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回望2020年的上半年，真的是充滿挑戰(zhàn)的一年。流量成本越來越高，外部競爭愈發(fā)激烈，作為營銷人，我們比任何時候都要焦慮。
當(dāng)然，有人說過，挑戰(zhàn)的同時也會伴隨著機(jī)遇，能否把握未來網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢，是我們能否升職加薪的重要前提。面對營銷渠道的變化，我們營銷人應(yīng)該站在更高的角度去看待市場的變化。
不管你現(xiàn)在處于執(zhí)行層，還是管理崗位，順勢而為，借力發(fā)展，都是我們職場發(fā)展中必備的能力。
因此，9月6號，我們特意在北京開展了一期線下沙龍，邀請到了4 位行業(yè)大咖一同探討、開拓思維，尋找后疫情時代的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢，用實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享破局方法。
那么今天，土豆第一時間給你們帶來了北京線下聚會的最新資訊。
全域渠道的內(nèi)容布局
作為營銷人，焦慮是我們的常態(tài)化情緒，我們不斷的努力，卻又不斷的焦慮，焦慮的背后是恐懼，我們害怕被市場淘汰。一方面，是對新出現(xiàn)的各種渠道選擇困難癥，另一方面我們也想，到底應(yīng)該如何進(jìn)行內(nèi)容布局呢？
趙陽老師為我們帶來了實(shí)實(shí)在在可落地的干貨—《全域渠道的內(nèi)容布局》！
營銷內(nèi)容的布局是營銷效果的一個重要部分，所有的營銷的內(nèi)容布局都分為了：引流、承載和轉(zhuǎn)化。
你會發(fā)現(xiàn)只要營銷目的明確，就算渠道不同，內(nèi)容大同小異，只是在變化展現(xiàn)的形式。營銷目的決定了內(nèi)容的展現(xiàn)形式，而營銷目的分為6個：
1、增加產(chǎn)品認(rèn)知：讓更多人知道我們的產(chǎn)品，能夠解決他們哪些痛點(diǎn)，滿足他們的哪些需求；
2、激發(fā)訪客關(guān)注：通過高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，讓用戶長期關(guān)注我們的產(chǎn)品，聊更多細(xì)節(jié)的內(nèi)容；
3、增加客戶線索：提供用戶能夠直接獲取到的好處，讓訪客進(jìn)入到對比和購買的階段；
4、提升產(chǎn)品銷售：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價值，放大用戶痛點(diǎn)，利用多種活動達(dá)成成交的目的；
5、引導(dǎo)口碑傳播：讓用戶成為的自己的流量池，增加復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹的指標(biāo)；
6、增加品牌曝光：證明企業(yè)的強(qiáng)大，公司的實(shí)力，服務(wù)的完善，通過軟實(shí)力提升硬成交；
明確營銷目的后，才可進(jìn)行下一步的內(nèi)容布局，那么內(nèi)容布局應(yīng)該如何操作呢？如下圖：
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如何快速輸出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容
說到營銷渠道，有一種形式大家一定都想嘗試，或者嘗試過，那就是短視頻。
可能有的同學(xué)會說，嘗試歸嘗試，但是搞短視頻真的太難了。
一頓操作猛如虎，一看播放只有250！
到底怎么樣才能做好短視頻內(nèi)容呢，厚昌學(xué)院特聘講師田軒老師，幫助大家理清短視頻運(yùn)營思路，解析如何快速輸出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容。
想要快速輸出優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，可以分為三個步驟：
01. 把握趨勢
02. 掌握影響
03. 利用拆解方法論
第一步把握趨勢，就是進(jìn)行短視頻渠道的布局。
2020年受疫情影響很多只做單一渠道的企業(yè)開始虧損甚至倒閉，成本高到完成沒有利潤。那么企業(yè)真的沒有其他辦法了嗎？
入局新的免費(fèi)渠道，短視頻，抖音和快手平臺，只要內(nèi)容做的好，很快就可以爆量，通過簡介引流、抖音小店等變現(xiàn)方式快速獲取用戶。
第二步掌握影響，就是要了解短視頻播放的影響因素。如下圖：
第三步利用拆解方法論，就是要快速輸出自己的短視頻內(nèi)容。
即通過對多個賬號的多維度拆解、分析，找到其優(yōu)秀的內(nèi)容或者形式，有針對性的借鑒，差異化的輸出自己的內(nèi)容。下面是我們匯總的優(yōu)秀行業(yè)賬號，供大家參考。
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競價推廣效果提升策略與方向
經(jīng)常有競價員在群里抱怨，錢花不出去的時候，是競價員的問題，成本高，還是競價員的鍋，好不容易把成本控制下來了，領(lǐng)導(dǎo)又說線索量太少了。
其實(shí)出現(xiàn)問題不可怕，最可怕的是，面對問題，我們不知道應(yīng)該如何去調(diào)整。賬戶優(yōu)化更多的靠的是思維，迷茫的思路是肯定無法提升推廣效果的。
那么身為競價員，我們應(yīng)該如何在迷茫中發(fā)現(xiàn)問題呢？郝明亮老師給出了確準(zhǔn)的答案和接下來的方向。
首先要把問題歸結(jié)到數(shù)字上，透過數(shù)字看本質(zhì)，每一個數(shù)字都有影響因素。
其次是通過反推法確定主要問題，比如轉(zhuǎn)化量少如何找問題？轉(zhuǎn)化成本高如何找問題？
競價的整個轉(zhuǎn)化流程大致分為五步：展現(xiàn)—點(diǎn)擊—抵達(dá)—咨詢—轉(zhuǎn)化，如果想要提升整體賬戶效果，那么就需要降低每個環(huán)節(jié)的流量流失率。首先找到每個環(huán)節(jié)的影響因素，然后優(yōu)化每個因素。
以“轉(zhuǎn)化量少如何找問題”為例，我們可以反推，如下圖：
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2020信息流跨界營銷新方向
競價推廣是我們營銷人的職場敲門磚，作為營銷人，我們還要掌握更多的知識，才能有更好的發(fā)展。
而說到掌握新知識，信息流最近掀起了一陣跨界之風(fēng)，就是直播與信息流的結(jié)合。
直播并不算是一件新鮮事，但當(dāng)下直播的快速發(fā)展，成為了內(nèi)容生產(chǎn)者的新載體。
正是因?yàn)橹辈ヅc其他內(nèi)容形式相比在互動性上的巨大優(yōu)勢，使其成為信息流內(nèi)容平臺在形式上的重要補(bǔ)充，也創(chuàng)造除了更多的玩法。
具體怎么玩呢？聽聽柯楠老師的分享。
大家在晚上刷抖音的時候不知道有沒有注意過，以前刷抖音的時候都是短視頻，現(xiàn)在隔幾個就會出現(xiàn)直播間推薦，其實(shí)呢這是一種新的引流方式：直播間引流（抖音直播間feed）。
直播間引流其實(shí)是通過巨量引擎后臺進(jìn)行付費(fèi)推廣，把流量引導(dǎo)到抖音直播間，增加直播間人數(shù)，引導(dǎo)下單購買商品的推廣方式。它有兩種推廣方式：
1、FEED直投直播間
2、短視頻引流直播間
直播間引流最大的優(yōu)勢就在于直播帶貨市場熱度高，平臺流量扶持；
不顯示廣告字樣，展現(xiàn)位置原生，不需要花費(fèi)大量時間的人力物力去養(yǎng)號和累計(jì)粉絲量。
感興趣的小伙伴也可以添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350）領(lǐng)取柯楠老師分享的完整版的《2020信息流跨界營銷新方向》課程資料喲~
以上，是土豆對各位嘉賓分享內(nèi)容的簡要介紹。由于理解偏差可能也存在著一定信息偏差，不過現(xiàn)場內(nèi)容分享很精彩！
想看完整版演講內(nèi)容的，可以添加助理藍(lán)莓（V信：17331023350）領(lǐng)取哦~
另外，12月，2020年第三場關(guān)于營銷人的聚會，我們廣州見！
往期推薦
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素質(zhì)三連biubiubiu~
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)