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很多優(yōu)化師在工作中都會(huì)投放廣點(diǎn)通以及微信朋友圈的信息流廣告，一些公司在招聘時(shí)也會(huì)明確要求，要掌握這些渠道的操作方法，以一份月薪為13-25K的信息流優(yōu)化師JD為例：
可見掌握這些技能還是十分重要的。所以今天就來給大家分享，廣點(diǎn)通和微信朋友圈賬戶優(yōu)化的方法。
1、廣點(diǎn)通渠道特性
騰訊社交平臺(tái)（原廣點(diǎn)通），騰訊可以說，是社交行業(yè)龍頭的老大，成立時(shí)間最早，并且憑借QQ和微信兩大超級(jí)IP，擁有龐大的流量，可以說基本覆蓋全網(wǎng)用戶。
旗下的廣告產(chǎn)品主要有：騰訊新聞、天天快報(bào)、QQ客戶端、qq空間、瀏覽器等。
優(yōu)勢：社交應(yīng)用排名NO.1，覆蓋面廣，日活高，用戶粘性大，適合品牌宣傳；年輕人受眾廣
缺點(diǎn)：平臺(tái)多，人群廣，難精準(zhǔn)，假量多
投放建議：建議投放輕工業(yè)或者說生活類產(chǎn)品
2、朋友圈渠道特性
朋友圈廣告通過微信廣告系統(tǒng)進(jìn)行投放和管理，廣告本身內(nèi)容將基于微信公眾賬號(hào)生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式進(jìn)行展現(xiàn)，在基于微信用戶畫像進(jìn)行定向的同時(shí)，依托關(guān)系鏈進(jìn)行互動(dòng)傳播。
廣告平臺(tái)：朋友圈、公眾號(hào)、微信小程序
優(yōu)勢：海量的用戶資源，精準(zhǔn)的人群定向，公眾號(hào)微信閉環(huán)營銷
缺點(diǎn)：限制多，素材要求高，價(jià)格高
投放建議：服飾類、日化類、當(dāng)?shù)胤?wù)類、婚紗攝影等
3、渠道核心要素
渠道特點(diǎn)：中級(jí)智能渠道（以智能出價(jià)投放為主，需要結(jié)合興趣和行為覆蓋意向人群，幫助系統(tǒng)圈定探索范圍）
第一要素：版位選擇
次要因素：定向、頁面、出價(jià)等
出價(jià)方式優(yōu)選：OCPA、OCPM
4、投放注意事項(xiàng)
廣點(diǎn)通的OCPC、OCPM，依然按照點(diǎn)擊/展現(xiàn)付費(fèi)
1、出價(jià)修改即時(shí)生效，但具體數(shù)據(jù)展現(xiàn)會(huì)有1-2個(gè)小時(shí)延遲
2、在修改出價(jià)時(shí)，建議調(diào)整值在原價(jià)格的±5%范圍內(nèi)。若調(diào)整幅度過大，可能會(huì)使廣告進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段。
3、機(jī)器學(xué)習(xí)階段，由于數(shù)據(jù)不充分，無法準(zhǔn)確展現(xiàn)廣告投放效果，此時(shí)不建議修改廣告投放策略。
4、在OCPC/OCPM投放期間，由于OCPC/OCPM廣告成本可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，為了更加準(zhǔn)確的衡量廣告投放效果，建議在查看廣告效果時(shí)，查看廣告投放期間的平均轉(zhuǎn)化成本
順便來說一下，廣點(diǎn)通朋友圈更新的廣告策略：
01. 新廣告創(chuàng)建︰建議每天新建廣告，但避免同版位同定向高度雷同的廣告；
02. 控制相似廣告數(shù)量︰同版位同定向在投廣告不要超過30個(gè)，同賬戶下不超過50個(gè)。惡意復(fù)制廣告的行為將影響賬戶內(nèi)其他廣告的正常投放。
03. 預(yù)算分配有的放矢∶頭部拿量比較多的廣告，在預(yù)算分配更加寬裕，保證充足的余額，保證廣告穩(wěn)定跑量不受干擾。
04. 及時(shí)關(guān)閉︰新建廣告時(shí)候建議關(guān)閉跑量差的老廣告，保證動(dòng)態(tài)平衡。
05. 耐心觀察∶對于新建的廣告，建議廣告主對廣告診斷標(biāo)記為“學(xué)習(xí)中”的廣告保持耐心觀察（需要24小時(shí)，對于優(yōu)化目標(biāo)為次留的廣告是48小時(shí)內(nèi)結(jié)束)。到時(shí)，系統(tǒng)會(huì)給出“建議穩(wěn)定投放”、“建議暫停”和“建議觀察”三種后續(xù)操作建議
06. 相同、相似素材會(huì)被打壓比較苛刻，新策略會(huì)強(qiáng)力打壓復(fù)制素材，曝光困難
07. 同版位+同素材+同定向會(huì)導(dǎo)致賬戶內(nèi)部競爭激烈，轉(zhuǎn)化稀疏，系統(tǒng)會(huì)抑制該類型廣告曝光
5、廣告賠付條件
廣點(diǎn)通和朋友圈也是有賠付的，以下是成本保障條件：
1、成本保障支持的優(yōu)化目標(biāo):激活、下單、表單預(yù)約、App付費(fèi)（付費(fèi)/首次付費(fèi))、App注冊、有效線索、關(guān)注、商品詳情頁瀏覽
2、成本保障周期︰需要從廣告首次投放的那一刻開始，及其之后的3個(gè)自然曰
3、在成本保障周期內(nèi)，累計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)>=6個(gè)，根據(jù)超成本情況，判斷是否進(jìn)行賠付，判斷標(biāo)準(zhǔn)：
-成本保障期間使用過優(yōu)先拿量的廣告，按照成本偏差超過30%的標(biāo)準(zhǔn)判斷是否賠付
-成本保障期間未使用過優(yōu)先拿量的廣告，按照成本偏差超過20%的標(biāo)準(zhǔn)判斷是否賠付
4、在成本保障周期內(nèi)，每天修改以下廣告任意一項(xiàng)的次數(shù)不能超過2次，否則不給予賠付。操作包括：出價(jià)、定向
5、在成本保障周期內(nèi)，不能修改歸因數(shù)據(jù)源，否則不給予賠付。
6、雙出價(jià)廣告成本保障規(guī)則∶
–若第二目標(biāo)支持成本保障，則按照第二目標(biāo)進(jìn)行保障;
–若第二目標(biāo)未支持成本保障但第一目標(biāo)支持，則按照第一目標(biāo)進(jìn)行保障
-若第一&第二目標(biāo)均未支持成本保障，則該廣告不受成本保障
7、賠付金額計(jì)算規(guī)則︰
廣告賠付金額=廣告總實(shí)際消耗-廣告目標(biāo)出價(jià)×優(yōu)化目標(biāo)轉(zhuǎn)化數(shù)
示例∶廣告出價(jià)100，成本保障期間累計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)10個(gè)，消耗1500元，賠付金額為1500-100*10=500元
6、投放常見問題
1、曝光量少原因：
01. 廣告ecpm低于大盤，出價(jià)、點(diǎn)擊率不夠（70%曝光問題由于此原因）
02. 定向設(shè)置過窄
03. 廣告數(shù)量過少
04. 日預(yù)算限制：建議消費(fèi)達(dá)到日預(yù)算70%時(shí)，及時(shí)調(diào)高預(yù)算
05. 賬戶余額不足，及時(shí)充值
06. 賬戶各廣告的日預(yù)算差距過大，高預(yù)算的廣告會(huì)更有競爭優(yōu)勢，其他廣告拿不到曝光
2、點(diǎn)擊率低原因：
01. 素材質(zhì)量差
02. 素材新鮮度低，用戶產(chǎn)生疲勞感
03. 素材相關(guān)性差
04. 素材與定向匹配度低
3、跳失率高原因：
01. 首屏質(zhì)量差，如沒有簡單的賣點(diǎn)介紹
02. 首屏內(nèi)容與外層素材相關(guān)度低
4、轉(zhuǎn)化率低原因：
01. 落地頁質(zhì)量差，如內(nèi)容不夠豐富、可讀性低等
02. 落地頁與外層素材相關(guān)度低
03. 產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢不足，如賣點(diǎn)、價(jià)格、活動(dòng)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)保障等
04. 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化不夠充分，如轉(zhuǎn)化通道不明顯、填寫信息過多等
以上內(nèi)容整理于厚昌學(xué)院《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)》課程，由行業(yè)內(nèi)“大師”級(jí)的信息流實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師——柯楠老師，給大家提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、理論實(shí)踐相結(jié)合的信息流內(nèi)容。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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