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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，一位在頭部服務商工作了七年，負責消費品行業(yè)的朋友——小武，來北京出差，我們約在三里屯聊了整整一個下午。
小武：“現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)完全進入存量博弈的階段，商家之間競爭是白刃戰(zhàn)，能使的招都用上了，但誰也沒比誰強哪去”。
廣告主要想突破現(xiàn)有的局面，要么用絕對實力卷贏競品，要么另辟蹊徑找到流量藍海。
可現(xiàn)如今，該投的渠道都投了，甚至很多廣告主都在挖掘“奇奇怪怪”的非標渠道了，難道眼皮底下還能有新機會？
小武對我說：“微信朋友圈競價廣告，就是現(xiàn)在新的流量藍海。你這是燈下黑！”
肯定不少朋友和我的第一反應一樣：朋友圈競價廣告都出來多久了，哪還有什么流量藍海？
但聽完小武介紹科沃斯、云鯨和尊豐百貨店等多個爆量案例后，我發(fā)現(xiàn)原來「朋友圈競價廣告」真的變了！在朋友圈也能完成用戶觸達、視頻種草到轉(zhuǎn)化沉淀的鏈路。
有兩點，可能大部分優(yōu)化師和廣告主都不知道！往下看！
01
朋友圈+豎版視頻：
原生+跑量+轉(zhuǎn)化
對于廣告主來說，朋友圈競價廣告肯定不是一個陌生的流量版位，而且在很多賬戶中占據(jù)了舉足輕重的位置。一位作者跟我說，去年她們負責了一個白酒項目，投放的第三天，單賬戶就做到了10w+，其中有80%的消耗都是朋友圈競價廣告帶來的。
原因也很簡單，朋友圈廣告擁有龐大的流量和強勁的曝光度。特別是在2023年經(jīng)過策略升級后，流量的增長尤為顯著。而且用戶活躍度高，投放也更加靈活和可控。
那憑什么還說，現(xiàn)在的朋友圈競價廣告能是一片藍海呢？
小武說，最近朋友圈投豎版視頻廣告，效果出奇的好。
他先跟我們講了兩個案例：
我們可以看到，這兩個廣告主能夠取得這樣的成績，使用了朋友圈競價廣告新升級的三大能力：
1、「朋友圈視頻外層播放擇優(yōu)」。
之前朋友圈的視頻廣告是刷到就自動播放，現(xiàn)在部分鏈接已經(jīng)全部升級為，如果用戶不點擊，只靜態(tài)展示視頻封面（默認為視頻首幀）。
這種廣告展示方式的調(diào)整，使素材能更自然地融入朋友圈環(huán)境，避免了對用戶的負向干擾，顯著提升了廣告的吸引力和CTR。
自從上線以來，這一能力已經(jīng)在消費品、本地生活和教育等多個行業(yè)，取得了良好的投放效果，平均CTR提升了30%以上，消耗增長也達到了15%以上。
投放建議：
在制作豎版視頻時，視頻首幀的設計至關重要。只有首幀足夠吸引人，才能激發(fā)用戶的點擊欲望。
建議在設計時優(yōu)先考慮帶有人物的封面，然后是商品與人物結(jié)合或精美的商品主圖，并巧妙疊加文案，這樣才能最大程度吸引用戶的注意力，增強點擊意愿。同時，盡量避免使用主題偏離焦點區(qū)域或者意義不明確的畫面，確保廣告內(nèi)容的精準傳達。
2、單投場景下朋友圈競價廣告豎版支持上傳300秒的長視頻了！
這樣一來，就方便受眾更充分了解產(chǎn)品核心優(yōu)勢，增強沉浸式觀看體驗，從而有效激發(fā)他們的購買欲望。
另外，300秒的時長基本對齊了其他視頻素材的規(guī)格，再也不用為朋友圈廣告單獨剪視頻了。優(yōu)質(zhì)素材直接復用，有效延長素材的生命周期！
同時，還可以直接在原生落地頁加掛下單、關注、表單等懸浮組件，縮短用戶路徑，跳轉(zhuǎn)鏈路也會更加便捷順滑，有效提升后端的銷售轉(zhuǎn)化。
3、針對小程序商品推廣競價廣告，豎版視頻還支持自動衍生出，沉浸式播放外層視頻的落地頁。
用戶現(xiàn)在可以在這些衍生的落地頁上觀看有聲視頻，這種沉浸式體驗能讓用戶，更深入地理解產(chǎn)品特性和優(yōu)勢。當用戶對產(chǎn)品有了更充分的了解和興趣，他們就可以無縫跳轉(zhuǎn)至小程序，直接進行下單轉(zhuǎn)化。不僅提升了用戶體驗度，也能夠提高廣告的轉(zhuǎn)化效率。
對于廣告主來說，一定要更加重視對視頻素材的打磨和對用戶需求的理解。
必須在視頻的前3秒內(nèi)，通過凸顯產(chǎn)品特性、營造引人入勝的環(huán)境氛圍、以及巧妙搭配音效和口播，迅速捕捉用戶的眼球。同時，充分使用300s的時長，精心設計情節(jié)的起承轉(zhuǎn)合，以飽滿的故事性持續(xù)傳遞產(chǎn)品的價值，從而吸引并沉淀那些對產(chǎn)品感興趣的用戶。
02
朋友圈+直播鏈路：
拓寬流量，人群更立體
小武還提到，朋友圈投直播鏈路，有奇效！
這對于在視頻號賣貨的商家來說，絕對是個好消息。
小武說他服務的視頻號廣告主，現(xiàn)階段最核心的訴求就是想要更大的流量。
朋友圈競價廣告，恰恰就能充分滿足這一訴求：
首先，微信廣告上線了視頻號直播廣告通投新能力。廣告主可以通過投放朋友圈的常規(guī)廣告和櫥窗廣告，推廣自己的視頻號直播。
朋友圈常規(guī)廣告的廣告樣式貼近朋友圈信息流樣式，能夠無縫融入用戶朋友圈，與用戶的瀏覽習慣高度契合，可以有效提升用戶點擊意愿。
而櫥窗廣告同樣可以推廣視頻號直播間。用戶點擊廣告后，可以直接跳轉(zhuǎn)到直播間。點擊副素材區(qū)的商品圖，還能直接拉起直播間購物車商品列表，縮短用戶下單路徑，提升直播間購買轉(zhuǎn)化。
部分廣告主測試顯示，櫥窗廣告點擊率對比歷史投放樣式高出 40%，轉(zhuǎn)化率高出 7%。
對于有商品帶貨需求的商家，投放朋友圈廣告也可以直跳視頻號小店商品頁，幫助商家加速生意增長。
而對于同時有內(nèi)容加熱和賣貨需求的商家，朋友圈廣告的“內(nèi)容加熱帶貨”鏈路，提供了一個兩全其美的解決方案。用戶點擊朋友圈廣告后，將直接進入商家的視頻號內(nèi)容頁面，而視頻下方的廣告組件則提供了一個直接跳轉(zhuǎn)到商品頁面的便捷途徑，幫助商家實現(xiàn)內(nèi)容種草和賣貨的雙重目標。
借助這些朋友圈競價廣告能力，視頻號商家就可以輕松為自家的直播間拓寬更多的流量來源。
此外朋友圈覆蓋人群更多、結(jié)構(gòu)更加多樣、消費力強，可以為直播間帶來更健康的用戶生態(tài)。
03
總結(jié)
暑期微信朋友圈的用戶活躍度將達到高峰，流量的爆發(fā)增長為各行各業(yè)的廣告主創(chuàng)造了一個絕佳的營銷窗口期。在這個時期加大投放力度，可以以較低的成本獲取更多的曝光和轉(zhuǎn)化。
無論是通過豎版視頻形式，還是利用直播鏈路，朋友圈競價廣告都能為您搶占營銷先機，打下堅實的基礎。
這個夏天，愿您能在流量藍海里，乘風破浪！
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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