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潮新聞 記者 祝梅
近期熱播的《繁花》中，菱紅進(jìn)貨的一對(duì)珍珠耳環(huán)，因?yàn)閳?bào)出兩萬(wàn)六千塊的虛價(jià)，讓外灘27號(hào)的汪小姐陷入一場(chǎng)風(fēng)波。
后續(xù)劇情中，進(jìn)貨單里寫，珍珠耳環(huán)原價(jià)200元。
要是擱在現(xiàn)代，菱紅這對(duì)耳環(huán)，很可能是從1688進(jìn)貨的。
作為阿里巴巴最古早的業(yè)務(wù)之一，過(guò)去的1688和消費(fèi)者隔著一層，做的是采購(gòu)、批發(fā)生意。這幾年，平臺(tái)有越來(lái)越多支持“一件混批”的店鋪，年輕人大量涌入，1688“半推半就”做起了消費(fèi)生意，最近又開(kāi)始布局跨境業(yè)務(wù)。
在國(guó)內(nèi)，1688的貨源，支撐著小紅書(shū)、抖音等新興渠道的銷售進(jìn)貨，而在海外市場(chǎng)，不少跨境出海平臺(tái)對(duì)工廠供貨價(jià)的要求也以1688為基準(zhǔn)線。
而今，曾經(jīng)的“電商批發(fā)平臺(tái)”，決定親自下場(chǎng)。
01 讓平替風(fēng)刮到海外
買一條褲子，打開(kāi)哪個(gè)電商APP？
不少年輕人選擇1688。
吳姑娘有一天就發(fā)現(xiàn)，在C類電商平臺(tái)標(biāo)價(jià)120多元的褲子，同一張產(chǎn)品圖，1688零售價(jià)34.8元，如果大于200條，價(jià)格是29.9元。
很快，收到貨的吳姑娘就幫家里的親朋好友都在這家店采購(gòu)了幾條衣服和褲子。
“不是品牌買不起，而是白牌平替更有性價(jià)比”，2023年，1688的翻紅，讓它成了“平替之選”的代名詞，也折射出貿(mào)易變化的趨勢(shì)：生意、訂單的碎片化，既是需求端的變化，也要求源頭工廠為此做出改變。
小紅書(shū)截圖
從平臺(tái)買家數(shù)據(jù)看，增速最快的群體是小B和大C。
小B，可能是淘寶的賣家、抖音和快手的主播和達(dá)人，有時(shí)候是“不專業(yè)”的買家，比如寶媽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，或社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”、兼職做副業(yè)的白領(lǐng)。
大C，則是有點(diǎn)像吳姑娘這樣的消費(fèi)者，一個(gè)人購(gòu)買，帶動(dòng)一個(gè)寢室、一個(gè)班級(jí)群或者整個(gè)家庭的采購(gòu)需求。
“你今天還在挑客戶，是非常不明智的?！?688相關(guān)人士表示，很多大C就是小B。白天，她為公司采購(gòu)，晚上，又可能產(chǎn)生自用和家庭采購(gòu)需求?！霸瓉?lái)大家是喜歡把中小企業(yè)的生意當(dāng)補(bǔ)充，大客戶當(dāng)主力，今天應(yīng)該反過(guò)來(lái)做?！?/p>
貿(mào)易兩端，生意的形態(tài)正在變化。在義烏，一家做按摩儀的工廠以前主要做出口ODM訂單，4條生產(chǎn)線都做定制。
但從去年開(kāi)始，老板注意到有越來(lái)越多小跨境買家上門咨詢，拿出半條生產(chǎn)線做輕定制，又拿出2條生產(chǎn)線做小批量訂單。一年下來(lái)，工廠的銷售提升了20%，利潤(rùn)提升了30%。
平替消費(fèi)的趨勢(shì)正在加速傳導(dǎo)到采購(gòu)側(cè)、生產(chǎn)端。蘋果15手機(jī)出來(lái)前，就有一批深圳商家蹲守在那里，機(jī)型一亮相，工廠立即接到了來(lái)自日本等國(guó)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)接頭采購(gòu)訂單。
1688嚴(yán)選頁(yè)面展現(xiàn)的一些下游平臺(tái)（APP截圖）
對(duì)1688來(lái)說(shuō)，跨境業(yè)務(wù)并不是今天才開(kāi)始的。隨著亞馬遜市集業(yè)務(wù)的發(fā)展，第三方賣家加速涌入開(kāi)店，2014年開(kāi)始，就有很多B類賣家通過(guò)1688拿貨。現(xiàn)在，是平臺(tái)出海的時(shí)代。
目前，1688平臺(tái)整體銷售額中，有大約四分之一來(lái)自跨境生意。
但以前，要在1688上選貨、找工廠，需要招個(gè)中國(guó)人代采，或者在中國(guó)設(shè)個(gè)辦事處?，F(xiàn)在，1688走到臺(tái)前，打造跨境尋源通，要打通堵點(diǎn)，要把這門生意敞開(kāi)了來(lái)做。
對(duì)商家來(lái)說(shuō)一定是新客、老客一起做，站內(nèi)、站外一起做，國(guó)內(nèi)和海外一起做——1688內(nèi)部，這樣描摹未來(lái)的生意增長(zhǎng)藍(lán)圖。
目前，1688跨境已開(kāi)放商家入駐。1688方面相關(guān)人士透露，對(duì)接不同的區(qū)域市場(chǎng)都已經(jīng)設(shè)置了相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，內(nèi)部有深化合作市場(chǎng)和驗(yàn)證策略的量化指標(biāo)。
對(duì)外，1688更多強(qiáng)調(diào)“被集成”。也就是說(shuō)，在海外不會(huì)直接去服務(wù)C類買家，而是為生態(tài)服務(wù)商提供更具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的數(shù)字供應(yīng)鏈，所有海外有流量的平臺(tái)，都可以集成這部分能力，通過(guò)接口導(dǎo)入1688的貨盤。
02 從卷價(jià)格到比供應(yīng)鏈
1688做跨境，基于兩個(gè)重要變化。
其一，大盤的增長(zhǎng)和新陳代謝。去年12月中旬，1688商家數(shù)量突破100萬(wàn)，其中60萬(wàn)家是源頭工廠，兩個(gè)數(shù)據(jù)，都是歷史新高。
100萬(wàn)的基數(shù)中，還有一部分升級(jí)汰換的新供給。他們有的是廠二代接班，有的是早就在做跨境訂單的。
其二，1688躋身阿里戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)“四小龍”。去年11月，季度財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘公布了阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)——1688，閑魚(yú)，釘釘，夸克。這些業(yè)務(wù)，阿里會(huì)以3-5年為周期持續(xù)投入。
創(chuàng)新業(yè)務(wù)的遴選標(biāo)準(zhǔn)，也代表了“四小龍”的共性：具備足夠巨大的市場(chǎng)空間，具備獨(dú)特的市場(chǎng)定位，符合用戶需求趨勢(shì)和集團(tuán)“AI驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。
圖源：通義萬(wàn)相AI生成
外部來(lái)看，采購(gòu)訂單的碎片化和爆品周期的縮短，對(duì)供應(yīng)鏈彈性和流轉(zhuǎn)效率提出更高要求。
這些因素，都是1688此時(shí)押注出?？缇成獾膭?dòng)機(jī)和時(shí)機(jī)。
從客群上看，1688的買家人群主要來(lái)自一二線城市，25-35歲年齡段的人群最多，服務(wù)新中產(chǎn)、Z世代，價(jià)格不是唯一要素，質(zhì)價(jià)比、情緒價(jià)值都很重要。
消費(fèi)者希望購(gòu)買具有質(zhì)感的商品，但價(jià)格要相對(duì)便宜。這種消費(fèi)心態(tài)在日本也出現(xiàn)過(guò)，并在商業(yè)上得到驗(yàn)證，比如優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品。
1688的供給，“踩”中了年輕人的需求，讓平臺(tái)在需求端和供給端都抓住了節(jié)奏。海外對(duì)中國(guó)制造的需求，尤其是平替供給的需求依然很大。
從整個(gè)大盤看，源頭工廠無(wú)疑是1688親自下場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)。年銷售額在一兩千萬(wàn)到一兩個(gè)億的規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶工廠，是目前1688上最核心的供給。
但一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題是，包括Temu、Shein在內(nèi)的跨境出海平臺(tái)，已在1688跨境的部分目標(biāo)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
1688打算做的邊境倉(cāng)、產(chǎn)地倉(cāng)，也已被跨境平臺(tái)們通過(guò)全托管、半托管模式做得很成熟了。
“后發(fā)者”1688，打算如何分一杯羹？
在價(jià)格上，1688提出“會(huì)與商家共同定價(jià)，為中國(guó)制造工廠留出利潤(rùn)空間”。
前半句，比較吸引義烏市利邦文具有限公司負(fù)責(zé)人吳波航。這位00后去年回國(guó)，正式接手家里生意，在B2C渠道，企業(yè)做了Shein、Tiktok、亞馬遜、獨(dú)立站等國(guó)內(nèi)外跨境電商平臺(tái)。
“目前來(lái)說(shuō)效果最好的是Shein、Tiktok，它們的共同點(diǎn)就是全托管，我們只需要備貨、上新品，不需要投入額外的人力?！眳遣ê秸f(shuō)，但這兩個(gè)平臺(tái)的定價(jià)權(quán)在平臺(tái)側(cè)。
比如，18元人民幣和12元人民幣的兩款本子給到平臺(tái)，可能都會(huì)被放在6-7美元的定價(jià)區(qū)間銷售，而他自己則希望，兩款產(chǎn)品能錯(cuò)位售賣。
不同渠道，機(jī)會(huì)也是分層的、立體的。在亞馬遜，吳波航走高端精致路線，上架產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間在10-20美金。
“不同市場(chǎng)、不同平臺(tái)，都要有針對(duì)性地上品?！迸c父母輩低頭顧工廠生產(chǎn)的做法不同，他說(shuō)，自己正嘗試按照歐美日韓這些外貿(mào)“老主顧”的思路，規(guī)劃本子設(shè)計(jì)生產(chǎn)的主題和消費(fèi)人群，年內(nèi)計(jì)劃拓展企業(yè)設(shè)計(jì)部，開(kāi)辟南美等地的新興市場(chǎng)。
圖源：通義萬(wàn)相AI生成
而1688方面則回應(yīng)記者稱，在電商滲透率偏低的全球市場(chǎng)，機(jī)會(huì)依然很多。中國(guó)制造本身就具備的質(zhì)價(jià)比要更好走出去。
“圍繞興趣電商、內(nèi)容電商，全球市場(chǎng)還在不斷延伸出新機(jī)會(huì)。比如我馬上要去碰頭的一位生態(tài)服務(wù)商，他的客戶是一位海外專欄作家，就在自己開(kāi)的專欄里賣賣東西，服務(wù)鎮(zhèn)上的老年群體?！?688方面相關(guān)人士說(shuō)，目前，最重要的事情是做好進(jìn)入全球市場(chǎng)、開(kāi)展國(guó)別化運(yùn)營(yíng)的基建，無(wú)論平臺(tái)還是商家，都要學(xué)習(xí)規(guī)則、打磨產(chǎn)品。
據(jù)悉，成為“四小龍”之一的1688，2024年的資源投入將是2022年的6倍，這些投入，將主要投向用戶增長(zhǎng)、技術(shù)以及做強(qiáng)供應(yīng)鏈。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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