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如果你做過運營工作，想必聽過一個詞：對標。
寫文案，找對標文案。
做短視頻，找對標賬號。
投廣告，找對標競品。
做項目，找不到思路，找對標拆解。
好像，找到了對標，很多問題就變得容易。
拋開這些術的層面，有沒有思考過，你的能力適合解決什么問題，有沒有明確的對標參考。
由此，延伸到了一個話題。
假設企業(yè)發(fā)展有“0-1”、“1-10”、“10-100”三個階段，你的能力適合解決哪個階段的問題。
我之前一直以為自己特別擅長解決企業(yè)營銷增長中“0-1”的問題，在跟一個咨詢專家交流過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對“0-1”的理解是不對的。
這里重新定義下，“0-1”、“1-10”、“10-100”三個階段的含義。
0-1：打個比方，一家創(chuàng)業(yè)公司，從0開始起步，團隊還沒有，業(yè)務還是0的階段。
1-10：企業(yè)發(fā)展相對平穩(wěn)，度過了生存期，但是一直沒有大的增長。打個比方一直停留在百萬級營收，沒有突破到千萬以上。
10-100：企業(yè)發(fā)展，團隊穩(wěn)定，也很成熟。沒有實現(xiàn)過更大的突破，比如完成1個小目標。
0-1階段
過去職場生涯，我自己其實并沒有完整經(jīng)歷過真正的“0-1”階段。比如一家公司，從0開始起步，到逐步發(fā)展，有訂單，有團隊搭建。
這也是我對自己認知錯誤的環(huán)節(jié)，我自己確實做過很多“0-1”的項目，但并非是企業(yè)處于“0-1”階段。
這也是上次，與人交流過程中間，別人指出來的，瞬間清醒很多。
目前倒是在經(jīng)歷“0-1”階段，我也在過程中間，重新理解產(chǎn)品、營銷、銷售，重新審視業(yè)務整體鏈路的搭建。
目前最大的體會，早期最重要的是，學會聚焦，砍掉影響進度的動作。后期有更多“0-1”階段的業(yè)務思考，再重新做梳理。
1-10階段
無論是做私域項目還是流量項目，這個階段，都經(jīng)歷過。
曾經(jīng)在一家APP月活百萬的平臺，耗時近8個月，輔助平臺完成近1000萬的流水，雖然后來因為一些特殊原因，項目暫停。
項目這8個月的周期，過程中間，確實有很多體會。
項目上，意識到團隊內(nèi)部培訓、跨團隊溝通協(xié)作的價值。
營銷上，從項目中萃取了私域6要素（運營、用戶、品牌、人、貨、場）的核心體系，從過去運營鏈接用戶和產(chǎn)品的思考，上升到運營鏈接用戶和品牌的思考。重視運營體系搭建和框架思考，不再只局限單點思考。
另一個“1-10”的項目，是在頭部教育公司，輔助現(xiàn)有平臺，拓展更多外部流量。結合之前對營銷體系的思考，從業(yè)務前端流量，到后端私域轉化搭建，萃取了前后端轉化鏈路。
10-100階段
在職場中，能接觸營收過億的項目，機會其實并不多。
我自己曾經(jīng)是有幸參與過一個這樣的大項目，回過頭想想，當時能參與那個項目，純屬機緣巧合。
平臺項目是做APP拉新增長，來這家公司做APP增長，跟我過去的工作經(jīng)歷匹配度其實并不高。
2018年之前，我主要做流量運營，類似SEM/DSP廣告投放，并沒有深入接觸過APP的產(chǎn)品運營和活動策劃。也是因為這個項目，強化了我對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的理解。所以相當長時間內(nèi)容，我對運營的理解都是運營鏈接用戶和產(chǎn)品。
所以，任何一個拿到結果的項目，或多或少，都會對自己的知識體系有不小的影響。
我是從傳統(tǒng)行業(yè)轉型到互聯(lián)網(wǎng)，橫跨了家電、金融、地產(chǎn)、教育多個行業(yè)，也是經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)從PC端到移動端，從早期互聯(lián)網(wǎng)的線上廣告投放，到后期的APP產(chǎn)品運營，再到私域運營。
我也經(jīng)常復盤，我掌握的技能，主要能夠解決哪些企業(yè)的問題。
有些技能，可能在大公司的崗位確實很成熟，但是如果脫離大公司的環(huán)境，這些技能能發(fā)揮多少價值，其實不好說。
就像一些營銷顧問，有大公司背景，好的背書。他去指導有戰(zhàn)斗力的團隊，拿結果沒有問題。如果把他放到中小公司，反倒很難拿結果。
其實也是能力邊界沒有搞清楚。
我在運營學習中，無論是對我自己，還是對團隊，我一直強調(diào)一件事，打好基本功，基本功足夠扎實，才能走的更長遠。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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