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互聯(lián)網(wǎng)下半場，獲客成本越來越高，每個玩家都在尋求破局點。
然而破局點并不少，最近這段時間有人問了我一個問題：如何提高轉(zhuǎn)化？
其實這就是其中一個破局點，獲客成本變高，那就想辦法提高轉(zhuǎn)化。
好，那來分析一下，“如何提高轉(zhuǎn)化”這個問題的轉(zhuǎn)化率可以說很低，因為不夠精準，也不夠吸引人。
首先我并不知道你說的是什么轉(zhuǎn)化，比如引流時，引流有一個轉(zhuǎn)化，賣產(chǎn)品時，賣的時候又有一個轉(zhuǎn)化，是吧？
再來看下，如果把這個問題當做一個標題來寫一篇文章，那恕我直言，這標題真的辣雞，好了，把自己也罵了一遍。
同樣的一個引流方法，有些人去操作，最后能獲得十萬曝光，得到30%的轉(zhuǎn)化率，而有些人只能得到3%的轉(zhuǎn)化率，因此，獲客成本變得更高。
差距從來不只是在方法，還有方方面面，當然，如果能把某一方面做到極致，那也能達到預期效果。
比如說想要吸引一千用戶，雖然轉(zhuǎn)化做的不好，只有千分之一的轉(zhuǎn)化率，但曝光做的很好，能有百萬曝光，最后也能達到預期，但為何不在這過程中多下點功夫，降低獲客成本？
下面我就來說說如何提高引流時的轉(zhuǎn)化率：
一、定位
我之前有關引流的文章里都會寫上定位，各位或許不在意，但我今天必須說明一下，不僅僅是引流，很多事情的開始都在于定位。
定位在于明確自己的產(chǎn)品以及目標用戶，并且定位決定著后續(xù)的渠道選擇以及變現(xiàn)等問題。
定位時，領域越細分，用戶越精準，轉(zhuǎn)化率越高，同樣的，細分領域用戶數(shù)量也會減少；領域垂直，用戶數(shù)量多，但轉(zhuǎn)化率會變低。這一點上兩者難以兼得。
例：若定位在護膚這個垂直領域，那這個垂直領域下還有很多很多的細分領域，如護膚步驟、孕婦護膚、護膚品等等都是。
各位也應該發(fā)現(xiàn)了，每個細分領域還能再次進行細分，并且每個細分領域里對應的用戶需求也有所不同，因此轉(zhuǎn)化率自然也就不一樣。所以想要提高轉(zhuǎn)化率，可以在定位時進行細分。
二、引流之標題、問題
不要認為標題或問題只是吸引用戶點擊，還有個功能在于篩選用戶。
每個平臺的推薦算法都不一樣，但是用戶先看到的一般都是標題或問題，或許你的標題很吸引人，但是并未含有某些關鍵詞，那點進去的用戶幾乎都不精準，轉(zhuǎn)化率自然也變低。
同時，用戶在進行搜索時，肯定是依據(jù)關鍵詞，如果沒有關鍵詞，那你又會缺少很多精準用戶。
所以標題該怎么寫才能提高轉(zhuǎn)化率？
一定要含有相關關鍵詞，不要不明不白的，并且足夠吸引人，在挑選問題進行回答時也一樣。
例：賣補水護膚品。
假若你的標題如果是“正確的護膚步驟”，或者是“孕婦該如何選擇護膚品”，亦或者你選擇的問題是“有黑頭的人怎么護膚”進行回答，那你想想你的轉(zhuǎn)化率能高嗎？不過是浪費了不少時間和精力。
好歹你的關鍵詞是“補水護膚品”，那你的標題或挑選的問題最好含有這個關鍵詞，比如標題為“皮膚干燥？或許是因為沒有使用補水護膚品”，這樣的話，來的人都是對補水護膚品有需求的人，同時用戶進行搜索時也能通過關鍵詞搜索到。
三、引流內(nèi)容
很多人認為引流就是去做廣告，讓別人加你或者你加別人，不需要寫什么文案，其實這是錯誤的思維，因為廣告也有廣告的文案。
如果說標題在于吸引用戶以及篩選用戶，那內(nèi)容就在于轉(zhuǎn)化用戶。同樣的標題，不同的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率也會不一樣。
一般來說廣告可分為硬廣還軟廣兩種形式，但硬廣和軟廣并無高下之分，也無明顯的界限。
1、硬廣
就是明擺著做廣告，但即使是硬廣，也有許多方式可以提高轉(zhuǎn)化。
比如說別人問：有什么優(yōu)質(zhì)的公眾號推薦？
那你去回答自己的公眾號沒問題，擺明了就是一個廣告問題嘛，但若你僅僅只是回答你的公眾號名字，那轉(zhuǎn)化效果肯定不行啊，畢竟別人并不知道你的公眾號優(yōu)質(zhì)在哪。
所以做硬廣，你怎么說也要把自己的優(yōu)勢寫出來吧，比如說你是一個營銷類的干貨公眾號，那你可以說說有哪些干貨，或者說有什么大佬背書，亦或者自己做了什么成功的案例等。
2、軟廣
網(wǎng)上對軟廣的看法有很多，其中有一點就是在于轉(zhuǎn)化率上面，很多時候廣告主投放軟廣后，看到一串華麗的數(shù)字，卻沒有得到多少真實的用戶，為何會如此？
因為大多數(shù)的軟廣出發(fā)點不過是為了吸引點擊以及傳播，并沒有注重于轉(zhuǎn)化，軟廣軟廣，始終還是廣告，本質(zhì)還是為了傳播以及轉(zhuǎn)化，而軟廣的高級境界就是潤物細無聲。所以軟廣相比起一般的內(nèi)容創(chuàng)作，要求更高。
我用的軟廣也并不多，其中一種方法就是通過編故事，自己就是這個故事中的主角，寫出自己有什么問題，然后經(jīng)歷了什么，最后終于解決了，在這個故事中不用出現(xiàn)自己的品牌詞。
像這種方法在網(wǎng)上很常見，各位搜一下給大家分享一下我的XX經(jīng)歷就知道，故事編的好，轉(zhuǎn)化效果自然高，不會編就網(wǎng)上找，有很多轉(zhuǎn)化效果都不錯。
四、多次轉(zhuǎn)化時的話術問題
在互聯(lián)網(wǎng)上，絕大多數(shù)平臺都不允許直接留下聯(lián)系方式，比如頭條，要讓用戶私信關鍵詞，然后再引導到公眾號或者微信；這樣經(jīng)過二次轉(zhuǎn)化后，轉(zhuǎn)化率自然也就變低。
在這個問題上其實沒有太好的處理方法，只能說能留聯(lián)系方式那就一步到位；若不能留，那就想好話術，提高轉(zhuǎn)化率。
最后，
絕大多數(shù)人都是在達到極限點時才想著如何破局，或者直接放棄，然后發(fā)自肺腑的感嘆一番；
只有少數(shù)人會在極限點到達之前尋求破局點，然后順勢而上。
--end--
作者：天問哥，3年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
人生在勤，不索何獲
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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