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狼訓(xùn)教育獨(dú)家營(yíng)銷思維模式，為你講解營(yíng)銷思維之“道、法、術(shù)”！
“道、法、術(shù)”源自老子的《道德經(jīng)》，營(yíng)銷之“道、法、術(shù)”，指的是什么？它們?nèi)咧g有什么關(guān)系呢？下面為大家詳細(xì)講解。
道：是規(guī)則、自然法則，屬上層，對(duì)營(yíng)銷來說也就是戰(zhàn)略、謀略，例如定位、推廣策略及方向.....；
法：是方法，法理，屬中層，推廣上來說就是推廣的渠道比如傳統(tǒng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.....；
術(shù)：是方式，方式，屬下層，比如競(jìng)價(jià)、seo中如何寫創(chuàng)意、拓詞、撰寫文章等。
很多同學(xué)目前都在追求更多的操作技巧，比如如何批量抓取創(chuàng)意啊，怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞啊，等等。這些都是屬于第三層，術(shù)。當(dāng)然這是沒有問題的，但是如果一味的專注于這些內(nèi)容，只會(huì)局限你的高度。
術(shù)，是需要依靠道來支撐的，也就是以道御術(shù)。很多人做競(jìng)價(jià)可能做了四五年，只會(huì)技術(shù)不懂規(guī)則，一直都是一個(gè)專員級(jí)別，那永遠(yuǎn)是小白。
為什么工資和職位一直提不上去？這和他的思維格局以及溝通技巧都是有關(guān)系的。
今天的我們講的營(yíng)銷思維不僅是應(yīng)用于競(jìng)價(jià)策略及方法上，也適用于其他營(yíng)銷方式，所以不能將營(yíng)銷設(shè)定局限性，也可以是營(yíng)銷你自己。廣義的營(yíng)銷無論是應(yīng)用到什么領(lǐng)域都是適用的。
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營(yíng)銷之“道”
今天我們主要講“道”，營(yíng)銷之“道”需要會(huì)些什么呢？
1、是戰(zhàn)略、謀略；
2、人性；
3、說服與順從。
它們之間有什么聯(lián)系呢，比如說我們的產(chǎn)品，首先我們要先進(jìn)行戰(zhàn)略的制定，也就是產(chǎn)品定位。我們的產(chǎn)品需要滿足人類哪些需要呢，我們需要懂人性。然后根據(jù)人性的特點(diǎn)，讓他們?cè)谛闹巧狭粝挛覀兊挠∮洠簿褪沁\(yùn)用說服順從之術(shù)，讓他們認(rèn)可我們來購(gòu)買我們的產(chǎn)品，這是道需要懂得的技能及邏輯。
一、戰(zhàn)略、謀略
戰(zhàn)略謀略，指的是什么，其實(shí)戰(zhàn)略謀略是戰(zhàn)爭(zhēng)衍生詞，所以營(yíng)銷也是戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)也就有基本原則.
1.戰(zhàn)爭(zhēng)遵循原則
兵力原則：這個(gè)很好理解，在推廣范疇里指的就是錢多少的問題；
防御優(yōu)勢(shì)原則：例如我入駐這個(gè)產(chǎn)品很久了，但是你剛做，我已經(jīng)建好了非常高的防御優(yōu)勢(shì)。
我們知道了原則，那面對(duì)營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)我們應(yīng)該用哪些戰(zhàn)略來解決呢？
2.這里引入戰(zhàn)略4種戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)。
防御戰(zhàn)：適合市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，最佳的防御戰(zhàn)就是進(jìn)攻自己
進(jìn)攻戰(zhàn)：處于第二位的企業(yè)，挖掘?qū)Ψ饺觞c(diǎn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
側(cè)翼戰(zhàn)：中型企業(yè)，在無爭(zhēng)地帶，創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)
游擊戰(zhàn)：本地區(qū)域小企業(yè)，找到自己的細(xì)分市場(chǎng)
我們知道了原則及戰(zhàn)略形態(tài)，我們的戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)就是客戶的心智，敵人也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.那如何贏得心智之戰(zhàn)？
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑！
心智是什么？也就心思智慧。那如何占據(jù)客戶的心理空位呢？
我們的企業(yè)有大企業(yè)、小企業(yè)之分，就有了那領(lǐng)導(dǎo)者如何定位，追隨者如何定位？
領(lǐng)導(dǎo)者：建立領(lǐng)導(dǎo)者地位的的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智，這是領(lǐng)導(dǎo)者一定要做的事情，在別人還未搶先進(jìn)入人們心里的時(shí)候，提前進(jìn)行搶駐。
追隨者：現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不是產(chǎn)品時(shí)代了，忌滿足所有人的需求，如果不作出取舍，在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中很難取勝。這里指的是什么意思，其實(shí)就是賣點(diǎn)，給自己準(zhǔn)確定位，搶占這部分市場(chǎng)吸引客戶。
未完待續(xù)……
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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