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常聽到這樣一句話：“要想賺錢，就要先想清楚如何為用戶創(chuàng)造價值”。
這句話如果放到職場，可能會是這樣的：“要想賺錢，就要想辦法先提升自己的能力。”
這些話確實是一些聽起來“非常正確”的說法。
聽起來？難道不正確？不創(chuàng)造價值，別人憑什么要為你付錢？
我過去也是這么想的，所以花了很多時間去思考，我先要提升自己、先要創(chuàng)造價值，以后再去想賺錢的事情。
這個問題我想了很多，但說實話這幾年我并沒有賺到多少錢。
因此我在進(jìn)行深刻的反思，我發(fā)現(xiàn)在這個世界上，不是有價值就能很好地變現(xiàn)。
有些公司用戶量非常大，豆瓣、知乎、墨跡天氣，用戶量都是過億，但變現(xiàn)之路很艱難，是他們創(chuàng)造的價值太少嗎？
那么多的用戶持續(xù)活躍，應(yīng)該是很有價值的呀，但就是很難找到很好的變現(xiàn)方式。
是可替代性很強(qiáng)嗎？像墨跡天氣這樣的天氣APP，可以替代的太多了。
豆瓣，好像也不容易被替代，想看書和電影的評分，還是挺需要一個這樣網(wǎng)站的。
知乎，好像也不容易被替代，相對高質(zhì)量的問答討論社區(qū)，也很難找到其他的了。
空氣的價值對人的價值非常大，但好像幾乎無法利用空氣來變現(xiàn)。
因為空氣并不稀缺，隨處都有，供給者并沒有形成較好的相對優(yōu)勢。
水比空氣獲得就更不容易一些，所以我們會為自來水付錢。
水對人的價值大嗎？
可以說是很重要，沒有水比沒有食物更嚴(yán)重。
但是我們在水費的支出上，在我們生活成本的總支出的占比很低。
我們在水和空氣這么重要的事情上支出很少，也很少企業(yè)因為這個而賺錢。
從吃的角度來看，米粉、面對人類來說，價值也非常大，但從這里變現(xiàn)的并不多。
我們要是去一家餐館吃飯，我們花的錢主要是在菜上，在米飯這個讓我們真正吃飽的核心產(chǎn)品上，反而花的錢很少。
去偏遠(yuǎn)山區(qū)支教的老師們，他們的價值大嗎？不算太小，但收入很少哦。
在大城市里的公立中小學(xué)那些優(yōu)秀特級教師呢？培養(yǎng)了很多優(yōu)秀學(xué)生，貢獻(xiàn)很大，但收入也并不高。
在公立醫(yī)院里的那些讀完博士的醫(yī)生們，畢業(yè)幾年內(nèi)的月薪也就一兩萬，很多賣假藥的卻一年賺幾千萬，差距為什么這么大？
梵高一生創(chuàng)作了很多價值連城的畫作，但其一生窮困潦倒，為什么？
古希臘的人創(chuàng)造哲學(xué)、科學(xué)最早文明，誕生了柏拉圖、蘇格拉底、歐幾里得、阿基米德等一些大知識分子，可是后來希臘被羅馬帝國、**帝國占領(lǐng)，現(xiàn)在生活在希臘的，也不是當(dāng)年的希臘人了。
諷刺的是，古希臘那些燦爛的文明甚至后來在歐洲失傳了，好在傳到了阿拉伯世界，后來才重新翻譯回拉丁文。
猶太人打造了圣城耶路撒冷，還寫了圣經(jīng)的一大部分，后來卻被流亡到世界各地兩千年。
古埃及的人文明發(fā)達(dá)，但現(xiàn)在那些埃及人基本滅絕了，現(xiàn)在生活在埃及的其實是阿拉伯人。
同樣是研究人工智能的專家，假設(shè)水平都一樣，在斯坦福大學(xué)和在谷歌拿到的薪水應(yīng)該會差10倍，為什么？
這些問題思考后，我開始拷問自己：
戰(zhàn)略就算是作為企業(yè)很底層的要素，確實有可能對企業(yè)價值很大，但能真能很好變現(xiàn)嗎？
與之相反的，有些看起來沒創(chuàng)造什么價值的行為，但賺錢賺得盆滿缽滿。
比如早期買了幾萬個比特幣，然后漲了1000倍，20年前買了3套房，漲了20倍，這個行為創(chuàng)造了多少價值，為什么賺了這么多錢？
一些大城市的原住民，什么都沒做，拆遷分了3套房，一下子資產(chǎn)數(shù)千萬，這過程中又創(chuàng)造了什么價值呢？
這些問題，引發(fā)我開始懷疑與思考，只去關(guān)注創(chuàng)造價值，就真的能賺到錢嗎？
我發(fā)現(xiàn)通過創(chuàng)造價值賺錢是至少分為2個部分的，「創(chuàng)造價值」+「價值變現(xiàn)」。
把這件事分為2個部分有個不一樣的視角，就是創(chuàng)造了價值不等于價值能夠變現(xiàn)，如果只關(guān)注在創(chuàng)造價值上，而不去思考價值變現(xiàn)是有問題的。
把「價值」進(jìn)行變現(xiàn)，這本身也是一個很專業(yè)的技能。
這個技能也是需要專門學(xué)習(xí)或掌握的，如果沒有的話，想自然地等待不錯的價值變現(xiàn)是不現(xiàn)實的。
這就像只辛勤播種和灌溉糧食，卻不在豐收的季節(jié)收割，想坐等稻谷自己堆在一起到市場上還錢，再自覺地躺在錢包里一樣，是不現(xiàn)實的。
過去有很長一段時間，我會有些刻意遠(yuǎn)離變現(xiàn)相關(guān)的事，因為覺得應(yīng)該聚焦在創(chuàng)造價值上，但這其實是有局限性的。
對于一家企業(yè)來說，如果不關(guān)注變現(xiàn)，就可能會出現(xiàn)缺錢，或者用錢會很謹(jǐn)慎，所以容易在招募人才、激勵人才上省錢。
對于企業(yè)來說，價值都是人才創(chuàng)造的，沒有好的人才或者好的激勵制度，能創(chuàng)造的價值也會大打折扣。
雖然很多文章和書籍，都在教導(dǎo)年輕人，要關(guān)注長遠(yuǎn)發(fā)展，不要太在意一時薪水的高低，但錢少能招到的優(yōu)秀人才就是更少，這是不爭的事實。
你看吧！如果一心之想著創(chuàng)造價值，而不考慮變現(xiàn)，反而會讓企業(yè)能創(chuàng)造的價值更少。
同樣的，對于個人來說也是這樣的，不能只考慮做事做事做事，卻不關(guān)注提高收入，明擺著老板長期虧待你還不提出要求。
我們有句老話叫「吃虧是福」，但這種看上去「吃虧」的狀態(tài)真的是「?！箚?？
由于收入少，可能就只能租在離公司較遠(yuǎn)的地方，每天的上下班時間可能就會比別人多一兩個小時擠地鐵，而這時間本來可以用來學(xué)習(xí)提升；
由于收入少，很多能幫自己長遠(yuǎn)發(fā)展的線下課程，都不敢輕易報名；
由于收入少，一些層次稍高點的飯局都不敢輕易報名，擔(dān)心AA下來負(fù)擔(dān)不起，錯失了發(fā)展的重要人脈。
所以，對于個人長遠(yuǎn)發(fā)展來說，賺錢變現(xiàn)也是相當(dāng)重要的，不能過于清高。
那為什么會有些企業(yè)，會不斷對外說「我們不考慮變現(xiàn)，我們專注于給客戶提供價值」呢？
有些企業(yè)是知道未來有很清晰的變現(xiàn)方法，只是在快速增長階段用虧損或微利，來換得企業(yè)的更快速增長，搶占市場份額，但心理一定是很清楚如何變現(xiàn)的。
就像京東、亞馬遜在快速增長的很長時間里，賬面上都是虧損的，但是他們的商業(yè)模式非常清晰，如何變現(xiàn)非常清楚，也正是這樣，才有信心保持長期刻意虧損。
另外，雖然創(chuàng)造價值不一定就意味著能變現(xiàn)，變現(xiàn)也是一種驗證是否有價值的很好反饋。
有時候變現(xiàn)不好，并不是真的不想變現(xiàn)，而是因為價值創(chuàng)造得還不夠多，所以才找了個讓自己心理好受的借口。
尤其是在如今經(jīng)濟(jì)形式不好的今天，就更需要重視變現(xiàn)的問題了，除非家里有礦……
—— END ——
作者：飛魚船長
增長俠創(chuàng)始人，戰(zhàn)略式增長研究者，公眾號原名為運營控，曾給阿里、平安、順豐、中信、民生、聯(lián)合利華等上市公司提供增長相關(guān)培訓(xùn)。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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