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來源：DataEye
3月26日，由儒意景秀代理發(fā)行的MMO產品《仙境傳說：愛如初見》上線。
上線前期，便掏出了兩張“王牌”：王心凌代言；全網已超1000萬預約。但上線后，TapTap評分驟降，目前只有6.2分了，玩家紛紛表示“太氪了”......
作為一款已有20多年IP的游戲，在海外的累計注冊用戶超1億人，回歸國服的《仙境傳說：愛如初見》玩家是否買賬？具體表現(xiàn)如何？買量投放怎么操作的？
今天，DataEye研究院聊聊《仙境傳說：愛如初見》的數(shù)據(jù)。
為表客觀，本文會嚴格區(qū)分【事實＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點】。
如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論
【事實＆數(shù)據(jù)】
《仙境傳說：愛如初見》26日上線即登頂iOS免費榜，次日仍保持第一名的成績；截至3月27日上午iOS暢銷榜最好的成績是第13名。
下載方面，截至3月26日iOS預估下載量為22.8萬。
收入方面，《仙境傳說：愛如初見》上線后iOS預估收入（已扣除渠道分成）為221萬。
玩家反饋方面，目前《仙境傳說：愛如初見》在TapTap平臺為6.2分，玩家總評論數(shù)為582條，總關注數(shù)超12萬人次。
【DataEye研究院觀點】
iOS暢銷榜成績可圈可點。這其中緣由，DataEye研究院認為有：
其一，在市場方面，IP口碑持續(xù)，懷舊因素主導。IP二十多年來累計注冊用戶超1億人，覆蓋80多個國家和地區(qū)，是很多玩家心中的童年，此次回歸國內市場，不少玩家情懷再被點燃?！断删硞髡f》IP已經出了6款左右手游，但目前國內沒有表現(xiàn)非常突出的產品。
其二，成熟MMO，設置的氪金點非常多，說是2024年到目前最氪的新游之一都不為過。比如，游戲專門為氪佬準備了專門抽傳說寵物的池子，30發(fā)必出，別的游戲升星都是6星封頂，這游戲寵物能升10星。又如，大多游戲養(yǎng)成一兩個寵物即可，這游戲爬塔一次性需要上四個寵物。再如，游戲里付費的時裝竟然也加大量屬性，買的時裝越多，解鎖圖鑒越多，圖鑒也能獲得屬性加成；最直接影響短期暢銷榜成績的是：開服7天活動，需要達成戰(zhàn)力值能獲得相關獎勵，而不充不氪，可能就領不到、領不全了。
其三，在營銷方面，項目花了大量精力（下文詳述）。比如在上線制作人親自開發(fā)布會，宣傳造勢；請“甜心教主”王心凌作為代言人；超過100萬投入的內容創(chuàng)作征集活動；買量方面倒不是很猛，游戲在上線當天和上線后進行持續(xù)中等力度投放。
總之，該游戲：重營銷高投入、成熟產品、高氪度！
【事實＆數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《仙境傳說：愛如初見》早在去年7月便開始了投放，但力度一直不大。公測當天《仙境傳說：愛如初見》投放6463（視頻+圖片）素材。從投放趨勢來看，《仙境傳說：愛如初見》素材投放呈現(xiàn)“短期爆發(fā)”、“一波沖高且持續(xù)”的趨勢，在上線當天及上線后素材投放量有明顯增加。
（二）創(chuàng)意內容
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《仙境傳說：愛如初見》最多計劃使用的TOP50視頻素材內容中，代言人廣告占比最高，為36%；游戲實錄占比26%；角色故事言論占比22%；類UGC內容占比為16%。
代言人廣告以王心凌和車保羅口播介紹為主，配合游戲畫面，進行講解。
實錄和UGC內容則多是結合游戲中的劇情展示、游戲角色的建模、技能以及動態(tài)、游戲玩法展示。
【DataEye研究院觀點】
《仙境傳說：愛如初見》的買量素材投放呈現(xiàn)以下幾個特點：
1、 前期預熱少，一波流投放。《仙境傳說：愛如初見》集中在上線當日投放，前期并沒有大規(guī)模預熱投放的動作。該游戲主要獲量在社媒傳播、代言人、IP自帶影響力等。
由于該游戲出過海，已經有一定的素材庫存儲備，因此國內新做的素材其實主要是代言人。游戲的素材品質、風格之間有較大差異、參差不齊，也沒有統(tǒng)一的調性，顯然不是同一時期，不是同一制作團隊的手筆。
2、具體在素材素材賣點方面，《仙境傳說：愛如初見》主打“Q萌畫風”、“正版1:1還原端游”。希望通過經典IP升級的美術用“懷舊”、“復興”來讓玩家產生興趣。
是經典IP，也是氪金游戲。由于是經典IP正版授權，經典懷舊類的素材（主要是類UGC的形式）做得比較多元、活潑、接地氣，應該是參考了多款《RO》手游綜合后的結果。眾所周知，經典IP正版授權，需要IP分成，往往做得比較保守，常見套一個成熟框架?！断删硞髡f：愛如初見》又是重營銷高舉高打的路子，廣告有多強調IP，游戲就有多氪。
【事實＆數(shù)據(jù)】
（一）明星合作&G社高層送祝福
3月16日，官宣“甜心教主”王心凌成為代言人；并邀請TVB演員車保羅擔任“國服第一巴風特”。
當天開啟游戲直面會，直播過程中有多輪福利抽獎，并有Gravity公司COO、CTO及RO原著漫畫作者為《仙境傳說：愛如初見》送上祝福。同時，發(fā)行制作人CC透露將啟動RO玩家精彩故事征集，總計會納入101個故事，整理成一本書籍并出版，作為送給RO玩家們的禮物。
（二）聯(lián)動上海青浦公安
2月3日，官方發(fā)布“曙光之刃”行動，抵制與打擊私服，呼吁并鼓勵玩家積極參與到舉報相關違規(guī)違法行為，對于提供關鍵線索，證據(jù)充分且具有法律效力的玩家，將最高單次獎勵5萬元人民幣（根據(jù)案值進行獎勵）。
2月4日，并聯(lián)合“上海青浦公安”發(fā)布反詐宣傳片，宣傳片聚焦在私服問題，在視頻中演繹私服的危害，加上警方的背書，呼吁大家抵制私服、外掛。
（三）百萬創(chuàng)作激勵
3月26日-4月26日期間，可在視頻號、抖音、TapTap等多個社媒平臺參與活動，可選擇投稿視頻或成為主播進行直播，創(chuàng)作即有機會獲得10000元現(xiàn)金獎勵和京東卡獎勵。截至3月26日下午，抖音話題已經超過3600萬次播放。
（四）《仙境傳說》系列紀錄片
3月初，導演“好運的魚”將RO玩家的真實故事拍攝成紀錄片，紀錄片分為社交、視覺、移植、愿景四個篇章，視頻時長都在五分鐘以上，在不同社媒平臺都紛紛收獲了好評。不少玩家表示在評論區(qū)回憶自己與游戲的故事，表示自己的青春回來了。
【DataEye研究院觀點】
《仙境傳說：愛如初見》在社媒傳播層面的思路，以品牌向內容為根本，圍繞明星、聯(lián)動、紀錄片等維度進行多元傳播。
大手筆、長周期、全渠道社媒營銷。DataEye研究院注意到，早在去年12月初心測試期間，游戲便發(fā)起了“實體書共創(chuàng)企劃”、視頻號投稿征集等活動，在抖音上也有一波垂直領域的達人對游戲進行測評。隨后，二月、三月都有相應的營銷活動，并邀請王心凌成為代言人、拍攝紀錄片。從活動內容來看，項目組主打“懷舊”，品效兼顧，但卻又傾向前者。
打擊私服、拍紀錄片、請代言人，有野心。本質上就是借助這些內容、事件、明星以及IP情懷的影響力，擴大產品曝光力度。且2024年3月26日，也正是王心凌《愛你》專輯發(fā)布20周年，內容與代言人調性與產品高度契合度，但目前也有玩家表示“為什么不請孫燕姿代言”、“進去游戲沒有之前的感覺了”，并且這類動作的成本不低，能否持續(xù)投入保證營銷效果目前還是一個問號。
短期來看《仙境傳說：愛如初見》短期仍有沖擊頭部的機會。一來，數(shù)據(jù)表現(xiàn)方面，得益于“仙境傳說”IP的加持以及氪金點多、公測7日活動和戰(zhàn)力掛鉤等因素，《仙境傳說：愛如初見》的成績尚可，國內同IP游戲已基本沒有競爭力；二來，在營銷方面，《仙境傳說：愛如初見》也舍得下成本，包括邀請王心凌代言、拍攝紀錄片、聯(lián)動上海青浦公安等等，都在體現(xiàn)品牌調性，比較穩(wěn)、正。
希望《仙境傳說：愛如初見》能打破傳統(tǒng)模式下，IP+MMO的“一年魔咒”，跑得更長久吧。
站在國內MMO市場環(huán)境來看，《仙境傳說：愛如初見》若想從眾多同類產品中突圍而出，有一定難度。
一方面，前段時間網易、西山居、騰訊進行了一場“MMO大戰(zhàn)”，其核心主要是將游戲內購道具價格“打下來”，這就導致后來的MMO產品，不能設置太高的內購道具價格，甚至在游戲上線初期要放出一定量的福利補貼，如此才能在上線初期從其他MMO產品中搶奪更多的用戶；
另一方面，網易MMO新作《射雕》是緊跟著《仙境傳說：愛如初見》同步上線，兩款MMO大作同時上線，用戶必然會分流，而且關鍵在于，《射雕》在此前就已經在微博有過一波攻勢（MMO之“癲”，《射雕》也有參與），上線初期，用戶的目光或許會更集中在《射雕》之中。
在騰訊系儒意景秀《仙境傳說：愛如初見》公測的后兩天，網易《射雕》也將上線。雖然不是直接競對，但確實代表了這兩年MMO賽道模式的分化乃至對立。
一方面，是傳統(tǒng)的懷舊經典IP但氪金的模式，或者說“高ARPU模式”，主要靠大R玩家。RO相關的MMO，儒意景秀《仙境傳說：愛如初見》、心動《仙境傳說：守護永恒的愛》、此外還有《巴風特之怒》、靈犀《森之國度》勉強也算。
其它IP MMO還有兩款《石器時代》、貪玩《斗羅大陸：史萊克學院》、三九互娛《熱血江湖》，今年騰訊還有《DNF》。近兩年懷舊經典IP收割情懷的成功率頗高。一方面體現(xiàn)了經濟復蘇、版號恢復，刺激中年玩家群體積壓已久的強大的消費能力，另一方面也體現(xiàn)出在全民懷舊情緒濃烈、追尋“曾經的美好”以逃避當下的總體傾向。
另一方面，是《逆水寒》手游、《射雕》為代表的“大DAU、低ARPU模式”，收入靠中小R的模式。未來《永劫無間》手游或許也是這個打法。賣皮膚、不賣數(shù)值，并且高質低價，讓MMO賽道產生強大的虹吸效應。
同為IP MMO，滿屏氪金點的時代仍未過去，但價格戰(zhàn)、低氪的星火，已有燎原之勢。
短期來看，MMO賽道兩種模式的分化乃至對立，可能讓這一大賽道持續(xù)擴容，但是更可能的，是卷走別的帶有MMO社交屬性的賽道玩家，比如派對、SLG。
長線來看，即使MMO擴容，新游“踩踏式上新”的態(tài)勢下，懷舊但氪金的模式，過于依賴營銷（特別是買量），過于依賴大R玩家，傳統(tǒng)的“中小R陪大R玩”的單個服務器生態(tài)，可能跑不了多久，這主要因為流量價格上漲，以及玩家對于低氪、公平的述求的日益提升。
以下是RO老游戲《巴風特之怒》、心動《仙境傳說：守護永恒的愛》，以及“次新游”靈犀《森之國度》iOS預估收入，只有《森之國度》依然算是堅挺，但也已擠不進第一梯隊。
兩款《石器時代》IP MMO iOS端預估收入情況如下，《新石器時代》還算穩(wěn)健，《石器時代：覺醒》不到半年已經持續(xù)走低了。
懷舊但氪金VS低價策略，前者可能會逐漸淪為IP玩家自娛自樂的小眾模式，往往活過1年就黯然，有“收割情懷”之嫌；后者可能才是未來MMO主流。
IP+MMO，亟待轉變“收割情懷”的思維。
活得久，才能活得好。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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