很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
有電的地方，就有插座；有插座的地方，就有公牛。
20世紀(jì)90年代，阮立平、阮學(xué)平兩兄弟成立公牛集團(tuán)，以“制造用不壞的插座”的戰(zhàn)略定位，在排插競(jìng)爭(zhēng)紅海中殺出一條血路，最終以近60%的市占率車位行業(yè)當(dāng)之無愧的老大。
時(shí)至今日，公牛集團(tuán)已覆蓋電連接、智能電工照明、新能源三大業(yè)務(wù)，總市值逼近千億。根據(jù)胡潤(rùn)研究院最新發(fā)布的《2023胡潤(rùn)中國500強(qiáng)》榜單，公牛集團(tuán)以880億元估值排名胡潤(rùn)總榜單第115名，位居家居建材行業(yè)榜首。
三十年間，市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云變幻，企業(yè)如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？本文試圖剖析公牛集團(tuán)高速成長(zhǎng)的三個(gè)密碼。
巧婦難為無米之炊。圍繞消費(fèi)者需求和趨勢(shì)變化的產(chǎn)品創(chuàng)新，是公牛集團(tuán)長(zhǎng)期積累形成的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)之一。
在產(chǎn)品布局上，公牛集團(tuán)的策略是，C端產(chǎn)品以安全感、科技感、創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；B端產(chǎn)品圍繞技術(shù)領(lǐng)先、高性能、極致成本建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
比如，為了抓住消費(fèi)者對(duì)“智能化”的升級(jí)需求，公牛于2022年推出智能無主燈產(chǎn)品，并正式成立無主燈系列高端品牌“沐光”。2023年，公牛智能電工照明業(yè)務(wù)成功逆襲，營(yíng)收上首次超過“老本行”電連接業(yè)務(wù)，成為第一大業(yè)務(wù)。
上半年，公牛集團(tuán)一方面依托產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力、高效低成本的供應(yīng)鏈能力，推動(dòng)轉(zhuǎn)換器基礎(chǔ)款產(chǎn)品升級(jí)，順應(yīng)墻開下沉市場(chǎng)品牌化演變的消費(fèi)趨勢(shì)，通過高價(jià)值感的性價(jià)比產(chǎn)品持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力與市占率；
另一方面，推出高端系列產(chǎn)品如軌道插座、超薄開關(guān)等，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、科技、智能體驗(yàn)的升級(jí)需求，實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)，推動(dòng)公司品牌形象和美譽(yù)度的進(jìn)一步提升。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公牛集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.86億元，同比增長(zhǎng)10.45%；歸母凈利潤(rùn)22.39億元，同比增長(zhǎng)22.88%；扣非凈利潤(rùn)19.03億元，同比增長(zhǎng)14.27%。
其中，電連接、智能電工照明、新能源業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.7億元、42.11億元、2.89億元，分別同比增長(zhǎng)5.23%、11.69%、120.02%。
“公牛插線板生意看似不起眼，但卻可以給公司帶來巨大且穩(wěn)定的現(xiàn)金流、極具粘性的客戶群和超強(qiáng)的品牌美譽(yù)度。”有投資者稱。
近年來，公牛集團(tuán)電連接業(yè)務(wù)持續(xù)聚焦軌道插座等中高端產(chǎn)品，價(jià)增帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健。得益于插線板帶來的用戶心智，公牛集團(tuán)才能順利進(jìn)入智能電工照明、新能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。
從上半年表現(xiàn)看，新能源業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最為迅猛，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＦ渲?，?chǔ)能業(yè)務(wù)是公司在新能源領(lǐng)域的重要布局。據(jù)悉，為了順應(yīng)能源結(jié)構(gòu)變革的時(shí)代趨勢(shì)，今年以來，公牛集團(tuán)開始全面布局家儲(chǔ)生態(tài)，推動(dòng)發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)的渠道與品牌建設(shè)；同時(shí)，進(jìn)一步開發(fā)迭代國內(nèi)工商儲(chǔ)產(chǎn)品線，開展商業(yè)模式的探索與驗(yàn)證。
“有五金店的地方，就有公牛”。如今，在全國各地大大小小的五金店門招牌上，幾乎都能看到公牛品牌的LOGO。
在渠道拓展上，公牛集團(tuán)的策略是持續(xù)提升線下專業(yè)渠道體系的覆蓋率和滲透率，并積極探索新零售業(yè)務(wù)模式；在中小運(yùn)營(yíng)商有效覆蓋的基礎(chǔ)上，拓展大型運(yùn)營(yíng)商及政企項(xiàng)目；推動(dòng)經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步提升售后服務(wù)及時(shí)性及滿意度。
公牛集團(tuán)長(zhǎng)期堅(jiān)持以“配送訪銷”的銷售模式+“店招（商店的招牌）”，把全國小而散的五金渠道網(wǎng)點(diǎn)連接成網(wǎng)。截至2023年，公牛集團(tuán)已在全國范圍內(nèi)建立了75萬多家五金渠道售點(diǎn)（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）形成了讓同行較難復(fù)制的發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
近年來，消費(fèi)者集成化購買的趨勢(shì)明顯提速，公牛集團(tuán)在2023年進(jìn)行了4.0旗艦店的試點(diǎn)驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)旗艦店是消費(fèi)者在新消費(fèi)模式下的核心支點(diǎn)，能夠綜合滿足線下體驗(yàn)、一站式采購和線上信息獲取與流量轉(zhuǎn)化的需求。
2024年，公牛集團(tuán)開始大力推動(dòng)“全品類旗艦店+新零售模式”的渠道變革。依托良好的產(chǎn)品展示、購買體驗(yàn)及門店形象，全品類旗艦店有力地帶動(dòng)了裝修相關(guān)業(yè)務(wù)的套系化銷售和協(xié)同發(fā)展。
同時(shí)，新零售業(yè)務(wù)模式初步成型，通過線上流量融合、同城多媒體矩陣、本地生活、異業(yè)聯(lián)盟等多種方式，賦能線下客流多元化。目前，已開業(yè)門店的動(dòng)銷在逐步爬坡過程中，下半年公司將繼續(xù)著力提升門店的運(yùn)營(yíng)能力。
國際化一直是公牛集團(tuán)試圖建立的新增長(zhǎng)曲線。公司在半年報(bào)中提到，在東南亞、中東、中亞等區(qū)域完善了團(tuán)隊(duì)配置，實(shí)現(xiàn)了海外銷售團(tuán)隊(duì)常駐幫扶及人員本地化。
其中，東南亞國家的經(jīng)銷體系布局初步完成，近20家本土經(jīng)銷商對(duì)菲律賓、越南、印尼等重點(diǎn)國家進(jìn)行了有效覆蓋，同步也開始在不同的區(qū)域開拓線上旗艦店。
德不配位，必有災(zāi)殃。才不及位，必受其累。
基于業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的需要，公牛集團(tuán)持續(xù)推動(dòng)組織與人才變革。經(jīng)過自身的不斷探索與優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的借鑒，公司的人才培養(yǎng)機(jī)制日趨完善，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，人員效率也在持續(xù)提升。
定薪方面，公牛集團(tuán)不僅建立了相對(duì)公平公正的薪酬體系，還制造相對(duì)寬廣的激勵(lì)結(jié)構(gòu)空間，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和積極性。
數(shù)據(jù)顯示，公牛集團(tuán)近五年員工薪酬總額逐年增加。2023年，員工薪酬總支出為215290.14萬元，人均薪酬為15.66萬元，人均創(chuàng)收114.18萬元。
人力投入回報(bào)率（ROI）=（新增凈收益/總投入）×100%，意味著該公司每投入1元的人力資源成本，所能獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它衡量了企業(yè)在人力資源方面的投入與產(chǎn)出之間的效率，是企業(yè)決策者在制定人力資源戰(zhàn)略時(shí)不可忽視的參考依據(jù)。
自2020年起，公牛集團(tuán)連續(xù)5年實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。5年期間，公司激勵(lì)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例逐年升高，同時(shí)人均份額也在逐年增加。
對(duì)于限制性股票，公牛的激勵(lì)對(duì)象主要有兩類，一類是董事和高管，另外一類是其他核心人員。值得關(guān)注的是，2024年，公司不再對(duì)董事和高管采用限制性股票的激勵(lì)方式，而是采用了特別人才持股計(jì)劃的激勵(lì)方式。
整體看來，限制性股票的激勵(lì)份額、激勵(lì)人數(shù)和人均份額呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，說明公司更加側(cè)重對(duì)其他核心人員的激勵(lì)。
對(duì)于特別人才持股計(jì)劃，公牛將其分為4個(gè)歸屬期，第一個(gè)計(jì)劃2020年開始，到2023年結(jié)束。2024年開始新一輪的計(jì)劃，增加了董事及高管，總激勵(lì)份額減少，實(shí)際上降低了對(duì)董事和高管的激勵(lì)。
公開資料顯示，公牛集團(tuán)高管的薪酬在浙江上市公司中算得上出類拔萃。2023年，董秘劉圣松以327萬薪酬位列浙股薪酬榜之首。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)