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文 | 謝澤鋒
600年前,鄭和下南洋時(shí),其副官在《瀛涯勝覽》中就對(duì)榴蓮有這樣的記載:番名“賭爾焉“(帶刺的果子),聞起來“若臭牛肉之臭”,但吃起來“甚甜美好”??梢钥闯?,中國人對(duì)榴蓮口味的認(rèn)可已經(jīng)從明朝延續(xù)至今。
放眼全球,榴蓮也堪稱是中國人的“獨(dú)愛”。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國每年要吃掉全球90%以上的榴蓮。2019年時(shí),鮮食榴蓮就已經(jīng)超越車?yán)遄?,成為中?ldquo;進(jìn)口水果之王”。到2023年,進(jìn)口榴蓮規(guī)模和金額額均大幅增長,且創(chuàng)歷史新高。
榴蓮已經(jīng)成為中國和東南亞各國經(jīng)貿(mào)往來中的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。越南、泰國、馬來西亞等國領(lǐng)導(dǎo)人來華時(shí),更是不遺余力地推介本國的榴蓮品種,試圖建立“榴蓮?fù)饨?rdquo;。
經(jīng)濟(jì)價(jià)值高,采購量大,中國市場巨大的需求甚至改變了東南亞的農(nóng)業(yè)種植習(xí)慣,許多國家正在將大量稻田改為榴蓮種植園。
東南亞國家經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,水果是非常重要的產(chǎn)出品,在和中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來時(shí),我國向東盟出口機(jī)電、汽車、設(shè)備等工業(yè)品,東盟則是以榴蓮為“頂流單品”進(jìn)行交換。
可以說,榴蓮對(duì)于東南亞諸國的重要性,超過了國內(nèi)很多人的想象。
自帶“開盲盒”屬性。
聞起來有一股濃烈刺鼻的氣味,吃起來又是一種軟糯綿密的感覺。對(duì)于喜歡吃榴蓮的人來說,這讓他們愛不釋手,甚至上癮。
榴蓮富含多種營養(yǎng)成分,包括糖、淀粉、蛋白質(zhì)、維生素、脂肪、鐵離子和鈣離子等,食用價(jià)值非常高。
由于形態(tài)各異,一些特殊的榴蓮甚至賣出天價(jià)。2019年,在泰國暖武里府,一顆kanyao榴蓮以150萬泰銖(33.2萬元)的價(jià)格賣給了當(dāng)?shù)匾晃桓簧?。這種榴蓮最便宜的也要2萬泰銖(4000多元)。
稀有的馬來西亞黑刺榴蓮、貓山王榴蓮?fù)瑯邮职嘿F。電商平臺(tái)上,這兩種榴蓮價(jià)格也最高,一斤價(jià)格在100-200元左右。
來源:京東
榴蓮是一種舶來品,傳入中國的確切歷史難以考證,但有文字的記載源于鄭和下西洋。600多年前,鄭和船隊(duì)在東南亞發(fā)現(xiàn)一種名為“賭爾焉“的果子,帶刺的獨(dú)特外觀讓人好奇。航行中食物稀缺時(shí),榴蓮的香濃甜郁讓船員們驚喜,甚至?xí)簳r(shí)忘卻思鄉(xiāng)之情。
傳言,鄭和可能正是因此將其稱為“流連”,后演變?yōu)?ldquo;榴蓮”。
如今,榴蓮已經(jīng)成為我國進(jìn)口量最多的水果。匯豐銀行在2023年的報(bào)告中指出,中國市場消耗了全球榴蓮的91%;今年,聯(lián)合國糧農(nóng)組織的數(shù)據(jù)顯示,中國將占全球榴蓮消費(fèi)總量的95%。
也就是說,中國幾乎是榴蓮的唯一市場。2023年我國進(jìn)口新鮮榴蓮超過142萬噸,同比大增72.85%,進(jìn)口額472億元,同比增長74.8%,均創(chuàng)歷史新高。
榴蓮還自帶“開盲盒”屬性,由于外形、體格、重量相似的榴蓮,其果肉數(shù)量的多寡、口感卻差別極大。開榴蓮的過程充滿了未知感和神秘感,甚至引發(fā)了網(wǎng)友的跟風(fēng)效仿。
到底自己買的是懂事的“報(bào)恩榴蓮”,還是來報(bào)仇的“榴蓮糖”,主打一個(gè)驚險(xiǎn)又刺激。某短視頻平臺(tái)直播開榴蓮的視頻居然曾經(jīng)有630萬人圍觀的情況,很多人在挑選榴蓮時(shí)會(huì)在線求幫助。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)酵,榴蓮話題頻頻沖上熱搜,原本不吃榴蓮的人也會(huì)被挑起興趣。
隨著在短視頻平臺(tái)上的走紅,榴蓮也從一種高價(jià)水果變?yōu)?ldquo;頂流網(wǎng)紅”,成了給日常生活增加樂趣的“盲盒玩具”,銷量隨之進(jìn)一步走高。
“榴蓮大戰(zhàn)”會(huì)更加火爆。
7月16日開始,宏輝果蔬迎來三連板。作為二級(jí)市場較為冷門的行業(yè),這樣的漲幅并不多見。
起因是6月19日,我國與馬來西亞簽署協(xié)議,馬來西亞鮮食榴蓮獲準(zhǔn)進(jìn)入中國市場。2023年下半年,宏輝果蔬就決定在馬來西亞彭亨州投建榴蓮基地,總投資2.8億元,目前已投資7700萬元,主要品種為貓山王。遇到利好消息,公司股價(jià)被資本熱炒。
有數(shù)據(jù)顯示,中國14億人口中,嘗過榴蓮的人群至今僅占不到1%,市場潛力可見一斑。龐大的人口基數(shù)打底,市場空間哪怕增加1%,都意味著巨大的商業(yè)機(jī)遇。
得益于良好的土壤、氣候、地理和水資源稟賦,東南亞種植業(yè)十分發(fā)達(dá),是榴蓮種植最適合的區(qū)域,東南亞也成為我國最重要的進(jìn)口基地。
早在2003年,泰國率先獲得中國海關(guān)總署批準(zhǔn),可以向中國直接出口新鮮榴蓮。2022年開始,越南、菲律賓、馬來西亞先后拿到批條。基于先發(fā)優(yōu)勢,泰國一直在榴蓮對(duì)華貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢。
2023年我國進(jìn)口的142萬噸榴蓮中,65%來自泰國,35%來自越南,菲律賓榴蓮占比不到1%。去年,泰國對(duì)華榴蓮出口額上升至37.5億美元,這一數(shù)字在2012年僅僅是1.28億美元,相當(dāng)于十年飆升28倍。
由于經(jīng)濟(jì)價(jià)值遠(yuǎn)高于橡膠、水稻等,出口大增的背景下,榴蓮熱帶動(dòng)?xùn)|南亞出現(xiàn)一批富翁。在東南亞國家看來,榴蓮更像是黃橙橙的金子,許多人直接把稻田改成了榴蓮園。
在拿到鮮食榴蓮進(jìn)口批條的第二天,大馬農(nóng)業(yè)和糧食安全部長薩布在一場活動(dòng)上,向全國6.3萬名榴蓮種植者喊話:現(xiàn)在就要為出口中國做好準(zhǔn)備,開始擴(kuò)大種植規(guī)模,以便在未來5-6年大規(guī)模向中國出口。
因?yàn)?,榴蓮樹種植后需要5-10年才能結(jié)果,而貓山王和黑刺榴蓮被譽(yù)為馬來西亞的“榴蓮雙壁”,被榴蓮愛好者視為終極品鑒的品種。
2017年至2023年,馬來西亞共出口了51.7億林吉特(約79.6億元)的榴蓮,其中73%銷往中國,可以預(yù)見,該國將掀起種植榴蓮的熱浪。
越南也是摩拳擦掌。隨著兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系改善,越南改變了泰國一家獨(dú)大的局面。今年一季度,中國從越南進(jìn)口鮮榴蓮3.5萬噸,價(jià)值12.8億元,增長迅猛,出口量更是一度反超泰國。
越南在“榴蓮大戰(zhàn)”中后來居上,一方面是因?yàn)榕c我國接壤,還擁有友誼關(guān)口岸、東興口岸等多個(gè)陸上口岸相連,從越南進(jìn)口要比泰國的時(shí)間縮短一半。
眼下,友誼關(guān)口岸已成為全國最大的榴蓮進(jìn)口口岸。
廣西友誼關(guān)口岸榴蓮進(jìn)口規(guī)模快速增長
而且,得益于中越班列“鐵路快通”跨區(qū)域雙向榴蓮專賣店的出現(xiàn)意味著行業(yè)的高利潤的貫通,以及未來中越鐵路不斷擴(kuò)容,越南在榴蓮貿(mào)易中的地理區(qū)位優(yōu)勢還將進(jìn)一步放大。
另一方面,越南國內(nèi)也出現(xiàn)了轟轟烈烈的“改稻為榴”運(yùn)動(dòng)。2023年,越南榴蓮種植面積11萬公頃,同比增長了24%。過去10年,榴蓮種植園面積翻了一番。
越南一直是全球水稻種植大國,種植水稻需要大量水分,但是,榴蓮卻恰恰相反。為了避免雨水進(jìn)入榴蓮園,越南農(nóng)民甚至對(duì)農(nóng)田地形進(jìn)行改造,加裝各種輔助榴蓮生長的設(shè)備。
泰國的情況也是類似。過去12年泰國榴蓮產(chǎn)量增長180%,種植面積增加了80%。
可以預(yù)見,隨著中國開放鮮食榴蓮進(jìn)口范圍,泰越菲馬四國的“榴蓮大戰(zhàn)”會(huì)更加火爆。
中國的生鮮行業(yè),可能是如今最難被互聯(lián)網(wǎng)和資本所顛覆的行業(yè)。
囿于供銷兩端極度碎片化、流通環(huán)節(jié)批發(fā)屬性強(qiáng)的特征,中國與生鮮有關(guān)的創(chuàng)業(yè),最終換來的幾乎都是血淋淋的教訓(xùn),大量資本折戟沉沙。聯(lián)想佳沃倒騰奇異果在產(chǎn)業(yè)中占有了一席之地,“水果大王”鄧洪九靠著“端到端”模式,創(chuàng)造出一度有600億市值規(guī)模的水果商業(yè)帝國,是行業(yè)中少有的做大案例。
而如今,佳沃始終沒有達(dá)到預(yù)期的高度,洪九果品、百果園的資本神話也已經(jīng)基本崩塌。
“水果甜,但生意苦。”百果園創(chuàng)始人余惠勇曾多次表示,賣水果就是在“俯首撿鋼镚”,道出這個(gè)萬億賽道中的艱辛。
上游產(chǎn)地分散且種植技術(shù)參差不齊,品質(zhì)很難統(tǒng)一,中游流通多層級(jí)分散,下游商場、個(gè)體戶、連鎖店、電商等等多主體并存,即便是電商平臺(tái),本質(zhì)上也是內(nèi)部分散的多渠道。
以洪九果品為例,雖然鄧洪九曾驕傲地宣稱:端到端是“我花費(fèi)36年、沉淀出最為行之有效的商業(yè)模式。”然而成敗皆蕭何,洪九果品需要先向上游果園支付采購費(fèi),但要等到水果銷售給商超、批發(fā)市場、生鮮電商等B端客戶后才能收回款項(xiàng)。
不能欠上游的錢,又無力阻止游客戶“賴賬”,導(dǎo)致公司積累了超百億的應(yīng)收賬款,陷入流動(dòng)性危機(jī)。
我國極度分散的水果流通體系,恰好是對(duì)這種危機(jī)的一種消解。無數(shù)的創(chuàng)業(yè)失敗,印證了試圖通過產(chǎn)地直采+壓縮流通鏈條,提升生鮮效率的策略,實(shí)際產(chǎn)生的效果有限。
而榴蓮的火爆為中國生鮮革命提供了一種借鑒。由于榴蓮幾乎完全依賴進(jìn)口,受制于報(bào)關(guān)需求,在產(chǎn)地通常都要完成初步的標(biāo)準(zhǔn)化。
而且,產(chǎn)區(qū)相對(duì)集中在東南亞四國,頭部玩家可憑借更強(qiáng)的資金實(shí)力與渠道控制產(chǎn)能。一般而言,訂購整座果園的合同起步價(jià)高達(dá)2000萬人民幣,這種規(guī)模的資金門檻讓中小玩家望而卻步。這樣一來,上游過度分散的問題基本上被資本門檻解決了。
中下游環(huán)節(jié),榴蓮的稀缺性打破了過往依賴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的批零渠道。類似宏輝果蔬在東南亞擁有榴蓮基地的企業(yè),在下游也能借助其稀缺性和高利潤率形成規(guī)模化的零售網(wǎng)絡(luò)。
榴蓮專賣店的出現(xiàn)意味著行業(yè)的高利潤
雖然榴蓮的價(jià)格最終也會(huì)走向平民化,但目前仍處于紅利期。聚焦跨境水果的企業(yè),將有機(jī)會(huì)在這個(gè)過程中構(gòu)筑起較為深厚的護(hù)城河,甚至是建立起上游果園+下游渠道的完整鏈條。如果完成,這將是中國水果領(lǐng)域從沒有過的新局面。
2021年,在中國——東盟建立對(duì)話關(guān)系30周年紀(jì)念峰會(huì)上,中方承諾未來五年,要從東盟進(jìn)口1500億美元(超1萬億人民幣)的農(nóng)產(chǎn)品。
東盟一直是我國的第一大貿(mào)易伙伴,中國有大量商品在東盟銷售。相應(yīng)的,來自東南亞的各種農(nóng)產(chǎn)品也行銷國內(nèi)。2024年上半年,我國與東盟的貿(mào)易總值為3.36萬億元,同比增長10.5%,占外貿(mào)總值的15.9%。
在這樣的大語境下,榴蓮就像是一條經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的紐帶,一座國與國之間互通的橋梁。在東南亞與中國的關(guān)系中,榴蓮正釋放出巨大的價(jià)值,起到難以替代的作用。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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