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來源：運(yùn)營公舉小磊磊
最近，一位直播鑒寶類型的賬號@聽泉尋寶火了，僅僅用了三個(gè)月時(shí)間，就暴漲648萬粉絲，抖音總粉絲數(shù)高達(dá)713萬。
從價(jià)值連城的文物，到“剛出土”的傳家寶，網(wǎng)友在他的直播間花式搞活，更有真假“盜墓賊”在線連麥。
網(wǎng)友們在線對暗號、找買家，甚至還有穿黑絲的長腿女粉連麥“擦邊鑒寶”，他的直播間效果可以說是相當(dāng)炸裂，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到數(shù)萬。
@聽泉尋寶（以下簡稱聽泉）究竟是做什么的？僅僅3個(gè)月時(shí)間，是怎么爆火的？直播鑒寶及文物古玩領(lǐng)域如何變現(xiàn)？
近三個(gè)月，一名為“聽泉尋寶”的直播鑒寶博主突然全網(wǎng)爆火。新抖數(shù)據(jù)顯示，他的2個(gè)抖音賬號“聽泉尋寶”、“國博文物總店”總粉絲量從231萬猛漲到879萬，共計(jì)增長648萬粉絲。
公開資料顯示，聽泉有一家具備國營資質(zhì)的國博文物總店，主要業(yè)務(wù)涉及拍賣、鑒定、收購和投資領(lǐng)域。
我們經(jīng)過詳細(xì)分析，聽泉尋寶的爆火并非偶然，他的賬號走紅主要抓住了四個(gè)因素：
不同于鑒寶綜藝，直播鑒寶的互動性更強(qiáng)，網(wǎng)友只需在線連麥讓其進(jìn)行辨別真假價(jià)值。
在最開始時(shí)，聽泉的粉絲僅有幾十萬，處于不溫不火的狀態(tài)。后來連麥鑒寶的觀眾掏出的東西越來越狠，從價(jià)值上億的文物，到“剛出土”的傳家寶再到蘿卜刀，還有真假“盜墓賊”在線連麥，更有甚者直接在直播間中對暗號、找買家。
某網(wǎng)友在盜墓現(xiàn)場大膽連麥，問文物價(jià)值，聽泉偷偷拿起手機(jī)錄屏報(bào)警，最后嚇得“盜墓賊”在線求饒，說自己什么都不干，只是來看看“中國歷史文化”的資料，千萬別報(bào)警。
后續(xù)有網(wǎng)友指出，在直播中看到了用盜墓鏟挖出來的盜洞，他在墓室中所站的地方是殉葬坑。這種直播過程和效果在過去幾乎沒見過，促使網(wǎng)友們涌入直播間。
還有偽裝成“盜墓賊”的網(wǎng)友，戴著黑色面罩、穿著黑色衣服，在線要求鑒寶。
聽泉拿出手機(jī)錄像，問他們“有沒有寶貝”，網(wǎng)友說有，然后掏出了“祖?zhèn)鞴３?rdquo;……最后聽泉的表情像是松了一口氣，又非常無奈。
最夸張的一次連麥中，有觀眾捂住鏡頭說：“完蛋了聽泉，我剛挖出來個(gè)青銅器，怎么辦呢？”
聽泉一聽這話眼睛一轉(zhuǎn)說讓他看看，然后就看到了一個(gè)銹跡斑斑、帶有泥土的青銅鼎一閃而過，觀眾裝作很害怕的樣子捂住了鏡頭。
聽泉問他是在博物館嗎？他不僅敲了敲青銅鼎，還用極其挑釁的語氣說“剛挖出來的，兄弟~”，并拉遠(yuǎn)距離讓博主看了全景——在馬桶上的文物和酒店浴室。
還在線播放“成龍歷險(xiǎn)記”、“熊大熊二”的語音，疑似在線對暗號找買家。當(dāng)聽泉套話問他在哪兒時(shí)，他說自己在中國，讓網(wǎng)友抓緊報(bào)警，還說這么大的博主鑒定不出價(jià)格的話，讓聽泉不要播了。
聽泉的套話過程如下：
聽泉：“兄弟，咱這是在哪兒??？”
網(wǎng)友：“我的家在東北，松花江上啊。”
聽泉：“我看咱是不是在國外啊？”
網(wǎng)友：“中國中國。”
網(wǎng)友：“你給看看，不然你這大幾十萬粉絲別播了。找人鑒定過，有說真的，有說假的。”
聽泉：“你沒找對人啊，你可以去找東廠的兄弟幫幫忙。”
這段對話聽的人毛骨悚然、云里霧里，有網(wǎng)友解釋了這段對話的意思，是賣家準(zhǔn)備跑路，急于出手找買家。
誰能想到一群玩梗網(wǎng)友里竟然混進(jìn)來一個(gè)真的“盜墓賊”，讓直播效果直接拉滿。
除了盜墓賊喜歡光顧聽泉的直播間，穿著黑絲的女粉絲也喜歡和他連麥。
面對男粉絲時(shí)，聽泉一臉冷漠，但面對女粉時(shí)，不管鑒定什么離譜的玩意，他都溫柔有耐心，嘴角的笑容比Ak都難壓。
在一次連麥中，有女粉絲穿著黑絲，將要鑒定的文物放在大腿上時(shí)，聽泉還讓她拿著寶貝站起來展示下，并要求往前走走，換下光線。
鑒寶途中，女粉絲更是脫下高跟鞋，用腳摸貓咪，說黑絲和藍(lán)貓一個(gè)顏色。一方面女粉絲利用這種方式漲粉，另一方面促使聽泉的直播間人氣暴漲 。
據(jù)我們觀察，這種女粉擦邊情況多發(fā)生在其小號@國博文物總店直播過程中。
這種調(diào)戲聽泉的行為火了以后，還有女粉給他大號“聽泉尋寶”發(fā)黑絲，聽泉回復(fù)：“不要發(fā)了，很影響后臺鑒定工作”。
網(wǎng)友說聽泉尋寶是有工作人員的，要發(fā)就發(fā)國博文，而且直播時(shí)整活就行了，不要打擾他的日常工作。
雖然不是聽泉擦邊，但是這種觀眾連麥打擦邊球博流量的行為，也不排除可能會導(dǎo)致其直播間被封禁。聽泉使用小號連麥女粉的行為，在某種程度上規(guī)避了大號封號的危險(xiǎn)。
聽泉與其他鑒寶類博主最大的不同是，他直播時(shí)的表情都非常浮夸，隨便截個(gè)圖，都可以拿來當(dāng)做表情包，面對網(wǎng)友調(diào)侃，他大膽玩梗。
在偶然的情況下，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)他的表情撞臉了一只流浪貓“新鮮哥”，還有人將一人一貓照片合成表情包。
之所以給這只流浪貓取名叫新鮮哥，是因?yàn)樵谧灾埣Z投喂點(diǎn)，落地5秒后的貓糧寧死不吃，所以被網(wǎng)友戲稱為“新鮮哥”。一人一貓，兩個(gè)跨物種生物竟有超高相似度。
被網(wǎng)友惡搞玩梗后，聽泉不僅不生氣，還配合網(wǎng)友大膽玩梗，養(yǎng)了只橘貓，號稱是“新鮮哥女友”。
表情包潮流后，網(wǎng)友們還掀起了一次聽泉模仿秀，有帶著“聽泉頭”的古幣，也有性感的“聽泉版”椰汁廣告。
聽泉的賬號運(yùn)營至今，一共發(fā)布了292個(gè)視頻作品，作品內(nèi)容均是直播內(nèi)容中的精彩片段切片而成，再添加緊張刺激/搞怪音樂后，統(tǒng)一封面后發(fā)布。
這些切片視頻少則幾百萬播放量，多則一條高達(dá)1000萬播放量，吸引了大量用戶關(guān)注。
例如2023年11月21日。聽泉發(fā)布的主題為“民族之光”作品中，一網(wǎng)友拿出一個(gè)花紋繁雜、精致的青銅器進(jìn)行鑒定。
在開始時(shí)聽泉一直作讓他噤聲的動作，后來網(wǎng)友說，這是在香港拍的，要是真的就把它捐了。他本來沒想拍，但是當(dāng)時(shí)有外國人參加競拍，就把它拍了回來。
古玩行業(yè)普遍被認(rèn)為水深套路多，直播鑒寶行業(yè)普及后，卻給網(wǎng)友帶來一種開盲盒的爽感。
說白了，文物的真假并不重要，重要的是鑒寶過程是否精彩、有料。比如女粉穿黑絲鑒貓咪、盜墓賊盜墓現(xiàn)場鑒寶、大學(xué)生偽裝“盜墓賊”鑒果粒橙……
參與者不需要熱愛古玩，只要花時(shí)間去看直播、連麥，就能享受鑒寶的過程。鑒寶博主有專業(yè)水準(zhǔn)，又不失搞活屬性，這也是為什么直播鑒寶行業(yè)為何大火的原因。
那這樣小眾的行業(yè)，做抖音賬號能變現(xiàn)嗎？我認(rèn)為能，例如可以通過售賣文玩、直播打賞實(shí)現(xiàn)。
在聽泉的直播間中，還是有不少收藏文玩古董的網(wǎng)友來鑒別寶物真假、估價(jià)，詢問市場行情、如何買賣等。
據(jù)我觀察，聽泉的大號“聽泉尋寶”主要負(fù)責(zé)“公益鑒寶”，為小號“國博文物總店”吸引流量。而小號負(fù)責(zé)則負(fù)責(zé)承接流量，售賣商品變現(xiàn)。
該賬號共上架了17件古代錢幣商品鏈接，累計(jì)銷量超5648件，根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，“國博文物總店”近半年帶貨預(yù)估銷售近50萬元。
在抖音搜索“鑒寶”關(guān)鍵詞后，我發(fā)現(xiàn)除聽泉外，還有鑒寶集市、華山論鑒官方抖音號、海東鑒寶珠寶精選等賬號，粉絲數(shù)均超過450萬，其中華山論鑒賬號是綜藝節(jié)目的官方賬號。
除此外，還有大批粉絲體量只有幾萬的賬號，這意味著“直播鑒寶”行業(yè)天花板較高，且市場遠(yuǎn)未飽和，值得進(jìn)入這個(gè)行業(yè)創(chuàng)作，并提升賬號質(zhì)量。
我認(rèn)為，聽泉能成為頭部主播的原因，是他兼?zhèn)淞藢I(yè)屬性和娛樂屬性，讓鑒寶直播有梗、有料。
值得注意的是，“海東鑒寶珠寶精選”與聽泉路數(shù)同出一轍，都是采用直播切片宣傳，其內(nèi)容有“裁縫機(jī)系列藏品”、“黑絲鑒寶”等……
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，海東鑒寶共上架了瑪瑙手珠、珠串、戒指等355件商品，近半年直播超337場，預(yù)估銷售額超5000萬元。
直播鑒寶，實(shí)際上是從業(yè)者們通過視頻形式將小眾行業(yè)變成了一個(gè)“娛樂節(jié)目”，讓內(nèi)容大眾娛樂化。接下來，直播鑒寶行業(yè)可能還會出現(xiàn)更多元化的內(nèi)容，我們會繼續(xù)觀察分析。
你對這件事怎么看？
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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