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本文要點
1.近些年來，電動/智能床墊市場規(guī)模呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，在2023年7月至2024年6月期間，電動/智能床墊在淘寶天貓平臺上的銷售額達(dá)到了3.7億元，同比增長超140%。
2.智能床墊以其個性化定制、健康管理、環(huán)境智能調(diào)節(jié)和環(huán)?？沙掷m(xù)性，為消費者提供了從熬夜失眠到居家休閑的全方位沉浸式健康舒適體驗，重新定義了現(xiàn)代“睡眠”方式。
3.智能床墊品牌通過IP聯(lián)名、社媒營銷以及贊助重大體育賽事如北京冬奧會等營銷手段，實現(xiàn)了品牌曝光度和影響力的顯著提升，同時推動了智能床墊產(chǎn)品的普及和銷售增長。
人的一生約有三分之一的時間在睡眠中度過。
睡眠對于我們的重要性不言而喻，然而，在當(dāng)今這個快節(jié)奏的時代，每個人都面臨著繁重的生活壓力，熬夜、失眠等現(xiàn)象屢見不鮮。
人們對“睡個好覺”的需求，催生了睡眠市場相關(guān)產(chǎn)品的不斷升級迭代，市面上涌現(xiàn)出了多樣化的輔助睡眠產(chǎn)品，如具有調(diào)節(jié)睡眠節(jié)律功能的褪黑素，能夠舒緩身心、營造宜人氛圍的香薰，專門為提升睡眠舒適度設(shè)計的助眠枕，通過科技手段輔助睡眠的睡眠儀等等。
與此同時，傳統(tǒng)的床墊市場也開始針對消費者的痛點不斷發(fā)力，電動/智能床墊作為一種具有創(chuàng)新性的睡眠產(chǎn)品，正逐漸走進(jìn)大眾的視野，并且在競爭激烈的市場中成功占據(jù)了一席之地。
本文將針對電動/智能床墊，這一高速增長的小眾賽道展開分析。
“睡個好覺”是全球消費者的剛需，伴隨人們的消費水平提升、健康意識增加，全球電動/智能床墊市場持續(xù)擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，全球智能床墊市場規(guī)模在過去幾年中保持了兩位數(shù)的年增長率，預(yù)計未來幾年仍將保持強(qiáng)勁的增長勢頭。
國內(nèi)市場情況亦是如此。隨著消費者對睡眠環(huán)境、床墊功能性的要求提高，以及對智能家居產(chǎn)品的接受程度逐步提高，電動/智能床墊的市場規(guī)模在近些年來呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長。
2022年1月-2024年6月電動/智能床墊在淘寶天貓平臺上的銷售情況
數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，在2023年7月至2024年6月期間，電動/智能床墊在淘寶天貓平臺上的銷售額達(dá)到了3.7億元，與上一年同期相比，增長幅度高達(dá)140.5%。
值得一提的是，憑借著618大促的強(qiáng)大推動力，在5月份整體銷售額更是達(dá)到了近年來的最高點——9600萬元，同比增速高達(dá)677.7%。
2023年7月-2024年6月電動/智能床墊在淘寶天貓平臺上的TOP10品牌
數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
喜臨門、夢百合等中國傳統(tǒng)床墊企業(yè)，紛紛開始了在智能床墊領(lǐng)域的探索，0壓床墊、零重力床墊、空氣彈簧、記憶床墊等智能床墊產(chǎn)品的不斷推陳出新。其中，“0壓”“零重力”兩個賣點收獲了更多消費者的青睞。
2023年7月-2024年6月淘寶天貓平臺智能床墊主要賣點相關(guān)商品銷售情況
數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
用戶指南
1.登錄魔鏡分析+系統(tǒng), 選擇類目 “電動/智能床墊”，點擊搜索按鈕；
2.在分析標(biāo)簽欄，選擇自定義分析；
3.參照自定義分析指南中的步驟，設(shè)置如下條件規(guī)則：
4.提交后，即可從分析標(biāo)簽欄點擊帶★號的標(biāo)簽看到剛剛設(shè)置的細(xì)分賣點分析結(jié)果。
魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，知名品牌在智能床墊領(lǐng)域表現(xiàn)突出，尤其是夢百合、喜臨門、舒福德等成為了賽道內(nèi)的TOP品牌。除此之外，新興品牌如藍(lán)盒子、米物也取得了不錯的銷售業(yè)績，在過去一年中入圍了該類目的前十。
智能床墊作為創(chuàng)新的睡眠產(chǎn)品，正以其獨特的功能和個性化體驗，重新定義我們的睡眠方式，為人們打造“智能+場景”的全新境界。
2023年1月-2024年6月電動/智能床墊在主流社媒平臺上的人群&場景互動量分析
數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽
通過我們對社交平臺上關(guān)于智能床墊的人群&場景進(jìn)行交叉分析，我們可以發(fā)現(xiàn)以上發(fā)現(xiàn)，互動話題中提及最多的場景就是熬夜失眠、居家生活。
針對熬夜失眠場景，智能床墊通過睡眠監(jiān)測與自動調(diào)節(jié)功能為消費者提供解決方案。根據(jù)用戶的睡眠習(xí)慣，自動調(diào)整支撐力、溫度等，幫助其快速入睡并維持深度睡眠。
而面對更廣泛的居家場景，在基礎(chǔ)的睡眠需求之外，消費者更關(guān)注居家生活的品質(zhì)與舒適度。智能床墊通過與智能家居系統(tǒng)的無縫連接，實現(xiàn)了臥室環(huán)境的整體智能化升級，如自動調(diào)節(jié)光線、溫度、濕度等，為用戶創(chuàng)造了一個溫馨、舒適的居家睡眠環(huán)境，提升他們的居家幸福感，使得居家生活更加便捷與愜意。
在居家場景中，智能床墊延伸出了更多的細(xì)分功能。以夢百合的產(chǎn)品為例，旗下產(chǎn)品不僅具備觀影模式和閱讀模式，同時針對“起床困難戶”還有助力起床的產(chǎn)品功能等。
智能床墊通過其高度個性化定制、健康管理、沉浸式環(huán)境營造以及環(huán)保可持續(xù)性等優(yōu)勢，為消費者提供了一個健康舒適的智能化解決方案。
以上圖片來自夢百合官方旗艦店詳情頁，與“魔鏡洞察”無關(guān)，僅作為描述使用
目前我國的智能床墊技術(shù)已經(jīng)有了許多的突破：早在2012年夢百合就推出了可以幫助人進(jìn)入深度睡眠的0壓棉，并取得了中國、美國、加拿大等多國專利及多項檢測，2014年喜臨門發(fā)布全球首個智能床墊健康睡眠系統(tǒng)等等。
智能床墊賽道的火爆除了品牌們在產(chǎn)品力上各顯神通，也離不開IP聯(lián)名、活動冠名、社媒營銷等外部曝光的加持。
[三體聯(lián)名] 夢百合智能電動床多功能現(xiàn)代簡約臥室雙人高端軟床墊
以上圖片來自夢百合官方旗艦店詳情頁，與“魔鏡洞察”無關(guān)，僅作為描述使用
2023年，夢百合品牌與《三體》聯(lián)名發(fā)布了智能新品“0壓智能床M3 Pro三體版”，借助現(xiàn)象級科幻IP《三體》的影響力擴(kuò)大知名度表達(dá)，轉(zhuǎn)化IP粉絲群體中的潛在受眾。
根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，近一個滾動年中，夢百合品牌在淘寶天貓平臺電動/智能床墊類目的銷售額為1.41億元，占據(jù)該類目的TOP1。其中，《三體》聯(lián)名的智能床墊在淘寶天貓平臺上的銷售額超過1億元。
據(jù)悉，和《三體》聯(lián)名后，夢百合的微信指數(shù)趨勢熱度一度達(dá)到600K，在小紅書甚至出現(xiàn)了一波“三體+夢百合”的打卡熱。此次跨界聯(lián)名使夢百合面向更廣泛的用戶群體，實現(xiàn)了品牌影響力的提升以及對智能床墊產(chǎn)品深度的用戶教育。
贊助體育賽事、媒體廣告直播等方式也是智能床墊品牌的常見營銷策略。
作為2022年北京冬奧會和冬殘奧會官方指定智能床供應(yīng)商，舒福德智能床以“零重力模式”深受世界各國運動員的喜愛和好評，并迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)品類出圈。舒福德智能床采用零重力太空艙座椅原理，模仿身處太空的“零重力”感覺，可以使心臟與膝蓋處于同一水平線，將身體壓力均衡分散，從而有效減輕臟腑器官及脊椎壓力，減輕肌肉疲勞，使人快速進(jìn)入深度放松的狀態(tài)。
以上圖片來自舒福德官方旗艦店，與“魔鏡洞察”無關(guān)，僅作為描述使用
舒福德持續(xù)在體育賽事營銷活動中發(fā)力，成為2024年巴黎奧運會中國體育官方代表團(tuán)的指定智能床供應(yīng)商。通過一系列體育賽事的營銷贊助動作，舒福德不僅可以提升在國內(nèi)市場中的影響力，也幫助品牌在國際市場打響名號、展示中國品牌的科技創(chuàng)新實力。
除此之外，社交媒體也是各大智能床墊品牌的重要營銷渠道。品牌持續(xù)在主流媒體投放廣告、進(jìn)行品牌直播，并且通過KOL/網(wǎng)紅達(dá)人合作推薦分享的方式，來普及智能床墊的產(chǎn)品優(yōu)勢，提高品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。
隨著電動/智能床墊的普及，消費者對于智能床墊的接受度逐漸增高。根據(jù)魔鏡電商聆聽，我們發(fā)現(xiàn)，消費者對于智能床墊的關(guān)注點在于易安裝、舒適度和外觀設(shè)計。
2023年1月-2024年6月天貓平臺電動/智能床墊類目的評論數(shù)據(jù)分析-方面&觀點
數(shù)據(jù)來源：魔鏡電商聆聽
床墊的舒適度和對身體的良好支撐是消費者購買的關(guān)鍵決策因素。
畢竟床墊的首要功能是提供舒適的睡眠體驗，良好的支撐性能有效緩解身體壓力，保證睡眠質(zhì)量。對于睡眠質(zhì)量不佳或有身體疼痛問題的消費者，舒適度和支撐性的重要性尤為突出。
其次，床墊的外觀是否美觀大方，與臥室的整體裝修風(fēng)格是否協(xié)調(diào)，也會影響消費者的購買決策。
未來隨著智能床墊市場的不斷發(fā)展、更多的品牌入局，智能床墊市場在外觀、價格及場景功能等維度將會朝著多元化的方向發(fā)展，這一小眾品類或?qū)⒊蔀楦嘞M者的選擇。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)