二、19年互聯(lián)網(wǎng)市場真的很難    

曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)金融有多火熱，各種獨角獸巨頭一次融資都是幾個億起的，今年其中最大體量的P2P全部無情取締，并附上非法吸收公眾存款的罪名；

數(shù)據(jù)來自于網(wǎng)貸天眼

無論曾經(jīng)的共享經(jīng)濟是多么的受寵，如今那些共享經(jīng)濟的代表滴滴、ofo、膜拜、共享充電寶死的死，焉的焉，巨虧的巨虧，活的異常艱辛，早已不復當年的光彩；

 從3400人到100人，戴威也算的上是史上從最高估值40億美金到現(xiàn)在即將破產(chǎn)的最年輕CEO了。

年初很火熱的以“小區(qū)團購”為核心的社區(qū)電商，到今天也攪不起什么太大的風浪，到年底幾乎已聽不到什么社區(qū)電商的消息報道，可見大部分都過的不怎么樣。我想很多人早前應該都有被同事朋友拉進這種群的經(jīng)歷吧，我也加過4，5個這種群，現(xiàn)在這些群大都比較沉寂，只有寥寥幾人在日常聊天。

今年以來，生鮮電商行業(yè)也過的很難，呆蘿卜在今年9月份的時候還殺入武漢等新城開立門店，僅僅過了3個月，就被爆出陷入資金泥潭、員工討債的消息。更有“妙生活”、“吉及鮮”、“易果生鮮”等經(jīng)歷過多輪融資的明星企業(yè)大規(guī)模裁員、關(guān)店。

就連產(chǎn)品矩陣龐大、資本實力雄厚的大廠騰訊今年也沒有拿出什么亮眼的成績單，微視扶不起、游戲缺乏大作、微信陷入活躍度降低的囧境，

也難怪騰訊要開始發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并在下半年開始不斷試水興趣社交產(chǎn)品。

今年為數(shù)不多的幾個亮點行業(yè)：電商／直播電商、短視頻、本地生活

說白了就是阿里、美團、今日頭條、拼多多這4大巨頭還保持著高速增長。

經(jīng)濟不行，消費領(lǐng)域依然旺盛，受益于龐大的互聯(lián)網(wǎng)人群，和日益提升的居民生活質(zhì)量，在大消費領(lǐng)域培養(yǎng)多年的用戶習慣已經(jīng)養(yǎng)成，最最關(guān)鍵的原因是這幾家公司已經(jīng)在各自賽道上成為了寡頭或雙寡頭，行業(yè)集中度很高，他們的資源是最好的、用戶是最多的、成本是最低的、生態(tài)是最成熟的。

19年有裁員消息爆出的公司數(shù)也是歷史之最，這個超長的裁員企業(yè)名單足夠讓人驚掉下巴：

這么多的企業(yè)裁員，必然波及到了大量的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，從產(chǎn)品到開發(fā)，從運營到銷售，甚至從財務到人事，誰都無法幸免。

   三、企業(yè)唯有先活下去    

19年我們看到很多企業(yè)裁員的、倒閉的、艱難的茍活著不知道希望在哪里的比比皆是。

所有企業(yè)做不下去都只有一個原因，那就是沒錢了。

我們知道存款，或者叫盈利=收入-支出。

既然沒錢了是唯一原因，企業(yè)為什么不想方設法增加收入，降低支出，讓企業(yè)的盈利／存款增加？

這么簡單的道理，連一個普通人都知道，那些獨角獸的CEO們不可能不知道把？

他們當然知道，他們比誰都清楚，但是很多時候經(jīng)營一家企業(yè)，尤其是業(yè)務復雜、人數(shù)較多、管理難度大的企業(yè)，有太多的干擾因素導致管理者們會做很多錯誤的判斷和決策。

統(tǒng)計了下最常見的把公司做跨的一些原因：

1、拿完融資極度膨脹，開始不計成本的擴張、招人

2、沒有嚴格的預算和目標推導招人數(shù)，完全憑主觀感覺

3、人效很低，導致招再多的人都覺得事情做不過來

4、沉沒成本太大，需要持續(xù)投入資源進行迭代和維護

5、投入產(chǎn)出比很低，投入了很多資源只提供了少量的商業(yè)價值

6、不聚焦核心業(yè)務，布局各種所謂的多元化生態(tài)業(yè)務，投入巨大卻沒一個可以創(chuàng)造利潤

7、本身的產(chǎn)品和服務由于資源限制沒有競爭力，導致市場營收現(xiàn)金流差，惡性循環(huán)

8、對自有業(yè)務突破沒有辦法，只能靠增加資源來維持當前的業(yè)務的表現(xiàn)

。。。

經(jīng)濟寒冬的時候，永遠是那些聚焦核心業(yè)務、注重人效和投入產(chǎn)出比、穩(wěn)扎穩(wěn)打的公司最后才能活下來。

原因很簡單，因為他們有足夠的資金儲備，他們不會亂花錢，他們重視每一分錢所產(chǎn)生的價值。

很多時候，人只有經(jīng)歷過絕望，才愿意真正低下頭去反思自己曾經(jīng)的無知，變得更加理性，公司也不例外。

19年在真正經(jīng)歷和目睹了大量公司倒閉潮后，不少企業(yè)真正開始反思自我，重新思考企業(yè)的管理和業(yè)務價值。

企業(yè)管理角度上：

1、必須重點優(yōu)化內(nèi)部管理效率和成本結(jié)構(gòu)；

2、必須從從移動互聯(lián)網(wǎng)時代的粗曠式發(fā)展向集約式發(fā)展轉(zhuǎn)型；

業(yè)務價值角度上：

1、必須聚焦核心業(yè)務，砍掉高投入產(chǎn)出比的業(yè)務；

2、必須開始注重投入產(chǎn)出比，拒絕燒錢，重視產(chǎn)品和服務的商業(yè)變現(xiàn)

3、從用戶端獲客到企業(yè)供應鏈管理，必須全面降低營銷成本和管理成本

4、從營銷和市場驅(qū)動，轉(zhuǎn)型成從產(chǎn)品和服務驅(qū)動，用口碑贏得用戶

在這個資金緊張，剩者為王的經(jīng)濟周期下，活下去是唯一的希望

只有做時間的朋友，持續(xù)為用戶提供有價值的產(chǎn)品和服務，才能穿越周期，在上一個周期的尾部生存下來，見證下一個新周期的到來。

然而事實是，很多時候企業(yè)家擁有這個初心，但大都在堅持的過程中逐漸迷失在各種各樣的商業(yè)誘惑和每時每刻的沉沒成本之中。

   2020給產(chǎn)品經(jīng)理的幾點建議    

2020年產(chǎn)品經(jīng)理該怎么選擇，我給你的4條建議：

1、找準賽道

老生常談了，所謂選擇大于努力，這個道理無需我贅述了。

選擇未來5-10年內(nèi)有上升空間和潛力的行業(yè)，這些風口傷的行業(yè)所吸引的優(yōu)質(zhì)資源、市場需求、商業(yè)機會等多維度勢能能夠帶動你成長，個體很容易趁著一波東風實現(xiàn)物質(zhì)和能力的階級跳躍。

毫無疑問，優(yōu)質(zhì)賽道從資本市場上就可見端倪，醫(yī)療健康和企業(yè)管理無疑會成為近幾年的行業(yè)焦點。

首先這兩個行業(yè)都具有長期性的發(fā)展屬性。

以醫(yī)療為例，醫(yī)療是一個非常傳統(tǒng)且不易被改造的行業(yè)，我們現(xiàn)在去醫(yī)院依然得排隊取號、依然需要通過硬件設備刷卡結(jié)算，大部分中老年還是更愿意大清早來排隊掛專家號而不是在線上預約。

當然我們也能看到醫(yī)療行業(yè)因為互聯(lián)網(wǎng)所帶來的巨大變化：

醫(yī)院診所的信息化系統(tǒng)基本已經(jīng)普及，只是很多都還比較落后，這相比20年前就醫(yī)已經(jīng)給患者就診帶來了很大的便利，給醫(yī)療機構(gòu)帶來很大的效率提升；

在線問診、線上購藥、電子處方、健康管理等輕醫(yī)療化的服務的線上化都已經(jīng)比較成熟，我可以隨時隨地在任何地方用手機觸達醫(yī)療服務；

人工智能醫(yī)學影像、智能診療、創(chuàng)新藥、醫(yī)療器械、高端醫(yī)療等，正在顯示出其極強的創(chuàng)新力，幫助產(chǎn)業(yè)下游提供更高技術(shù)含量的醫(yī)療產(chǎn)品。

其次這兩個行業(yè)還處于搶奪增量市場階段，還具有很大的增長空間。

依然以醫(yī)療為例：

數(shù)據(jù)來源比達網(wǎng)

下游to C市場的整體滲透率依然還有很大的空間，就更不用說上游各種配套產(chǎn)業(yè)鏈在未來需要更加完善和升級所帶來的產(chǎn)業(yè)機會了。

顯然醫(yī)療用戶的市場規(guī)模還遠未飽和，用戶習慣遠未高覆蓋率養(yǎng)成，增量市場依然還有超千億的機會等待挖掘。

企業(yè)服務亦如此，因為to B的行業(yè)解決方案不是一天練成的，至少需要5-10年的積累期。雖然現(xiàn)在很多比較容易信息化的行業(yè)已經(jīng)被餓虎撲食了，但是依然有很多原先過于傳統(tǒng)的行業(yè)還等著被信息化改造，更有在未來結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的無限可能。

To B的企業(yè)服務也是一個屬于有較大市場空間，且能夠長期發(fā)展的賽道。

至于金融，我就暫時不推薦了，因為這幾年國家必然會嚴格管控金融行業(yè)，從前幾年的大力鼓勵金融創(chuàng)新，到今年的P2P全面取締。金融又回到了一個強政策導向的行業(yè)，短期內(nèi)受限制很大，難有較大的想象空間。搞不好，錢還沒賺到，就被抓進去了～

另外直播電商、短視頻等娛樂性基礎(chǔ)設施，也是近幾年的熱門，感興趣的小伙伴也可以選擇這些內(nèi)容消費類的企業(yè)作為自己的發(fā)展方向。這也是基于中國未來在很長一段時間都會對娛樂消費有較大的需求判斷的。

2、選好平臺

經(jīng)濟寒冬下，什么平臺算是好平臺？

我給大家5個我認為的好平臺的判斷依據(jù)：

1、風口行業(yè)范圍內(nèi)

2、在垂直領(lǐng)域內(nèi)top3內(nèi)

3、有穩(wěn)定盈利的主營業(yè)務

4、有明晰的商業(yè)模式且部分已跑通

5、有核心優(yōu)勢，無論是資金優(yōu)勢、政府資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等

按照這個規(guī)則選平臺，大概率不會遇到短期經(jīng)營不善、裁員勸退、倒閉破產(chǎn)的糟糕事。

當然很多時候，我們還是要考慮一家公司的價值觀是否和自己契合、公司組織架構(gòu)是否扁平化、職能權(quán)責邊界是否符合自己的預期等等。

3、聚焦核心

很多時候那些很牛逼的高級產(chǎn)品經(jīng)理也會犯創(chuàng)業(yè)公司ceo們常犯的錯誤。

當他們面對不計其數(shù)的客戶需求時，需要不斷地去判斷需求的真?zhèn)危瑏頉Q定是否去實現(xiàn)他們。高級產(chǎn)品經(jīng)理也會犯錯誤，基于經(jīng)驗把一些隱藏很深的偽需求判斷成了真需求，然后被引導著去做了一些沒有什么價值的需求。

這會帶來什么？

1、做了非核心業(yè)務的需求，導致資源的浪費

2、時間窗口效應，真需求你沒做別人做了，別人的產(chǎn)品在這個小周期中就更有優(yōu)勢

3、做出來后沒有商業(yè)價值，沒人愿意為偽需求買單，導致沒有“產(chǎn)出”

4、做了后沒什么人用，只能持續(xù)地投入人力成本進行維護，又沒法停止

偶爾發(fā)生不可怕，可怕的是多次犯同樣的錯誤。

對核心的漠視，是走向深淵的前兆。

當你的注意力被持續(xù)拉開后，你的產(chǎn)品力就會變?nèi)?，你的客戶洞察力就會變?nèi)酰愕臉I(yè)務爆發(fā)力就無法指數(shù)級增長。

所以，當你面對客戶喋喋不休的訴求，當你面對各種新產(chǎn)品機會的誘惑時，你需要去權(quán)衡你擅長什么，你的優(yōu)勢在哪里，你的核心業(yè)務是否已經(jīng)是傲視群雄了，你的資源成本是否過大。

4、生產(chǎn)價值

提供價值=／提供一個產(chǎn)品

提供價值=／提供一個功能

我經(jīng)常看到一些很扯淡的產(chǎn)品，在當年鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)那會ppt融資大行其道的時候尤甚。

比如一個提供在線**服務。你覺得它給用戶帶來了什么價值？

可能你會說：每天早上，有一個**的妹子發(fā)出嬌嗔呼喚你起床，給予你精神上的享受和滿足。

what？？

這對用戶來說有價值嗎？從某種角度來講是的，1個用戶用起來說明產(chǎn)品也是有價值的，不是嗎？但是這個產(chǎn)品是否為剩下的14億人產(chǎn)生了什么價值嗎？并沒有。

從用戶價值的基數(shù)規(guī)模角度來看，這種產(chǎn)品的用戶價值是很低的，只有哪些“死肥宅”才會有此類需求。一個極低基數(shù)的產(chǎn)品，都不能叫小眾，甚至可以認為是偽需求。當我們在說給用戶提供價值的時候，我們常常會把我們臆想的需求強加給用戶。

從商業(yè)價值角度來看，就更加牽強了，有多少用戶愿意為此付費？愿意付多少？愿意付多久？很顯然，答案是negtive的，大概率這樣的產(chǎn)品活不過1年就已經(jīng)入不敷出，無以為繼了。

所以這里我提出一個定義，到底什么是生成價值？

那就是解決用戶愿意為之持續(xù)付費的那些需求！

我們在判斷一個需求時，不單單要看用戶是否愿意使用它。

更需要通過各種調(diào)研和分析去判斷用戶是否愿意為它付費！

愿意付費的需求才是用戶真正重視的，用戶離不開的需求！

商業(yè)思維和價值在經(jīng)濟下行的市場環(huán)境中會更顯得彌足珍貴和稀缺，注重用戶價值和商業(yè)價值的產(chǎn)品經(jīng)理也會更受市場的歡迎。

    總結(jié)    

其實給產(chǎn)品經(jīng)理的建議還有很多很多，但是上面4條是我認為最重要的。

正確的方向選擇和正確的思路，是開啟向上趨勢的第一步。

也希望2020年，即使處于小周期尾部的大環(huán)境愈發(fā)惡化，頭腦清晰、思維敏捷、能力卓越的產(chǎn)品經(jīng)理們依然能夠逆風而行，不斷生產(chǎn)新的價值！