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在之前的文章中，我們分別介紹了巨量引擎的渠道特性、操作要點和搭建實操，今天我們來聊一聊巨量引擎的核心算法機制。
智能出價是信息流行業(yè)內(nèi)最重要的獲客方式和出價方式，不像傳統(tǒng)的CPC出價那樣簡單，智能出價是依托系統(tǒng)算法機制的。
只有真正掌握這種算法機制，了解不同渠道的投放技巧，才能夠真正實現(xiàn)賬戶的穩(wěn)定增長，實現(xiàn)源源不斷的創(chuàng)意變現(xiàn)！
巨量引擎算法機制
什么是算法機制？信息流會根據(jù)訪客瀏覽信息的不同，其廣告在出現(xiàn)的次數(shù)、前后、版位都會有所不同，所以信息流廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)則是以ECPM為主的展示效果廣告。
它可以決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前，以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下，這個指標(biāo)可以解釋“為什么天天看到競爭對手廣告而看不到自己”的問題。
所以ECPM是我們在投放巨量引擎過程中非常重要的一個公式，而巨量引擎賬戶基本上都是用的OCPM和CPA，它的ECPM為：
ECPM = 預(yù)估點擊率 * 預(yù)估轉(zhuǎn)化率 * 出價 * 1000
舉例：廣告A，出價方式為OCPM，第二階段的出價為78（OCPM是沒有第一階段的），預(yù)估點擊率為1.2%，預(yù)估轉(zhuǎn)化率為1%，那么它的eCPM為：
eCPM=1.2% * 1% * 78 *1000
=9.36
這里要注意的是：ECPM是一個變量，計算時注意取一個較長時段的均值，而不要以某個時間點的值計算。經(jīng)測試發(fā)現(xiàn)ECPM值對成本的影響較大，對流量大小有影響。但是決定性因素，想要提高流量還是要從建模初期入手。
既然ECPM這么重要，那么如何才能提高ECPM值呢？
如何提高ECPM值？
想要提高ECPM值，可以從兩方面入手：一種方法是寫出爆款的創(chuàng)意，一個爆款創(chuàng)意可以拯救一個賬戶；另一種方法就是高出價，足夠的流量基礎(chǔ)是轉(zhuǎn)化的前提。
1、爆款創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的？
想要寫作一個爆款創(chuàng)意，首先要了解創(chuàng)意的曝光機制，如下圖：
首先，當(dāng)我們設(shè)定好出價和定向以后，你的創(chuàng)意和賬戶搭建也做完了，廣告就會上線接受審核。
系統(tǒng)審核后，就會給你一個預(yù)估，我們稱之為“粗排序”，例如現(xiàn)在是晚上8:00，今日頭條APP中某一個廣告位上新了100個廣告，系統(tǒng)會結(jié)合你的CPC出價預(yù)估的點擊率等一系列的因素進行粗排序，排序完畢后對比一下，假如有個廣告它勝出了，系統(tǒng)就會展現(xiàn)這個效果最好、打分最高的優(yōu)質(zhì)廣告進行展現(xiàn)。
在展現(xiàn)的過程中如果有點擊了，OK，加1分！獎勵就是你將獲得更高的展現(xiàn)！但也別高興太早，因為如果展現(xiàn)后沒有訪客點擊你，OK同樣，扣1分，然后打回去重新競爭！
另外在競爭過程中，同類型的廣告競爭和用戶興趣都會影響核心競爭力，而且它還受“廣告新鮮度、類目新鮮度、再營銷等”因素制約。
2、高價并不一定高成本
我們先來回顧一下ECPM計算公式：“ECPM = 預(yù)估點擊率 * 預(yù)估轉(zhuǎn)化率 * 出價 * 1000”，注意到了嗎？它是有出價的，而出價是我們可以直接掌控的因素。
上圖是今日頭條的兩個廣告計劃，這里它的OCPM出價是156，轉(zhuǎn)化成本卻是45，為什么這么低呢？這就是頭條算法的厲害之處，它會根據(jù)整個行業(yè)的平均成本給你流量。這就是通過出價來提高它的ECPM值。
在使用高出價時，可以使用之前轉(zhuǎn)化較好的創(chuàng)意進行二次修改再重新上。可能很多同學(xué)在推廣時，不敢使用高出價來搶流量，但有時候你出價越低，成本反而越高。你的轉(zhuǎn)化率上去了，ECPM自然也就上去了。
希望通過這篇文章，能幫助信息流從業(yè)者對巨量引擎的核心算法有一個相對清晰地認(rèn)知，真正做到“對癥下藥、藥到病除”，最終實現(xiàn)吸引大量的目標(biāo)消費者！
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我知道你“在看”
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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