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　　隨著拼多多市值超越阿里，不少人已經(jīng)意識(shí)到，如果說過去的互聯(lián)網(wǎng)電商只是淘寶、天貓、京東為代表貨架電商的“河流”，那么拼多多、視頻號(hào)等內(nèi)容電商平臺(tái)的涌現(xiàn)，將匯聚成一股新電商的洪流。

　　也因此，有米云以“洪流”為主題，在廣州舉辦了首屆「2023有米云引流電商增長大會(huì)」。在有米云品牌市場(chǎng)副總裁-刁龍的開場(chǎng)致辭中，他表示，今年有米云深深扎根到一線，走訪了非常多的區(qū)域市場(chǎng)，圍繞電商客戶做了100多場(chǎng)免費(fèi)的培訓(xùn)和活動(dòng)，共同賦能商家群體的成長。

　　而最大的感受是，面對(duì)電商平臺(tái)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面，做CID的企業(yè)需要充分理清生意發(fā)展的主軸，了解各大內(nèi)容電商平臺(tái)和貨架平臺(tái)之間的競(jìng)合關(guān)系，根據(jù)前沿信息順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)全域化經(jīng)營。

　　巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心3C行業(yè)總監(jiān)-鄭昱帶來了主題演講《商家如何借助CID實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長》。他指出，在平臺(tái)紅利、技術(shù)進(jìn)步、商家嗅覺等因素的共同推動(dòng)下，CID正處于快速快速發(fā)展的狀態(tài)。

　　鄭昱認(rèn)為，在抖音做好CID投放，選品、素材、工具缺一不可，其中以“選品”最為重要，要挑選增長品類(避免增速慢的賽道)、高毛利(更多資金搶占流量)、帶功效(產(chǎn)品有溢價(jià))、高頻次(獲客成本越來越高)、高顏值可視覺化(通過內(nèi)容快速打爆)的產(chǎn)品。

　　在素材方面，鄭昱表示，同時(shí)滿足畫面優(yōu)質(zhì)、聲音優(yōu)質(zhì)、聲畫一致、信息主題優(yōu)質(zhì)、信息表達(dá)優(yōu)質(zhì)等5個(gè)條件才能被判定為“優(yōu)質(zhì)素材”。另外，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要具有偏產(chǎn)品展示、口播帶貨、試用種草的風(fēng)格，帶有視覺吸引、話題吸引、人設(shè)等特點(diǎn)，并且1分鐘以上的素材更能跑量和拉用戶停留時(shí)長。

　　而原生素材就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的一種，它更加偏向于好物種草，通過展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)來吸引用戶，提高用戶的停留時(shí)長和轉(zhuǎn)化率。最后，達(dá)人競(jìng)價(jià)CID投放的素材是一種純?cè)膬?nèi)容，它能夠獲得平臺(tái)的流量激勵(lì)，從而降低轉(zhuǎn)化成本和提高ROI。

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　　快手磁力引擎產(chǎn)品高級(jí)專家-楊超帶來了《平臺(tái)指南：快手CID，新線人群帶來生意新增量》的主題演講。

　　快手的內(nèi)容生態(tài)既充滿煙火氣又接地氣，Q3月活用戶數(shù)高達(dá)6.85億，男性用戶占比相比女性用戶高6%。

　　隨著社會(huì)逐步老齡化、年輕人“逃離北上廣”風(fēng)潮，快手銀發(fā)人群及新線人群蓄勢(shì)待發(fā)，孕育了更多流量機(jī)遇。

　　在這一個(gè)增量人群的機(jī)會(huì)點(diǎn)上，如何搶占這部分廣大的三線及以下城市的用戶，即是生意增長的密碼。

　　任何一個(gè)時(shí)代都有它的機(jī)遇，快手抓住了消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)。目前快手CID低層模型融合了商域、私域和公域數(shù)據(jù)，正在逐步提升商品識(shí)別的準(zhǔn)確率和覆蓋率。近期產(chǎn)品策略迭代了專屬賠付政策、流量扶持策略和人貨匹配模型，探索全渠道優(yōu)質(zhì)人群共贏。

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　　有米云產(chǎn)品運(yùn)營副總裁-孟飛飛帶來《大數(shù)據(jù)賦能，引爆CID引流增長》的精彩分享。

　　抖音人群寬泛，加之較強(qiáng)的算法基建，不少商家希望通過抖音來找尋新人群增量。孟飛飛表示，相比于抖音電商千川投放，CID在開店/運(yùn)營門檻方面難度較低，素材審核標(biāo)準(zhǔn)更靈活，能更好地吸引新客群，非常適合那些品類本身缺乏長尾的運(yùn)營空間(比如保健品、滋補(bǔ)品賽道)、尋求新增量的商家，以及全域經(jīng)營的品牌商家、想要入局新生態(tài)的貨架電商商家。

　　通過CID引流站外時(shí)，廣告素材是僅次于選品的次要關(guān)鍵因素。廣告素材無法打動(dòng)用戶，甚至素材調(diào)整慢，都會(huì)導(dǎo)致商家錯(cuò)失搶量機(jī)會(huì)。對(duì)此，孟飛飛提到，有米云旗下新電商營銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)有米有數(shù)可以對(duì)這一問題提供針對(duì)性解法。有米有數(shù)提供2億+素材參考，包括CID素材、千川素材、磁力金牛素材等等，讓CID玩家了解當(dāng)前跑量素材的成片結(jié)構(gòu)。且商家能通過CID黃金前3秒、口播提取、素材秒級(jí)拆解等功能，對(duì)視頻素材進(jìn)行拆解，高效分析素材核心爆量點(diǎn)。

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　　凱麗隆商業(yè)化運(yùn)營總監(jiān)-劉振江帶來了《技術(shù)賦能：SaaS+營銷助力引流電商商家實(shí)現(xiàn)生意新增長》的主題演講。

　　劉振江為我們展示了服務(wù)商和商家在平臺(tái)需求和商家需求方面的變化，提出服務(wù)商需要多元化能力、滿足商家從營銷到管理的需求。

　　并總結(jié)技術(shù)和產(chǎn)品如何為商家賦能：

　　對(duì)于新手商家，提供選品、素材和供應(yīng)鏈信息;對(duì)于預(yù)算較小的商家，提供自助化服務(wù)產(chǎn)品;對(duì)于品牌化客戶，提供全域營銷相關(guān)的需求服務(wù)。

　　商家需要關(guān)注的不僅是數(shù)據(jù)回傳，更是從營銷到管理的全面需求。

　　要做好營銷效果和效率上的雙效提升，可從歸因、素材、選品、數(shù)據(jù)四個(gè)板塊入手尋找增量，從管理、操作、素材、風(fēng)控四個(gè)方向完善自身產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)減負(fù)。

　　比如在種草期，可根據(jù)國王數(shù)據(jù)找準(zhǔn)選品方式，再通過云圖找到核心人群并確定內(nèi)容偏好，從而匹配達(dá)人制作素材進(jìn)行競(jìng)價(jià)頭發(fā);拔草期重點(diǎn)運(yùn)營達(dá)人素材加云圖人群包投放，針對(duì)大促節(jié)點(diǎn)管理評(píng)論進(jìn)行輔助，更進(jìn)一步刺激大促增長。

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　　作為國內(nèi)信息流廣告資深玩家、多個(gè)傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型抖音案例締造者、抖音CID廣告全國TOP，寧美傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人-劉冰，帶來《機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，品牌如何通過CID實(shí)現(xiàn)彎道超車》的主題分享。

　　劉冰認(rèn)為，CID模式相比千川限制更少，視頻尺度更大，內(nèi)容更硬，不用注重原生性和種草性。審核規(guī)則以及店鋪規(guī)則都相對(duì)寬松，更加有利于電商的發(fā)展。

　　不僅如此，劉冰指出，現(xiàn)在入局仍有機(jī)會(huì)獲得流量和收益。雖然抖音在CID體量上占比最大，但騰訊和快手等平臺(tái)也在不斷增長，拼多多更是以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了整個(gè)大盤一半的體量。

　　關(guān)于CID團(tuán)隊(duì)搭建方面，劉冰表示，主要分為視頻團(tuán)隊(duì)和投放團(tuán)隊(duì)兩部分。對(duì)于想要入局CID的傳統(tǒng)電商商家，需要具備了解抖音平臺(tái)的規(guī)則和擁有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的投放團(tuán)隊(duì)。而對(duì)于已經(jīng)在做抖音電商的商家來說，則需要準(zhǔn)備開設(shè)店鋪，選擇適合自己的電商平臺(tái)并了解自己適合做什么樣的產(chǎn)品。

　　抖音-大健康專場(chǎng)

　　在下午的抖音大健康專場(chǎng)中，有米云邀請(qǐng)到了3位嘉賓，他們分別是廣州信搜總經(jīng)理-袁曉敏、聚德鼎盛運(yùn)營總監(jiān)-劉懂懂、點(diǎn)燃私域聯(lián)合創(chuàng)始人/COO-流星叔。

　　廣州信搜是一家聚焦優(yōu)勢(shì)“3+3”的營銷服務(wù)商，第一個(gè)三是三個(gè)平臺(tái)，百度、抖音、快手，第二個(gè)三是行業(yè)，OTC醫(yī)藥、器械、保健食品，已經(jīng)服務(wù)大中華區(qū)300多家企業(yè)，有14年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

　　袁曉敏表示，在大健康里“卷”的第一要素是優(yōu)質(zhì)的工業(yè)鏈，第二“卷”的是內(nèi)容，第三“卷”的是運(yùn)營能力，最后“卷”的是大家持續(xù)精進(jìn)的管理水平。

　　在內(nèi)容和素材方面，我們一定自己要親自下場(chǎng)研究，如今電商基本沒有像以前那樣“給我沖”的團(tuán)隊(duì)模式了，現(xiàn)在電商是“跟我沖”，管理者自己要具備內(nèi)容思維，初期都是先復(fù)制后優(yōu)化，通過模仿快速把體量做起來，再不斷提升內(nèi)容生產(chǎn)力、創(chuàng)新力。

　　聚德一直專注于大健康三品一械全賽道運(yùn)營，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)懂媒體、懂產(chǎn)品、懂用戶、懂運(yùn)營的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。聚德鼎盛運(yùn)營總監(jiān)-劉懂懂認(rèn)為，商家首先要關(guān)注是什么東西影響了轉(zhuǎn)化率?是人群定向是否精準(zhǔn)，素材邏輯是否合理，創(chuàng)意、商詳頁與產(chǎn)品匹配度，創(chuàng)意與投放人群的匹配度。最后深度用戶會(huì)進(jìn)行復(fù)購，需要關(guān)注復(fù)購率。

　　第二個(gè)秘訣就是素材，高質(zhì)高效生產(chǎn)內(nèi)容。素材第一步要分析到位，拆解爆款視頻，重視畫面質(zhì)量以及創(chuàng)新翻拍。第二步要分析用戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)是什么，主打產(chǎn)品對(duì)應(yīng)癥狀，引起用戶的共鳴心理。最后一步可以剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者購買。

　　最后，劉懂懂用兩句話概括了抖音大健康的經(jīng)營秘籍：

　　選對(duì)品，事半功倍。

　　好的創(chuàng)意，半壁江山。

　　點(diǎn)燃私域聯(lián)合創(chuàng)始人/COO-流星叔 分享了私域流量的運(yùn)營玩法?；诖罅繙y(cè)試，他表示群活躍度是和銷量成正比的，因此運(yùn)營私域最重要的就是考慮用戶體驗(yàn)——避免過度打擾用戶，提供有趣的交互方式，比如打卡、H5游戲等等。

　　要提升私域活躍度的一個(gè)方法是，針對(duì)具體用戶的各項(xiàng)數(shù)據(jù)標(biāo)簽，去推動(dòng)個(gè)性化的交互行為。無論這次互動(dòng)是基于數(shù)據(jù)反饋?zhàn)詣?dòng)執(zhí)行的動(dòng)作，還是客服1V1進(jìn)行私聊，用戶都可以在第一時(shí)間意識(shí)到這不是一條無效群發(fā)信息，而是值得一看的社交信息。

　　流星叔表示，現(xiàn)在已經(jīng)很難找到在沒有私域的前提下，能把公域做得很好的大公司了。公私域一體化，才能將營銷ROI最大化。

　　騰訊-視頻號(hào)專場(chǎng)

　　騰訊廣告日百家清行業(yè)經(jīng)理-趙綺琪帶來《大“視”所趨，構(gòu)筑增長新通路》的主題分享。會(huì)上，她表示，日百家清是一個(gè)適合多鏈路適配生意需求的行業(yè)，分為三個(gè)鏈路玩法：直購、直播和CID。其中，直購是圖文鏈路，商家可以快速入門，鏈路輕便，容易上手，更多在小程序落地頁成交;直播是今年的藍(lán)海流量賽道，爆品周期長，投產(chǎn)較高;而CID也是流量藍(lán)海，可以激活高轉(zhuǎn)化人群。

　　此外，趙綺琪提出CID鏈路“爆量”關(guān)鍵點(diǎn)：找對(duì)人，要了解CID流量的人群特征;選對(duì)品，找到當(dāng)下周期的高潛類目并用“新奇特”去跑贏流量競(jìng)爭(zhēng);說對(duì)話，用優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引用戶停留。

　　趙綺琪認(rèn)為，選品要“三看”：看歷史爆品、看行業(yè)爆品、看機(jī)會(huì)類目。在制作內(nèi)容方面，依照爆量素材公式“黃金前3S+中間賣點(diǎn)拆解+尾部轉(zhuǎn)化+BGM+拍攝場(chǎng)地”，打造優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意素材。而優(yōu)質(zhì)素材的核心在于降低3s快滑率和素材重復(fù)。

　　厚拓科技電商負(fù)責(zé)人-付青松帶來《視頻號(hào)CID全鏈路運(yùn)營玩法解析》的精彩分享。會(huì)上，付青松介紹到廣告賬戶基數(shù)的建議和跑量的原則。

　　對(duì)于新的商家進(jìn)入騰訊廣告的玩法，建議以每個(gè)品為單位，選擇兩到三個(gè)廣告賬戶進(jìn)行賽馬機(jī)制的測(cè)試。這樣可以競(jìng)爭(zhēng)更多的流量，并且當(dāng)某個(gè)賬戶跑出好的數(shù)據(jù)時(shí)，已經(jīng)走入了成功的道路。

　　在拓量期，每個(gè)品建議使用兩到三個(gè)賬戶進(jìn)行比賽，提升賬戶測(cè)試期的優(yōu)秀概率。跑量的原則是在跑廣告樣式的基礎(chǔ)上，不斷復(fù)制廣告賬戶和計(jì)劃動(dòng)作。當(dāng)某個(gè)品或賬戶達(dá)到峰值消耗時(shí)，可以加大當(dāng)前跑量廣告的產(chǎn)能力度，以達(dá)到更多的流量。

　　另外，付青松表示，廣告主可通過一鍵起量來分配每個(gè)廣告的預(yù)算，系統(tǒng)會(huì)在6個(gè)小時(shí)內(nèi)快速花完這筆預(yù)算，幫助廣告計(jì)劃獲取大量曝光，并快速判定廣告未來是否能夠起量。然而，如果客戶沒有把控好一鍵起量的使用頻次和預(yù)算設(shè)置，可能會(huì)導(dǎo)致 ROI 降低到一個(gè)很低的值。因此，在使用一鍵起量時(shí)，需要謹(jǐn)慎把控預(yù)算和頻次，以確保廣告計(jì)劃的 ROI 達(dá)到最佳狀態(tài)。

　　微盟營銷消費(fèi)品行業(yè)商務(wù)負(fù)責(zé)人-孫世捷帶來了《打通微信生態(tài)，視頻號(hào)助力商家全域營銷提效》的主題分享。孫世捷提到了短視頻直購鏈路的SOP，包括選品、創(chuàng)意、投放和引導(dǎo)內(nèi)容產(chǎn)生等階段。

　　首先，在選品階段，孫世捷提出，需要了解產(chǎn)品成本，并通過騰訊的爆品清單確定選品范圍。其次，創(chuàng)意階段需要準(zhǔn)備廣告投放素材和文案素材，包括落地頁素材和商品庫。

　　而在投放階段，孫世捷認(rèn)為需要3遵循3315原則，即堅(jiān)持一天選三個(gè)品、一個(gè)品選三個(gè)戶、一個(gè)戶至少保證15條計(jì)劃在線。此外，還需要通過臨界成本預(yù)估和ECPM值來評(píng)估廣告的拿量能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　快手-美妝日化專場(chǎng)

　　快手磁力引擎產(chǎn)品專家-張新蕾分享了快手CID的增量?jī)r(jià)值。

　　隨著一個(gè)新業(yè)務(wù)不斷往上走，是一定會(huì)有扶持流量的?？焓钟幸粋€(gè)關(guān)于商家的質(zhì)量分層等級(jí)，主要看三方面的權(quán)重：一是店鋪星級(jí)，二是廣告素材，三是素材質(zhì)量，這三個(gè)方面構(gòu)成的質(zhì)量分對(duì)應(yīng)著G1-G4的質(zhì)量等級(jí)。

　　針對(duì)建設(shè)基建非常消耗人力的問題，快手提供了UA全自動(dòng)投放功能，整合自動(dòng)基建，幫助我們觀測(cè)基建投放的開啟和終止時(shí)間，且前期會(huì)給予一定扶持保證商家順利通過冷啟動(dòng)期。

　　而在前期，快手也迭代了新品策略以及雁行策略，積累了對(duì)于潛在十幾億用戶群體的畫像數(shù)據(jù)，幫助商家訓(xùn)練專屬的助攻模型。

　　神燈網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人-楚楚表示，流量黑盒永遠(yuǎn)是明天比今天貴，無論是貨到付款、信息流、小黃車，去年的投產(chǎn)或者CPC。

　　平臺(tái)流量分發(fā)的底層邏輯分三六九等，當(dāng)我們流量出現(xiàn)下滑時(shí)，首先應(yīng)先反查當(dāng)下流量大盤是否有缺失，不要做無用功。

　　在快手競(jìng)價(jià)后臺(tái)的定位中，年齡和地域最精準(zhǔn)，其他興趣愛好等客戶行為參數(shù)，是系統(tǒng)無法實(shí)時(shí)更新的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化。

　　CID并不新鮮，無非是游戲行業(yè)的老套路換到電商賽道重演一遍。做CID要想賺到錢，需要想好自己做流量的生意還是人的生意。

　　直播不是電商商家唯一的路徑，CID反而是一個(gè)更好的補(bǔ)充。賺錢的CID商家，所有的打法技巧在品類賽道和內(nèi)容里面都不值得一提。成功的打法立刻被抄，數(shù)據(jù)模型優(yōu)化平臺(tái)更強(qiáng)，通過CID獲量需要把精力放在選品和素材上。

　　CID技術(shù)玩法持續(xù)刷新，流量商機(jī)和新人群增量不斷涌現(xiàn)，隨著越來越多商家入局，CID商業(yè)生態(tài)也將逐步完善。有米云將圍繞CID技術(shù)的廣告素材這一核心要素，為商家提供更多精細(xì)化的素材分析功能，幫助商家在CID引流電商里持續(xù)挖掘到流量增量，實(shí)現(xiàn)爆量。