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撰文/ 星 晚
編輯/ 李覲麟
排版/ Annalee
朱蕭木又創(chuàng)業(yè)了,站在羅永浩身邊12年,朱蕭木還是想贏一次。
近日,多家媒體報(bào)道稱,朱蕭木再一次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了一家叫做“減齡咖啡”的公司。朱蕭木曾表示,減齡咖啡不跟咖啡品牌爭奪,也不跟保健品對抗,而是要開創(chuàng)一個(gè)新的品類。
從錘子科技0001號員工,到FLOW福祿電子煙、交個(gè)朋友直播間再到減齡咖啡,朱蕭木似乎正在逐漸走出羅永浩的光環(huán),試圖靠自己贏一把。
然而,在國內(nèi)咖啡市場尚處于消費(fèi)者對咖啡的認(rèn)知和品質(zhì)要求持續(xù)提升,消費(fèi)需求仍需繼續(xù)挖掘的階段,“減齡咖啡”這樣一個(gè)以咖啡帶動保健品、以快帶慢、以高頻帶低頻的商業(yè)模式真的能夠很快得到市場的認(rèn)可嗎?把咖啡當(dāng)口糧的“打工人”,會愿意相信一杯咖啡就能帶來抗衰功效嗎?
朱蕭木在大眾眼里一直有一個(gè)更大的標(biāo)簽——“羅永浩身邊的男人”。當(dāng)年得知羅永浩要創(chuàng)立錘子科技時(shí),朱蕭木毅然決定回國加入團(tuán)隊(duì),成為錘子科技0001號員工,從此以后,朱蕭木與羅永浩之間的羈絆便再也無法解開了。
朱蕭木既是來得最早的,也是離開得最晚的。錘子科技產(chǎn)品副總裁這個(gè)位置,一坐就是七年,就算后來公司高管接連出走,朱蕭木也還是等到了錘子科技徹底賣身時(shí)才離開。忠誠于羅永浩這件事,朱蕭木曾經(jīng)這樣表態(tài):“就算他要創(chuàng)業(yè)賣尿不濕,我也跟去賣尿不濕。”
的確,后來兩人既同時(shí)瞄準(zhǔn)了電子煙風(fēng)口,又?jǐn)y手打造“交個(gè)朋友”直播間上演了一出“真還傳”。不過這次創(chuàng)業(yè),羅永浩的戲份倒是少多了。朱蕭木這次選擇減齡咖啡賽道,牽手合伙人楊祥吉帶著從海外研發(fā)的產(chǎn)品到中國來打開市場。
網(wǎng)友的質(zhì)疑
相比前幾次創(chuàng)業(yè)時(shí)的大開大合,朱蕭木這次有了新的目標(biāo)。在接受《中國企業(yè)家》專訪時(shí),朱蕭木提到,“想贏一直是我一個(gè)很大的命題,這點(diǎn)特別重要,這個(gè)贏不太表現(xiàn)在錢上,更多表現(xiàn)在,能不能這一次讓廣大用戶都用我的產(chǎn)品時(shí)間長一點(diǎn)。”朱蕭木上一次站在風(fēng)口上創(chuàng)業(yè),項(xiàng)目是FLOW福祿電子煙,但是也算得上知名度較高的品牌,只可惜政策監(jiān)管風(fēng)暴突如其來,這個(gè)項(xiàng)目只能草草收場。
當(dāng)時(shí),F(xiàn)LOW福祿電子煙公司資金鏈斷裂,管理層多月工資未發(fā),原本官方定價(jià)39元的煙彈被供應(yīng)商用低至6元的價(jià)格“賤賣”,有傳聞稱這些低價(jià)貨品是FLOW福祿電子煙公司用來沖抵貨款才流通的。
減齡咖啡項(xiàng)目被期待著不一樣的結(jié)局,一方面是在經(jīng)歷了FLOW福祿電子煙的創(chuàng)業(yè)失敗之后,朱蕭木在選擇項(xiàng)目上謹(jǐn)慎了許多,想做一個(gè)能夠長期做下去的項(xiàng)目。另一方面是這次選擇的合伙人楊祥吉是tap4fun的董事長,游戲業(yè)務(wù)的營收能夠維持減齡咖啡項(xiàng)目的運(yùn)營,因此暫時(shí)不需要急著向資本市場證明什么。
只是,新消費(fèi)賽道好不好走,還要看產(chǎn)品到底有沒有硬實(shí)力。
在中國市場亮相以后,朱蕭木和楊祥吉都公開對減齡咖啡的團(tuán)隊(duì)背景、產(chǎn)品功效等方面進(jìn)行了宣傳。不過這兩位創(chuàng)始人的表達(dá),卻讓不少人覺得有些夸張。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)賽道,朱蕭木強(qiáng)調(diào)“減齡”才是品牌名稱,而減齡咖啡則是賽道,朱蕭木認(rèn)為他們現(xiàn)在獨(dú)占賽道。楊祥吉則表示:“公司是注冊在英國牛津的,我們從2021年開始在英國運(yùn)營了兩三年。聯(lián)合創(chuàng)始包括了中國人、英國人。你可以理解為有點(diǎn)類似于英偉達(dá),創(chuàng)始人有華人,也有白人,也有各個(gè)國家的人,管理團(tuán)隊(duì)也是一樣。”
無論是“自創(chuàng)”賽道還是對標(biāo)英偉達(dá),都能夠讓人感受到朱蕭木、楊祥吉對項(xiàng)目的自信,但同時(shí)也容易引來質(zhì)疑,團(tuán)隊(duì)當(dāng)中中外人才合作的情況并不罕見,但拿出英偉達(dá)來舉例對標(biāo)的初創(chuàng)企業(yè),恐怕“減齡”算是頭一個(gè)。
與此同時(shí),朱蕭木稱減齡咖啡的研發(fā)過程嚴(yán)謹(jǐn),一開始就做了一系列的小規(guī)模測驗(yàn)。這些試驗(yàn)旨在證明產(chǎn)品的效果,同時(shí)也為產(chǎn)品的科學(xué)性和有效性提供了有力支持。但很快就有網(wǎng)友指出所謂的測驗(yàn)實(shí)際上只基于了很少的樣本,也就是7名健康人為期6個(gè)月的案例研究,并不具備普適性。
就算之后各種各樣的實(shí)驗(yàn)還會繼續(xù)進(jìn)行,樣本規(guī)模也會進(jìn)一步擴(kuò)大,但目前如此少量的實(shí)驗(yàn)樣本就能夠搭配各種天花亂墜的宣傳文案,很容易讓消費(fèi)者對整個(gè)品牌的調(diào)性產(chǎn)生負(fù)面情緒。
減齡咖啡的成分宣傳
對于產(chǎn)品功效,朱蕭木的說法同樣讓人有些難以置信。“我會覺得我們的咖啡是比較有可能讓我們的用戶能夠年輕20歲的。也就是說當(dāng)你的家里人或者你在45歲的時(shí)候,會看起來像25歲一樣,而且你的每一個(gè)細(xì)胞檢測出來都是25歲的水平。這是我們最大的一個(gè)動力。” 朱蕭木談到。
要知道,圍繞“減齡”這一經(jīng)久不衰的話題做文章的產(chǎn)品比比皆是,但大膽說出能夠依靠喝咖啡來實(shí)現(xiàn)年輕20歲的,卻不多見。
目前,鋅刻度通過減齡咖啡的官方商城了解發(fā)現(xiàn),減齡咖啡宣稱包含吡咯喹啉醌二鈉鹽、牛磺酸、煙酰胺、維生素C、葡萄糖酸鋅、姜黃、茶葉茶氨酸、人參、二氫槲皮素、藍(lán)莓花色苷等17種成分,不過具體添加比例不詳,能夠?qū)τ?ldquo;減齡抗衰”起到的作用也不詳。
產(chǎn)品剛問世時(shí)的反饋,往往能從很大程度上反應(yīng)出這項(xiàng)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)初期所存在的一些問題。微博上關(guān)于減齡咖啡有這樣一項(xiàng)投票討論:你認(rèn)為減齡咖啡這個(gè)概念吸引你嗎?在486人參與的情況下,有334票投給了“不吸引,不想買”這一選項(xiàng)。
這篇微博下方的評論更是直接,“這個(gè)名字非常不好,跟什么減肥神器抗癌神藥似的,一聽就是收智商稅的”“啥叫減齡咖啡,喝一杯少活幾天嗎”,有人甚至還指出“雖然公司注冊了咖啡品類上的‘減齡’商標(biāo),但完成注冊不代表‘減齡咖啡’的使用就沒有違法廣告法的風(fēng)險(xiǎn)。”
實(shí)際上,無論是產(chǎn)品命名還是功效宣傳,朱蕭木口中的減齡咖啡都不太像如今宣揚(yáng)格調(diào)、抓住Z世代的新消費(fèi)產(chǎn)品,反而更像是多年以前會出現(xiàn)在電視推銷上的中老年保健品。當(dāng)朱蕭木說出接觸減齡咖啡半年后,從頭上拔出一根由白轉(zhuǎn)黑的頭發(fā)時(shí),電視推銷的“味兒”就更沖了。
放眼整個(gè)咖啡賽道,中國市場的確還有待進(jìn)一步開發(fā)。“消費(fèi)界”報(bào)道中提到,2022年,全球咖啡產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超4000億美元。其中,中國咖啡行業(yè)市場規(guī)模為1454億左右,同比增長28.67%。國內(nèi)咖啡消費(fèi)市場雖不及美國、德國、法國等北美和歐洲地區(qū)成熟,但增長空間廣闊,且正處于高速發(fā)展的階段,2025年中國咖啡市場規(guī)模將達(dá)1806億元。
在國內(nèi)市場,速溶咖啡由于具備價(jià)格更低、便攜性、滲透更早等優(yōu)勢,市場占比相對更高。但隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)、消費(fèi)升級,現(xiàn)磨咖啡的占比已經(jīng)逐步提升。2022年,現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模122億元,占咖啡行業(yè)總規(guī)模的8.39%。
換句話說,盡管近些年來各大連鎖咖啡品牌在現(xiàn)磨咖啡市場“卷生卷死”,但速溶咖啡的規(guī)模依舊不可忽視。因此,朱蕭木對于減齡咖啡的未來發(fā)展十分樂觀。“人類的科技一直在推動人類的健康發(fā)展,這100年來人類的壽命呈超高加速度在往上漲。人確實(shí)越活越久,而且狀態(tài)越來越年輕,這跟膳食補(bǔ)劑脫不了關(guān)系。”朱蕭木在接受媒體采訪時(shí)提到,他認(rèn)為參照醫(yī)美行業(yè)的發(fā)達(dá)程度,就能知道此咖啡的未來市場空間。
但應(yīng)該想清楚的一點(diǎn)是,減齡咖啡未來究竟是要從保健品受眾群里找出咖啡愛好者,還是要從咖啡愛好者中找出一批關(guān)注抗衰的受眾?雖然朱蕭木對外輸出時(shí)想要表現(xiàn)出減齡咖啡是獨(dú)立于這兩個(gè)賽道之外的新賽道,但實(shí)際上減齡咖啡與這兩個(gè)賽道的消費(fèi)群體的重合程度十分高。
另外,朱蕭木口中獨(dú)占減齡咖啡賽道的說法,恐怕也并不完全正確。一直以來,包含促酶咖啡、左旋肉堿咖啡、益生菌咖啡、蛋白質(zhì)咖啡、維生素咖啡等功能性咖啡層出不窮,添加的成分也與減齡咖啡有重疊,只是減齡咖啡選擇將“減齡”這一賣點(diǎn)進(jìn)行放大,但具體能夠達(dá)到怎樣的效果,還需要更長時(shí)間、更多樣本的支撐。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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