們國家重大歷史，事件相關的主題，這類主題的電影都會自然而然進入用戶腦海，被優(yōu)先需求。
就像到夏天，想到吃西瓜，吃冰棍。過生日，就想到蛋糕。
場景，就是什么時間，在什么地方，誰（目標群體），做了一件什么事？說白了就是時間，空間，人物，事的組合，我稱之為場景4要素。
場景，無形引導了用戶的優(yōu)先選擇權。
電影《志愿軍2》，抗美援朝的戰(zhàn)爭故事，有天然的場景優(yōu)勢，有國家情懷，用戶會優(yōu)先選擇它。
你想想看，這國慶7天假期是不是都是它的主場啊。所以，你看它的票房很緩慢的下降，幾乎每天都是單日票房冠軍。
顯然《749局》，它不具備這樣的場景優(yōu)勢。
所以有時候，競爭中，在某個維度，你一出場就輸?shù)袅恕?/span>
就像中國籃球隊跟美國籃球隊，身高體型就缺乏優(yōu)勢。所以完打球咱們不具備優(yōu)勢。但是玩乒乓球，那是無敵了。
場景，也叫應景。說話要應景，做事要應景。
做到應景，你就首先占據(jù)了天時，地利。
《志愿軍》就是占盡天時和地利。這是我當時預判的依據(jù)之一。
做營銷更要借勢，其實也要借天時，地利的勢嘛。
就像，我現(xiàn)在寫這篇文章，也是借《749局》和《志愿軍》的勢。
也許有人會問，為什么《749局》第1天會成為票房冠軍呢？
我們排除非常手段嫌疑。按正常分析，其實是749局前期營銷的努力。
我那天直播就說了，10.1號的票房，就是《749局》過去半年營銷策劃+陸川導演IP加持的結果。
你可以去看看，這部電影過去半年在微博，抖音，社交網(wǎng)絡上做了可圈可點的社交傳播，這是非常有效的，也是電影營銷的常規(guī)手段。分析文章很多，我就不展開了。
可能還會有人問，是不是一旦場景上沒優(yōu)勢，電影票房就完了呢？
這個問題，就像有人，我出生不好，這輩子是不是就沒戲了呢？
肯定也不是，不是有老話，3分天注定，7分靠打拼呢。
我當時確信749票房干不過《志愿軍2》，還有一個原因重要原因就是：2部電影的口碑。
如果說，場景是先天優(yōu)勢，口碑就是后天努力了。
決定電影口碑的核心是故事情節(jié)+演技+技術，情節(jié)又是這3樣里最重要的，是最能體現(xiàn)導演功力的。
口碑是用戶觀影后的體驗，很感性，但會影響公眾對電影的信心和預期。
就像我，那天上午看完后，發(fā)了條朋友圈，結論就是《749局》可以看，但不要抱太大期望。其實這個評論就有點偏負面了，只是沒說死。
為什么呢？
看完后，我覺得749劇情有點拖沓，墨跡，敘事老套，沒有翻轉和懸念，太平了。除了我對749的神秘感和特效炫技以外，沒有太多感覺。
當時，我挺理解旁邊一對夫妻，看了1個小時就開始罵娘了，又過半小時就走了。
懂了吧，觀眾會用腳投票。他很可能出去就在朋友圈發(fā)一條，爛片，浪費80塊錢~。
那天下午看完志愿軍，那個是全程無尿點。于是，2部電影的劇情，高下立判。
再后來，我刷微博就看到#749口碑塌房#的話題。很明顯，不是我一個人覺得它不好。
今天任何營銷，一定不要忽視口碑的力量。
社交網(wǎng)絡媒體太發(fā)達了，毫無成本，你看完就能分享，好的，壞的都會說。
而那些身邊朋友還會主動問你，好不好看。口碑很容易就傳開。
幾乎就是這個規(guī)律：第一天的票房取決于前期營銷的結果。但是后面的票房，就由用戶的口碑決定了。
你看看2部電影的口碑數(shù)據(jù)，
749局評分人更多，達到19.6萬人，但是總分才8.9，豆瓣4.4分；
志愿軍2的評分人只有9.8萬人，一半，但是總分有9.7，豆瓣7.2分；
假設啊，如果《749局》內容確實很好，高分口碑多，那就不得了，形成正向循環(huán)。它評分人數(shù)比志愿軍2多一倍啊，保守估計可能正面口碑會多一倍，這么下來，影響的人就多了，那票房妥妥不得了。
但事與愿違啊。
今天我看到，它的單日票房早早就被《浴火之路》《熊貓計劃》這些影片超越。
還是有點惋惜的。畢竟這部電影陸川導演歷時8年，據(jù)說期間借錢拍電影，又有749這個神秘機構的IP，還有王俊凱，鄭凱，李晨等一線明星。還是很有實力在往上沖一沖的。
現(xiàn)在看，沒機會了。
從總票房看，《749局》超過3.4億，是國慶檔電影票房第2的成績，也不錯了。
我想到這里，你應該理解為何《749局》的票房冠軍被反超了吧。
最后，通過這2部電影，你應該明白一個道理：
廣告不長久，口碑是最持久的；
口碑才是最低成本，最有效的營銷武器。
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