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來(lái)源:運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊
最近,一位直播鑒寶類(lèi)型的賬號(hào)@聽(tīng)泉尋寶火了,僅僅用了三個(gè)月時(shí)間,就暴漲648萬(wàn)粉絲,抖音總粉絲數(shù)高達(dá)713萬(wàn)。
從價(jià)值連城的文物,到“剛出土”的傳家寶,網(wǎng)友在他的直播間花式搞活,更有真假“盜墓賊”在線連麥。
網(wǎng)友們?cè)诰€對(duì)暗號(hào)、找買(mǎi)家,甚至還有穿黑絲的長(zhǎng)腿女粉連麥“擦邊鑒寶”,他的直播間效果可以說(shuō)是相當(dāng)炸裂,同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到數(shù)萬(wàn)。
@聽(tīng)泉尋寶(以下簡(jiǎn)稱(chēng)聽(tīng)泉)究竟是做什么的??jī)H僅3個(gè)月時(shí)間,是怎么爆火的?直播鑒寶及文物古玩領(lǐng)域如何變現(xiàn)?
近三個(gè)月,一名為“聽(tīng)泉尋寶”的直播鑒寶博主突然全網(wǎng)爆火。新抖數(shù)據(jù)顯示,他的2個(gè)抖音賬號(hào)“聽(tīng)泉尋寶”、“國(guó)博文物總店”總粉絲量從231萬(wàn)猛漲到879萬(wàn),共計(jì)增長(zhǎng)648萬(wàn)粉絲。
公開(kāi)資料顯示,聽(tīng)泉有一家具備國(guó)營(yíng)資質(zhì)的國(guó)博文物總店,主要業(yè)務(wù)涉及拍賣(mài)、鑒定、收購(gòu)和投資領(lǐng)域。
我們經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析,聽(tīng)泉尋寶的爆火并非偶然,他的賬號(hào)走紅主要抓住了四個(gè)因素:
不同于鑒寶綜藝,直播鑒寶的互動(dòng)性更強(qiáng),網(wǎng)友只需在線連麥讓其進(jìn)行辨別真假價(jià)值。
在最開(kāi)始時(shí),聽(tīng)泉的粉絲僅有幾十萬(wàn),處于不溫不火的狀態(tài)。后來(lái)連麥鑒寶的觀眾掏出的東西越來(lái)越狠,從價(jià)值上億的文物,到“剛出土”的傳家寶再到蘿卜刀,還有真假“盜墓賊”在線連麥,更有甚者直接在直播間中對(duì)暗號(hào)、找買(mǎi)家。
某網(wǎng)友在盜墓現(xiàn)場(chǎng)大膽連麥,問(wèn)文物價(jià)值,聽(tīng)泉偷偷拿起手機(jī)錄屏報(bào)警,最后嚇得“盜墓賊”在線求饒,說(shuō)自己什么都不干,只是來(lái)看看“中國(guó)歷史文化”的資料,千萬(wàn)別報(bào)警。
后續(xù)有網(wǎng)友指出,在直播中看到了用盜墓鏟挖出來(lái)的盜洞,他在墓室中所站的地方是殉葬坑。這種直播過(guò)程和效果在過(guò)去幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò),促使網(wǎng)友們涌入直播間。
還有偽裝成“盜墓賊”的網(wǎng)友,戴著黑色面罩、穿著黑色衣服,在線要求鑒寶。
聽(tīng)泉拿出手機(jī)錄像,問(wèn)他們“有沒(méi)有寶貝”,網(wǎng)友說(shuō)有,然后掏出了“祖?zhèn)鞴3?rdquo;……最后聽(tīng)泉的表情像是松了一口氣,又非常無(wú)奈。
最夸張的一次連麥中,有觀眾捂住鏡頭說(shuō):“完蛋了聽(tīng)泉,我剛挖出來(lái)個(gè)青銅器,怎么辦呢?”
聽(tīng)泉一聽(tīng)這話眼睛一轉(zhuǎn)說(shuō)讓他看看,然后就看到了一個(gè)銹跡斑斑、帶有泥土的青銅鼎一閃而過(guò),觀眾裝作很害怕的樣子捂住了鏡頭。
聽(tīng)泉問(wèn)他是在博物館嗎?他不僅敲了敲青銅鼎,還用極其挑釁的語(yǔ)氣說(shuō)“剛挖出來(lái)的,兄弟~”,并拉遠(yuǎn)距離讓博主看了全景——在馬桶上的文物和酒店浴室。
還在線播放“成龍歷險(xiǎn)記”、“熊大熊二”的語(yǔ)音,疑似在線對(duì)暗號(hào)找買(mǎi)家。當(dāng)聽(tīng)泉套話問(wèn)他在哪兒時(shí),他說(shuō)自己在中國(guó),讓網(wǎng)友抓緊報(bào)警,還說(shuō)這么大的博主鑒定不出價(jià)格的話,讓聽(tīng)泉不要播了。
聽(tīng)泉的套話過(guò)程如下:
聽(tīng)泉:“兄弟,咱這是在哪兒啊?”
網(wǎng)友:“我的家在東北,松花江上啊。”
聽(tīng)泉:“我看咱是不是在國(guó)外???”
網(wǎng)友:“中國(guó)中國(guó)。”
網(wǎng)友:“你給看看,不然你這大幾十萬(wàn)粉絲別播了。找人鑒定過(guò),有說(shuō)真的,有說(shuō)假的。”
聽(tīng)泉:“你沒(méi)找對(duì)人啊,你可以去找東廠的兄弟幫幫忙。”
這段對(duì)話聽(tīng)的人毛骨悚然、云里霧里,有網(wǎng)友解釋了這段對(duì)話的意思,是賣(mài)家準(zhǔn)備跑路,急于出手找買(mǎi)家。
誰(shuí)能想到一群玩梗網(wǎng)友里竟然混進(jìn)來(lái)一個(gè)真的“盜墓賊”,讓直播效果直接拉滿(mǎn)。
除了盜墓賊喜歡光顧聽(tīng)泉的直播間,穿著黑絲的女粉絲也喜歡和他連麥。
面對(duì)男粉絲時(shí),聽(tīng)泉一臉冷漠,但面對(duì)女粉時(shí),不管鑒定什么離譜的玩意,他都溫柔有耐心,嘴角的笑容比Ak都難壓。
在一次連麥中,有女粉絲穿著黑絲,將要鑒定的文物放在大腿上時(shí),聽(tīng)泉還讓她拿著寶貝站起來(lái)展示下,并要求往前走走,換下光線。
鑒寶途中,女粉絲更是脫下高跟鞋,用腳摸貓咪,說(shuō)黑絲和藍(lán)貓一個(gè)顏色。一方面女粉絲利用這種方式漲粉,另一方面促使聽(tīng)泉的直播間人氣暴漲 。
據(jù)我們觀察,這種女粉擦邊情況多發(fā)生在其小號(hào)@國(guó)博文物總店直播過(guò)程中。
這種調(diào)戲聽(tīng)泉的行為火了以后,還有女粉給他大號(hào)“聽(tīng)泉尋寶”發(fā)黑絲,聽(tīng)泉回復(fù):“不要發(fā)了,很影響后臺(tái)鑒定工作”。
網(wǎng)友說(shuō)聽(tīng)泉尋寶是有工作人員的,要發(fā)就發(fā)國(guó)博文,而且直播時(shí)整活就行了,不要打擾他的日常工作。
雖然不是聽(tīng)泉擦邊,但是這種觀眾連麥打擦邊球博流量的行為,也不排除可能會(huì)導(dǎo)致其直播間被封禁。聽(tīng)泉使用小號(hào)連麥女粉的行為,在某種程度上規(guī)避了大號(hào)封號(hào)的危險(xiǎn)。
聽(tīng)泉與其他鑒寶類(lèi)博主最大的不同是,他直播時(shí)的表情都非常浮夸,隨便截個(gè)圖,都可以拿來(lái)當(dāng)做表情包,面對(duì)網(wǎng)友調(diào)侃,他大膽玩梗。
在偶然的情況下,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)他的表情撞臉了一只流浪貓“新鮮哥”,還有人將一人一貓照片合成表情包。
之所以給這只流浪貓取名叫新鮮哥,是因?yàn)樵谧灾埣Z投喂點(diǎn),落地5秒后的貓糧寧死不吃,所以被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“新鮮哥”。一人一貓,兩個(gè)跨物種生物竟有超高相似度。
被網(wǎng)友惡搞玩梗后,聽(tīng)泉不僅不生氣,還配合網(wǎng)友大膽玩梗,養(yǎng)了只橘貓,號(hào)稱(chēng)是“新鮮哥女友”。
表情包潮流后,網(wǎng)友們還掀起了一次聽(tīng)泉模仿秀,有帶著“聽(tīng)泉頭”的古幣,也有性感的“聽(tīng)泉版”椰汁廣告。
聽(tīng)泉的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)至今,一共發(fā)布了292個(gè)視頻作品,作品內(nèi)容均是直播內(nèi)容中的精彩片段切片而成,再添加緊張刺激/搞怪音樂(lè)后,統(tǒng)一封面后發(fā)布。
這些切片視頻少則幾百萬(wàn)播放量,多則一條高達(dá)1000萬(wàn)播放量,吸引了大量用戶(hù)關(guān)注。
例如2023年11月21日。聽(tīng)泉發(fā)布的主題為“民族之光”作品中,一網(wǎng)友拿出一個(gè)花紋繁雜、精致的青銅器進(jìn)行鑒定。
在開(kāi)始時(shí)聽(tīng)泉一直作讓他噤聲的動(dòng)作,后來(lái)網(wǎng)友說(shuō),這是在香港拍的,要是真的就把它捐了。他本來(lái)沒(méi)想拍,但是當(dāng)時(shí)有外國(guó)人參加競(jìng)拍,就把它拍了回來(lái)。
古玩行業(yè)普遍被認(rèn)為水深套路多,直播鑒寶行業(yè)普及后,卻給網(wǎng)友帶來(lái)一種開(kāi)盲盒的爽感。
說(shuō)白了,文物的真假并不重要,重要的是鑒寶過(guò)程是否精彩、有料。比如女粉穿黑絲鑒貓咪、盜墓賊盜墓現(xiàn)場(chǎng)鑒寶、大學(xué)生偽裝“盜墓賊”鑒果粒橙……
參與者不需要熱愛(ài)古玩,只要花時(shí)間去看直播、連麥,就能享受鑒寶的過(guò)程。鑒寶博主有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),又不失搞活屬性,這也是為什么直播鑒寶行業(yè)為何大火的原因。
那這樣小眾的行業(yè),做抖音賬號(hào)能變現(xiàn)嗎?我認(rèn)為能,例如可以通過(guò)售賣(mài)文玩、直播打賞實(shí)現(xiàn)。
在聽(tīng)泉的直播間中,還是有不少收藏文玩古董的網(wǎng)友來(lái)鑒別寶物真假、估價(jià),詢(xún)問(wèn)市場(chǎng)行情、如何買(mǎi)賣(mài)等。
據(jù)我觀察,聽(tīng)泉的大號(hào)“聽(tīng)泉尋寶”主要負(fù)責(zé)“公益鑒寶”,為小號(hào)“國(guó)博文物總店”吸引流量。而小號(hào)負(fù)責(zé)則負(fù)責(zé)承接流量,售賣(mài)商品變現(xiàn)。
該賬號(hào)共上架了17件古代錢(qián)幣商品鏈接,累計(jì)銷(xiāo)量超5648件,根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,“國(guó)博文物總店”近半年帶貨預(yù)估銷(xiāo)售近50萬(wàn)元。
在抖音搜索“鑒寶”關(guān)鍵詞后,我發(fā)現(xiàn)除聽(tīng)泉外,還有鑒寶集市、華山論鑒官方抖音號(hào)、海東鑒寶珠寶精選等賬號(hào),粉絲數(shù)均超過(guò)450萬(wàn),其中華山論鑒賬號(hào)是綜藝節(jié)目的官方賬號(hào)。
除此外,還有大批粉絲體量只有幾萬(wàn)的賬號(hào),這意味著“直播鑒寶”行業(yè)天花板較高,且市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,值得進(jìn)入這個(gè)行業(yè)創(chuàng)作,并提升賬號(hào)質(zhì)量。
我認(rèn)為,聽(tīng)泉能成為頭部主播的原因,是他兼?zhèn)淞藢?zhuān)業(yè)屬性和娛樂(lè)屬性,讓鑒寶直播有梗、有料。
值得注意的是,“海東鑒寶珠寶精選”與聽(tīng)泉路數(shù)同出一轍,都是采用直播切片宣傳,其內(nèi)容有“裁縫機(jī)系列藏品”、“黑絲鑒寶”等……
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,海東鑒寶共上架了瑪瑙手珠、珠串、戒指等355件商品,近半年直播超337場(chǎng),預(yù)估銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元。
直播鑒寶,實(shí)際上是從業(yè)者們通過(guò)視頻形式將小眾行業(yè)變成了一個(gè)“娛樂(lè)節(jié)目”,讓內(nèi)容大眾娛樂(lè)化。接下來(lái),直播鑒寶行業(yè)可能還會(huì)出現(xiàn)更多元化的內(nèi)容,我們會(huì)繼續(xù)觀察分析。
你對(duì)這件事怎么看?
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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