本文為讀者投稿。一個(gè)沒啥技能只會胡思亂想的人，愛好特別多，籃球、相聲、電影、街舞、美食、旅行、音樂等等等。。。 沒事還喜歡喝兩杯。吃的下大蒜，品的了咖啡，最怕兩件事一是沒新鮮玩意兒了，二是怕老了就玩兒不動(dòng)了！歡迎交友！歡迎關(guān)注作者微信公眾號：zuoxingidea
近來看到不少教大家如何寫好文案的文章
例如：
《如何寫好文案》、《一篇閱讀100000+的文案應(yīng)該如何寫》、《值得月薪三萬的文案》、《一篇文案賣掉一座樓盤》（聽起來頗為神奇）等等…
這些文章在廣告圈、策劃圈、創(chuàng)意圈、文案圈、設(shè)計(jì)圈、甚至電商圈、微商圈都廣為傳頌著。
真正對這類文章感興趣的朋友還是廣告行業(yè)同行們，特別是做文案的新人，都想在這些文章中找到能讓自己功力大漲的秘籍。例如我的一位下屬也將他看到的一些文章中覺得有用的地方一一摘抄下來，并貼在顯示器旁，至于有木有日夜觀摩就不是很清楚了。
類似的文章我也看過不少。當(dāng)然，任何一篇文章都有它有道理并且可取的一面，所以多少都會有點(diǎn)作用。也可能作用的大小取決于你的領(lǐng)悟力，甚至乎如果你領(lǐng)悟力超強(qiáng)也許這樣的文章會讓你在文案創(chuàng)造這條道路上豁然開朗,晴空萬里。
那么其實(shí)我想說些什么呢？首先聲明我并不是攻擊這類文章，它們的初衷當(dāng)然是好的，只是在我個(gè)人看來，如果新人通過這類文章來學(xué)習(xí)如何寫好文案的話，可能效果不會很明顯。大多數(shù)這類型文章都是將技巧性的東西一一列出,細(xì)致到分成幾點(diǎn)來教導(dǎo)大家。對于文案這種創(chuàng)意性很強(qiáng)的工作來說，參考的價(jià)值大于啟發(fā)的價(jià)值。有點(diǎn)予魚而未予漁的意思。
在運(yùn)用這些技巧之前我覺得有更重要的東西需要學(xué)習(xí)。就像武俠小說里面講得一樣，一招一式容易學(xué)，可能要成為絕世高手，還是要懂得內(nèi)功心法！
既然說了那么多，那我就來講講我覺得應(yīng)該如何寫好文案。
個(gè)人認(rèn)為做好文案這份工作，至關(guān)重要的一點(diǎn)：入戲
一說到入戲，很多朋友就已經(jīng)開始出聲，說那么多我還以為是什么呢？原來就是這個(gè)，不就是經(jīng)常說的走心啊、代入感啊這些。。。
沒錯(cuò)，這一點(diǎn)大家可能都知道，但是你真正做到走心了嗎？你知道如何走心嗎？心這玩意兒真是你說想走就能走的嗎？要知道這世界上演員千千萬可稱得上表演藝術(shù)家的又有幾位呢？
（個(gè)人十分崇拜葛大爺）
“走心”這個(gè)詞兒也是近年才流行起來的，那么讓我們來說點(diǎn)正經(jīng)的，我還是比較喜歡用入戲來形容。
談到入戲不得不說就是“演員”這個(gè)行業(yè)，注意了（不鬧笑）！
如果你想做好文案就真的要跟演員好好學(xué)習(xí)啦，一個(gè)好的演員可以飾演任何一種角色，可以扮演種田的農(nóng)民，也可以扮演霸道的總裁！他們的工作其實(shí)跟我們一樣，我們也是每天面對不同的客戶，拿到不同的產(chǎn)品。每個(gè)客戶都希望我們的文案能體現(xiàn)出他們的產(chǎn)品和品牌最想表達(dá)的理念。所以我們的工作跟演員的工作本質(zhì)上沒什么區(qū)別，他們是將各種角色表現(xiàn)在肢體上去感動(dòng)觀眾，而我們是將各種角色表現(xiàn)在文字上去感染受眾。所以我們和演員是一樣一樣一樣的！??！
入戲如果站在演員的角度來講就有很專業(yè)的訓(xùn)練了，演員從在電影學(xué)院上學(xué)的時(shí)候，學(xué)校就會開設(shè)臺詞課、形體課、表演課等等，不僅
那我們文案該怎樣做呢，拿到一個(gè)客戶的產(chǎn)品，我們應(yīng)該怎么樣入戲來為它創(chuàng)造出精彩文案呢。
眾所周知“杜蕾斯”的文案一直是很精彩的，別的就不深究，但其中有一點(diǎn)就很好的解釋了入戲二字。記得一篇采訪杜蕾斯文案組長的文章中提到，他們不會考慮沒有性經(jīng)驗(yàn)的人來創(chuàng)作杜蕾斯的文案。從杜蕾斯的一些文案及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中可以看出，創(chuàng)作者一定是XXOO方面的高手！這恰恰就是入戲的證明。
藝術(shù)來源于生活（下句暫時(shí)不提），想要入戲我們就必須像演員一樣去深刻的體驗(yàn)生活。特別是當(dāng)你拿到客戶產(chǎn)品的時(shí)候，你必須要想象自己是產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，不僅僅是站在消費(fèi)者的角度去想，而是要像一個(gè)真實(shí)的消費(fèi)者一樣去體驗(yàn)。
之前公司接到一單啤酒客戶的案子，有一位女同事是這個(gè)案子其中一個(gè)文案，可是她的文案總是被客戶否掉，說實(shí)在的有一些我都覺得不合適，并不是她水平不夠，也不是她不夠認(rèn)真。而且跟客戶一再去開會討論交流，了解品牌理念，品牌調(diào)性，可結(jié)果任然不盡人意！
終于她跟我提出要退出這個(gè)項(xiàng)目，覺得自己不合適，她說她已經(jīng)非常盡力的去了解產(chǎn)品了解品牌，也問遍了身邊所有喝啤酒的人是怎樣的想法怎樣的心態(tài)！可最后還是寫不出客戶滿意的文案。我說我比較理解讓女孩子來做啤酒的案子難點(diǎn)在哪里，你雖然問了很多喝啤酒人的感受但是你自己有嘗試過好好喝一次啤酒嗎？有把客戶的啤酒好好喝一次嗎？她說沒有，于是我讓她在周末的時(shí)候約幾個(gè)同事去一個(gè)頗有氣氛的餐吧好好喝一次啤酒。
結(jié)果。。。第二周她就交出了兩篇客戶滿意的文案。
我后來問她為什么思路轉(zhuǎn)變的比較快，是不是跟她那晚喝酒有關(guān)。
她只回答我她那天喝多了還吐了。。。
（應(yīng)該吐的很徹底）
好吧，我舉這個(gè)例子的其實(shí)就是為了告訴大家，要入戲就一定要去體驗(yàn)，為什么那么多知名的作家都要下基層體驗(yàn)生活?原因很簡單-生活可以還原藝術(shù)的本質(zhì)。
那我再說說我平時(shí)入戲的一些基本方式（可能聽起來有點(diǎn)像催眠，但對我而言效果是很好的）
（NO!NO!NO!我們并不洗腦，更不催眠，只是入戲！）
第一步
當(dāng)我接到一個(gè)案子的時(shí)候，我一定會向客戶索要盡量多的產(chǎn)品，而不是僅僅拿一兩個(gè)，最好讓辦公桌上充斥著這種產(chǎn)品，隨處可見，觸手可及。如果產(chǎn)品太大我會考慮到客戶公司實(shí)地去體驗(yàn)產(chǎn)品。
第二歩
接著去使用產(chǎn)品盡最大可能的去使用，在使用的過程中盡量去注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，不管是生理上的還是心理上的都要去感受，生理上是否舒適，心理上是否愉悅。使用和感受的過程要讓自己足夠放松，把內(nèi)心潛意識的反感與防備卸掉，全身心的去尋找愛上這種產(chǎn)品的感覺。這個(gè)步驟的關(guān)鍵詞就是放松（relax man?。。。?/font>
第三步
再接下來分享給你身邊的朋友，接受他們的反饋。這里請注意兩點(diǎn)：
第一，觀察一下某種產(chǎn)品狂熱粉絲的樣子，不要在乎他們對產(chǎn)品的評價(jià)，而是看看他們生活中有什么共同的特質(zhì)，他們都是什么樣的人，會有什么樣共同的愛好，然后揣摩這種特質(zhì)便于入戲；
第二，往往一些不喜歡甚至反感某種產(chǎn)品的人使用后的反饋更加有價(jià)值。這些意見會讓你打開新的思路，甚至?xí)岬揭恍┠阆攵紱]想到過的點(diǎn)。
第四步
最后就到了入戲深處的關(guān)鍵了，當(dāng)你使用過產(chǎn)品后，了解過粉絲型和反感型對產(chǎn)品的反饋后，我相信你應(yīng)該開始慢慢會找到愛上這種產(chǎn)品的感覺了。
接下來就開始瘋狂吧，我的習(xí)慣是找一個(gè)安靜的環(huán)境，倒上一杯你最喜歡的飲料，如果你平時(shí)創(chuàng)意時(shí)會抽煙不妨點(diǎn)上一根！把你所有搜集到的信息在腦子里串聯(lián)一遍，然后開始想象你用這種產(chǎn)品能做出什么樣瘋狂的事情，越瘋狂越出格越好，其中可能會想到暴力、色情、恐怖、犯罪等等 這些都沒關(guān)系盡情的去打開你的腦洞，瘋狂的想象吧?。ㄉ踔量梢栽囍鴮?shí)際操作一下，切勿入戲太深哦?。?/font>
這里可以參考電影《我知女人心》中劉德華在家尋找阿尼瑪?shù)哪莻€(gè)片段，其實(shí)并不夸張！
想象一下，如果做體育用品你已然是一位運(yùn)動(dòng)健身癡狂男，做數(shù)碼產(chǎn)品你已然成為一名資深數(shù)碼擼管宅，做化妝品你已然是一位妖媚動(dòng)人心機(jī)婊！經(jīng)過這樣的大風(fēng)大浪以后我相信你甚至比客戶更加了解他們的產(chǎn)品了（產(chǎn)品經(jīng)理的位置等著你喲）
回頭再看看客戶想讓你表現(xiàn)什么？wtf，絕對思路清晰，靈感如尿崩一般源源不斷啊，還有什么我想不出來的！有沒有！
我以上所說的并不夸張一定要記得，不是站在XXX的角度去思考，一定是成為XXX才會知道！
放松體驗(yàn)、瘋狂想象?。?！
好了，就寫到這里啦，本文也是入戲之作，并無太具體的撰寫技巧指導(dǎo)，純屬從內(nèi)心出發(fā)教你如何走心。才疏學(xué)淺還望各位不吝賜教！
軟肋鎧甲姐又醒了，該喂奶了。
ps 關(guān)于入戲推薦 看一下著名魔術(shù)師劉謙在北京電影學(xué)院的一次教學(xué)講座《騙人的表演藝術(shù)》
來源：socialbeta
作者：左行_Arthur
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)