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正文開始前,先來一個預告:文中有彩蛋,你確定不看嗎?
下面進入正文。
大家好!最近賬戶的線索量怎么樣?
昨天我跟競價員們在群里聊天,提到這個問題時,一個競價員回了我這個圖......
仿佛從中看出了競價員的辛酸,老板要線索,大家也很著急,可是賬戶就是一直沒對話!
到底是為什么有的競價賬戶成本低,線索量特別高,而有的賬戶成本高,線索量卻特別差呢?
大家有沒有考慮過,有可能是你的著陸頁出了問題。
所以我特地找了《競價就業(yè)實戰(zhàn)》的郝老師,把策劃高轉化著陸頁的方法分享給大家!
什么是著陸頁?
著陸頁是目標用戶被廣告吸引,采取行動后的落地頁面,是整個營銷漏斗的一個環(huán)節(jié)。
著陸頁使命:引導客戶完成轉化目標
著陸頁的重要性:好的著陸頁會讓推廣效果事半功倍
高轉化著陸頁分析
1、高轉化率著陸頁的意義
一個能在用戶尋找“返回”按鈕之前抓住用戶眼球的著陸頁比以往任何時候都更有商業(yè)價值,著陸頁的唯一使命就是促成轉化。
2、高轉化率著陸頁的特點:
01. 目標明確,直抒價值
用戶都很忙,沒有時間去猜、去尋找。我們做頁面也有目的,就是要轉化。
02. 邏輯清晰,文案圖片主題明確
完美的著陸頁取決于所有設計元素的緊密配合。
03. 隨著數據不斷優(yōu)化
轉化數據是評判著陸頁效果的唯一裁判。
3、高轉化率頁面必備因素
01. 受眾明確
做好訪客分析和人群畫像,是單一群體還是多種群體
02. 速度快
不要讓客戶等,選擇好的服務器,壓縮網頁圖片
03. 簡潔高效
有時候什么都想說,就容易什么都說不清
04. 重視交互體驗
咨詢按鈕要明確,聯系方式要明顯
05. 內容相關
關鍵詞與著陸頁相關,著陸頁與訪客需求相關
06. 效果分析靠數據
沒有人能當著陸頁的裁判,但數據工具可以
高轉化著陸頁打造
1、首屏
第一印象非常重要,首屏的內容決定訪客是否繼續(xù)瀏覽網站。
定義:首屏也可以稱為第一屏,就是用戶打開網站后,不需要任何操作就可以直接映入眼簾的內容區(qū)域。
目的:降低頁面跳出率,吸引客戶繼續(xù)瀏覽。
內容策略:結合用戶需求,突出優(yōu)勢與賣點,讓客戶覺得來對了。如:“用戶可以得到什么”“網站的核心優(yōu)勢”。
設計風格:不夸張,符合行業(yè)特點與消費人群習慣
2、內容
內容的布局、文章的文案、圖片的設計都會對訪客的決策起到重要作用
模塊:
a.我們是做什么的
b.販賣焦慮 提供解決方案
c.為什么選擇我們
d.客戶證言 三方評價
e.行動號召 施以緊迫感
內容細分:
文案:精煉文字
字體:行距合理 適當留白
圖片:小而清晰 塑造場景
3、轉化通道
著陸頁的目標就是引導客戶完成轉化動作,轉化通道決定著推廣活動的最終效果。
位置醒目:按鈕明顯,要與背景顏色有明顯色差,最好網頁任何位置可以隨時發(fā)起咨詢。
有引導文案:為什么要咨詢?現在咨詢有什么好處?如:免費領資料,免費試用,今日享6折。
知道了著陸頁的必備要素,我們就可以著手開始做了,一般會用到的工具是基木魚。
1、定義:基木魚一個免費的建站工具,能夠簡單、快速搭建多類型落地頁,實現了廣告創(chuàng)意內容與落地頁內容的強相關性,保證了廣告優(yōu)質連貫的內容體驗,促使訪客留線索,實現多維線索收集。
2、優(yōu)點:擁有可視化界面,可以幫助競價員快速搭建頁面,基本屬于零門檻操作,數據容易統(tǒng)計,訪問速度快,即安全又穩(wěn)定
基木魚工具這么方便,可我不會用怎么辦?
向你推薦郝老師的《競價就業(yè)實戰(zhàn)》課程,在課上,郝老師會以實操的方式講解基木魚的使用方法,一節(jié)課快速學會搭建高轉化著陸頁。
郝老師課上實操教學截圖:
這里為大家準備了【7大行業(yè)高轉化基木魚頁面搭建模板】,其中包含教育行業(yè)、裝修行業(yè)、餐飲行業(yè)、招商加盟行業(yè)、**行業(yè)、軟件開發(fā)行業(yè)、機械行業(yè)等,如下圖:
(這只是其中之一喲,資料包里都是完整且高清版本的模板)
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第二步:回復關鍵字“基木魚模板”。
第三步:根據回復內容完成后,即可免費領取啦!
作為競價新人的你,是不是覺得:
工作前認為競價推廣很輕松,工作后才發(fā)現自己根本不懂競價;
不會做數據分析,導致沒辦法根據效果調整賬戶;
負責的賬戶效果一直不好,也沒有競價大佬愿意帶你......
沒關系,別灰心,因為報名《競價就業(yè)實戰(zhàn)班》課程,郝老師會1對1幫你解決賬戶問題!
上過課的學員是這么說的:
除此之外,厚昌學院還承諾:
一次報名,終身進修!
考試合格,頒發(fā)畢業(yè)證(在業(yè)內具有說服力)
課上真實賬戶實操講解,有問題1對1輔導
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我知道你“在看”
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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