很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 兵法先生
來(lái)源 | 營(yíng)銷(xiāo)兵法（ID：lanhaiyingxiao)
如果之前提到潔柔，可能大家會(huì)想到：古龍香水味，中高端紙巾品牌。
現(xiàn)在我們?cè)偬岬綕嵢?，了解這個(gè)品牌的人會(huì)有一個(gè)共同答案——霸總潔柔。
之所以大家會(huì)對(duì)潔柔產(chǎn)生新的認(rèn)知，是因?yàn)槠放茡u身一變，上線(xiàn)了100+霸總營(yíng)銷(xiāo)方案，令人眼前一亮。
成為了潔柔的營(yíng)銷(xiāo)“必殺技”
最近，霸總這股風(fēng)吹到了營(yíng)銷(xiāo)圈，有一種我在潔柔“追”霸總的既視感。
在潔柔的小紅書(shū)、微博賬號(hào)上，關(guān)于潔柔霸總的一舉一動(dòng)都令人著迷，辦公室、公園、廚房、臥室、擰不開(kāi)瓶蓋的時(shí)刻……讓人產(chǎn)生霸總就在身邊的體驗(yàn)感。
在言情小說(shuō)中，霸總身邊總有著不同氣質(zhì)、美貌的女孩，而霸總卻只鐘情于那個(gè)普通又特別的女孩。與潔柔霸總一起出現(xiàn)的，則是潔柔霸總的女人，每天都上演著相愛(ài)相殺的戲碼，看似小跟班，實(shí)際上是分享著關(guān)于品牌的故事。
潔柔霸總與潔柔霸總的女人，在生活、職場(chǎng)中，組成了一組親密無(wú)間的CP，相互關(guān)心相互吐槽，讓眾多網(wǎng)友癡迷。同時(shí)，品牌還親自下場(chǎng)支招，看似是讓公主拿捏品牌與老公，實(shí)際上是品牌反向拿捏消費(fèi)者的方式。
專(zhuān)注講好霸總故事，潔柔也借此火出了圈，讓實(shí)習(xí)生、潔柔招聘等聚焦品牌和霸總故事的賬號(hào)紛紛上桌。
不過(guò)，似乎品牌更新的速度，已經(jīng)趕不上群眾吃瓜的速度，勾起了用戶(hù)的好奇心，也打開(kāi)了我為“潔柔”續(xù)寫(xiě)霸總故事的新局面，網(wǎng)友紛紛深挖細(xì)節(jié)，想要看看潔柔背后的霸總究竟是誰(shuí)。
除了組CP，潔柔還以霸總身份到處撩撥用戶(hù)，一會(huì)兒請(qǐng)女孩看電影，一會(huì)兒送紙巾，一會(huì)兒霸總教學(xué)，一會(huì)兒請(qǐng)公主替霸總上班……品牌腦洞大開(kāi)，既展現(xiàn)了霸總的生活日常，又成為了品牌撩撥用戶(hù)的素材。
左右滑動(dòng)查看更多
同時(shí)，品牌還設(shè)立了#用潔柔當(dāng)霸總#、#潔柔霸總# 、#懂你更寵你#、 #霸總星期一#等話(huà)題，輔助潔柔講好與霸總相關(guān)的品牌故事。
不僅于此，為了讓潔柔的霸總故事更具感染力與影響力，并能夠獲得更多的流量，品牌還打出了一套營(yíng)銷(xiāo)組合拳，讓霸總?cè)嗽O(shè)更深入人心。
講故事，能吸引人。但是，只講故事的營(yíng)銷(xiāo)似乎有點(diǎn)單薄，潔柔通過(guò)花式活動(dòng)，豐富自己的人格屬性，讓霸總?cè)嗽O(shè)有血有肉。潔柔是如何做到的？
聽(tīng)勸：你怎么說(shuō)，我怎么改
首先是聽(tīng)勸。作為新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)密碼，聽(tīng)勸被視為更真誠(chéng)，更容易打動(dòng)人心。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人愿意給品牌建議代表著認(rèn)同感，是消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)，也是品牌獲取源源不斷流量的重要途徑。這個(gè)時(shí)代存在網(wǎng)絡(luò)信息過(guò)載的現(xiàn)象，用戶(hù)參與給品牌提意見(jiàn)，其實(shí)是給品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向指出了新路徑。
潔柔的“聽(tīng)勸”，則是做到了“你怎么說(shuō)，我怎么改”。如有網(wǎng)友反饋潔柔紙巾的開(kāi)口一撕就壞，反饋要“改”。潔柔主打地就是聽(tīng)勸，表示目前已經(jīng)全面優(yōu)化升級(jí)。一個(gè)字“改”，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到品牌的誠(chéng)意。
參與：和用戶(hù)共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與互動(dòng)
聽(tīng)勸有一種“邀請(qǐng)網(wǎng)友一起來(lái)找茬”的體驗(yàn)感，而潔柔營(yíng)造的參與感，則是滿(mǎn)足了消費(fèi)者的天馬行空，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)性與創(chuàng)新性的進(jìn)階。
為了提升營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性，潔柔在線(xiàn)求網(wǎng)友“支招”，旨在推廣新品，實(shí)現(xiàn)品牌的高曝光與高流量。新品設(shè)計(jì)，潔柔推出“潔柔手帕紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽”，在網(wǎng)絡(luò)上求新設(shè)計(jì)，而網(wǎng)友也不付所望，紛紛給出了高顏值又契合品牌特質(zhì)的設(shè)計(jì)。
面對(duì)新品文案的寫(xiě)作，潔柔也發(fā)起了共創(chuàng)的邀請(qǐng)，網(wǎng)友紛紛燒起了自己的CPU，給品牌獻(xiàn)上了一組又一組精彩紛呈的文案。
無(wú)論潔柔最后是否會(huì)使用網(wǎng)友的提供的設(shè)計(jì)、文案，其行為已經(jīng)引起了廣大網(wǎng)友的注意，頗具看點(diǎn)的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)了品牌特質(zhì)的展現(xiàn)，又增加了品牌與用戶(hù)之間的互動(dòng)，還在無(wú)形中推廣了品牌新品，一舉三得。
不完美霸總?cè)嗽O(shè)更有溫度
聽(tīng)勸和邀請(qǐng)用戶(hù)參與設(shè)計(jì)，是品牌有意識(shí)營(yíng)造的參與感、新鮮感與認(rèn)同感。而有時(shí)候，品牌看似無(wú)厘頭的行為，卻給看似全能的霸總?cè)嗽O(shè)帶來(lái)一些bug。但正是這些“不完美”和“出人意料”的元素，讓品牌的形象更加生動(dòng)、有趣，讓那些在影視劇中才存在的形象不再遙不可及，變得更加有血有肉、有溫度感。
如日常手滑點(diǎn)贊。作為高冷的霸總，總喜歡用行動(dòng)證明一切，在潔柔打造的霸總?cè)嗽O(shè)中，屢屢出現(xiàn)霸總手滑點(diǎn)贊的現(xiàn)象，這像極了生活中默默關(guān)注又害怕對(duì)方知道自己在關(guān)注的小心思。
融入熱門(mén)元素。電影熱梗眾人女性的白月光張萬(wàn)森，也出現(xiàn)在了潔柔的日常生活中；廣告行業(yè)大吐槽出現(xiàn)時(shí)，潔柔建立了“內(nèi)部瓜群”，給更多人提供了吃瓜的好去處；在人格類(lèi)型MBTI火了之后，潔柔默默“公布”了自己的性格；在打工人紛紛表示摸魚(yú)很爽的時(shí)候，沒(méi)想到霸總也有默默摸魚(yú)的時(shí)刻；在霸總?cè)粘Ｖ?，追言情小說(shuō)、送手機(jī)、秀身材、給購(gòu)車(chē)款……給我們呈現(xiàn)了一個(gè)不一樣的霸總?cè)粘！?/p>
左右滑動(dòng)查看更多
潔柔專(zhuān)注講霸總故事、巧立人設(shè)的方式，給消費(fèi)者建立一個(gè)更立體更生動(dòng)更鮮活的形象，加上營(yíng)銷(xiāo)組合拳的呈現(xiàn)，讓潔柔的霸總營(yíng)銷(xiāo)親和力Max，在競(jìng)品中建立起差異化的形象，增加了品牌的記憶點(diǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)