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本文要點
1.結(jié)合AI視覺業(yè)務(wù)技術(shù)，和帶娃的經(jīng)驗，海馬爸比的創(chuàng)始人創(chuàng)立了該品牌，開始了AI看娃探索之路。
2. 在打造差異化方面，海馬爸比品牌為嬰童設(shè)計了專用的面部識別算法和呼吸檢測算法，使得其旗下的產(chǎn)品區(qū)別于普通攝像頭。同時，結(jié)合看護嬰童的經(jīng)驗，海馬爸比嬰童看護產(chǎn)品還涵蓋了濕度溫度檢測、分年齡段看護、隱私保護等功能。
3.未來，隨著競爭加劇，AI看護產(chǎn)品需要進一步在精確度等方面加強。
嬰童看護器賽道是一個相對來說較為小眾的賽道，在主流電商平臺的銷售規(guī)模為1.6億元左右。海馬爸比作為該賽道的新品牌，入局以來短時間內(nèi)就獲得了較高的銷售額。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，該品牌自2022年12月至2023年11月在主流電商平臺的銷售額約為1.3億元，占據(jù)了主流電商平臺嬰兒看護器市場份額的82.7%，在該賽道排名第一。
2022.12-2023.11，主流電商平臺海馬爸比品牌銷售額，數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
嬰童看護設(shè)備在海外市場相對來說更為成熟，通常被稱為baby monitor，在家庭中應(yīng)用更為廣泛，其原因是國外的兒童看護理念發(fā)展更為超前，對于科技的應(yīng)用接受度也較高。而相較于海外，中國嬰童看護市場仍有較大的增長空間。
市場上一直以來都存在對于兒童看護設(shè)備的需求，傳統(tǒng)的育兒模式需要大人寸步不離地守在孩子身邊，避免嬰兒吐奶和口鼻被異物遮掩帶來的風(fēng)險，對大人的精神和體力是極大的考驗，人們需要借助一定的工具解放自己的時間。尤其是90后成為父母后，他們的帶娃理念更加現(xiàn)代，更加推崇輕松、科學(xué)的帶娃方式，這也進一步促進了市場的革新。
在進軍嬰童賽道之前，海馬爸比的創(chuàng)始人張慶旗主做AI視覺模塊，該技術(shù)主要應(yīng)用在智能安防、咖啡機等設(shè)備上，這也成為他后續(xù)研發(fā)嬰童看護設(shè)備的技術(shù)基礎(chǔ)。
看護嬰童的實際經(jīng)驗，讓張慶旗對于新生兒父母看娃的痛點有了更多了解。結(jié)合自己的經(jīng)歷他在2020年創(chuàng)立了AI看護品牌海馬爸比，利用AI算法解放新生兒父母，實現(xiàn)AI看娃。
AI技術(shù)此前已經(jīng)在安防、車輛交通等領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用，已被證實能夠有效節(jié)約人力成本。將AI技術(shù)應(yīng)用到看娃場景中，是解決孩童父母看娃勞累問題的有益嘗試。相比起一味地強調(diào)付出，提倡奉獻，利用AI技術(shù)來對兒童進行看護，在一定程度上能夠減少孩童父母的勞動量，從而保障其休息時間。
利用AI產(chǎn)品輔助看護也順應(yīng)了“悅己經(jīng)濟”的潮流，將新生兒父母視為獨立的個體，承認他們的合理的需求，使其可以更輕松、快樂地享受撫育后代的過程。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
海馬爸比品牌為嬰童設(shè)計了專用的面部識別和呼吸檢測等算法，這也是該產(chǎn)品與其他普通攝像頭存在差異的地方。其識別算法細節(jié)經(jīng)過多次迭代，精確度不斷提高，能夠較為準確地識別嬰童當前的狀態(tài)，及時提醒寶寶蒙頭、趴睡等危險行為，能夠在一定程度上對嬰幼兒的狀態(tài)實現(xiàn)有效監(jiān)測。
AI虛擬圍欄則是該產(chǎn)品的另一重要功能，嬰幼兒由于年齡較小，對于身體的控制能力不強，在床上玩耍時很容易翻下床造成危險，為了解決該問題，該產(chǎn)品通過AI監(jiān)測劃定了安全區(qū)域，在嬰幼兒離開劃定區(qū)域后，海馬爸比的產(chǎn)品就會通過APP提醒新手父母。這對于想要在帶娃的間隙喘口氣，無法時刻看護孩子的家長來說能夠極大地緩解他們的看娃焦慮。
圖片來源：品牌旗艦店
另一方面，相較于其他產(chǎn)品，嬰童看護用品也有自己的特性。由于嬰童看護高度依賴經(jīng)驗，只有經(jīng)歷過真實看護過程的人才能意識到許多細節(jié)問題。因此，經(jīng)驗也是嬰童看護產(chǎn)品開發(fā)的重要依據(jù)，品牌創(chuàng)始人根據(jù)自己的看護經(jīng)驗，在產(chǎn)品中加入了濕度溫度檢測、分年齡段看護、隱私保護等功能。
根據(jù)經(jīng)驗，房間的溫度、濕度都會影響嬰幼兒的睡眠質(zhì)量，不夠舒適的環(huán)境會導(dǎo)致嬰兒哭鬧不止，為此海馬爸比品牌的產(chǎn)品設(shè)計了房間的溫度、濕度檢測功能，讓新生兒父母能夠?qū)崟r了解房間濕度和溫度，及時進行調(diào)整，從而保證兒童舒適的睡眠。
基于嬰童不同階段的發(fā)展情況，海馬爸比的2代Pro產(chǎn)品還針對嬰童不同成長階段推出了不同的看護模式。隨著嬰童逐漸長大，父母的看護工作會有不同的側(cè)重點：
在嬰兒階段，孩子還不能自如地行走，睡眠時間較長。大多數(shù)時間都呆在嬰兒床里，但嬰兒其對身體的控制能力相對較弱，容易發(fā)生吐奶、面部被被子遮擋等意外情況，因此這個階段的新生兒父母更需要對于嬰幼兒睡眠時面部的監(jiān)控，防止意外的發(fā)生。
到了幼兒階段，孩子有了自主爬行、行走的能力，這個階段的孩子探索意識較強，活動范圍逐漸擴大，開始探索臥室以外的區(qū)域，如客廳等開放區(qū)域。相較于嬰童階段，這個階段的孩子更為好動，家長需要防止他們在客廳玩耍時出現(xiàn)摔倒、磕碰等情況，因此，這個階段家長更需要的是對孩子的動態(tài)監(jiān)護。如人形追蹤等功能，需要產(chǎn)品能夠變換角度跟隨兒童。
而到了孩童階段，為了培養(yǎng)兒童獨立、完善的人格，需要和家長進行分床睡覺。但此時家長由于看不到孩童，會產(chǎn)生更多焦慮，如孩子夜晚一個人入睡是否能夠睡得安穩(wěn)，入睡狀態(tài)如何，能否養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣。這個階段家長需要對于孩子的睡眠有更全面的了解，因此產(chǎn)品需要側(cè)重對于兒童的睡眠監(jiān)控。
針對兒童不同生長發(fā)育進行分齡產(chǎn)品設(shè)計是近來兒童產(chǎn)品的趨勢，分年齡段的看護模式可以針對不同階段的嬰幼兒的特點，相對來說更細致地照顧到孩童父母的需求，對其痛點把握得也更加準確。海馬爸比的2代Pro針對嬰童階段推出睡眠看護模式，對兒童面部進行識別，保障其睡眠質(zhì)量。對于孩童階段，則更多地提供對其睡眠習(xí)慣的檢測，以減少兒童父母的分房焦慮。
圖片來源：品牌旗艦店
在看護兒童的基礎(chǔ)上，新生兒父母的隱私也需要受到重視。由于兒童看護器被放置的地點為臥室等場景，新生兒父母會對其隱私性產(chǎn)生懷疑，擔(dān)心自己的視頻被上傳到云端。為了實現(xiàn)對新生兒父母的隱私的保護，海馬爸比的產(chǎn)品采用了邊緣計算方法，即所有的數(shù)據(jù)都被存儲在本地，不需要上傳到云端，據(jù)稱能夠從硬件層面就避免數(shù)據(jù)隱私被泄露。
同時，該產(chǎn)品并未采取其他攝像頭會采用的廣角鏡頭，目的是為了減小鏡頭拍攝范圍，專注在新生兒看護上，進一步減少隱私泄露的可能性。
結(jié)合了專業(yè)的技術(shù)和個性化的設(shè)計，海馬爸比的產(chǎn)品在主流電商平臺有了一定的銷售額。根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，在主流電商平臺，海馬爸比2代AI智能看娃器在主流電商平臺下的銷售額達到了3143.4萬元，同比增長了241.2%。
消費者的青睞也進一步印證了AI看娃的可能性，廣大消費者有意愿且有能力為輕松帶娃買單。這也啟示其他品牌，只有看見用戶真實、合理的需求，從用戶的角度出發(fā)做產(chǎn)品，才能和用戶產(chǎn)生共鳴，從而帶來產(chǎn)品的增長。
兒童相關(guān)賽道一直以來都是炙手可熱的賽道，如今伴隨著技術(shù)的成熟和消費者認知的演變，這個賽道更是發(fā)生著日新月異的變化。
嬰童AI看護攝像頭在主流電商平臺的興起，與消費人群的需求變遷離不開關(guān)系。根據(jù)魔鏡社交聆聽，主要媒體平臺上有關(guān)“海馬爸比”品牌的發(fā)帖者主要人群為26-30歲的新生兒父母，這類人群為90后，對于新鮮事物的認知度較高，更容易接受以AI為驅(qū)動力解放新生兒父母的產(chǎn)品。與此同時，據(jù)艾瑞咨詢的《2022年中國家庭科學(xué)育兒洞察白皮書》，90后對于兒童養(yǎng)育的理念更為超前，科學(xué)育兒成為主流觀念。
2022.12-2023.11，主要媒體平臺海馬爸比話題發(fā)帖-分年齡，數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽
在主流電商平臺中，除了海馬爸比發(fā)展較快，nooie、安貝果、timeflys等品牌也加入了兒童看護這一賽道。嬰童看護這一細分賽道雖然當前認知度較低，但是在未來仍然有較大的發(fā)展?jié)摿?，有不少品牌爭相入局?/p>
下一步，為了繼續(xù)在AI看護賽道中保持領(lǐng)先地位，需要海馬爸比在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上更加細致地體察消費者的需求，實時更新產(chǎn)品的功能，與新生兒父母的帶娃習(xí)慣保持同步。同時，也需要品牌不斷加強其算法的精確度，更好地監(jiān)控嬰幼兒的實時狀態(tài)，在技術(shù)上與其他品牌拉開差距，這樣才能在競爭逐漸激烈的賽道中保持較快的增長。
兒童市場是一個充滿潛力的市場，當傳統(tǒng)的產(chǎn)品不能滿足消費者的需求，就意味著新的機會出現(xiàn)。
海馬爸比作為兒童看護細分賽道的高潛力品牌，通過將AI技術(shù)真正使用到產(chǎn)品中，增加了其產(chǎn)品的專業(yè)度，挖掘了兒童看護賽道的紅利，在一定程度上也給兒童看護賽道帶來新亮點。在未來，相信會有更多真正符合消費者需求，順應(yīng)潮流的品牌出現(xiàn)在市場上。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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