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一季度百強企業(yè)有43家同比增長超50%；50強門檻近百億，比去年一季度提升六成；一季度目標(biāo)完成率普遍低于20%；百強房企分化格局將會加劇。
文／克而瑞研究中心
榜單數(shù)據(jù)說明
【銷售流量榜】
1、企業(yè)范疇：主營業(yè)務(wù)在中國內(nèi)地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。
2、項目屬性：本榜單成交數(shù)據(jù)為商品房數(shù)據(jù)。為了榜單的公正性，從2013年四季度開始，合作項目不做重復(fù)計算，即房企操盤口徑為準(zhǔn)。
3、數(shù)據(jù)來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數(shù)據(jù)。
4、時間跨度：榜單各項數(shù)據(jù)若不作特殊說明，其統(tǒng)計時間段均為2018年1月1日到3月31日。
5、數(shù)據(jù)范疇：企業(yè)海外及港澳臺地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)不予計入，只包含大陸地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)；保障房、動遷安置房的銷售數(shù)據(jù)不予計入，只包含商品房銷售數(shù)據(jù)；物業(yè)租賃及管理、酒店經(jīng)營、物業(yè)服務(wù)等產(chǎn)生的收益數(shù)據(jù)不予計入。
【銷售權(quán)益榜】
1、數(shù)據(jù)范疇：企業(yè)海外及港澳臺地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)不予計入，只包含大陸地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)；保障房、動遷安置房的銷售數(shù)據(jù)不予計入，只包含商品房銷售數(shù)據(jù)；物業(yè)租賃及管理、酒店經(jīng)營、物業(yè)服務(wù)等產(chǎn)生的收益數(shù)據(jù)不予計入。本榜單采用的權(quán)益銷售業(yè)績?yōu)槠髽I(yè)在其投資的所有房地產(chǎn)項目按權(quán)益份額計算的總銷量。
2、項目屬性：本榜單成交數(shù)據(jù)為商品房數(shù)據(jù)。
榜·單·解·讀
2018年第一季度，TOP100房企整體銷售規(guī)模同比增長28.8%，增速較前兩月同比增速下降16.3個百分點，但業(yè)績集中度和各梯隊門檻較去年同期仍有較大幅的提升。我們認為房企在目前調(diào)控持續(xù)、融資收緊、短期償債壓力增加、預(yù)期項目去化率下降的背景下，將加大供貨力度，把全年的銷售計劃前移，力爭加速項目去化，努力完成全年的銷售目標(biāo)。
百強房企一季度業(yè)績同比增28.8%
2018年第一季度，TOP100房企總體銷售規(guī)模19526.6億元，同比增長28.8%。相比2月春節(jié)期間相對平淡的業(yè)績表現(xiàn)，TOP100房企3月單月的業(yè)績規(guī)模較2月有較大幅的提升，環(huán)比增長了40.5%。30%的增長率已經(jīng)成為對規(guī)模有要求的房企今年的增長率門檻。從一季度增長來看，有43家超過50%，13家位于30%-50%之間。
50強門檻急劇上升
隨著房企競爭不斷加劇，2018年第一季度百強房企各梯隊的銷售金額入榜門檻提升顯著。其中，TOP3和TOP50門檻分別達到了1517.3億元和99.1億元，與去年同期相比，增幅分別達到38.3%和59.3%。而TOP10-TOP30的門檻則相對增長平緩。今年以來，龍湖、華潤、金地等企業(yè)增速明顯放緩，龍湖和華潤同比僅增長2.5%和17.7%，金地同比下降18.2%。我們預(yù)計未來隨著各梯隊門檻的不斷提升，百強房企分化格局將會持續(xù)。
2018年房企平均目標(biāo)增長率40.4%
截止目前，已經(jīng)有近30家房企提出了2018年的銷售目標(biāo)。其中，有近8成的房企全年目標(biāo)較2017年業(yè)績的增長率在30%以上，還有近4成房企的目標(biāo)增長率高于2017年全年的業(yè)績增速，平均增長率達到40.4%。
分房企規(guī)模來看，規(guī)模較大的房企銷售目標(biāo)增長率較低，規(guī)模增長較為平穩(wěn)。如碧桂園、萬科沒有提出業(yè)績目標(biāo)，恒大的業(yè)績目標(biāo)增長率僅9.8%。但那些規(guī)模在500-800億的房企，銷售目標(biāo)增長率普遍在40%以上，這表明力爭沖擊千億的房企，仍將銷售規(guī)模的快速增長放在重要位置。
考慮到今年市場不明朗，去化率目標(biāo)偏低
今年全年的政策環(huán)境、市場環(huán)境仍不明朗，企業(yè)依靠過去項目的高去化率、以點致勝的難度很大，個別項目的熱銷并不能掩蓋大部分項目去化率不及預(yù)期的事實。考慮到市場的壓力，今年企業(yè)在制定銷售目標(biāo)的時候，都把推出貨值的銷售去化率預(yù)期降低。如越秀、中海、融信、保利置業(yè)等的預(yù)期去化率都較2017年都有所降低。
我們預(yù)計，今年企業(yè)銷售目標(biāo)的增長主要是靠供貨增長實現(xiàn)。通過盡可能的多推項目，以面取勝。我們發(fā)現(xiàn)，2017年投資力度較大的房企，今年銷售目標(biāo)增長率也相對較高。我們用房企2017年新增貨值和2017年實際銷售業(yè)績的比值來判斷房企的投資力度，其中，融信2017年通過合作及收并購方式獲取了大量土儲，2018年目標(biāo)增長率達70.7%；融信、富力、中駿的目標(biāo)增長率也在50%左右，而這三家房企的新增貨值和銷售比較高。
一季度目標(biāo)完成率普遍低于20%
從實際完成情況來看，截止一季度末大部分房企的目標(biāo)完成率普遍低于20%。我們認為，這與去年年底沖業(yè)績消耗太大，年初短期內(nèi)貨源難以補充；此外，由于政策持續(xù)收緊，房企普遍出現(xiàn)預(yù)售證獲取延后的情況。
我們預(yù)計，二季度開始，房企將加大推案力度，力爭將全年銷售計劃前傾。從年報季大部分房企高管表態(tài)來看，全年的推案計劃大部分集中在二三季度，這樣可以盡早鎖定全年銷售業(yè)績。
回款成為未來房企重要指標(biāo)
除了銷售目標(biāo)之外，現(xiàn)在房企越來越重視回款率指標(biāo)。從房企的財務(wù)狀況考慮，目前在已經(jīng)公告2017年業(yè)績的房企中有近7成房企現(xiàn)金短債比和長短期負債比呈下降趨勢，短期償債壓力加大。在目前融資環(huán)境持續(xù)收緊的背景下，房企獲取長期借貸的難度增加，短期償債壓力略有提升，融資成本也隨之上升。從企業(yè)運營來看，原本僅規(guī)模房企關(guān)注的銷售回款率，現(xiàn)在也被越來越多的房企重視。如龍光、首創(chuàng)、中駿等房企2018年力爭保證90%的回款率。恒大、世茂、奧園、越秀等房企的回款率目標(biāo)也在80%以上。
2018年，政策環(huán)境、市場環(huán)境仍不明朗。雖然目前大部分房企的業(yè)績目標(biāo)增長率較高，但我們認為在2018年較低的項目去化率預(yù)期下，房企的業(yè)績增長將主要靠加大貨量供應(yīng)來實現(xiàn)。通過把全年的銷售節(jié)奏前移，企業(yè)力爭推出更多的貨量，盡快完成全年的銷售目標(biāo)，緩解資金壓力。
基于克而瑞10多年來為數(shù)百家房企提供城市進入研究的經(jīng)驗和成果，將提煉的克而瑞自研體系結(jié)合最新的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用在投資決策系統(tǒng)上，通過城市對比、板塊選擇、拿地決策等相關(guān)功能，更加精準(zhǔn)細化、及時的從宏觀、微觀方面對城市的基本情況進行實時監(jiān)控，并開放個性化定制，幫助企業(yè)可以自由靈活的鎖定目標(biāo)城市、區(qū)域、地塊，為投資決策提供更加詳實的依據(jù)。
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克而瑞地產(chǎn)研究|cricyjzx
易居企業(yè)集團的專業(yè)研究部門
專注地產(chǎn)行業(yè)研究和企業(yè)探索
連續(xù)八年發(fā)布房企銷售排行榜
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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