——這是我的第 155 篇原創(chuàng)文章——
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國家領導人要制定5年計劃，CEO要制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品經(jīng)理要制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃離不開對行業(yè)趨勢的判斷。那么要做好趨勢判斷，你該怎么做？01
深入了解行業(yè)機理
醫(yī)療行業(yè)：分藥企、藥店、醫(yī)院、診所、患者，是一個很典型的多邊市場，這個市場中，這些人都是市場的主要角色。那么誰是最重要的，答案當然是需求方，沒有需求，就不需要供給，所以我們?nèi)ヅ袛嘁粋€行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，第一個就是要看需求側，也就是患者（大健康消費者）未來的需求變化。需求的深（縱向）、廣度（橫向）、結構性（需求結構是否變化）、體量（需求變多變少）。這些變化必然會導致上游的供給發(fā)生變化，進而進一步影響上上游和橫向角色，就像脈沖電磁波，輻射到了供給側最終端。所以敏銳的洞察需求側的變化，是你對整個行業(yè)市場趨勢判斷的基礎。怎么深度洞察需求側的變化，這個我在之前的文章中已經(jīng)說過很多遍了，感興趣的小伙伴可以翻一翻。第二點：是供給側升級，帶來消費側的需求結構發(fā)生變化一種是源頭的變化，比如原材料的變化，導致成本增加，下游產(chǎn)品的價格相應提升，需求側開始轉向更便宜的可替代的其他產(chǎn)品；一種是技術升級，導致原先的廠家被淘汰，產(chǎn)品重新被定義，整個產(chǎn)業(yè)鏈被重塑；還有就是商業(yè)模式升級，比如原先通過一個個賣產(chǎn)品，變成了不靠賣產(chǎn)品，產(chǎn)品不賺錢，靠增值服務，那么下游服務商必然會逐步向服務商轉型，賺增值服務的錢；一種是渠道形態(tài)發(fā)生變化，原來的線下渠道，隨著線上化的普及，導致線下渠道的價格被壓的越來越低，導致中間商的利潤不斷縮減，最終退出，產(chǎn)業(yè)鏈被縮短了；隨著京東健康、叮咚快藥等線上買藥風行，很多人可能會覺得線下藥店未來會消失。但是由于中老年人消費習慣、醫(yī)保支付等原因，線下藥店仍然有不可替代的優(yōu)勢，線上平臺和線下藥店大概率會并存發(fā)展。本周醫(yī)保局發(fā)布了藥店定點管理辦法，也印證了未來線上線下互補的發(fā)展趨勢。短期內(nèi)全國范圍的線上醫(yī)保支付難以打通，而且政府也并沒有打開網(wǎng)售處方藥的口子，相當于明確了線下藥店是承接處方藥外流的主要主體，所以線下藥房依然是一個很重要的存在。
02
堅信確定性的大趨勢
比如新能源車對傳統(tǒng)燃油車的替代，清潔能源對傳統(tǒng)能源的替代，國產(chǎn)化替代、中國的人口老齡化、出生率下降、人們對健康對更好物質生活的追求等。這些都是確定性的趨勢，大的確定性趨勢，其實大部分人都能分辨出來。但是垂直細分領域的小趨勢，你不是這個細分行業(yè)的從業(yè)者，你沒有接觸細分領域的從業(yè)者，你就很難直觀的感知到。比如很多人知道在線教育成為了風口，未來越來越多的人會在線上遠程接受教育，但是你知道教育又分了很多細分賽道，每個細分賽道受其特點影響，是否適合線上教育的程度又各有不同，有些像幼托、青少年素質教育，就更適合線下的模式。而更多更細的趨勢，哪些正在發(fā)生、即將發(fā)生的改變，沒有深入一個行業(yè)其實是看不出來的，所以為什么鼓勵大家專精一個領域，只有專精才能經(jīng)歷這個領域、這個行業(yè)發(fā)展過程中所經(jīng)歷的一切變化。03
判斷那些假趨勢
趨勢的形成不是單一一個主體產(chǎn)生的變化，而是一個群體產(chǎn)生的變化，同時有越來越多的主體加入了這種變化，并且隨著發(fā)展，這種趨勢不斷向上。我們也能看到很多鳳毛麟角的星星之火，在市場上不斷涌現(xiàn)，比如之前的O2O，上**、上門理發(fā)等服務到家，在某個階段里來看，似乎它形成了趨勢，但是最后大部分到家服務都掛了，為什么呢？大家有沒有考慮過這個問題。短線的趨勢并不是真正的趨勢，甚至能讓創(chuàng)業(yè)者破產(chǎn)。所以當我們看到趨勢的時候，首先要去判斷這個趨勢發(fā)生的原因，以及底層邏輯。比如一線城市的人口凈流入、經(jīng)濟發(fā)展快、土地資源緊張，導致一線城市房價大漲，這是有邏輯支撐的；那么4，5線城市跟著一線城市的房價也漲了一倍，這種趨勢能延續(xù)嗎？很顯然這種跟漲沒有邏輯支撐，因為4，5線城市人口凈流出、經(jīng)濟結構單一、土地又很多，唯一的漲價理由是因為其他地方漲了，我們也得漲一漲。舉個簡單的例子就是想告訴大家，當你判斷后覺得這件事沒有邏輯支撐，那么就不要參與，它也不可能成為一種長期趨勢我們在星球成立了“B 端產(chǎn)品經(jīng)理之家”，匯集了 220+ 來自教育、醫(yī)療、電商等行業(yè)的小伙伴,每天都有各種產(chǎn)品話題討論，也有行業(yè)專家答疑解惑。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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