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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
零預(yù)算,也能做增長(zhǎng)?
2020-05-13 15:30:38
“ 流量置換也許能夠拯救你 ”
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越趨近中心化的大背景下,廣告投放獲取流量的成本越來(lái)越高。尤其是在近兩年,受經(jīng)濟(jì)下行行業(yè)不景氣的影響,很多公司都在縮減市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算,對(duì)于一向習(xí)慣了花錢(qián)獲客的市場(chǎng)人來(lái)講,無(wú)疑是雪上加霜。
作為一個(gè)扛著公司增長(zhǎng)指標(biāo)大旗的有志青年來(lái)講,你是否和我一樣,也遇到過(guò)沒(méi)有預(yù)算可用的情況?
這個(gè)時(shí)候,一個(gè)是通過(guò)社群做社交裂變,這個(gè)方式使用的前提是基于你的用戶有極高的NPS值;另外一個(gè)我認(rèn)為最有效,也是最省錢(qián)的方式就是做資源置換合作,尤其是流量型資源置換,這是一個(gè)十分有效的0預(yù)算投入的增長(zhǎng)方式。
在流量型資源置換的合作推進(jìn)中,我認(rèn)為最難搞定的有兩個(gè)問(wèn)題:第一是找到定位類似的品牌方,其次就是做到“等價(jià)”換量。
第一個(gè)問(wèn)題好解決,可以根據(jù)合作方的品牌調(diào)性、用戶人群、市場(chǎng)規(guī)模等因素做綜合評(píng)定,實(shí)力相當(dāng)、用戶匹配度高就能推進(jìn)合作關(guān)系。
第二個(gè)問(wèn)題是需要認(rèn)真思考的,雙方合作,交換的資源如何達(dá)到流量?jī)r(jià)值對(duì)等呢?

等價(jià)流量置換的快速解法是:1=1,即1個(gè)流量換1個(gè)流量

很好理解,比如兩個(gè)差不多用戶量級(jí)的平臺(tái)合作,平臺(tái)A和平臺(tái)B等量換資源,如開(kāi)屏廣告互換,微信推文廣告互推,核心位置banner互換。這樣操作十分省事,有利于雙方快速建立信任感,在合作推進(jìn)中少了很多糾紛和阻力,資源上了就上了,顯而易見(jiàn),不存在信息**。
市場(chǎng)人在做跨界時(shí),大多都是采用的1=1的換資源玩法,雙方共同搭臺(tái),共唱一臺(tái)戲。有拿得出手的資源,雙方談的到一起去,有好的idea,就能干。不在乎說(shuō)我A平臺(tái)的DAU比B平臺(tái)高,也不用太糾結(jié)B平臺(tái)的用戶付費(fèi)意愿是否強(qiáng)烈,等等數(shù)據(jù)化的信息。
但作為一個(gè)精打細(xì)算的流量運(yùn)營(yíng)者,在做跨界合作時(shí),就顯得沒(méi)有這么“心大”。數(shù)據(jù)化思維會(huì)讓你在流量置換合作中看得更透徹,結(jié)果性導(dǎo)向更加強(qiáng)烈。自己平臺(tái)的產(chǎn)品和資源位數(shù)據(jù)如何,對(duì)于流量運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō),如數(shù)家珍。對(duì)外換量合作時(shí)候,則會(huì)以同樣的思維邏輯去判斷平臺(tái)B的用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、資源位轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等等。流量運(yùn)營(yíng)在玩置換合作時(shí),好比一個(gè)天秤,天秤的一端放著自己平臺(tái)的砝碼,天秤的另外一段一定要放等量的砝碼。如果量級(jí)失衡,天秤傾向某一端,合作都是很難達(dá)成一致的。

跨界等價(jià)交換精細(xì)化的一種解法是:約定一個(gè)兌換匯率

就和做買(mǎi)賣一樣,制定一個(gè)貨幣兌換匯率,用匯率還衡量每個(gè)資源的價(jià)值。
曾經(jīng)我在某品牌電視廠商做電商渠道運(yùn)營(yíng)時(shí),就遇到了這個(gè)問(wèn)題。在618之前的2個(gè)月,京東做流量運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)找到我,想用京東站內(nèi)流量置換我方品牌全國(guó)的電視大屏廣告資源,這個(gè)合作模式后來(lái)演變成京東對(duì)外主推的“東聯(lián)計(jì)劃”。
京東站內(nèi)資源相對(duì)于來(lái)說(shuō)是貨幣化了的,對(duì)于我來(lái)說(shuō),很有價(jià)值尺度(做過(guò)京東運(yùn)營(yíng)的都知道京東站內(nèi)資源商業(yè)化做的是相當(dāng)成熟的)。但我方的電視大屏廣告商業(yè)化才剛剛起步不久,我們定出來(lái)的刊例價(jià)還沒(méi)有受到市場(chǎng)的充分認(rèn)可,當(dāng)時(shí)來(lái)看,整個(gè)OTT行業(yè)才剛剛起步,很多商業(yè)化資源的價(jià)值計(jì)算方式都不成熟。對(duì)于雙方來(lái)說(shuō),對(duì)置換資源沒(méi)有相對(duì)固定的定價(jià),是很難促成合作的。幾經(jīng)波折,通過(guò)雙方協(xié)商出來(lái)了一套流量置換匯率體系,最終在618開(kāi)始的前2周促成了合作。
其實(shí)現(xiàn)在總結(jié)回顧一下,最終能夠達(dá)成合作的,還是得益于京東東聯(lián)計(jì)劃的那套匯率換算體系。
一套雙方認(rèn)可甚至是行業(yè)認(rèn)可的資源兌換匯率,可以讓合作雙方都做到心里平衡。
  •   資源匯率兌換的基本公式:
  平臺(tái)A置換資源CPM*預(yù)計(jì)曝光數(shù)/1000*天數(shù)*約定的匯率比
=
平臺(tái)B置換資源CPM*預(yù)計(jì)曝光數(shù)/1000*天數(shù)*約定的匯率比

跨界等價(jià)交換結(jié)果導(dǎo)向型的一種解法是:測(cè)算預(yù)期轉(zhuǎn)化率

在跨界合作時(shí),常見(jiàn)的現(xiàn)象是“王婆賣瓜自賣自夸”,做過(guò)商務(wù)合作的人應(yīng)該都知道行業(yè)“套路”,在初次洽談合作時(shí),都是會(huì)“美化”自家平臺(tái)的數(shù)據(jù)。  億級(jí)用戶量級(jí)、千萬(wàn)DAU、百萬(wàn)用戶活躍、百萬(wàn)付費(fèi)用戶等,這些話術(shù)是不是聽(tīng)上去很耳熟?
實(shí)際上,對(duì)于流量運(yùn)營(yíng)來(lái)講,平臺(tái)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)只是建立合作關(guān)系的前提,夠量級(jí)才有故事的開(kāi)始。能不能真正的達(dá)成合作,關(guān)鍵點(diǎn)在于:我能從你這里換來(lái)多少流量,完全的結(jié)果導(dǎo)向,力爭(zhēng)做到效果可控。很大程度上,是因?yàn)榱髁窟\(yùn)營(yíng)都是扛著增長(zhǎng)的KPI的。
 流量運(yùn)營(yíng)做跨界合作,重點(diǎn)要看幾個(gè)方面:
  • 對(duì)方用戶畫(huà)像是什么樣的?活躍度如何?
  • 資源位的平均DAU是多少?
  • 合作廣告素材的總體點(diǎn)擊量預(yù)估是多少?
  • 資源位的平均轉(zhuǎn)化率是多少?
一方面是合作方提供的信息,同時(shí)自己也要通過(guò)第三方渠道收集對(duì)方平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)信息,一些數(shù)據(jù)工具類平臺(tái)上的數(shù)據(jù)可以作為驗(yàn)證對(duì)方信息的一個(gè)佐證。

有效的流量合作的3種常見(jiàn)形式

前一篇文章《以跨界思維看增長(zhǎng):1+1>2》講了跨界的幾種類型,這篇文章單獨(dú)針對(duì)流量合作進(jìn)行補(bǔ)充講解,流量合作形式有很多,其中有3種常見(jiàn)的形式:權(quán)益置換、流量置換和入口合作。
  • 流量合作形式一:權(quán)益置換

權(quán)益置換是一個(gè)十分經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且有效的流量增長(zhǎng)手段。
最為常見(jiàn)的一種操作手法就是將自家產(chǎn)品的權(quán)益做成一個(gè)誘餌福利,這個(gè)誘餌可以是優(yōu)惠券、會(huì)員卡、試用券,也可以是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),最終通過(guò)福利來(lái)獲取流量獲取客戶。
騰訊王卡是騰訊產(chǎn)品權(quán)益和運(yùn)營(yíng)商流量權(quán)益進(jìn)行的雙向置換的一個(gè)產(chǎn)品,取得了極大的成功。隨著4G網(wǎng)絡(luò)的普及,運(yùn)營(yíng)商提速降費(fèi),讓這種權(quán)益置換成為可能。兩者權(quán)益聯(lián)合,可謂是一舉兩得,一個(gè)大王卡的用戶既是聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商的開(kāi)卡新用戶,可享受到聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)低價(jià)套餐,同時(shí)也是騰訊用戶,能夠免流使用騰訊的系列產(chǎn)品并在購(gòu)買(mǎi)騰訊會(huì)員和Q幣時(shí)享受到特殊優(yōu)惠,王卡用戶也成為了騰訊系列產(chǎn)品的重度用戶。
通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看看,這個(gè)權(quán)益置換合作給雙方帶來(lái)的價(jià)值是空前的高。王卡在2016年下半年推出,經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間,就快速積累到5000萬(wàn)的用戶,目前應(yīng)該突破了1億用戶的大關(guān),基本占比聯(lián)通4G用戶的一半。聯(lián)通在4G上對(duì)移動(dòng)公司形成了彎道超車,很大程度上得益于騰訊王卡。
這個(gè)模式快速?gòu)?fù)制,之后出現(xiàn)的阿里寶卡(阿里和聯(lián)通合作發(fā)行的流量卡),米粉卡(小米和聯(lián)通合作發(fā)行的流量卡)和騰訊王卡如出一轍,都是聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)大廠的權(quán)益置換合作的產(chǎn)物。
除此之外,愛(ài)奇藝的會(huì)員權(quán)益跨界合作模式也獲得了成功。愛(ài)奇藝首先是和京東push一起推出了聯(lián)合會(huì)員,后又與百度網(wǎng)盤(pán)一起做聯(lián)名會(huì)員,再之后又和中國(guó)移動(dòng)咪咕視頻達(dá)成了會(huì)員+流量合作,近期又與蘇寧易購(gòu)?fù)瞥雎?lián)合會(huì)員,動(dòng)作頻頻。
相對(duì)阿里、騰訊這樣的流量生態(tài)巨無(wú)霸來(lái)說(shuō),愛(ài)奇藝的流量生態(tài)圈顯得比較單薄,這樣做也是對(duì)自己會(huì)員生態(tài)的一個(gè)補(bǔ)充,跨界會(huì)員聯(lián)合權(quán)益生態(tài)成了愛(ài)奇藝近年來(lái)發(fā)力的一個(gè)重點(diǎn)方向。足可見(jiàn),愛(ài)奇藝在權(quán)益置換這塊玩的跨度之大,令人稱贊。
以上這幾個(gè)權(quán)益置換案例,在模式上都取得了成功。有人可能會(huì)說(shuō)呀,這些玩權(quán)益置換的都是互聯(lián)網(wǎng)大廠啊,作為中小型公司,有資格玩權(quán)益置換嗎?
  • 很多流量運(yùn)營(yíng)者都會(huì)忽視的流量聚寶盆—積分商城
積分商城是用權(quán)益置換流量的一個(gè)集中營(yíng),是目前權(quán)益置換流量各種模式里面最成熟最簡(jiǎn)單的?,F(xiàn)在很多平臺(tái)在個(gè)人中心板塊都有做積分商城,作為積分體系的一個(gè)重要組成部分,積分商城承接了用戶留存的指標(biāo)任務(wù),因?yàn)橛脩舻姆e分都是行為貢獻(xiàn)得來(lái)的,積攢的積分最終都會(huì)在積分商城換成實(shí)際權(quán)益。
目前,有很多積分商城的選品是對(duì)外開(kāi)放的,除了自家的產(chǎn)品,還會(huì)上線不少平臺(tái)用戶感興趣的產(chǎn)品和權(quán)益。比如滴滴出行APP乘客端的積分商城,除了有滴滴打車券外,還引進(jìn)了不少商超、電商商家的優(yōu)惠券和權(quán)益。對(duì)于滴滴來(lái)說(shuō),引進(jìn)外部權(quán)益福利是為了消耗用戶積分;對(duì)于合作的外部商家來(lái)說(shuō),入駐滴滴出行積分商城,能夠通過(guò)誘餌獲取到滴滴平臺(tái)上的精準(zhǔn)用戶。一舉兩得,何樂(lè)而不為。
 積分商城的權(quán)益合作,涉及到的兩個(gè)核心問(wèn)題需要流量運(yùn)營(yíng)者厘清:
  • 提供什么樣的權(quán)益券?
  • 以什么形式接入對(duì)方的積分商城?
第一個(gè)問(wèn)題相對(duì)簡(jiǎn)單,如果你是福利權(quán)益提供方,在申請(qǐng)入駐對(duì)方積分商城時(shí),需要站在自身產(chǎn)品拉新成本測(cè)算角度,給出最大限額最有吸引力的權(quán)益,如一個(gè)月的VIP會(huì)員試用券或者是滿200減100的優(yōu)惠券。這樣做的好處在于能夠打動(dòng)合作方順利入駐積分商城,另外還能夠合理的控制成本,避免薅羊毛。
第二個(gè)問(wèn)題需要找技術(shù)同學(xué)或者第三方服務(wù)商支持,通常情況下,積分商城的接入都會(huì)是以虛擬卡券的形式上架,以券碼的形式進(jìn)行兌換和核銷。有技術(shù)支持能力的公司,可以考慮自建券碼系統(tǒng)。沒(méi)有技術(shù)資源的公司也不用著急,市面上有不少做積分商城服務(wù)的平臺(tái),他們提供解決方案,甚至是提供積分商城合作渠道,如兌吧就是其中一個(gè),可以通過(guò)他們來(lái)實(shí)現(xiàn)權(quán)益的對(duì)接上線。目前,已經(jīng)有超4萬(wàn)家企業(yè)和兌吧建立了合作。
  • 流量合作形式二:流量置換

流量置換,不是直接換用戶,于情于理都不能這么干。直接交換或買(mǎi)賣用戶信息是違法的,涉及到用戶信息泄露的問(wèn)題,法理上不允許;這類合作都得以遵循用戶的意愿為前提,所有對(duì)產(chǎn)品的選擇都是用戶的主動(dòng)行為,情理上行不通。有一句話說(shuō)的很好:擁有用戶信息,可不一定是你的用戶。只是暫時(shí)使用你的產(chǎn)品而已。
還記得PC時(shí)代的那些像病毒一樣,強(qiáng)制用戶下載安裝的全家桶產(chǎn)品嗎?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這樣的玩法基本行不通。所以,在做流量獲取時(shí),要堅(jiān)持產(chǎn)品思維和用戶思維,不要試圖走捷徑,不要一心想著去直接換用戶。我在做流量運(yùn)營(yíng)的這幾年里,確實(shí)接觸到有些路子很野的BD,他們一心想速成,企圖和合作方互換用戶名單,遇到這樣的合作,我都會(huì)斷然拒絕,并告知此路不通,且危險(xiǎn)。
流量置換的真正玩法是,尋找到合適的渠道,雙方上線聯(lián)合的運(yùn)營(yíng)策略,比如淘寶APP和咸魚(yú)APP做的新品寶貝“一鍵轉(zhuǎn)賣”功能,是基于用戶對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的閑置新品轉(zhuǎn)手的需求場(chǎng)景出發(fā),將淘寶和咸魚(yú)的流量打通。用戶有新品購(gòu)物需求直接上淘寶,用戶需要轉(zhuǎn)二手,直接通過(guò)入口掛產(chǎn)品售賣。
基于用戶需求滿足為前提的流量置換,才是運(yùn)營(yíng)人需要重點(diǎn)探索的方向。
  • 流量合作形式三:入口合作

入口合作是流量增長(zhǎng)的一個(gè)較為穩(wěn)定的方式,也是對(duì)平臺(tái)平臺(tái)用戶延伸需求的補(bǔ)充滿足。
入口合作的出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè):
第一個(gè)是:獲取更多的用戶流量
第二個(gè)是:滿足用戶需求場(chǎng)景
在做入口流量合作的時(shí)候,會(huì)涉及到產(chǎn)品屬性,一個(gè)被用戶需要且與自有服務(wù)不沖突的第三方服務(wù),才有可能接入到你的平臺(tái)。目前入口置換的合作大部分是單向入口接入,就是將你的服務(wù)接到合作方平臺(tái)或?qū)⒑献鞣降姆?wù)接入你的平臺(tái)。
回到5年前,滴滴打車用戶量的高速增長(zhǎng),最開(kāi)始是依托于微信和支付寶兩個(gè)超級(jí)入口,這兩個(gè)入口貢獻(xiàn)了主要的線上流量。至今,這兩個(gè)入口仍是滴滴出行獲取外部乘客流量的主要入口。
入口接入的方式:H5、API、SDK
不論是哪一種接入合作方式,在做數(shù)據(jù)對(duì)接時(shí),尤其是關(guān)于用戶信息數(shù)據(jù)對(duì)接都得保護(hù)好用戶隱私信息,再次強(qiáng)調(diào)入口合作置換的是流量,不是用戶信息。
流量置換合作在推進(jìn)中肯定會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題,進(jìn)展會(huì)相當(dāng)緩慢。不像純品牌合作就會(huì)比較容易快速落地,品牌合作之所以推進(jìn)的這么干脆的原因在于:不需要以增長(zhǎng)數(shù)據(jù)作為結(jié)果導(dǎo)向。
不論你是市場(chǎng)人還是運(yùn)營(yíng)人,在流量置換合作中,需要具備三個(gè)基本能力:商務(wù)談判能力、營(yíng)銷策劃能力、還有數(shù)據(jù)分析和測(cè)算能力。

往期精選
跨界思維看增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)效果1+1>2
《一個(gè)市場(chǎng)人的焦慮:如何成功轉(zhuǎn)型用戶增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)?
《如何通過(guò)用戶分層,實(shí)現(xiàn)用戶快速增長(zhǎng)?》
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Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來(lái)源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
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聚焦用戶增長(zhǎng)和流量運(yùn)營(yíng)。
確認(rèn)要消耗 羽毛購(gòu)買(mǎi)
零預(yù)算,也能做增長(zhǎng)?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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