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最近在投小米應(yīng)用商店等，收獲頗豐！
在投放前端收獲之余，還是能想到這塊對于變現(xiàn)的幫助，但更重要的在如何將投放和變現(xiàn)的關(guān)聯(lián)打通，呈現(xiàn)在系統(tǒng)之內(nèi)去助力于中臺的數(shù)據(jù)監(jiān)控、界面呈現(xiàn)、后端運營人員的管理、投放人員對項目的理解和計劃的管理。
我們在投放端會針對不同計劃的情況進行及時的調(diào)整和優(yōu)化，包括在結(jié)合媒體算法找到規(guī)律后，盡量去做到相對便宜的注冊用戶和有付費能力的注冊用戶的成本平衡。這個是優(yōu)秀的優(yōu)化師必須具備的！
但試想，如果后端運營人員也能掌握這種看計劃的技能，是否也可以提前預(yù)判有哪些流量會進入到產(chǎn)品？
那個時候在看到投放前端數(shù)據(jù)的變化，在和投手保持了相當(dāng)?shù)暮献髂?，能預(yù)判到怎樣的流量會平衡進入到產(chǎn)品的時候，那么：
1、如果是廣告展示類產(chǎn)品，在后端也是可以通過運營配置后臺針對不同的用戶進來后，分流到不同的廣告id里面，或者在廣告展示次數(shù)是否要開、要關(guān)、要在哪些環(huán)節(jié)設(shè)置多一次展示等，去實現(xiàn)最后的cpm價格最大化！
變現(xiàn)端的后臺配置的操作，要好用到類似投放前端，那么這個系統(tǒng)、這個系統(tǒng)背后的思維就獲得一定程度的成功！
2、如果是內(nèi)購類產(chǎn)品，同樣在看到投放前端的流量引入情況后，可以提前預(yù)判在產(chǎn)品端是否要直接進行付費類窗口的推送，還是切入到免費體驗區(qū)，還是直接進入抽獎區(qū)等等，原理和第1點的廣告變現(xiàn)類產(chǎn)品類似，只是計費方式不同而已。
結(jié)合1和2兩點，我們可以看到需要具備一些什么要素：
3、投放前端和運營后端的數(shù)據(jù)肯定是要放在一個平面去看的，并且可以有一定的關(guān)聯(lián)去提醒預(yù)警；
最后在這個平面還不僅僅是投放和變現(xiàn)或者充值數(shù)據(jù)（每個維度的數(shù)據(jù)還有子數(shù)據(jù)），還包括了產(chǎn)品的用戶行為數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)預(yù)估，在每處對應(yīng)的數(shù)據(jù)基本都有直接的入口進行對應(yīng)模塊的數(shù)據(jù)調(diào)整，除了投放端需要到前端進行調(diào)整或同步外。
4、因為涉及用戶引入后在系統(tǒng)的配置調(diào)整，所以對于系統(tǒng)設(shè)計的產(chǎn)品經(jīng)理要對需求把握非常清楚，設(shè)計得操作好用，針對不同區(qū)域、時間段、用戶標(biāo)簽、手機機型等進行可配置，對于每個不同方向的數(shù)據(jù)流導(dǎo)入這塊的需求把握要非常清楚。
數(shù)據(jù)的要求同理于大數(shù)據(jù)人員，而且要求還更高，因為大數(shù)據(jù)人員還要根據(jù)運營人員的要求對數(shù)據(jù)進行篩選、運算和預(yù)測。
5、產(chǎn)品經(jīng)理需要根據(jù)運營人員對投放一段時間后的數(shù)據(jù)模型了解清楚后，在產(chǎn)品端除了做調(diào)整外，在產(chǎn)品的廣告（無論是廣告變現(xiàn)還是內(nèi)購產(chǎn)品都會有廣告）如何出現(xiàn)或關(guān)閉、出現(xiàn)幾次，數(shù)值如何在一套完善體系內(nèi)的變化，在用戶進入產(chǎn)品后的行為可控度、支配度、調(diào)整度、分流度等都要做到可調(diào)可配，產(chǎn)品快速迭代等。
6、投手需要了解自己投放的流量，通過哪些維度的調(diào)整引流到產(chǎn)品后的變現(xiàn)情況，可以在這塊多點和運營變現(xiàn)的同學(xué)進行頻繁溝通達(dá)成默契后，在引流和變現(xiàn)能做到不同維度（不是都是優(yōu)質(zhì)用戶進來為最好）的用戶引入、引入的節(jié)奏和用戶分流的節(jié)奏同步、產(chǎn)品功能配置人員的操作同步等。
7、基于以上幾點，可以看到項目一般以綜合能力最強的人為主導(dǎo)，主導(dǎo)人需要具備懂投放（變現(xiàn)運營需要預(yù)估投放前端數(shù)據(jù)的變化對用戶流量的預(yù)估）、懂變現(xiàn)、懂產(chǎn)品運營、懂用戶運營、懂系統(tǒng)配置需求、懂?dāng)?shù)據(jù)流、懂產(chǎn)品優(yōu)化等，這些“懂”不是所有都要懂得非常清楚、仔細(xì)，但是背后的本質(zhì)邏輯還是要會，內(nèi)容本質(zhì)其實是相通的，最需要具備還是要會投放或看投放前端數(shù)據(jù)。
以上實踐起來有不小難度，但行業(yè)內(nèi)有極少數(shù)公司做到，正因為極少數(shù)公司團隊做到了，所以它們也就規(guī)?；?、也就市場勝出了。
希望我的思考，對你能有幫助和啟發(fā)，那就挺好！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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