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出價都出到二百多了，可這遲遲不給曝光啊？！
昨天還能跑個50多呢，今天咋就突然沒量了？
新計劃展現(xiàn)太低怎么辦？
以上幾種問題，都是不了解內(nèi)部的算法機制而導致的。什么是算法機制？
信息流會根據(jù)訪客瀏覽信息的不同，其廣告在出現(xiàn)的次數(shù)、前后、版位都會有所不同，所以信息流廣告的衡量標準則是以ECPM為主的展示效果廣告。
ECPM是決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前，以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下，這個指標可以解釋“為什么天天看到競爭對手廣告而看不到自己的”問題。
既然ECPM這么重要，那么如何才能提高ECPM值呢？可以從兩方面入手：一種方法是寫出爆款的創(chuàng)意，一個爆款創(chuàng)意可以拯救一個賬戶；另一種方法就是高出價，足夠的流量基礎是轉化的前提。
而頭條系的核心就是創(chuàng)意，想讓不同計劃的流量不產(chǎn)生競爭，就需要不同的人群，人群由賬戶屬性和創(chuàng)意決定，不同類型的創(chuàng)意，能找到不同的人群。
信息流廣告曝光機制
當我們設定好出價和定向等設置后，你的創(chuàng)意和賬戶搭建也做完了，廣告就會上線接受審核。
系統(tǒng)審核后，就會給你一個預估，我們稱之為“粗排序”，例如現(xiàn)在是晚上8:00，今日頭條APP中某一個廣告位上新了100個廣告，系統(tǒng)會結合你的CPC出價預估的點擊率等一系列的因素進行粗排序，排序完畢后對比一下，假如有個廣告它勝出了，系統(tǒng)就會展現(xiàn)這個效果最好、打分最高的優(yōu)質廣告進行展現(xiàn)。
在展現(xiàn)的過程中如果有點擊了，OK，加1分！獎勵就是你將獲得更高的展現(xiàn)！但也別高興太早，因為如果展現(xiàn)后沒有訪客點擊你，OK同樣，扣1分，然后打回去重新競爭！
另外在競爭過程中，同類型的廣告競爭和用戶興趣都會影響核心競爭力，而且它還受以下幾種因素制約：
廣告的新鮮度：占了很大的比例，去年老素材還能爆量，現(xiàn)在很難了，獨家的品類或者業(yè)務，用扒的素材很難跑起來，一定要用自己的，也是新鮮度的原因。
01. 類目新鮮度：是否是藍海市場的行業(yè)
02. 再營銷：是否經(jīng)過了重新的包裝
03. 廣告質量打分：后臺有打分
04. 多樣性洗臉：廣告里如果只有一條視頻幾個創(chuàng)意，就不叫多樣性
05. 新廣告策略：策略是否新的
06. 廣告主平級：框架、子賬戶、主賬戶
07. 曝光平滑：最近消費與曝光是否不穩(wěn)定，哪天不推了
信息流廣告審核流程
1、在該流量位上用戶發(fā)起的廣告請求數(shù)：100萬
假設在早上八點平臺上新了100萬條廣告，系統(tǒng)會排除不在定向范圍的其他廣告。
2、過濾不在廣告定向范圍內(nèi)的用戶請求后剩余廣告請求數(shù)：15萬，比例15%
這么說吧，如果是做招商加盟的廣告位，用戶投放廣告的創(chuàng)意標簽、創(chuàng)意內(nèi)容以及行業(yè)賬戶資質是招商加盟行業(yè)的大概占15%，那么就相當這15萬條廣告是符合定向的，系統(tǒng)會過濾掉剩余其他行業(yè)的廣告。
3、過濾看過同類型廣告次數(shù)太多的用戶請求后剩余的廣告請求數(shù)：10.5萬，比例70%
第二波系統(tǒng)會過濾掉看過同類型廣告次數(shù)太多的用戶，這也就是為什么一直在鼓勵大家使用原創(chuàng)創(chuàng)意，系統(tǒng)如果判斷出你是原創(chuàng)，大概就會給你70%的曝光機會，哪怕你改個字符也會有更多的曝光量。
當然如果你照搬照抄別人的創(chuàng)意，系統(tǒng)就會根據(jù)用戶中已經(jīng)投放的廣告進行過濾，這部分廣告已經(jīng)在投放或是有類似的，那么不好意思，直接被過濾掉，等待你的結果就是較少的曝光或是直接不給曝光！
4、因對廣告不感興趣/素材樣式不合適等被過濾后剩余的廣告請求數(shù)：10.4萬，比例99%
系統(tǒng)會根據(jù)用戶對廣告的態(tài)度進行評估，不感興趣或直接點“×”的廣告大概占1%，剩余99%，恭喜進入下一個層級。
5、過濾沒有足夠可用預算與余額的廣告后剩余的廣告請求數(shù)：10.4萬，比例100%
繼續(xù)過濾，沒有足夠可用預算和余額的廣告，不投放！
6、預估進入粗排后最終被成功投放的概率,進入粗排：10.4萬，比例100%
如果你已經(jīng)通過層層篩選沒有問題了，那么就代表你有展現(xiàn)機會了，你的預算、展現(xiàn)、素質還有類型都還不錯，系統(tǒng)會給你更高的曝光。
7、粗排ECPM較高,獲得進入精排階段的資格：1.04萬，比例10%
在步驟1到步驟6這個階段，你會發(fā)現(xiàn)，有90%的廣告都在粗排階段廢掉了，基本上是前一兩天還有曝光，第三天效果開始下降，這是因為廣告沒有進入到精排階段。
你還沒吃上肉就在競爭過程中被淘汰了，競爭是不是很激烈？
8、精排ECPM高于門檻，可參與ECPM排名：5000，比例50%
如果你挺過了“精排”階段，大概會有5000條廣告，可以參與到最后的曝光競爭。
9、ECPM排名靠前，成功進入下一步：2500，比例50%
靠前的廣告繼續(xù)進入下一環(huán)節(jié)，這基本上又是一個競爭過程。
10、和文章混排后，ECPM競價勝出且無品牌廣告，成功投放：1250，比例50%
到最后，100萬條廣告可能就剩下1250條了，可以存活的廣告，我們以一個步驟為一天算，基本上創(chuàng)意活不過三到五天。你肯定會問，平時也就是隨手一投，為啥會這么復雜？
因為一個廣告池和另一個廣告池的競爭性是不一樣的，我們在上文提到過在競爭過程中，同類型的廣告競爭和用戶興趣都會影響核心競爭力，而且它還受“廣告新鮮度、類目新鮮度、再營銷等”因素制約。
要明白只有把握好曝光量是后續(xù)帶來高點擊、高轉化的上游源頭！只有通過真實的用戶與數(shù)據(jù)反饋，才能不斷地優(yōu)化投放方法。
沒有一個信息流廣告的效果可以長久不衰，但有一個好的信息流導師卻可以讓創(chuàng)意源源不斷，在此我推薦行業(yè)內(nèi)“大師”級的信息流實戰(zhàn)導師——柯楠老師。
擁有4年+推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師，帶你體系入門信息流
我們堅信，選用任課講師，一定要選在一線實戰(zhàn)多年的信息流優(yōu)化師，這樣他輸出的理論才是實用且依然有效的。
《信息流優(yōu)化師培訓班》的講師——柯楠老師，不僅擁有多年信息流實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且先后參與過招商加盟、醫(yī)療、教育、產(chǎn)品、裝修、機械、快消品等行業(yè)的推廣策略制定以及實際推廣工作，能夠毫無保留地把他多年沉淀下來且依然實用的信息流方法論傳授給大家。
柯楠老師的《信息流優(yōu)化師培訓》課程推出至今已經(jīng)更新了10期，每一期課程都會針對不同行業(yè)人員反饋和時代的進步更新最少30%以上的內(nèi)容。
目前，這門備受好評的《信息流優(yōu)化師培訓課程》，第11期已經(jīng)在招生了，抓緊時間行動吧！
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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