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來源：ZAKER
端午通常會迎來白酒消費(fèi)的小高峰，飛天茅臺的行情卻一再下跌。第三方平臺數(shù)據(jù)顯示：6月10日當(dāng)天，飛天系列2023—2024年原箱跌5元—10元/瓶，2024年散瓶跌價(jià)40元/瓶。酒批價(jià)由年初2700元/瓶左右，降至2445元/瓶左右，失守2500元大關(guān)。
6月14日，飛天茅臺（散）53度/500ml批發(fā)參考價(jià)更是一度逼近2200元，單日下跌近200元。
作為茅臺最重要的單品，飛天價(jià)格跌跌不休，預(yù)期走弱，受到?jīng)_擊的除了茅臺的股價(jià)，近日更是讓“擼茅黨”和黃牛們破防了。
提到“擼茅黨”，不得不先說茅臺的價(jià)格雙軌制。眾所周知，飛天茅臺的官方市場價(jià)是1499元/瓶，但消費(fèi)者一般情況下很難這個(gè)價(jià)格買到，如果買到，轉(zhuǎn)手就能賺到。因?yàn)轱w天茅臺過去真實(shí)市場零售價(jià)長期高達(dá)2600-3000元。市場實(shí)際零售價(jià)高于官方指導(dǎo)價(jià)，高出近一倍，這在白酒市場幾乎是獨(dú)一無二的存在，巨大的價(jià)差和利潤空間，衍生出了一個(gè)二手市場。
那怎樣才能買到1499元的平價(jià)茅臺呢？線上主要是在京東、天貓、蘇寧、i茅臺等各大電商渠道，抽簽搖號拼網(wǎng)速；線下則是在家樂福、沃爾瑪、物美等知名商超，憑消費(fèi)積分或滿足其他設(shè)定門檻排隊(duì)預(yù)約限購。一旦買到，轉(zhuǎn)手就能賺取上千元的利潤，自然吸引不少人參與“擼茅”，一個(gè)帶著灰色性質(zhì)的“擼茅圈”由此而來?，F(xiàn)在，閑魚這類二手平臺上還能看到不少賬號在售賣擼茅教材，更有賬號在持續(xù)招募“擼茅大軍”。
而大小黃牛們，除了自己參與“擼茅”，低買高賣，同時(shí)也是“擼茅圈”的下游買家，會四處招募“擼茅黨”，組建微信群，從各種渠道收貨，再加價(jià)賣給酒商。由于茅臺的市場透明度很高，每日有實(shí)時(shí)行情價(jià)，據(jù)社交媒體平臺數(shù)位酒商自述，黃牛倒手一瓶53度飛天能賺到幾十到一兩百元不等的價(jià)差。顯然，要成為大黃牛，獲取整體豐厚的利潤，還需資金優(yōu)勢和渠道資源。
值得一提的是，還有一種重要的“擼茅”的玩法。貴州省內(nèi)多個(gè)企業(yè)電商平臺，如葫蘆娃、貴高速、機(jī)場云商等，也提供了為數(shù)可觀的購買1499元平價(jià)茅臺的機(jī)會并吸引了大批“擼茅黨”蹲守。這類平臺采取了搭售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的模式，以貴旅優(yōu)品為例，購買700元特產(chǎn)獲得的積分，能兌換1張購酒券，在符合平臺系統(tǒng)規(guī)定的情況下可購買1瓶平價(jià)茅臺。對職業(yè)“擼茅”者而言，特產(chǎn)囤多了消耗不完，大多只能以1-2.5折的價(jià)格出給回收商，或直接在二手平臺甩賣，單瓶茅臺的實(shí)際購買成本是要在1499元的基礎(chǔ)上，加上30元運(yùn)費(fèi)、以及再用特產(chǎn)的下單價(jià)700減去折現(xiàn)價(jià)。如果忽略特產(chǎn)的回購補(bǔ)貼或折價(jià)變現(xiàn)，完全計(jì)入成本，不算人工、倉儲、不考慮購買搶購插件一類的“技術(shù)”成本，單瓶實(shí)際購買價(jià)已到2229元。安全利潤額度，取決于下游給出的收貨價(jià)減掉這個(gè)數(shù)值。
顯然，“擼茅圈”的長期存在及活躍狀態(tài)，建立在根本不愁手里的茅臺找不到接盤者、倒手茅臺會有穩(wěn)定利潤預(yù)期的前提下，這是很多人對茅臺作為硬通貨的信仰。茅臺酒不只是消費(fèi)品、奢侈品，更是收藏品、投資品。每年市場上新增投放的茅臺，有大量被囤積起來等待升值。
沒有只漲不跌的市場，當(dāng)近期飛天茅臺的價(jià)格顯露頹勢，手里壓了庫存的黃牛們開始坐不住了，市場價(jià)與前期收貨價(jià)的價(jià)差逐步縮小，甚至有反超之勢，他們將陷入損失。
而本次直接引爆黃牛砸盤情緒的，是618大促第一天，5月20日，電商平臺設(shè)定的“20天發(fā)貨”規(guī)則。此前，消費(fèi)者在電商渠道下單，經(jīng)銷商通常要在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，黃牛收的貨能快速出手，資金順利回籠。
當(dāng)發(fā)貨時(shí)間變成20天，經(jīng)銷商不急于要茅臺了，對黃牛也不采取現(xiàn)款現(xiàn)貨模式。在疲軟走弱的行情下，精明的經(jīng)銷商更愿意臨近發(fā)貨日再找黃牛拿貨，這就意味著黃牛要等待接近20天的價(jià)格下降周期。手里收的貨沒人要，迫于資金周轉(zhuǎn)壓力只能降價(jià)拋售。無錢可賺甚至面臨賠本的黃牛們，開始把不滿的矛頭指向電商渠道的經(jīng)銷商，認(rèn)為他們一邊享受平臺的優(yōu)惠補(bǔ)貼，一邊謀算用比黃牛收貨價(jià)更低的價(jià)格從黃牛手中進(jìn)貨，兩頭通吃。于是集體通過開票、退貨、要補(bǔ)貼等方式反擊商家，6月9日，黃牛與經(jīng)銷商的博弈與對抗，在社交媒體平臺引發(fā)廣發(fā)關(guān)注。
另有媒體報(bào)道，已有做飛天茅臺的大黃牛解散客戶群，卷走經(jīng)銷商的貨款跑路。跑路的主要原因自然是茅臺的收貨價(jià)趕不上茅臺下跌價(jià)，貨砸在手里了。
6月14日，已經(jīng)有多家媒體收到消息多位黃牛黨停止回收飛天茅臺。
眼下，黃牛與部分經(jīng)銷售的博弈看起激烈，表面是利益之爭，背后其實(shí)是白酒行業(yè)的周期問題。大環(huán)境降杠桿，高端需求疲軟，自然帶動上游價(jià)格下跌。投機(jī)者的預(yù)期大幅改變，茅臺金融屬性削弱，加速砸盤搶跑。
此前，有部分業(yè)內(nèi)人士指出，本輪茅臺批發(fā)價(jià)進(jìn)入下行通道，跟茅臺本身的發(fā)貨結(jié)構(gòu)及發(fā)貨節(jié)奏有關(guān)：茅臺在2021年后大力推行直營化，如今50%的渠道已是直營；茅臺新任董事長張德芹上任一個(gè)月前，53度375ml貴州茅臺酒（巽風(fēng)）在茅臺巽風(fēng)APP上放量，供應(yīng)過剩，飛天茅臺的批價(jià)開始下跌。
作為當(dāng)前中國奢侈品白酒獨(dú)一無二的存在，茅臺的市場需求始終是真實(shí)存在的，茅臺也有多種方式應(yīng)對價(jià)格短期波動。有專家提議控量保價(jià)，盡管牽一發(fā)動全身，仍有操作空間。
真正可能在根基上動搖茅臺信仰的，是白酒文化的衰落，消費(fèi)者代際更替將出現(xiàn)斷層，年輕人不愛喝白酒了。
茅臺的主力消費(fèi)人群，一直是40歲以上、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中老年男性。最近社交媒體上出現(xiàn)了一個(gè)喝茅臺的名場面，人群和場景都十分典型。車圈新晉“頭部網(wǎng)紅”周鴻祎的二手邁巴赫拍出了990萬，宴請一眾參拍的二手車商，他舉起酒杯自稱在吃頭孢，不能喝酒，讓他們都多喝點(diǎn)，并特意強(qiáng)調(diào)了宴酒是“茅臺”，好酒管飽的意思。
但人會老去，品牌也會老化，怎樣打動潛在的消費(fèi)者，逐步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的代際更替，穩(wěn)住市場地位，是茅臺面臨的一個(gè)重要課題。茅臺前董事長季克良在做客節(jié)目時(shí)直說：“所以他們說年輕人不喝茅臺酒，是還沒到時(shí)候，二十多歲他在玩。那個(gè)是小孩子還不懂事，不曉得選好酒喝呢。”
為了走近年輕人，茅臺做了很多嘗試。比如2022年聯(lián)合蒙牛推出的茅臺冰淇淋，年銷量1000萬杯；和瑞幸聯(lián)名推出醬香拿鐵，單日銷量542萬杯，一系列聯(lián)名活動下來，聲量確實(shí)很大，不過對茅臺的業(yè)績沒有明顯助力。
且不說普通年輕人能否消費(fèi)得起兩三千一瓶的茅臺。單從需求層面上看，白酒產(chǎn)品也脫離了年輕人的實(shí)際使用需求，咖啡、奶茶，啤酒、調(diào)味酒，其他各式各樣的飲料，好喝不傷胃不傷身，價(jià)格只有茅臺的千分之一。
流水的宴席，C位的茅臺。雖說商務(wù)用酒占了當(dāng)前茅臺六成以上的銷量，以后換成年輕人與年輕人的商務(wù)場景呢？如果年輕人連宴請也不不熱衷呢？一代人有一代人的流行文化，時(shí)下年輕人傾向于選擇輕松的聚會方式。
白酒文化正在沒落，這不是茅臺單個(gè)品牌的問題，也是白酒行業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)。
參考資料：
1.茅臺黃牛大范圍“跑路”，發(fā)生了什么？華爾街見聞
2.“搶茅黨”要失業(yè)了 價(jià)值星球
3.茅臺批發(fā)價(jià)逼近2200元，貴州茅臺：有關(guān)注當(dāng)前價(jià)格，公司動銷正常 澎湃新聞
4.業(yè)內(nèi)人士：茅臺黃牛疑似集體“攻陷”電商，淘寶客服咨詢排隊(duì)最高達(dá)15000人 酒業(yè)內(nèi)參
5.飛天價(jià)格茅臺全面殺跌，“黃牛”反水搞事，貴州茅臺信仰加速崩塌！市值一天蒸發(fā)超過630億元，帶崩白酒板塊 金融界
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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