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出品｜新品略財(cái)經(jīng)
作者｜吳文武
離小米汽車3月28日上市發(fā)布會(huì)的日子越來越近，小米汽車熱搜滾滾。
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，3月19日，小米集團(tuán)總裁盧偉冰表示，小米的階段性目標(biāo)是進(jìn)入純電豪華轎車的銷量前三。
關(guān)于小米汽車定價(jià)問題，盧偉冰說，會(huì)有點(diǎn)貴，但相信大家看完3月28日的發(fā)布會(huì)后會(huì)認(rèn)可這一定價(jià)。
盧偉冰還表示，小米SU 7是一輛C級(jí)高性能生態(tài)科技轎車，性能、配置和體驗(yàn)都非常出色。
小米汽車已經(jīng)在2023年底開了一次技術(shù)發(fā)布會(huì)，但沒有公布售價(jià)，一直引發(fā)外界猜測(cè)。雷軍曾表示，什么9萬(wàn)9啊，14萬(wàn)9甚至19萬(wàn)9，都是在開玩笑。
近期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶還發(fā)視頻喊話雷軍，建言小米汽車定價(jià)在15萬(wàn)元至20萬(wàn)元，別想40萬(wàn)50萬(wàn)的事。
結(jié)合雷軍此前多次回應(yīng)，再加上這次盧偉冰的最新觀點(diǎn)，小米汽車的首款車型不想放低姿態(tài)，小米汽車想直接沖刺豪華車市場(chǎng)，沖擊豪華車品牌。
如此來看，小米汽車從一開始就不想和年輕人交朋友。
那么，小米汽車為什么要做豪華電車夢(mèng)？小米汽車要做成豪華品牌夢(mèng)，還需要做什么？
都說中國(guó)造車新勢(shì)力和新能源汽車品牌是摸著特斯拉過河的。
特斯拉一開始采用走的是高端路線，最先發(fā)布的是純電超跑車型Roadster，后來發(fā)布豪華轎跑車型Model S，直接奠定了特斯拉的品牌定位。
后來，特斯拉開始規(guī)?；?，再發(fā)布Model 3、Model Y等大眾車型，但仍然鎖定中高端市場(chǎng)，這是特斯拉的市場(chǎng)打法。
再看，中國(guó)造車新勢(shì)力們是如何發(fā)展起來的？
復(fù)盤蔚小理三家造車新勢(shì)力，蔚來一開始就定位豪華品牌，蔑視特斯拉，挑戰(zhàn)BBA。小鵬汽車主打科技，從年輕化車型產(chǎn)品開始，再向上發(fā)展。理想汽車學(xué)蘋果的產(chǎn)品思維，從一開始就發(fā)布首款理想ONE中高端車型，為理想品牌定調(diào)，后來不斷向上發(fā)展。
如今來看，三家造車新勢(shì)力中，理想最成功，蔚來面臨增量壓力，小鵬面臨生存壓力，小米汽車把這些都看在眼里。
新車企的首款車型會(huì)直接對(duì)未來的品牌形象起到定調(diào)效應(yīng)。
前有小鵬的案例，小鵬剛開始主打科技和年輕化車型，后來品牌向上，推出高端車型后，就面臨品牌向上的壓力。
再加上，貼著華為標(biāo)簽的新能源汽車更是殺出了一條新路，問界品牌車系也同樣走的是中高端路線。
小米汽車晚時(shí)間入局，能大幅度降低試錯(cuò)成本，不再需要像先前的造車新勢(shì)力那樣摸著特斯拉過河，小米汽車摸著所有造車新勢(shì)力過河。
小米這個(gè)品牌，在大眾認(rèn)知中，小米就是性價(jià)比的代名詞，后來小米手機(jī)高端化之路很艱難，小米手機(jī)讓小米品牌很難與高端品牌相關(guān)聯(lián)，雷軍肯定不會(huì)讓小米汽車重走一遍小米手機(jī)的老路。
中低端新能源汽車市場(chǎng)是一片紅海，各路玩家展開激烈廝殺，今年年初以來，比亞迪率先降價(jià)，直接將面向中低端大眾車型降價(jià)到10萬(wàn)以下。
中低端新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，小米汽車自然要避開，如果一開始就直接進(jìn)入這一市場(chǎng)，小米汽車沒有優(yōu)勢(shì)。
《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，小米汽車造車的時(shí)間晚，再加上國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)培育期已過，小米汽車只能選擇走中高端路線，似乎別無他選。
小米汽車要做成這個(gè)豪華品牌夢(mèng)肯定不會(huì)一帆風(fēng)順，在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，小米汽車要實(shí)現(xiàn)豪華車企夢(mèng)，面臨不少挑戰(zhàn)，至少有三關(guān)要闖。
第一關(guān)，產(chǎn)品關(guān)，要實(shí)現(xiàn)豪華汽車夢(mèng)，小米SU 7需要首戰(zhàn)告捷。
小米SU 7是小米汽車的首款車型，對(duì)于小米的重要性不言而喻，小米汽車已經(jīng)開了技術(shù)發(fā)布會(huì)，用雷軍的話來說，小米SU 7的性能能達(dá)到燃油車至少兩三百萬(wàn)豪車的性能。
至少?gòu)男∶譙U 7的技術(shù)參數(shù)上來說，肯定是能過關(guān)的，但還是要消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可才行。
近期，理想發(fā)布的首款純電MPV車型MEGA，因造型聯(lián)想問題翻車陷入輿論危機(jī)，大訂訂單未破萬(wàn)，小定轉(zhuǎn)大定的數(shù)量有限，交付首周雖然破千輛，但其市值已縮水近千億元。
理想MEGA引發(fā)爭(zhēng)議有一個(gè)關(guān)鍵原因是55.98萬(wàn)元的起高售價(jià)，高端定位需要市場(chǎng)和消費(fèi)者來認(rèn)可。
可見，理想MEGA翻車的教訓(xùn)，小米汽車當(dāng)然也看在眼里，小米SU 7的定價(jià)依然是關(guān)鍵。
第二關(guān)，品牌關(guān)，小米汽車要脫胎于小米，再造一個(gè)全新品牌。
正如前文所述，小米汽車不想走小米手機(jī)以前的品牌發(fā)展老路，而是要另辟蹊徑，想走中高端路線。
小米SU 7如果首戰(zhàn)告捷，不僅能一舉奠定小米汽車品牌的行業(yè)定位，更能把整個(gè)小米集團(tuán)的品牌高度再推上一個(gè)新臺(tái)階。
蔚來一開始定位高端，品牌格調(diào)已經(jīng)形成。理想汽車也在中高端市場(chǎng)立足了，小米汽車同樣需要一鳴驚人。
《新品略財(cái)經(jīng)》此前就撰文分析過，小米汽車雖然立足于小米，但一定要脫胎于小米，再造一個(gè)新的小米汽車品牌。
第三關(guān)，長(zhǎng)跑關(guān)，小米汽車要成為豪華品牌，肯定需要長(zhǎng)跑。
新能源汽車賽道是比長(zhǎng)跑，而不是比誰(shuí)家紅極一時(shí)，造車和造手機(jī)完全不同。
現(xiàn)在有一些造車新勢(shì)力和傳統(tǒng)汽車品牌旗下的新能源汽車品牌都說自己是豪華品牌，實(shí)際上并非如此，還離得很遠(yuǎn)。
因?yàn)橐蔀橐患液廊A品牌，并非一朝一夕，而是需要長(zhǎng)期耕耘，需要長(zhǎng)跑。
縱觀當(dāng)前新能源汽車市場(chǎng)，主要分為兩大派系。一大派系專注于平價(jià)大眾消費(fèi)汽車市場(chǎng)，其代表是比亞迪。另一大派系是專注全尺寸豪華SUV市場(chǎng)，其代表是理想，空隙市場(chǎng)給了小米汽車機(jī)遇。
《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，小米汽車發(fā)布首款車型，如果成功后，未來品牌無論是向上拓展更高端的價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)，還是向下拓展平價(jià)大眾車型區(qū)間的利基市場(chǎng)，小米汽車會(huì)有很大的戰(zhàn)略延展性。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，包括很多造車新勢(shì)力在內(nèi)的新能源汽車品牌都說自己是豪華品牌，市場(chǎng)觀點(diǎn)卻不一致。
但特斯拉似乎從來不說自己是豪華品牌，但特斯拉已經(jīng)形成了穩(wěn)固的豪華品牌形象，成就了特斯拉的品牌優(yōu)勢(shì)。
所以，在品牌打法上，小米汽車不妨“學(xué)習(xí)”下特斯拉，不要總說自己是豪華品牌，而是要消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可小米汽車是豪華品牌，到那時(shí)小米汽車才真正實(shí)現(xiàn)豪華品牌夢(mèng)。
3月28日，小米汽車就要開正式發(fā)布會(huì)了，屆時(shí)將會(huì)揭曉小米汽車售價(jià)的神秘面紗，也將會(huì)決定和影響小米汽車的未來。
你認(rèn)為小米SU 7會(huì)一鳴驚人嗎？能支撐起小米汽車的豪華品牌夢(mèng)嗎？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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