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來源：三里屯信息流
騰訊的最新財報數(shù)據(jù)顯示，小游戲的總流水增長超過了50%。此外，《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》也指出，2023年國內(nèi)小游戲市場的收入達(dá)到了200億元，同比增長驚人的300%，這些都充分證明了微信小游戲市場的強(qiáng)勁增長和巨大潛力。
那對于這個行業(yè)的優(yōu)化師來說，無疑ROI是個非常重要的指標(biāo)——聽起來是句廢話，但你真的會算ROI嗎？
首日ROI究竟要做多少合適？上周跑的這種數(shù)據(jù)究竟能不能回本？總需要有個每日累計ROI表來判斷。否則錯過了放量的最佳時間，也可能把老板娘都虧出去了。
如果你就把自己定位是個只能靠“玄學(xué)”吃飯的工具人，那這篇文章你就不用浪費(fèi)時間看了。但如果你是想卷死同行，有朝一日至少混個項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，那一定要認(rèn)真看完這篇BUFF文章。
從DataEye 整理的2024年3月微信小游戲消耗榜來看，無論是前10還是前20，混變游戲都占據(jù)了半壁江山，從側(cè)面證明了混變模式的優(yōu)越性。
混變小游戲比IAA或者IAP小游戲多了變現(xiàn)模式，也帶來了更多變現(xiàn)的可能性。
比如之前我們對放置類和開箱子like類的游戲進(jìn)行過測試，對比不同廣告變現(xiàn)頻次下用戶的3留/7留情況。
數(shù)據(jù)顯示，對于沒有進(jìn)行任何消費(fèi)的用戶來說，廣告可以成為“留存刺激點(diǎn)”，讓付費(fèi)意愿較低的用戶也能玩過游戲前期，增加免費(fèi)用戶長線留存。
并且在不影響游戲體驗(yàn)及付費(fèi)資源平衡的基礎(chǔ)上，合理的廣告加入不會影響付費(fèi)用戶長線留存。
此外，純IAP小游戲總付費(fèi)用戶數(shù)/注冊首日付費(fèi)用戶數(shù)大概在1.2倍～1.4倍。而混合變現(xiàn)小游戲的這個倍數(shù)可以達(dá)到2～2.5倍，有更高的后續(xù)付費(fèi)用戶和更高的增長倍數(shù)，適合做更低的首日ROI ，也更方便放量。
可見，混變模式優(yōu)勢明顯。同行們都開始搶占新高地了，自己不跟著趨勢走，難道等著被卷死嗎？
微信混變小游戲游戲IAP部分的ROI數(shù)據(jù)，可以像傳統(tǒng)IAP小游戲一樣計算。
但混變游戲的IAA部分，平臺并不提供能力，告知用戶每次觀看廣告時的ECPM或變現(xiàn)價值。這就沒法像IAP部分一樣簡單精確的算出自己的收益，優(yōu)化師經(jīng)常很難把控回收進(jìn)度和放量節(jié)奏。
在不計算廣告金和自然量的情況下，可以直接登錄微信mp后臺，在如下位置查看：
（注意：注冊渠道選擇“騰訊廣告”時才能看到ROI數(shù)據(jù)）
但對于買量的微信混變小游戲的IAA部分，廣告金是一個不能忽視的部分，自然量部分也很重要，自家的成本也要算上返點(diǎn)?？紤]上這些復(fù)雜因素，直接用微信提供的數(shù)據(jù)，顯然不夠嚴(yán)謹(jǐn)，需要想辦法“精算”一下。
首先，我們知道 ROI = 變現(xiàn)收入/成本 ，如果把廣告金考慮進(jìn)來，那公式就是：
綜合變現(xiàn)收入 = 變現(xiàn)金額+廣告金收入*廣告金折價系數(shù)；
進(jìn)而：ROI =（變現(xiàn)金額+廣告金收入*廣告金折價系數(shù)) / 成本，注意：因?yàn)閺V告金并不是真的現(xiàn)金，我們會按照一個折扣系數(shù)來計算；
變換一下，得到如下式子：ROI = 變現(xiàn)金額* （1+廣告金比例*廣告金折價系數(shù)）/ 成本，其中廣告金比例=廣告金收入/變現(xiàn)金額。
再看看微信的廣告金政策：
（1）激勵用戶范圍：用戶是通過騰訊廣告渠道來的（3月16號增加外部渠道）且該用戶當(dāng)天在游戲內(nèi)活躍時長超過5分鐘，自然量部分沒法獲取廣告金，活躍時長太短也沒法獲得廣告金
（2）廣告激勵金算法：注冊30天內(nèi)，廣告金 = 變現(xiàn)金額*40%；31～90天，廣告金 = 變現(xiàn)金額*10%
上述政策中，可以看到注冊30天內(nèi)與30天外有巨大差異，對于兩個不同時期，我們需要給不同的廣告金比例。那優(yōu)化之后的ROI計算模型如下：
對注冊30天內(nèi)的：ROIn = 變現(xiàn)金額n * （1+廣告金比例a*廣告金折價系數(shù)）/ 成本，其中n<=30天
對于注冊31～90天的：ROIn = 變現(xiàn)金額n * （1+廣告金比例b*廣告金折價系數(shù)）/ 成本，其中n介于31～90天
其中：廣告金比例=廣告金收入/變現(xiàn)金額
計算公式好了之后，我們看看我們能獲得公式中的哪些數(shù)據(jù)：
廣告金折價系數(shù)：行業(yè)大部分按0.8來算，即100塊廣告金可以折算成80元RMB。
（注：由于廣告激勵金不是直接給到廣告主現(xiàn)金結(jié)算，而是轉(zhuǎn)到廣告賬戶通過廣告投放消耗，不能等價為現(xiàn)金）
成本數(shù)據(jù)：自家后臺取或者騰訊廣告后臺取，按「日期-成本」展示 。
每日累計變現(xiàn)數(shù)據(jù)：mp后臺-商業(yè)化工具-增長ROI分析-用戶變現(xiàn)跟蹤，該表的數(shù)據(jù)是按注冊進(jìn)行溯源后統(tǒng)計的。
每日廣告金收入：mp后臺-流量主-財務(wù)管理-小游戲廣告金-廣告金激勵用戶，該表的數(shù)據(jù)是按發(fā)生日期統(tǒng)計的。
這里注冊渠道需要選全部
最后，廣告金比例：廣告金比例a（特指30天內(nèi)）、廣告金比例b（特指31～90天），這個數(shù)據(jù)微信沒有告訴我們，這也是最重要的一個參數(shù)，需要額外進(jìn)行計算。
根據(jù)微信廣告金政策，廣告金比例可以這么計算：
廣告金比例a = 30天內(nèi)激勵用戶廣告流水*40%/30天內(nèi)廣告變現(xiàn)收入
廣告金比例b = 第31～90天激勵用戶廣告流水*10%/第31～90天廣告變現(xiàn)收入
（注意，廣告收入與激勵用戶廣告流水的區(qū)別，有一些不符合條件的用戶是在廣告流水之外的，且廣告流水要變成廣告收入還需要分給微信50%）
上述公式的分子，我們通過「每日廣告金收入」可以得到。但分母微信并沒有提供給你，我們可以另辟蹊徑通過「每日累計變現(xiàn)數(shù)據(jù)」來獲得。
我們來看一個例子：如果A游戲，是從2024年1月1日開始導(dǎo)量的，這之前沒有用戶，那他的「每日累計變現(xiàn)數(shù)據(jù)」是如下表1的樣子：
我們將之作一下調(diào)整，從累計改成分日變現(xiàn)金額，即首日的為首日變現(xiàn)金額，2日的為2日變現(xiàn)金額（2日變現(xiàn)金額=次日廣告變現(xiàn)累計金額-首日廣告變現(xiàn)累計金額）。依此類推，得到如下表：
這個時候，我需要將表2中的數(shù)據(jù)從按注冊溯源改成按發(fā)生日期溯源（這樣廣告金比例中的分子分母都按同一種方式統(tǒng)計，計算才有意義），例如：
—2024/1/1 這天的廣告變現(xiàn)流水，就等于天藍(lán)色單元格的金額，該天是第一天投，所以按變現(xiàn)金額的發(fā)生日期來算，該天的變現(xiàn)金額 = 該天的首日變現(xiàn)金額；
—2024/1/2 這天的廣告變現(xiàn)流水，就等于兩個黃色單元格金額相加，該天是第二天投，所以該天的變現(xiàn)金額 = 該天的首日變現(xiàn)金額+前一天的2日變現(xiàn)金額；
依次類推，根據(jù)上面的表，可以反推每一日的變現(xiàn)流水。那如果我們想知道，在1月4日這天，多少變現(xiàn)流水是前兩天內(nèi)注冊用戶產(chǎn)生的，多少變現(xiàn)流水是注冊超過2天用戶產(chǎn)生的，也可以算出來：
1月4日變現(xiàn)流水部分中注冊兩天內(nèi)用戶產(chǎn)生的變現(xiàn)流水 = 1月1日的首日變現(xiàn)金額+1月2日的2日變現(xiàn)金額，即靠左的兩個綠色單元格；
1月4日變現(xiàn)流水部分中注冊兩天外用戶產(chǎn)生的變現(xiàn)流水 = 1月1日的4日變現(xiàn)金額+1月2日的3日變現(xiàn)金額，即靠右的兩個綠色單元格；
據(jù)此原理，我們也可以得到每一天變現(xiàn)流水中，多少是30日內(nèi)注冊用戶產(chǎn)生的，多少是31～90日注冊用戶產(chǎn)生的。
用excle來實(shí)現(xiàn)計算過程
弄清楚上述原理之后，我們就可以通過Excel來實(shí)現(xiàn)整個計算流程。
第一步：先將「每日累計變現(xiàn)」導(dǎo)入Excle表。
第二步：將上述表，從「每日累計變現(xiàn)」轉(zhuǎn)變成 「每日變現(xiàn)明細(xì)」。
第三步：將「每日變現(xiàn)明細(xì)」變更為「每日變現(xiàn)溯源」，即表2中的每個相同顏色的單元格數(shù)據(jù)拉平。拉平之后數(shù)據(jù)如下：
拉平之后，就很好計算30日內(nèi)的注冊用戶變現(xiàn)流水 與 31～90日內(nèi)注冊用戶變現(xiàn)流水 。
第四步：準(zhǔn)備好「每日廣告金收入」數(shù)據(jù)，進(jìn)而與第三步中的數(shù)據(jù)交叉計算，就可以獲得每一天的30日內(nèi)的廣告金比例與31～90天的廣告金比例。
第五步：使用表2的數(shù)據(jù)可以算出每日綜合變現(xiàn)金額，每日綜合變現(xiàn)金額 = 每日變現(xiàn)金額*（1+廣告金比例*廣告金折價系數(shù)）。
第六步：將第五步中的數(shù)據(jù)累加，可以得到每日累計綜合變現(xiàn)金額表。
第七步：將「每日累計綜合變現(xiàn)金額」除成本，就可以獲得我們最終的結(jié)果「綜合ROI表」。
不過使用excel 來計算該表，有幾個缺點(diǎn)：
1、每次更新時，都需要手動做拉平；
2、每更新一個游戲的數(shù)據(jù)，就需要更新好幾個表：成本數(shù)據(jù)、累計變現(xiàn)、廣告金數(shù)據(jù)；
3、不方便共享給其他同事。
當(dāng)然，如果選擇用在線文檔來解決共享的問題，就會產(chǎn)生新的問題：計算量太大，線上文檔會算不過來 。
上述功能做到后臺，需要人工做的事情就很少了，每款游戲上傳一份每日累計變現(xiàn)數(shù)據(jù)到后臺即可。
上面我們講了混變小游戲IAA的部分，現(xiàn)在我們再加IAP的部分也加進(jìn)來得到一個混變微信小游戲的整理計算模型。
內(nèi)購部分拆分安卓與iOS，因?yàn)榘沧苛魉枰c微信平臺分成，iOS部分不需要，則整理如下：
對注冊30天內(nèi)的：ROIn = [ios用戶付費(fèi)金額n+安卓分成后付費(fèi)金額n+變現(xiàn)金額n * （1+廣告金比例a*廣告金折價系數(shù)）]/ 成本，其中n<=30天
對于注冊31～90天的：ROIn = [ios用戶付費(fèi)金額n+安卓分成后付費(fèi)金額n+變現(xiàn)金額n * （1+廣告金比例b*廣告金折價系數(shù)）]/ 成本，其中n介于31～90天
其中：廣告金比例=廣告金收入/變現(xiàn)金額
顯然，微信小游戲每日ROI的精準(zhǔn)計算，不僅對游戲增長至關(guān)重要，也是優(yōu)化師技能提升的關(guān)鍵。對于致力于在游戲行業(yè)長期發(fā)展的優(yōu)化師來說，建立和維護(hù)一個高效、準(zhǔn)確的ROI計算模型不僅是提升個人競爭力的必備工具，也是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)和個人職業(yè)發(fā)展的重要保障。
應(yīng)該說，“精算”不僅是技能，更是優(yōu)化師職業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)！
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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