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在一名競(jìng)價(jià)員剛剛?cè)肼殨r(shí)，一定不要急于操作賬戶(hù)，首先和企業(yè)的業(yè)主溝通且了解行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，確認(rèn)推廣業(yè)務(wù)等相關(guān)信息后才能對(duì)賬戶(hù)開(kāi)展合理的優(yōu)化邏輯。
1
自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有哪些？
想做好推廣則必須先了解自己的產(chǎn)品，如果你連自己的產(chǎn)品是什么、有哪些作用等都不清楚，那和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們就已經(jīng)輸在起跑線上了。
挖掘出自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面，在同質(zhì)化的行業(yè)中鶴立雞群。同時(shí)不要忘記我們初衷：賣(mài)點(diǎn)必須足以吸引消費(fèi)者。
提煉賣(mài)點(diǎn)狼訓(xùn)小編這里有兩個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的建議：
▲假如我們是消費(fèi)者，我們有哪些需求和痛點(diǎn)？一一羅列出來(lái)。
▲參考一些強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，耐心跟蹤，仔細(xì)揣摩他們的賣(mài)點(diǎn)是什么。我們加以參考，并逐步超越。
2
本產(chǎn)品投放渠道有哪些？
投放渠道這一點(diǎn)，作為一名SEMer也是需要考慮的，提前做好準(zhǔn)備，方便接下來(lái)的優(yōu)化及管理。舉例：
▲哪些渠道投放SEM？如：百度、360、搜狗、神馬等甚至公司可能還會(huì)讓你兼管信息流的推廣，確認(rèn)只投放一種渠道還是多種渠道，確認(rèn)投放后以便于進(jìn)行合理的分配預(yù)算。
▲產(chǎn)品是否有線下渠道，如若有，那么是否需要線上與線下相結(jié)合進(jìn)行推廣。
3
預(yù)算如何分配？
先了解公司的總預(yù)算，了解總預(yù)算后，對(duì)預(yù)算進(jìn)行合理分配。
一般情況，分配預(yù)算可依據(jù)以下三點(diǎn)：
▲按照行業(yè)淡旺季：旺季多預(yù)算、淡季少預(yù)算；
▲按照火熱產(chǎn)品進(jìn)行分配：我們推廣的某一款口紅較為火熱，這類(lèi)可增多預(yù)算；
▲按照市場(chǎng)投放區(qū)域分配：若在北京、上海、深圳效果較好則增加該地域的預(yù)算分配。
4
行業(yè)是否有淡旺季情況？
在營(yíng)銷(xiāo)中絕大部分行業(yè)都有淡季和旺季，這個(gè)問(wèn)題困擾著很多企業(yè)，所以我們要做的就是了解行業(yè)的淡旺季。
比如教育行業(yè)旺季在年初五、六、七月份，淡季在十一、十二和一月份。
所以旺季來(lái)臨之前我們要做好優(yōu)化，抓住機(jī)會(huì)旺季的機(jī)會(huì)。
5
了解賬戶(hù)歷史轉(zhuǎn)化情況
接手老賬戶(hù)后的SEMer，不能盲目跟風(fēng)推廣，分析賬戶(hù)搭建是否合理。
了解賬戶(hù)需了解以下四點(diǎn)：
▲投放時(shí)段及地域；
▲以往日預(yù)算；
▲歷史轉(zhuǎn)化成本；
▲賬戶(hù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)化計(jì)劃及重點(diǎn)關(guān)鍵詞。
6
我們的目標(biāo)客戶(hù)是哪些人群？
重點(diǎn)來(lái)了，拿小本本記好哦！
人群畫(huà)像九要素：年齡、性別、地域、收入、興趣愛(ài)好、設(shè)備、時(shí)段、學(xué)歷和職業(yè)。
舉個(gè)栗子：籃球，大致畫(huà)像為：
▲年齡：18-30歲
▲性別：男+女
▲投放地域：全國(guó)
▲收入：2.5K-8K
▲興趣愛(ài)好：籃球
▲設(shè)備：移動(dòng)端
▲時(shí)段：19點(diǎn)-23點(diǎn)
▲學(xué)歷：不限
▲職業(yè)：不限（畫(huà)像僅為參考，并無(wú)真實(shí)數(shù)據(jù)反饋）
另外需要注意的是，目標(biāo)人群不一定就是消費(fèi)人群，如嬰兒車(chē)，消費(fèi)者大多為寶爸寶媽。所有想有更高的投入產(chǎn)出比，前提是營(yíng)銷(xiāo)必須要有針對(duì)性。
7
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身市場(chǎng)地位
了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多少？實(shí)力如何？我們?cè)谑袌?chǎng)中實(shí)力如何？
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有的優(yōu)點(diǎn)我們都要積極學(xué)習(xí)、效仿，不要覺(jué)得很沒(méi)面子。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們最好的老師。
這里不得不多一嘴：
▲如果我們是行業(yè)菜鳥(niǎo)：因?yàn)槲覀兤瘘c(diǎn)低，不要和同行硬碰硬，積極向排名靠前的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，他們做的好的地方我們加以利用。
▲如果我們的實(shí)力在行業(yè)中實(shí)力適中：距離行業(yè)領(lǐng)袖還有一段距離，這時(shí)我們要做的就是保持實(shí)力，努力進(jìn)步，最不應(yīng)發(fā)生的就是原地踏步甚至是退步！
▲如果我們是行業(yè)領(lǐng)袖：要時(shí)刻警惕實(shí)力在第二、第三的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期有哪些動(dòng)作，并注意觀察行業(yè)的新秀實(shí)力如何。
狼訓(xùn)“12天小白競(jìng)價(jià)訓(xùn)練營(yíng)”報(bào)名中，原價(jià)498元，現(xiàn)“9元”搶課，系統(tǒng)帶你入門(mén)競(jìng)價(jià)，掌握賬戶(hù)操作。（掃描下方二維碼即可報(bào)名）
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)