很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
競價QQ交流群：482183592
信息流QQ交流群：340191802
整合營銷交流群：543613831
這幾天有學(xué)員在厚昌學(xué)院公眾號后臺私信留言，抱怨自己明明已經(jīng)把營銷活動做得很好了，引流效果還不錯，轉(zhuǎn)化率也很高，可為啥最后一算賬發(fā)現(xiàn)白忙活也不賺錢。
于是我就問他都做了哪些營銷活動，渠道又是哪些？他說自己會投放引流廣告，再配合促銷贈送，另外會員日還可享受限時降價等酬賓活動。
我又問他，你有沒有真正分析過這些推廣工作都會為你帶來哪些效果？這個過程中有哪些工作是完全有必要取舍的？如果連最基礎(chǔ)的效果優(yōu)化分析邏輯都沒搞懂，產(chǎn)品就算做的再好，活動再成功，也只是“賠錢賺吆喝”。
現(xiàn)如今很多做營銷的人都只是為了產(chǎn)品而產(chǎn)品，看見別人辦活動賺錢自己也跟著忙活，生怕做的不夠高聲勢不夠大，其實有的時候過多的在乎這些外部因素，往往就會忽略最重要的效果問題，就會出現(xiàn)“瞎忙活不賺錢”的情況。
那么一旦在營銷時出現(xiàn)了上述情形，你需要做的就是回歸到效果優(yōu)化分析邏輯上，去思考問題并尋求出路。我們前期既然已經(jīng)做了那么多分析和準(zhǔn)備的工作推廣后就會有效果好壞，我們帶著做或者不做，多做或者少做的思維進行優(yōu)化。
日常工作中我們總是需要做大量的表格，分析各部門反饋的具體數(shù)據(jù)，做到有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控，但關(guān)于渠道方面的問題，相信在座的各位還是一臉茫然。其實任何的渠道都是那四個問題，無非說我們在往下分析的一個過程中，通過渠道把四個問題各自匯聚成了一個問題。
今天蛋蛋就為各位看官進行一個講解，希望大家能夠掌握分析的方法，你們未來都有可能嘗試一些新的渠道，那么遇到問題之后，我們該怎么樣去解決呢？
做不做？做多少？
想要帶項目提升推廣效果，追求的就是效果。我們在之前已經(jīng)做了很多分析，統(tǒng)計完表格后就會有效果的好壞。我們帶著“做不做、做多少”的問題來進行優(yōu)化，一旦你統(tǒng)計完數(shù)據(jù)之后第一個面臨的問題就是該如何確定優(yōu)化指標(biāo)。
比如說競價推廣效果變差了，你是應(yīng)該專心致志地提升它，還是說忽略它，把用在競價推廣的精力或者預(yù)算挪出來，去做其他渠道。這個抉擇是很重要的，如果你現(xiàn)在有五個渠道，五個渠道中有三個渠道效果不錯，兩個渠道效果不好，那么你是應(yīng)該加強這三個效果好的渠道推廣工作呢，還是加強效果差的？
加強效果好的，就如同錦上添花一般；而加強效果差的，目的是要找到薄弱點，好比木桶理論原則。如果你選擇加強效果好的，是否想過這三個渠道其實理論上來說已經(jīng)到達了一個瓶頸，你想要去提升它的效果，可能要付出更大的成本，拿競價來說，其成本應(yīng)控制在一個范圍以內(nèi)，你想要降低成本，就需要做大量的優(yōu)化工作，甚至可能會出現(xiàn)效果不穩(wěn)定的情況。
如果你選擇優(yōu)化效果差的渠道，你其實已經(jīng)嘗試了很多的方法了，但是效果本身就是差怎么辦？或者說你之前確實不太了解，如果要想優(yōu)化這個渠道，就要花時間去研究它的算法、分析內(nèi)容重新規(guī)劃，這樣的過程比較浪費時間。
所以對于我們來說，最后其實是要看你的空間和你付出的成本是否回到了業(yè)績和成本的構(gòu)成。你需要做的就是去提升這些指標(biāo)，包括付出的時間、工作、金錢、預(yù)算以及人力。
從上往下？從下往上？
當(dāng)制定完一個目標(biāo)之后你要學(xué)會反其道行之，值得注意的是，在我們找目標(biāo)找方向的時候，要學(xué)會從上往下看，看整體看細(xì)分維度看具體操作，然后具體定下一個階段的目標(biāo)。
在執(zhí)行時要學(xué)會從下往上看，因為我們找方向很容易，但是定一個工作的具體計劃其實是很難的，以往我們在定計劃時其實都是胡子眉毛一把抓。從上往下看到最下面，然后從下面往上看找目標(biāo)。
舉個例子，你現(xiàn)在想要提升競價推廣的效果，那么你就要看數(shù)據(jù)、維度和搜索詞，如果說你對一個渠道比較了解，可以判斷它的優(yōu)化空間有多大、能帶來多大的收益以及你需要付出多長時間，那么就等于你先知道了這個渠道想要提升推廣效果的方法，很容易就能定出它到底增長10%還是增長100%。
想一想整個分析的過程其實是從上往下從下至上的一個結(jié)果，為了方便大家理解蛋蛋就在此給大家模擬一下，更能加深印象。
提升細(xì)節(jié)，反推結(jié)果
拿我們的課程每個月的收入情況舉例，比如說這是一個產(chǎn)品，看一下這個產(chǎn)品的増勢，如果產(chǎn)品B增加的勢頭比較猛，幾個月內(nèi)一直在提升，然后呢我會分析渠道數(shù)據(jù)，到底是轉(zhuǎn)化率提升了，還是我的線索量提升了。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)是線索量提升，那我需要看看總量能否繼續(xù)提升，要不要新開渠道；如果新開，新渠道就需要做哪些工作，付出多少的精力能夠做出怎樣的效果，往下推完就會出現(xiàn)一個工作的難易程度和提升的空間。此處敲黑板，從上至下一直分析到具體的時候就會確定兩個指標(biāo)：具體工作的內(nèi)容和操作的難度。
然后反推回來回到剛才說到的問題，已經(jīng)增長的產(chǎn)品，可能已經(jīng)到達了瓶頸期，再往上增長可能需要花費更大的精力，那么還不如穩(wěn)住它，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上穩(wěn)定發(fā)展。
然后回過頭來，看產(chǎn)品C最近業(yè)績一直平平，它整體推廣宣傳的渠道就是內(nèi)容，確認(rèn)的產(chǎn)品就是賣點，包裝都和以前遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其實我但凡比以前做的稍微好一點，我的成果就會比之前要更多，那我可能會選擇產(chǎn)品c的業(yè)績的提升。
作為營銷總監(jiān)，你最后選擇定的目標(biāo)比如說產(chǎn)品業(yè)績到底提升多少等，都必須做到有理有據(jù)。通過數(shù)據(jù)的支撐分解到執(zhí)行的工作，然后通過執(zhí)行工作的安排計劃后再進一步推出一個最終的可達到的結(jié)果，只有這樣才算是真正實現(xiàn)可控。
我們僅僅學(xué)會分析問題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有很多同學(xué)雖然已經(jīng)學(xué)會通過數(shù)據(jù)表發(fā)現(xiàn)出問題，但是你要想解決這個問題就要分解到細(xì)節(jié)，要從細(xì)節(jié)里提升反推回來一個結(jié)果，才具備了對效果掌控的一個能力。
穩(wěn)中求變，不斷創(chuàng)新
聽過競價課程的同學(xué)一定會對這一句話非常熟悉：提升就是穩(wěn)中求變，不斷創(chuàng)新。整合營銷優(yōu)化過程無非就是“多少的問題”、“變不變的問題”和“要不要的問題”。換種說法就是開源節(jié)流、加強效果好減少效果差。
開源節(jié)流用一個思維導(dǎo)圖來表示，第一個就是提升空間，第二是成本付出。成本付出就是你的提升空間大還是?。磕愕母冻龀杀径噙€是少？
借助四象限，當(dāng)我們在做任何一個產(chǎn)品時，你的前期一定是回報小于你的付出的。有時候你付出了很多，但是你的回報其實并不高，當(dāng)做了一段時間之后就會有所上升，上升完之后它就會趨于平穩(wěn)，再往上付出可能效果就沒有那么大，投入產(chǎn)出就不成正比了。
我們追求的是最佳的品效，最佳的投產(chǎn)比，做到最佳的控制節(jié)奏。這個是我們操盤一個項目的時候，考驗個人能力的重要參考。面對新渠道，一開始上去做的時候不可能馬上見效，但是整體的效果會隨著你的付出的時間一點一點開始有起色，當(dāng)?shù)竭_一個閾值的時候就會停止，然后在多少之間進行選擇，尋求最佳的投入產(chǎn)出比。
變OR不變？
第二個叫變不變，這個很考驗決心。
你是否曾遭遇過以下情境：死磕過一個渠道？當(dāng)我們的投產(chǎn)比長期不能形成正比時，不知所措；發(fā)了一篇文章慘遭被刪，官方封了大量的賬號，懷疑人生不知道要不要變？我們絕大多數(shù)人都會遇到這樣的情況，這種叫做變化渠道。
比如說不死磕小紅書了，玩了一圈發(fā)現(xiàn)一直做不起來，好心煩意亂，這時候你會選擇什么，要不要變，換個渠道行不行？還有一種叫變換目的，比如說我還是抖音死磕，之前我目的就是為了直接賣產(chǎn)品，但是我現(xiàn)在不賣產(chǎn)品了，我只想吸引粉絲關(guān)注，或者吸粉不行的話我推廣品牌。
換了目的就會變更內(nèi)容，推廣形式也會隨之改變。比如說我們剛才舉的那個自媒體的例子，如果說我為了轉(zhuǎn)化加粉，肯定是要讓他評論加私信，為了讓他評論，我一定要給他干貨和技巧，但是如果說我的目的是變成了關(guān)注或搜索，那么可能推送的就是一些科普類的文章，吸引受眾了解更多。
砍掉OR留下？
取或舍，才是做整合營銷中多項目多渠道時候最核心的方法。
面對現(xiàn)如今各渠道的瘋狂競爭，只要大家能想到的媒介渠道例如大魚悟空知乎甚至是不知名的一點資訊等等幾乎每個公司都有涉及，當(dāng)你的渠道受到越來越多人關(guān)注時，如果你的人員數(shù)量和能力沒有及時跟進，渠道多，反而會成為負(fù)擔(dān)。
所以不要同時開多渠道進行，最快也需要一個月，死磕一個渠道把模式磕出來了之后再考慮換另外一個渠道，重心一定是有輕重的，你努力的方向同樣也是有輕重的，如果說你的精力平均分給了十個渠道的，對不起你一個渠道都做不好。
還有一個極端，就是我現(xiàn)在95%以上的流量都是付費流量，因為收益快，這兩個極端其實就在我們身上很多，大家想一想你身邊的公司或者你的公司很多時候都會存在這樣的問題，這就是一個取舍的問題，想要控制好效果，你一定要學(xué)會抉擇，學(xué)會取舍，如果你選擇了公司只是付費流量，那你一定要選擇能夠配合付費流量達到更好化學(xué)反應(yīng)的一個渠道。
方向不對，努力白費
學(xué)會取舍，取舍之間還要基于數(shù)據(jù)。
我想告訴大家一點，帶項目更重要的叫決策，而不是說你寫了一篇特別牛X的文章，或者你能調(diào)了一手好的賬戶，而是對整合營銷效果的掌控的能力，你選擇了很多渠道，一個人把整個競價賬戶調(diào)好了，但你能保證整個公司的項目效果穩(wěn)定嗎？很難！
那對于我們來說就是多和少的問題，變不變的問題和取舍的問題。送給大家一句金句：方向不對，努力白費。如果說你現(xiàn)在本身就是在帶項目，好好想一想，單純靠砍掉是沒有用的，集中精力去做幾個效果比較好的，只有當(dāng)這幾個效果穩(wěn)定了，然后再找一個創(chuàng)業(yè)能力比較強的去嘗試新的渠道才能維持。
PS：表格可添加助理免費領(lǐng)取
因為有效果，但凡統(tǒng)計表格就會有效果好壞的區(qū)別，有好壞就會有多少，有多少之后好的多，不管多或者少，你都會產(chǎn)生執(zhí)行，在執(zhí)行工作當(dāng)中就會出現(xiàn)，比如競價。
我們舉個例子，無效流量特別多的詞該怎么調(diào)？那你可以改變推廣策略，比如說在全賬戶只推精準(zhǔn)詞，剩下那些無效兩組全部干掉，消費降低了一半。線索量雖然下降了，但是有效線索量并沒有明顯的下降，如果說做到這種程度你省下的這筆錢能做什么？是不是可以嘗試做其他渠道？要不要變，變化完之后還是沒有結(jié)果就舍棄，也就是取舍。
“多少、變化和取舍”是一個過程，這也是一個循環(huán)。取舍完了之后你還是會有好壞，你還會去變成多少左右，最后變化。只有在穩(wěn)中求變，不斷創(chuàng)新，才能真正做到為我們的營銷效果負(fù)責(zé)，同樣是我們最需要掌握的效果優(yōu)化邏輯。
除此以外，作為一個在一個優(yōu)秀的營銷總監(jiān)，團隊管理、數(shù)據(jù)分析、品牌營銷、流量變現(xiàn)和業(yè)績增長等技能都需要我們花費更多的精力時間去積累和學(xué)習(xí)。
而為了讓更多同學(xué)能夠以最低的時間成本和經(jīng)濟成本，迅速成長為一名營銷總監(jiān)。我們推出了一個重磅活動：
- END -
我知道你“在看”
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)