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白酒渠道營銷方案(第二屆華潤酒業(yè)渠道伙伴大會圓滿召開 “廠商命運共同體”共繪行業(yè)新藍圖)
2024-07-22 10:31:34

?第二屆華潤酒業(yè)渠道伙伴大會圓滿召開 “廠商命運共同體”共繪行業(yè)新藍圖

白酒渠道營銷方案(第二屆華潤酒業(yè)渠道伙伴大會圓滿召開 “廠商命運共同體”共繪行業(yè)新藍圖)

  構建“廠商命運共同體”,聚勢前行啟新程。7月12-13日,以“廠商與共 聚勢共贏”為主題的2024華潤酒業(yè)渠道伙伴大會在安徽合肥圓滿舉辦。

  

  本次大會,中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇,京東集團副總裁、京東零售大商超事業(yè)部酒類業(yè)務部總經(jīng)理趙煜,華與華董事長華杉,盛初集團董事長王朝成等嘉賓,華潤啤酒董事會主席侯孝海,華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強,華潤啤酒副總裁、貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范世凱,華潤酒業(yè)營銷管理中心總經(jīng)理閻東,山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理干曉峰,安徽金種子酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理何秀俠與渠道伙伴們齊聚一堂,共同見證華潤酒業(yè)在過去一年中的穩(wěn)健成長與輝煌成就,為行業(yè)揭開“廠商命運共同體”的新紀元,引領更繁榮的白酒新世界。

  構建廠商命運共同體 激發(fā)強勁發(fā)展勢能

  當下,中國酒業(yè)處于深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型的關鍵時期,如何構建新型廠商關系以實現(xiàn)共贏,引領行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,成為頭部企業(yè)思考的重要課題。華潤啤酒董事會主席侯孝海率先提出“廠商命運共同體”新概念,表達了企業(yè)“全心全意為商服務、命運與共一起打勝仗”的決心。對此,侯孝海表示:“廠商命運共同體,是對廠商關系的一次全面升級,二者從傳統(tǒng)的商業(yè)交易轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐_發(fā)市場、維護市場的伙伴式關系,直至形成命運相連、共擔風險的緊密共同體?!焙钚⒑_€在大會現(xiàn)場全面闡述了廠商命運共同體的九大理念,即目標一致、遵守規(guī)則、職能互補、業(yè)務協(xié)作、賦能變強、資源共享、價值創(chuàng)造、風險共擔、風清氣正。

  

  華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強也表示:“在充滿競爭和變革的市場中,我們需要依靠彼此的力量共同應對挑戰(zhàn)和風險;我們需要加強溝通和協(xié)作,共同開拓更廣闊的市場空間;我們需要互相支持,共同成長?!蓖瑫r,魏強承諾,“華潤酒業(yè)將以客戶導向、業(yè)務導向、效益導向、安全導向為前提,通過廠商攜手、資源整合、模式創(chuàng)新等舉措,實現(xiàn)大商賦能升級,建立華潤酒業(yè)特色的真大商體系,構建命運與共的廠商關系,攜手渠道伙伴共創(chuàng)美好未來?!?/p>

  

  大會回顧了華潤酒業(yè)全面布局白酒業(yè)務一年以來,經(jīng)過不懈探索與實踐的成果。自明確“啤+白雙賦能戰(zhàn)略、產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略和品類戰(zhàn)略”三大戰(zhàn)略以來,華潤酒業(yè)堅定戰(zhàn)略自信,保持戰(zhàn)略定力,持續(xù)高效執(zhí)行,渠道與品牌建設競爭力不斷提升,為金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒業(yè)綜合賦能,開啟了華潤系白酒高質(zhì)量發(fā)展的新階段。其中,金種子酒業(yè)2023年度虧損同比大幅收窄;景芝白酒實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級;金沙酒業(yè)加速“摘要+金沙回沙”雙品牌發(fā)展。

  此外,面向渠道伙伴,華潤酒業(yè)擴展銷售網(wǎng)絡,實現(xiàn)渠道共享,降低渠道運營成本,提升渠道價值效應,并且從激勵發(fā)展、互動交流提升、方法指引、企業(yè)運營管理等層面賦予渠道合作伙伴更多權益,讓各廠商在終端打造、光瓶酒、團購與宴席業(yè)務等維度均斬獲新突破,實現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、場景協(xié)同發(fā)展。今后,隨著廠商命運共同體新型關系的構建,廠商有望進一步釋放強勁發(fā)展勢能,在白酒新世界獲得更加高效、穩(wěn)步和長效的業(yè)績增長。

  洞悉營銷新趨勢 白酒行業(yè)向“新”行

  構建廠商命運共同體,需要對新趨勢、新環(huán)境保持敏銳洞察,本屆大會匯集行業(yè)專家、學者,為酒業(yè)未來共同建言獻策?;仡?010年以來白酒銷售收入及利潤變化趨勢,中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇表示,當前行業(yè)正處于消費增量和縮量的拐點,如何界定在于廠商如何看待供給與需求側(cè)的矛盾,如何解決產(chǎn)品和消費者信任之間的矛盾。構建產(chǎn)商命運共同體,就是構建信任的基礎。何勇還指出,白酒是長周期產(chǎn)業(yè),價值屬性和螺旋式上升趨勢從未改變,而華潤酒業(yè)背靠華潤啤酒幾十年高度競爭經(jīng)驗,能夠更高效應對市場需求的變化。

  

  京東集團副總裁、京東零售大商超事業(yè)部酒類業(yè)務部總經(jīng)理趙煜在分享中提到,2024年京東白酒用戶呈現(xiàn)“高增長、高價值、高復購、大規(guī)?!钡娜咭淮筇卣鳎约啊澳贻p化、高端化、多元化、全國化”的新趨勢。對此,京東與華潤酒業(yè)將進一步深化合作,包括聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新,打造戰(zhàn)略大單品,并通過線上平臺增強用戶粘性,實現(xiàn)用戶群體的突破,提升用戶體驗與品牌忠誠度。

  

  華與華董事長華杉為中國白酒品牌營銷提出參考借鑒,其認為“品牌有情緒、人生、知識三大財富。情緒財富在于創(chuàng)造愉悅;人生財富在于與生活鏈接;知識財富在于企業(yè)要成為某個領域的首席知識官。”

  盛初集團董事長王朝成分析了白酒產(chǎn)業(yè)和營銷趨勢的“變與不變”:消費人群總量在改變,宏觀經(jīng)濟長期向好的趨勢不會改變。小盤帶動大盤的底層邏輯沒有改變,變的是尋找小盤的有組織的方法;渠道良性分配的原則不變,變的是維護價格的方法。

  營造華潤特色廠商關系 聚勢共贏新世界

  為了進一步探討如何構建廠商命運共同體,本屆渠道伙伴大會從華潤酒業(yè)廠商合作的樣本出發(fā),通過一系列新舉措的推出,以及金沙酒業(yè)、景芝白酒、金種子酒業(yè)三大品牌戰(zhàn)略解讀分享,詮釋具有華潤特色的新型廠商關系。

  華潤酒業(yè)營銷管理中心總經(jīng)理閻東介紹了華潤酒業(yè)今年推出的聯(lián)營商計劃,其表示該計劃的目的不在考核,而是共同商討目標市場如何開發(fā)。它作為一個廠商聯(lián)合發(fā)展的核心抓手,致力于挖掘目標市場的特點及現(xiàn)有資源,推動廠商對目標市場進行分工、規(guī)劃,以及制定實際業(yè)務操作方法,進而實現(xiàn)目標。

  

  貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范世凱表示,2024年是“全面升級 重點突破”的一年,2025年是“快速發(fā)展 區(qū)域領先”的一年。2024年下半年,在全渠道方面,金沙酒業(yè)將逐步落實流通商城市扁平化策路,保持團購商數(shù)量增長的同時提升結構質(zhì)量。同時,緊跟業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,加速電商/新零售渠道建設,實現(xiàn)現(xiàn)代零售專業(yè)化縱向渠道布局,并且補強業(yè)務短板,通過發(fā)揮啤酒渠道優(yōu)勢,填補光瓶酒餐飲場所業(yè)務空白。

  

  景芝白酒總經(jīng)理干曉峰介紹道,2024年景芝白酒將實行“2+5+3”關鍵舉措,實現(xiàn)業(yè)務新目標。其中,包括打好中秋和春節(jié)“兩場戰(zhàn)役”,做實核心店、宴席、會員、覆蓋、動銷“五件事”,鞏固產(chǎn)品組合規(guī)劃、深化廠商命運共同體、嚴控價格及市場秩序“三個面”。

  

  金種子酒業(yè)總經(jīng)理何秀俠介紹了品牌2024年“6+3+2”市場策略。其中,“6”為2+2+2的產(chǎn)品構架;“3”是打好三張戰(zhàn)役,1萬家深度合作TOP煙酒店的攻堅戰(zhàn)、光瓶合作6萬家大眾餐飲店的陣地戰(zhàn)、柔和系列爭做安徽主流酒第一產(chǎn)品的爆破戰(zhàn)。與之匹配的2個抓手,分別是渠道規(guī)模+渠道質(zhì)量以及組織能力+核心骨干。

  

  以《如何在白酒新世界 構建華潤特色的廠商關系?》為主題,本屆大會還上演了精彩的圓桌對話。其中,范世凱表示,廠商關系分別取決于市場需求、廠家的經(jīng)營理念和合作模式。如今的市場,要求廠商要從過去的簡單交易走向合作關系。

  由此可見,從“拿貨、賣貨”的單一關系,到相互信任、深化協(xié)同,再到攜手面對市場的集中化、飽和化競爭,中國酒業(yè)廠商的共建共贏關系正不斷深化,這既是未來的大勢所趨,也是時代的必行之路。

  圍繞構建廠商命運共同體,侯孝海進一步強調(diào):“廠家要定規(guī)則,著力改變自己隊伍的風格與管理意識。同時,商家要挺起腰桿,說實話、做實事?!币?024華潤酒業(yè)渠道伙伴大會為起點,以構建“廠商命運共同體”為引領,華潤酒業(yè)將秉承“全心全意為商服務、命運與共一起打勝仗”的決心,與渠道伙伴攜手并進,共同推動中國白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,在白酒新世界攜手共創(chuàng)新輝煌。

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