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來源：是清音啊
寫在前面：
從2012年到2024年，微商活了12年。盡管飽受詬病，但無奈人傳人勢能太猛，從女人到男人，從朋友圈到自媒體、甚至個人IP。這些年，微商進化了至少4個版本。
且微商們的朋友圈總是那么的積極向上，總是那么的活力滿滿，且總是那么的務實，總是專注的帶你賺錢、教你賺錢。
今天，不帶任何偏見的研究、拆解下微商模式~
2020年的時候，我為了研究線上，深度接觸過一位做微商的朋友。她賣減肥的東西，模式就是上圖的微商2.0版本。她的朋友圈給那會沒見過什么世面的我留下很深的印象，是一種很成功的富婆形象：每天十條以上朋友圈，從來不內(nèi)耗，豪車、游艇、這個大會、那個大會、以及她在車上各種花式曬現(xiàn)金，曬囤貨，曬發(fā)貨、各種各樣的微信截圖，滿滿的正能量。
我很認可她，我唯一的疑問是同樣的東西，憑什么出貨價能有這么大的差距？為什么我知道，是為了讓下級分銷們賺到錢。但是這種模式的白癡指數(shù)太高了，讓人忍不住懷疑。白癡指數(shù)（即某個制成品的成本比其基本材料的成本高多少）
我覺得不太靠譜。
去年再見她，她已經(jīng)全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音圖文帶貨了，收益來源于帶貨分成和收徒費用的分成，課程交付是集團小程序交付——錄播統(tǒng)一交付?，F(xiàn)在她身上的標簽是自媒體導師、運營專家，儼然一個正能量IP。
對比之下，我像一個呆子，近十年的操盤經(jīng)驗也沒給自己搞個專家稱號，上周經(jīng)高人指點才下了個狂妄的咒語，還有些不安。
但微商從2.0到4.0，的確是進化了，盡管微商的朋友圈風格沒什么變化，但是微商與培訓、知識付費的界限卻越來越模糊了，甚至是越來越像了。這三個毀譽參半的行業(yè)在2024年要同臺競技了。
我研究微商，其實一直想研究的是其病毒傳播的機制：
①微商核心第一要義就是人群篩選，不同于大部分培訓行業(yè)的培優(yōu)篩選，微商一般來者不拒。
微商主要就是通過熟人網(wǎng)絡來篩選容易被洗腦的人群，沒有太多獨立自主思考能力的人，沒有形成穩(wěn)定的自我評價體系的人，方法就是用“躺著賺錢”、“輕松賺錢”、“邊玩邊賺”、“比你差的人都比你多賺了幾倍的錢”來篩選。當這些人被大量的、單一的、封閉式的信息給刺激后，幾乎沒有人能夠幸免，無一例外都會接受這種強烈的信息暗示，會忽略信息的來源，會開始接受信息的正確。
這是心理學上的“羊群效應”和“暗示效應”。
我之前為了深度調(diào)研，買過一些微商賣的課程，大部分是錄播+線上社群，課程往往是概念的匯總，最多加點別人的案例來佐證。一個學習社群里常常是幾百人，但80%以上的人都整齊劃一的喊口號，讓我覺得有些魔幻，看完大家的自我介紹，我非常疑惑，為什么這些年入千萬、上億的老板們能有時間來這樣的社群里全程蹲守？
②第二個是真假信息混淆后的朋友圈優(yōu)越感制造。
我不知道大家能不能從微商的朋友圈全身而退，反正我是做不到。每當我研究完一個微商的朋友圈，我就必須得跑出去、讓自己清醒一下、讓自己冷靜下來去想想朋友圈背后的東西。
人性之一就是媚強、凌弱，微商就是塑造了一個個足夠堅強、強悍、功成封神的人設劇本，從來沒有脆弱、傷感、低落、艱難困苦，只有光明、璀璨、耀眼。即使這是謊言。
與其說微商朋友圈曬的是錢，不如說曬的是一種優(yōu)越感，不管是基于個人還是基于群體依附的一種優(yōu)越感。
對于大部分觀眾來說，追逐大多數(shù)和追逐優(yōu)越感是生存進化的基本策略，我們總是覺得自己不夠好，覺得不夠安全，覺得自己不夠從眾，當我們進入到一個充斥著優(yōu)越感的環(huán)境壓力之后，很難全身而退。
其實，優(yōu)越感不是壞事，但是過分的秀優(yōu)越感和拿優(yōu)越感來道德綁架就不見得是好事?！蹲员芭c超越》說：“任何一種凌駕于他人之上的舉止背后，都有一種亟需隱藏的自卑感存在”。
只可惜，直面問題總是太難、太冷、太難以堅持，只有抱團取暖才是人性的本能選擇。
③弱化交付
微商和培訓最大的區(qū)別在于弱化交付，給人一種你交了錢，你就能賺到錢一樣的錯覺，把最重要的90%的過程全部省略，只留下激情和亢奮。
因為學習總是反人性的，即便副業(yè)培訓曾如火如荼，但也不及微商的病毒式傳播。
但無論任何時代，賺錢都不是一件那么容易被復制的事情，成功也不是一件容易被復制的事情。知識可以輕松獲得，但是技能只能習得，賺錢技能尤其如此。
你沒有見過、做過千萬級、上億級的項目框架和人事調(diào)配，你就是難以擁有系統(tǒng)的思維和結(jié)構(gòu)框架；你沒有數(shù)十年如一日的輸入和輸出，你就是生產(chǎn)不出好內(nèi)容；你沒有長年累月的單口輸出鍛煉和即興演講，你就是難以駕馭文字和影像；你沒有數(shù)十年如一日的堅持和不放棄，你就是缺乏IP的質(zhì)感。
但這些，微商不會說。
營銷的本質(zhì)都是相通的，人性幾萬年也沒有進化過。既然都是做人的生意，都是賣東西，其實不管微商、培訓、還是知識付費，在大面上，的確也沒什么區(qū)別啊。
之前有個老板跟我說“這個世界就是賺錢才是王道，能賺到錢就是本事，能賺到錢就說明別人就一定有比你強的地方”，我笑笑，不置可否。
自媒體時代，新個體時代屬于每一個敢于為自己發(fā)聲的人，每一個人都手握巨大的權(quán)利和話語權(quán)，這在過去是不可想象的。
所以，與微商共存，這趨勢就不可避免。與其不屑于抗拒，不如迭代自身，不如堅守價值觀、不如用心交付好自己的每一位用戶。
我最近也常常問自己，我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是在割韭菜嗎？在這個賣課就被人人喊打的時代；我現(xiàn)在做的事情和微商有什么差別嗎？在這個人人都會說幾句公域、私域、操盤手、IP的浪潮下。當我逐漸步入深水區(qū)，創(chuàng)業(yè)對我心力的考驗也隨之加重。
我覺得我不是割韭菜，但我也無需自證，我只需要堅定做好自己、磨礪自己，牢記初心和使命，其他交給時間。
未來什么是對的，什么是錯的？誰說的是對的，誰說的是錯的？可能會更難分辨，我們的周圍充斥著南轅北轍、完全不同的行事風格和口徑邏輯，但是我們都不可避免的、共同的被裹挾進入了更加倦怠的社會。
2024年的精彩，這才開始~
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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