來(lái)源：羅斯基

Steam開(kāi)年至今的這輪“影游大戰(zhàn)”，可以用尸橫遍野來(lái)形容，戰(zhàn)況比短劇投放端的互卷還要慘烈。

新產(chǎn)品幾乎上一款死一款，其中很多評(píng)論都沒(méi)過(guò)百，一些大制作也面臨難以收回成本的困境。

《完蛋》DLC好評(píng)率不足60%，更是給整條賽道潑了盆冷水。不少人感嘆：這個(gè)品類(lèi)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)，就已經(jīng)見(jiàn)頂了。

隨著2月春節(jié)檔的遠(yuǎn)去，影游上線最密集的時(shí)間段已經(jīng)過(guò)去。這場(chǎng)很多游戲行業(yè)人士眼中的“鬧劇”，似乎正在緩緩落下帷幕。

不過(guò)，在例行的榜單巡視中，羅斯基還是有一些發(fā)現(xiàn)的。

3月29日，一款名為《美女，請(qǐng)別影響我學(xué)習(xí)》（后文稱(chēng)《學(xué)習(xí)》）的游戲空降全球流水榜前百，并在后續(xù)數(shù)天內(nèi)一直保持在前50，展現(xiàn)出了極強(qiáng)的營(yíng)收韌性。

在線人數(shù)方面，游戲上線首周每日CCU峰值均保持在1萬(wàn)人以上，最大值近1.5萬(wàn)人。

目前Steam商店頁(yè)好評(píng)已接近3000整數(shù)關(guān)口，好評(píng)率達(dá)到了驚人的97%，是目前所有戀愛(ài)影游，乃至整個(gè)互動(dòng)游戲品類(lèi)好評(píng)率最高的產(chǎn)品。

根據(jù)三方數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)估算，《學(xué)習(xí)》首周銷(xiāo)量已進(jìn)入10萬(wàn)-15萬(wàn)區(qū)間，期望營(yíng)收突破50萬(wàn)美元。

單看數(shù)據(jù)，《學(xué)習(xí)》是所有《完蛋》仿品中成績(jī)最好的一個(gè)。光憑“全球流水前百”“在線峰值破萬(wàn)”這兩條，對(duì)其余競(jìng)品就已經(jīng)是斷崖式領(lǐng)先了。

社媒傳播方面，周淑怡、DYS等頭部主播都已上手，目前熱度還處于爬坡期：

4月3日開(kāi)發(fā)方在商店頁(yè)面發(fā)布的公開(kāi)信也側(cè)面印證了產(chǎn)品商業(yè)上的成功：

坊間傳言，《學(xué)習(xí)》的開(kāi)發(fā)和發(fā)行方“蒸汽滿滿工作室”有完美背景。但羅斯基在本文成稿前并未查到相關(guān)工商信息，該傳言的真實(shí)性有待驗(yàn)證。

有趣的是，在國(guó)內(nèi)頭部Steam社區(qū)“小黑盒”的評(píng)論區(qū)，大量高贊評(píng)論直指《學(xué)習(xí)》刷好評(píng)，甚至將此與“完美背景”聯(lián)系在一起。社區(qū)與商店評(píng)價(jià)的巨大反差，構(gòu)成了“萬(wàn)人辱罵，萬(wàn)人在線”的奇景。

目前這股“抵制戀愛(ài)影游”的風(fēng)潮，有向NGA等傳統(tǒng)ACG社區(qū)蔓延的趨勢(shì)，算是影游廠商不得不注意的一項(xiàng)輿情風(fēng)險(xiǎn)。

在這樣一個(gè)高度同質(zhì)化的賽道里，《學(xué)習(xí)》究竟做對(duì)了什么才脫穎而出的呢？

作為一名品鑒了數(shù)十款戀愛(ài)影游的老玩家，羅斯基認(rèn)為：

《學(xué)習(xí)》是一款看明白、學(xué)明白、仿明白《完蛋》套路的產(chǎn)品。它的成功完全基于對(duì)已驗(yàn)證模式的理性改良，而不是自以為是的感性創(chuàng)新。

在充斥著投資人、影視從業(yè)者、MCN等的影游賽道，這種溫和漸進(jìn)的理智實(shí)屬罕見(jiàn)。

很多所謂的“完蛋l(fā)ike”產(chǎn)品，其實(shí)既不“完蛋”，也不“like”。

劇本、妝造這些東西比較抽象，不能像數(shù)值體系一樣被提煉出來(lái)做比較，旁觀者短時(shí)間不容易發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品之間的巨大區(qū)別。但只要把時(shí)間拉長(zhǎng)，數(shù)據(jù)是不會(huì)說(shuō)謊的。

本文與以前的系列文章一樣，依舊是先盤(pán)產(chǎn)品和現(xiàn)象，后講理論和觀點(diǎn)。

改編不是亂編，模仿不是臆造

與《完蛋》相比，《學(xué)習(xí)》在劇本上做了減法。

玩家這次扮演的，是某所女子大學(xué)里唯一的男學(xué)生。玩家將基于第一視角，與6名性格各異的女人戀愛(ài)，并選擇自己的結(jié)局。

游戲單線時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)左右，全成就10—12小時(shí)，體量與《完蛋》大致相當(dāng)。

主角沒(méi)有欠債、沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有青梅竹馬，連“老六”這種線索型男配也沒(méi)有。整個(gè)劇情結(jié)構(gòu)完全是平鋪直敘的，不存在預(yù)設(shè)的立場(chǎng)和動(dòng)機(jī)。

這種處理在實(shí)際體驗(yàn)時(shí)更方便玩家?guī)耄苁〉艉芏嗯c戀愛(ài)體驗(yàn)無(wú)關(guān)的橋段。

女演員方面，游戲?qū)Α锻甑啊返牧私M做了改良。

《完蛋》是“三主三配”結(jié)構(gòu)，鄭梓妍（夜店女）、林樂(lè)清（人妻少婦）、肖鹿（鄰家妹）為主，鐘甄（富婆）、沈慧星（大小姐）、李云思（畫(huà)家）為配。

“三主”分別對(duì)應(yīng)了情欲、肉欲和安全感，算是男性向情感體驗(yàn)中比較主流的三個(gè)維度。

而“三配”的人設(shè)都較為扁平，可供演員施展的空間不大，在玩家間的人氣也一般。

《學(xué)習(xí)》六人的人設(shè)要更保守、更安全，并不存在大幅超脫現(xiàn)實(shí)的女角色，都是普通人生活中常見(jiàn)的原型：

林雅——預(yù)備偶像，元?dú)馍倥?，性格扁平?/p>

溫苒——甜妹，很會(huì)勾人，少部分玩家會(huì)覺(jué)得心機(jī)有點(diǎn)重。

Nico——洋妞，人設(shè)參考林雅。

白曉妍——學(xué)生會(huì)主席，私底下在女仆店兼職，反差女。

霄瀟——機(jī)車(chē)太妹，武藝高強(qiáng)，性格扁平。

歐陽(yáng)韻——校醫(yī)，少婦，臺(tái)灣腔，賢惠顧家，福利擔(dān)當(dāng)。

雖然六人人設(shè)都很接地氣，但扮演溫苒和歐陽(yáng)韻的兩位演員，展現(xiàn)出了高于平均水平的演技，在玩家間人氣較高。

兩人流露出的那種“久經(jīng)情場(chǎng)的女人，施展渾身解數(shù)勾引你”的感覺(jué)，還是非常令男玩家上頭的。配合輕松日常的敘事節(jié)奏，使得整個(gè)產(chǎn)品的顆粒感很細(xì)膩。

這可能與兩位演員的專(zhuān)業(yè)背景有關(guān)。

歐陽(yáng)韻的扮演者是臺(tái)灣演員陳漫。溫苒的扮演者王涵是職業(yè)歌手，18—20年這段時(shí)間上過(guò)不少綜藝（以《明日之子》為代表），目前抖音粉絲數(shù)超過(guò)100萬(wàn)。

不過(guò)與《完蛋》里董琦、王姿允這種有一定咖位的明星相比，《學(xué)習(xí)》的演員陣容并談不上豪華。

游戲在第一人稱(chēng)視角的運(yùn)用上，比競(jìng)品更靈活自然，內(nèi)容尺度也更大，在快感投放方面位于賽道前列。

比如這種：

這種：

還有這種：

和這種：

此外，還有大量第一人稱(chēng)親吻、擁抱、依偎等親密行為的鏡頭，以及圍繞女演員表情和形體的升格、長(zhǎng)鏡頭。

“老師和學(xué)生”“脫衣麻將”“鬼故事接龍”等幾個(gè)男主的幻想橋段，在同類(lèi)產(chǎn)品里算比較新奇的設(shè)計(jì)，屬于錦上添花的小細(xì)節(jié)。這里就不放圖了。

不過(guò)擦邊歸擦邊，《學(xué)習(xí)》的最終效果還是不錯(cuò)的，不會(huì)讓玩家覺(jué)得Low或者刻意。開(kāi)發(fā)方對(duì)尺度的拿捏相當(dāng)精準(zhǔn)，屬于是擦邊擦明白了。

交互體驗(yàn)上，《學(xué)習(xí)》也對(duì)市面上現(xiàn)有的UI框架做了改良。

首先，QTE多了兩種判定模式：“點(diǎn)擊圓環(huán)”和“劃動(dòng)”。

這個(gè)設(shè)計(jì)相比競(jìng)品，可以為更密集的交互頻次預(yù)留可能性，豐富玩家的互動(dòng)方式。

游戲有不少關(guān)卡，將多個(gè)QTE串聯(lián)起來(lái)，允許玩家流暢地完成一組分鏡，比如“打擂臺(tái)”“追逐校長(zhǎng)”等劇情。

這點(diǎn)算是彌補(bǔ)了戀愛(ài)影游相比正統(tǒng)互動(dòng)游戲在即時(shí)交互方面的短板，是很好的嘗試方向。

道具系統(tǒng)是本作的另一亮點(diǎn)。

玩家在游玩過(guò)程中有機(jī)會(huì)在對(duì)話、場(chǎng)景中獲得道具，每件道具都有獨(dú)一無(wú)二的作用，可以視作開(kāi)啟不同分支劇情的鑰匙。

一些隱藏道具需要玩家根據(jù)前后對(duì)話內(nèi)容，點(diǎn)擊場(chǎng)景對(duì)應(yīng)位置后才能獲取。這個(gè)過(guò)程沒(méi)有提示，比較考驗(yàn)玩家對(duì)劇情的理解。

《學(xué)習(xí)》用這套道具收集系統(tǒng)，取代了“用總好感度卡進(jìn)度”的做法。玩家不必為了過(guò)關(guān)而去窮舉所有對(duì)話選項(xiàng)。這讓產(chǎn)品的整個(gè)體驗(yàn)更像游戲，而不是純粹的播片PPT。

缺點(diǎn)是，有些道具藏得很深，找起來(lái)比較麻煩。想要全收集的玩家，在不看攻略的情況下著實(shí)得費(fèi)點(diǎn)時(shí)間。

故事線的圖標(biāo)也注明了不同關(guān)卡的性質(zhì)，比如手機(jī)聊天、場(chǎng)景搜索、重要分支等等，方便玩家回檔時(shí)做定位。

與競(jìng)品相比，本作的UI在觀賞性和易用性上有了較大提升。相比競(jìng)品那種“Unity商城素材”的廉價(jià)感，《學(xué)習(xí)》至少有點(diǎn)商業(yè)游戲的樣子了（雖然還是有點(diǎn)糙）。

有Gal開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的朋友應(yīng)該都懂：這種游戲本質(zhì)就是個(gè)UI游戲。只要UI邏輯捋順了、做好看點(diǎn)、別丟功能，那么整個(gè)游戲就不會(huì)太跑偏。

故事方面，為避免劇透，具體劇情就不展開(kāi)了。不過(guò)《學(xué)習(xí)》一個(gè)比較大的問(wèn)題是，大部分結(jié)局都太短促了，有種戛然而止的感覺(jué)。

歐陽(yáng)韻線因?yàn)楹蟀攵蜗鄬?duì)獨(dú)立，就還算完整。其他包括溫苒線在內(nèi)的結(jié)局，都有點(diǎn)敷衍。這里面的很多內(nèi)容，本來(lái)是可以繼續(xù)挖掘的。

不過(guò)這也算這類(lèi)游戲的通病了，背后主客觀原因都有，嚴(yán)重程度往往取決于項(xiàng)目管理水平。

總的來(lái)說(shuō)，《學(xué)習(xí)》是一款成熟、老練、扎實(shí)的“完蛋l(fā)ike”，在產(chǎn)品思路和技術(shù)落地（影視和游戲）上，都給人一種四平八穩(wěn)的感覺(jué)，全程沒(méi)什么雷點(diǎn)。

雖然和正規(guī)影視作品相比，《學(xué)習(xí)》依舊屬于“令人尷尬”的那類(lèi)東西。但作為無(wú)聊時(shí)的消遣、壓抑時(shí)的排解，是完全夠用的。玩家能獲得的體驗(yàn)，比老式2D小黃油要立體得多。

而這引申出一個(gè)有趣的問(wèn)題，也是目前業(yè)界爭(zhēng)論的焦點(diǎn)：

明明市面上有這么多《完蛋》仿品，憑什么《學(xué)習(xí)》跑出來(lái)了？是因?yàn)槌叨却?，還是運(yùn)氣？

“好姑娘”第一，“好故事”第二

其實(shí)上述問(wèn)題不難回答，因?yàn)閱?wèn)題本身就不太成立。

如開(kāi)篇所言：很多自詡《完蛋》仿品的游戲，都是自以為自己在模仿，實(shí)際產(chǎn)品呈現(xiàn)與《完蛋》根本是南轅北轍的。

開(kāi)發(fā)微信小游戲的團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)不可能不知道自己做的是“咸魚(yú)like”“吸血鬼like”還是“騎士團(tuán)like”。

但在影游這邊，搞不清楚狀況的團(tuán)隊(duì)占了大多數(shù)。

很多項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人可能根本沒(méi)玩過(guò)《完蛋》，單純是搞了一筆錢(qián)，按自己的幻想臆造了一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，就扔到Steam上去賣(mài)。

以羅斯基的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)合格的“完蛋l(fā)ike”產(chǎn)品，有兩個(gè)最基本的構(gòu)成要件：

首先，產(chǎn)品的最終視覺(jué)呈現(xiàn)要在均值之上，不求出彩，但至少不拖后腿。

演員要有表演訓(xùn)練痕跡，能完成臺(tái)詞念白、表情管理等基礎(chǔ)的表演動(dòng)作，可以承接劇本衍生出的各種需求。妝造、攝影、UI同理。

這部分成本是硬性的，是影游賽道的最低準(zhǔn)入門(mén)檻。

其次，整個(gè)產(chǎn)品的最終指向，一定是玩家體驗(yàn)，而不是劇本呈現(xiàn)。

如果把劇本呈現(xiàn)抬到最高優(yōu)先級(jí)，搞內(nèi)容型產(chǎn)品那一套，就又掉回傳統(tǒng)互動(dòng)游戲“低ROI+高風(fēng)險(xiǎn)”的坑里了，“利用美女低門(mén)檻套利”的新故事就講不通了。第一人稱(chēng)+戀愛(ài)主題，是目前風(fēng)險(xiǎn)最低的產(chǎn)品方向。

也就是說(shuō)，人要對(duì)，模式也要對(duì)，二者缺一不可?；谶@兩點(diǎn)，我們可以把目前市面上的產(chǎn)品大致做個(gè)分類(lèi)：

第一類(lèi)，游客型產(chǎn)品（人不對(duì)）

這種產(chǎn)品是來(lái)蹭熱點(diǎn)的，純純的電子垃圾，妄想用極低成本（甚至零成本）博眼球，能騙一個(gè)是一個(gè)。

演員差，劇本差（甚至沒(méi)有劇本，純賣(mài)片），妝造攝影差，游戲包體充滿BUG。個(gè)別產(chǎn)品甚至搞起了“零門(mén)檻進(jìn)粉絲群得演員微信”的套路。

開(kāi)年以來(lái)暴死的那一大批產(chǎn)品，基本可以被劃入這類(lèi)，主打一個(gè)一無(wú)是處。

第二類(lèi)，敘事向產(chǎn)品（人對(duì)，模式不對(duì)）

這些產(chǎn)品背后的團(tuán)隊(duì)，要么有一定的互動(dòng)影游制作經(jīng)驗(yàn)，要么是傳統(tǒng)影視公司。制作和發(fā)行人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量也過(guò)得去，但產(chǎn)品形態(tài)還是老式的互動(dòng)劇那一套。

兩個(gè)代表，一個(gè)是《反轉(zhuǎn)21克》：

另一個(gè)是《名利游戲》：

相比普通的戀愛(ài)影游，這兩部都是大制作，劇本和演員都很頂，單論制作水平是高于《完蛋》的?！睹螒颉返膶?dǎo)演笛子還曾執(zhí)導(dǎo)過(guò)《隱形守護(hù)者》，算是上個(gè)影游時(shí)代的佼佼者。

但和投入相比，兩者的成績(jī)只能說(shuō)一般，在各大社媒也沒(méi)引起什么討論。

這種作品只能算雜糅了多女主元素的傳統(tǒng)互動(dòng)游戲，本質(zhì)還是劇本導(dǎo)向，和《完蛋》引來(lái)的新用戶群體沒(méi)有太大交集。

第三人稱(chēng)+寫(xiě)實(shí)的情感刻畫(huà)，導(dǎo)致產(chǎn)品的故事性很好，但快感投放不足，新進(jìn)場(chǎng)的泛用戶玩起來(lái)不夠爽。

第三類(lèi)，完蛋l(fā)ike（人和模式都對(duì)）

《完蛋》的橫空出世，為業(yè)界帶來(lái)了一種全新的互動(dòng)產(chǎn)品構(gòu)建模式，即：

利用男性玩家對(duì)優(yōu)質(zhì)戀愛(ài)體驗(yàn)的渴望，以“美女+第一人稱(chēng)戀愛(ài)”的產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行套利，最大限度規(guī)避內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)，做高ROI。

去年很多媒體把《完蛋》和短劇做綁定，炒作短劇概念的股票?，F(xiàn)在看這個(gè)邏輯并不成立。

雖然戀愛(ài)影游的制作人員與短劇有一定交集，但兩者對(duì)接的用戶需求是完全不同的。

實(shí)際上，與《完蛋》產(chǎn)品形態(tài)最接近的，是抖音上的那些情侶號(hào)（尤其是男性視角的）：

生產(chǎn)“戀愛(ài)感”，本質(zhì)是從茫茫多的應(yīng)答模型中，篩選出最有感覺(jué)、商業(yè)表現(xiàn)最好的那一撮。

這需要龐大的模型庫(kù)作為支撐，包括短視頻情侶號(hào)、擦邊女主播、各種影視素材，甚至是感情經(jīng)歷豐富的人的經(jīng)驗(yàn)。

這是一條既古老又新穎的賽道，需要時(shí)間來(lái)沉淀。

如果盤(pán)子繼續(xù)增長(zhǎng)下去，或許未來(lái)影游團(tuán)隊(duì)的故事策劃，會(huì)像重度手游的數(shù)值策劃一樣，對(duì)各種應(yīng)答模型做測(cè)試和定量分析。

《完蛋》開(kāi)了個(gè)先河，《學(xué)習(xí)》模仿得不錯(cuò)，后面肯定還會(huì)有更多產(chǎn)品跑出來(lái)，變現(xiàn)模式也會(huì)更豐富。

工業(yè)化的開(kāi)端

羅斯基在寫(xiě)《完蛋》的第二篇報(bào)道時(shí)，表達(dá)了對(duì)戀愛(ài)影游未來(lái)的悲觀預(yù)期。因?yàn)楸藭r(shí)《完蛋》的開(kāi)發(fā)方在接受采訪時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“我們要做內(nèi)容”。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)的悲觀，是一種經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。

以微信小游戲?yàn)槔?/p>

較早把“開(kāi)箱子”玩法搬到小游戲的，是豪騰的《瘋狂騎士團(tuán)》。而現(xiàn)在霸榜的開(kāi)箱子游戲，卻是三七的《尋道大千》。

最早的不等于最好的。一個(gè)賽道的正確打法，有時(shí)候模仿者反而看得更清楚。

國(guó)內(nèi)思路清晰、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)有很多。只要有收益，他們總是能在很短的時(shí)間里取代先行者。

男性用戶對(duì)美色、撩撥、陪伴的需求是長(zhǎng)期存在的，而且高度標(biāo)準(zhǔn)化。這給對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)提供了土壤。

但“工業(yè)化”不等于“隨便做做就能賺錢(qián)”。工業(yè)化意味著良品率、驗(yàn)證、試錯(cuò)、SOP、成本控制……

簡(jiǎn)言之，工業(yè)化意味著標(biāo)準(zhǔn)。

《學(xué)習(xí)》這種仿品能跑出來(lái)，其實(shí)回答了“戀愛(ài)影游能不能工業(yè)化”的問(wèn)題。

至于如何工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)怎么定等一系列落地問(wèn)題，就要看廣大廠商各顯神通了。利潤(rùn)和增長(zhǎng)就隱藏在這些細(xì)節(jié)之中。

短時(shí)間內(nèi)，我們很難再看到ROI破5、破10的現(xiàn)象級(jí)戀愛(ài)影游，但很可能會(huì)迎來(lái)一批ROI介于1到2之間、主打“小步試錯(cuò)”的小爆款。

下一個(gè)值得關(guān)注的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是暑期檔《完蛋2》上線。

屆時(shí)，影游賽道的一些趨勢(shì)將會(huì)得到進(jìn)一步確認(rèn)。