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幾年前馬云曾說(shuō)過(guò)：未來(lái)將沒(méi)有純電商，只有新零售。
有人嗤之以鼻，但也有人認(rèn)為有那么一點(diǎn)道理，就像小紅書(shū)創(chuàng)始人之一，事實(shí)上也確實(shí)如此，純粹的電商太容易碰到天花板，新零售是必然趨勢(shì)。
不了解新零售不要緊，直播電商也算新零售的一種，或者可以說(shuō)是一個(gè)過(guò)渡，所以幾年前不溫不火的直播電商如今熱火朝天，最后是重新上演網(wǎng)紅帶不動(dòng)貨的景象還是百家爭(zhēng)鳴就不得而知，下面也來(lái)發(fā)表一下我的見(jiàn)解。
一、直播帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
最近天問(wèn)哥我也遇到不少想做直播帶貨的人，沒(méi)辦法，前有薇婭，又有李佳琦，如今又多了個(gè)羅老師，讓人產(chǎn)生了錢很好賺的錯(cuò)覺(jué)，以至于誰(shuí)都想來(lái)分一杯羹。
那你們是否想過(guò)：他們?yōu)槭裁茨芤粓?chǎng)直播賣那么多？
是他們的個(gè)人號(hào)召力嗎？不可否認(rèn)，有這個(gè)因素在，但絕不是核心。
是那些品牌因素嗎？不是，那些大品牌大家都知道，但平時(shí)肯定沒(méi)有在直播時(shí)賣的猛。
那為何能賣那么多？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
很簡(jiǎn)單，一是便宜，二是質(zhì)量保證，三是需求！
便宜，自古以來(lái)有幾人不貪便宜？
大家為什么去淘寶買東西？因?yàn)楸阋税。?/span>
拼多多為什么那么多人罵還有那么多用戶？?jī)H僅是裂變、營(yíng)銷做的好？不，還因?yàn)楸阋税。?/span>
大家為什么要去直播間買東西？還是因?yàn)楸阋税。「鞣N福利、優(yōu)惠折扣都不缺。就像以前線下的清倉(cāng)大甩賣，不要998，也不要98，只要9.8，買不了吃虧，買不了上當(dāng)。
便宜是永恒的主題，富人的錢也不是風(fēng)刮來(lái)的，多數(shù)普通人更是會(huì)追求物美價(jià)廉。
像那些頭部的KOL都會(huì)和品牌簽訂保價(jià)協(xié)議，保證在一段時(shí)間內(nèi)自己直播間的產(chǎn)品全網(wǎng)最低價(jià)！不然很容易被人搞，我記得李佳琦就有一次被坑了。
質(zhì)量，能進(jìn)薇婭、李佳琦直播間的基本都是大品牌，并且背后有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行挑選，所以在便宜的同時(shí)還能比較放心購(gòu)買，為什么說(shuō)比較放心？因?yàn)橹辈シ囀录膊恢挂淮危?br />
大主播翻車還好，像薇婭、李佳琦這些人自身實(shí)力本就足夠，臨場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)，背后的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)，而小主播則沒(méi)那么好的運(yùn)氣。
需求，市場(chǎng)的本質(zhì)是什么？我在之前的文章中說(shuō)過(guò)吧？是供需關(guān)系，但不是我提供什么，你就要買什么；而是你想要什么，我就給你提供什么！
二、直播帶貨是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，直播只是帶貨的一個(gè)環(huán)節(jié)！
多數(shù)人以為只要自己成了網(wǎng)紅，開(kāi)個(gè)直播就能賣貨。
但是否想過(guò)，
貨從哪來(lái)？真以為自己成為網(wǎng)紅后就一定會(huì)有人來(lái)找你？不錯(cuò)，確實(shí)會(huì)有人找上你，但說(shuō)不定你也只是別人的韭菜！
質(zhì)量有保證嗎？沒(méi)保證，質(zhì)量差，直播一次口碑直接炸，就算有保證，但人心險(xiǎn)惡，白的也能給你弄成黑的。
賣的出去嗎？真以為在直播間動(dòng)動(dòng)嘴就能賣？薇婭、李佳琦就不多說(shuō)，去年寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于薇婭的文章，別人自身實(shí)力擺在那里，但一般人了？并不懂營(yíng)銷，賣貨真不是在那說(shuō)幾句騷話，露露腿就會(huì)有人買單。
并且直播間說(shuō)錯(cuò)一句話，輕則被人帶個(gè)節(jié)奏，賣不出去貨也就罷了，重則身敗名裂！這種事在網(wǎng)紅的江湖里不很常見(jiàn)嗎？都希望別人過(guò)得好，但少有人希望別人過(guò)得比自己好。
還有售后問(wèn)題，賣貨可不只是簡(jiǎn)單的把貨賣出去，還要考慮退貨怎么辦，還要考慮復(fù)購(gòu)率等問(wèn)題。
所以以上這些都不是一個(gè)人能完成的，不是成為了網(wǎng)紅就能一本萬(wàn)利，需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。
一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)去對(duì)接資源，去選品、談判，會(huì)設(shè)計(jì)好一個(gè)閉環(huán)的流程，當(dāng)然還需要一定的運(yùn)營(yíng)、公關(guān)等能力。
三、紅利與韭菜并存
從目前來(lái)看，直播電商在未來(lái)幾年都會(huì)有很大發(fā)展空間，在這之下自然會(huì)有不少紅利。
首先就是諸位一眼看到的主播，當(dāng)越來(lái)越多的商家、企業(yè)入場(chǎng)后，頭部的薇婭、李佳琦自然不能滿足需求，腰部及腰部以下的主播將會(huì)有更多機(jī)會(huì)；同時(shí)各大直播平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)也都有各自的主播扶持計(jì)劃。
這些都意味著主播行業(yè)大有可為，然而想做到可持續(xù)性發(fā)展，那絕不是普通的網(wǎng)紅，還需要自身有足夠的實(shí)力，“軟硬”都需要。
雖說(shuō)在一個(gè)成熟且專業(yè)的團(tuán)隊(duì)中，換個(gè)主播一樣能賣貨，就像薇婭、李佳琦背后的團(tuán)隊(duì)給你，帶貨效果當(dāng)然比不上他們，但做到腰部的成績(jī)還是沒(méi)問(wèn)題，然而在其它條件相同的情況下，主播的實(shí)力就能得以展現(xiàn)出來(lái)。
其次就是供應(yīng)鏈，在直播帶貨這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，大多數(shù)都只負(fù)責(zé)賣，而不能生產(chǎn)，因此掌握有優(yōu)質(zhì)貨源的人機(jī)會(huì)更多，當(dāng)然也不會(huì)缺利用信息差賺錢的人。
紅利有了，少數(shù)人吃肉，部分人喝湯，韭菜自然也從不會(huì)缺席！
那誰(shuí)是韭菜？
四、群雄逐鹿
前幾天羅老師直播帶貨首秀，3小時(shí)帶貨1.8億，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)，不論其它，只說(shuō)這數(shù)據(jù)確實(shí)驚人，包括背后的報(bào)價(jià)等。
羅永浩為何能有這種成就？一是他自帶熱點(diǎn)的屬性，另一個(gè)則是背后抖音爸爸的面子，抖音想來(lái)分直播帶貨這塊蛋糕，那說(shuō)白了，這一次只需成功不許失敗。
再來(lái)看看最近關(guān)于直播帶貨的相關(guān)消息：
1、3月26日微博宣布微博小店正式上線，可自己創(chuàng)建店鋪，也可直播帶貨。
2、美圖秀秀也湊熱鬧，會(huì)在4月份內(nèi)測(cè)直播電商。
3、小紅書(shū)在我看來(lái)一直都是種草帶貨平臺(tái)，如今在內(nèi)測(cè)直播帶貨，目前為邀請(qǐng)制。
...
看的出來(lái)直播帶貨這款蛋糕很誘人，蘑菇街、小紅書(shū)、微博、抖音、快手等各平臺(tái)都想來(lái)咬一口，然而淘寶更超然，為何？
一是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候繞不開(kāi)這個(gè)龐然大物。二是淘寶直播和其它直播的區(qū)別，在淘寶大家更多的都是帶著購(gòu)物欲望而來(lái)，來(lái)看直播就是為了買東西，用戶需要什么就提供什么；而其它直播大多都是主播有什么，用戶買什么。
群雄逐鹿，最終結(jié)果如何有待分曉。
以上，天問(wèn)哥我就不預(yù)測(cè)啥了，反正直播帶貨確實(shí)大有可為，想做直播帶貨的可提早布局，至于最后能否賺錢，以及賺多賺少，很大程度上取決于你對(duì)它的認(rèn)知度。
每個(gè)人，很難賺到超出認(rèn)知范圍的錢！
最后，
你若手持鐮刀，那所有被你稱為“流量”的用戶都是你的韭菜，是你的KPI，甚至投資者也是你的韭菜，但生意終歸不長(zhǎng)久。
所以我更希望各位提升自身實(shí)力，能做到正循環(huán)，這樣的賺錢方式才長(zhǎng)久。
--end--
作者：天問(wèn)哥，4年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
人生在勤，不索何獲
微信：836250382
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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