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10月1，我哪也沒去。上午看《749局》，下午看《志愿軍：存亡之戰(zhàn)》（以下簡稱志愿軍2）。
當(dāng)天《749局》是票房冠軍，1.7億左右，《志愿軍2》只有1.4億左右。
當(dāng)時(shí)我就預(yù)判，志愿軍2的票房趨勢(shì)會(huì)越來越好，《749局》會(huì)走下坡路。
為什么我會(huì)這么確信，其中的分析邏輯后面講。
果然，今天（10.6）我再看它們的票房走勢(shì)，一對(duì)比太明顯了。
從10.1-10.2號(hào)這2部電影的票房差距是越來越大，如下圖。
后來因?yàn)槌鋈ネ妫蜎]持續(xù)關(guān)注。但是回看，沒想到從10.2號(hào)開始，749局的票房就腰斬，這跳水幅度太大了。雖然志愿軍的票房也下降，但是比較緩慢穩(wěn)的。
好，這里我回答前面的問題。我是怎么判斷這兩部電影票房趨勢(shì)呢？
其實(shí)核心就2點(diǎn)，一個(gè)是場(chǎng)景，第二個(gè)是口碑。
一部電影的成敗，幾乎就取決于這2個(gè)因素。
先說場(chǎng)景。
什么是場(chǎng)景？場(chǎng)景就是需求。國慶節(jié)就是一個(gè)場(chǎng)景，在這個(gè)場(chǎng)景中，用戶自然而然產(chǎn)生的想法，需求和偏好會(huì)是什么。
拿看電影來說。毫無疑問，肯定率先想到跟我們國家重大歷史，事件相關(guān)的主題，這類主題的電影都會(huì)自然而然進(jìn)入用戶腦海，被優(yōu)先需求。
就像到夏天，想到吃西瓜，吃冰棍。過生日，就想到蛋糕。
場(chǎng)景，就是什么時(shí)間，在什么地方，誰（目標(biāo)群體），做了一件什么事？說白了就是時(shí)間，空間，人物，事的組合，我稱之為場(chǎng)景4要素。
場(chǎng)景，無形引導(dǎo)了用戶的優(yōu)先選擇權(quán)。
電影《志愿軍2》，抗美援朝的戰(zhàn)爭故事，有天然的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，有國家情懷，用戶會(huì)優(yōu)先選擇它。
你想想看，這國慶7天假期是不是都是它的主場(chǎng)啊。所以，你看它的票房很緩慢的下降，幾乎每天都是單日票房冠軍。
顯然《749局》，它不具備這樣的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)。
所以有時(shí)候，競(jìng)爭中，在某個(gè)維度，你一出場(chǎng)就輸?shù)袅恕?/span>
就像中國籃球隊(duì)跟美國籃球隊(duì)，身高體型就缺乏優(yōu)勢(shì)。所以完打球咱們不具備優(yōu)勢(shì)。但是玩乒乓球，那是無敵了。
場(chǎng)景，也叫應(yīng)景。說話要應(yīng)景，做事要應(yīng)景。
做到應(yīng)景，你就首先占據(jù)了天時(shí)，地利。
《志愿軍》就是占盡天時(shí)和地利。這是我當(dāng)時(shí)預(yù)判的依據(jù)之一。
做營銷更要借勢(shì)，其實(shí)也要借天時(shí)，地利的勢(shì)嘛。
就像，我現(xiàn)在寫這篇文章，也是借《749局》和《志愿軍》的勢(shì)。
也許有人會(huì)問，為什么《749局》第1天會(huì)成為票房冠軍呢？
我們排除非常手段嫌疑。按正常分析，其實(shí)是749局前期營銷的努力。
我那天直播就說了，10.1號(hào)的票房，就是《749局》過去半年?duì)I銷策劃+陸川導(dǎo)演IP加持的結(jié)果。
你可以去看看，這部電影過去半年在微博，抖音，社交網(wǎng)絡(luò)上做了可圈可點(diǎn)的社交傳播，這是非常有效的，也是電影營銷的常規(guī)手段。分析文章很多，我就不展開了。
可能還會(huì)有人問，是不是一旦場(chǎng)景上沒優(yōu)勢(shì)，電影票房就完了呢？
這個(gè)問題，就像有人，我出生不好，這輩子是不是就沒戲了呢？
肯定也不是，不是有老話，3分天注定，7分靠打拼呢。
我當(dāng)時(shí)確信749票房干不過《志愿軍2》，還有一個(gè)原因重要原因就是：2部電影的口碑。
如果說，場(chǎng)景是先天優(yōu)勢(shì)，口碑就是后天努力了。
決定電影口碑的核心是故事情節(jié)+演技+技術(shù)，情節(jié)又是這3樣里最重要的，是最能體現(xiàn)導(dǎo)演功力的。
口碑是用戶觀影后的體驗(yàn)，很感性，但會(huì)影響公眾對(duì)電影的信心和預(yù)期。
就像我，那天上午看完后，發(fā)了條朋友圈，結(jié)論就是《749局》可以看，但不要抱太大期望。其實(shí)這個(gè)評(píng)論就有點(diǎn)偏負(fù)面了，只是沒說死。
為什么呢？
看完后，我覺得749劇情有點(diǎn)拖沓，墨跡，敘事老套，沒有翻轉(zhuǎn)和懸念，太平了。除了我對(duì)749的神秘感和特效炫技以外，沒有太多感覺。
當(dāng)時(shí)，我挺理解旁邊一對(duì)夫妻，看了1個(gè)小時(shí)就開始罵娘了，又過半小時(shí)就走了。
懂了吧，觀眾會(huì)用腳投票。他很可能出去就在朋友圈發(fā)一條，爛片，浪費(fèi)80塊錢~。
那天下午看完志愿軍，那個(gè)是全程無尿點(diǎn)。于是，2部電影的劇情，高下立判。
再后來，我刷微博就看到#749口碑塌房#的話題。很明顯，不是我一個(gè)人覺得它不好。
今天任何營銷，一定不要忽視口碑的力量。
社交網(wǎng)絡(luò)媒體太發(fā)達(dá)了，毫無成本，你看完就能分享，好的，壞的都會(huì)說。
而那些身邊朋友還會(huì)主動(dòng)問你，好不好看。口碑很容易就傳開。
幾乎就是這個(gè)規(guī)律：第一天的票房取決于前期營銷的結(jié)果。但是后面的票房，就由用戶的口碑決定了。
你看看2部電影的口碑?dāng)?shù)據(jù)，
749局評(píng)分人更多，達(dá)到19.6萬人，但是總分才8.9，豆瓣4.4分；
志愿軍2的評(píng)分人只有9.8萬人，一半，但是總分有9.7，豆瓣7.2分；
假設(shè)啊，如果《749局》內(nèi)容確實(shí)很好，高分口碑多，那就不得了，形成正向循環(huán)。它評(píng)分人數(shù)比志愿軍2多一倍啊，保守估計(jì)可能正面口碑會(huì)多一倍，這么下來，影響的人就多了，那票房妥妥不得了。
但事與愿違啊。
今天我看到，它的單日票房早早就被《浴火之路》《熊貓計(jì)劃》這些影片超越。
還是有點(diǎn)惋惜的。畢竟這部電影陸川導(dǎo)演歷時(shí)8年，據(jù)說期間借錢拍電影，又有749這個(gè)神秘機(jī)構(gòu)的IP，還有王俊凱，鄭凱，李晨等一線明星。還是很有實(shí)力在往上沖一沖的。
現(xiàn)在看，沒機(jī)會(huì)了。
從總票房看，《749局》超過3.4億，是國慶檔電影票房第2的成績，也不錯(cuò)了。
我想到這里，你應(yīng)該理解為何《749局》的票房冠軍被反超了吧。
最后，通過這2部電影，你應(yīng)該明白一個(gè)道理：
廣告不長久，口碑是最持久的；
口碑才是最低成本，最有效的營銷武器。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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