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好久不見！
距離上一次更新，已經(jīng)有3個(gè)多月了。熟悉我的讀者應(yīng)該都知道，9月份我就離開了上海，到哈爾濱來跟別人一起創(chuàng)業(yè)——賣雞蛋。
今天這篇文章，并不是要解釋我為什么看好這枚蛋，也不想說我在品牌和營銷方面都做了哪些事情，以及為什么這樣做，而是想分享一下這3個(gè)月以來，我在創(chuàng)業(yè)過程中的一些體驗(yàn)和感悟。
是的，若按照我以前的尿性（自帶東北調(diào)），我肯定會(huì)在第一時(shí)間就把我做的東西（比如品牌設(shè)計(jì)、定位和策略等）都拿出來分享。
不過我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)：你越接近一個(gè)項(xiàng)目，就越難把它說清楚。尤其是當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目還沒有穩(wěn)定的時(shí)候...因?yàn)橄氡磉_(dá)的太多，想解釋的太多。
以至于一個(gè)多月前就開寫的，一篇介紹這枚雞蛋品牌設(shè)計(jì)的文章，到今天也沒寫完...
不是因?yàn)闆]時(shí)間，而是因?yàn)椋?strong >創(chuàng)業(yè)初期的不確定性實(shí)在是太高，以至于即使是現(xiàn)在，我都時(shí)刻感覺原有的方案可能馬上就會(huì)被推翻。（雖然并沒有）
所以，這些思路性的東西就下個(gè)階段再總結(jié)吧。
今天就寫一些感悟，權(quán)當(dāng)創(chuàng)業(yè)日志了。
1.什么是好產(chǎn)品？
營銷最重要的是什么？
關(guān)于這個(gè)問題，我在以前的文章中就提到過：營銷有4P——Product（產(chǎn)品），Price（價(jià)格），Place（渠道），Promotion（宣傳）。而這里首當(dāng)其沖的，就是產(chǎn)品！
是的，營銷中最重要的，并不是大部分人所認(rèn)為的宣傳，而就是產(chǎn)品。
因?yàn)楫a(chǎn)品是基礎(chǔ)，脫離了產(chǎn)品的營銷行為，要么是無效，要么就是僅僅短期有效，也就是一次性博弈。
那什么才是好產(chǎn)品呢？
以前我認(rèn)為是：只要這個(gè)產(chǎn)品具有「差異化價(jià)值」，那它就是好產(chǎn)品。
這里有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是「差異化」，另一個(gè)是「價(jià)值」。
差異化這里不用多說，讀過《定位》的都能理解，它能讓你在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。
但光有差異化也是不夠的，否則有人駕駛的無人機(jī)，嬰兒專用拐杖，以及我國每年申請下來的幾十萬個(gè)專利也都能成功...
你的差異是必須要有價(jià)值的！它不僅能被顧客感知，還應(yīng)直接成為產(chǎn)品的購買理由，最好它還有較高的技術(shù)壁壘。
這枚雞蛋當(dāng)然是有這些屬性的。否則當(dāng)年參展的時(shí)候，黑龍江省長也不會(huì)在眾多中小企業(yè)中看中它，并跟創(chuàng)始人單獨(dú)聊了20多分鐘。（可惜他現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)走了，哈哈哈...）
不過，現(xiàn)在我對“什么是好產(chǎn)品”又有了新的認(rèn)識，帶著立場的認(rèn)識——差異化價(jià)值更多是從外部判斷一個(gè)產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，而對于企業(yè)內(nèi)部（的人員）來說，光有差異化價(jià)值也是不夠的。
因?yàn)槠髽I(yè)需要發(fā)展，企業(yè)里的人也需要發(fā)展，而這里就有一個(gè)速度差的概念——如果企業(yè)的發(fā)展速度低于員工個(gè)人的發(fā)展速度，或者達(dá)不到員工期望的發(fā)展速度，那這個(gè)企業(yè)就很難吸收高素質(zhì)人才，甚至?xí)斐扇瞬诺牧魇А?/span>
那企業(yè)靠什么發(fā)展呢？
絕大部分情況下，就是靠銷售更多的產(chǎn)品，用來換取更多的資金、人才等資源。
（PS，這也是為什么這么多企業(yè)需要擴(kuò)張的原因之一——因?yàn)閿U(kuò)張了，員工才能發(fā)展，才能升級，由小白變成小組長）
而農(nóng)業(yè)在這方面就存在天然的弱勢——生產(chǎn)周期太長。你不可能因?yàn)樯蟼€(gè)月的日銷穩(wěn)定在5000，下個(gè)月馬上就能增長到6000。因?yàn)楫a(chǎn)量在很長時(shí)間段都是固定的，所以企業(yè)的發(fā)展速度就很難快起來。
另一方面，假如日銷只有300，造成大量積壓，你還很難立馬就調(diào)轉(zhuǎn)方向或及時(shí)止損，因?yàn)殡u屁股堵不住...即使方向錯(cuò)誤，也得繼續(xù)走一段時(shí)間再說，這也是掣肘的因素之一。
當(dāng)然，這里并不是說這就不是好產(chǎn)品了。只是作為利益相關(guān)者以及決策者，我都不得不比以前更加重視這些問題，并想辦法解決。
2.為什么這么多企業(yè)喜歡做“蠢事”？
相信你經(jīng)常看見一些自媒體文章，在抨擊XX企業(yè)的XX行為違反了XX理論，甚至直說它們簡直就在做蠢事。
這種文章我以前也寫過，包括之前在調(diào)研雞蛋市場的時(shí)候，我也認(rèn)為有些雞蛋企業(yè)真的是沒有一點(diǎn)營銷常識。
比如黑龍江本地的一款高端雞蛋，名叫“紫蘇雞蛋”。
當(dāng)時(shí)第一眼看到它，我就在想：這種命名方式簡直愚蠢至極！紫蘇又不是什么多出名、多貴重的東西，大部分人對它都沒什么特別有價(jià)值的認(rèn)知（尤其在北方）。拿這個(gè)給雞蛋命名，如何支撐它的高定價(jià)呢？
不過，后來我才進(jìn)一步了解到：原來那家公司的主業(yè)根本就不是雞蛋，而是各種農(nóng)產(chǎn)品，其中紫蘇就是它們的重點(diǎn)產(chǎn)品。
是的，推出紫蘇雞蛋，并定一個(gè)高價(jià)位，不管這個(gè)雞蛋本身賣得好不好，它都是符合企業(yè)整體戰(zhàn)略的——綜合利用林地資源（林地用來養(yǎng)雞），并將“紫蘇”的名號通過高價(jià)的紫蘇雞蛋打出去。
這里想說明什么呢？
很多看似“愚蠢”的企業(yè)行為，你之所以認(rèn)為它是愚蠢的，很可能是因?yàn)槟愀揪筒涣私膺@個(gè)企業(yè)，不知道它真正的目的，以及這樣做的原因。
包括我自己在這3個(gè)月中，也做了很多違反所謂營銷理論的蠢事。
比如前期定的是高價(jià)位，卻一直在用最低端的方式去售賣這個(gè)產(chǎn)品，比如地推...也沒有進(jìn)入高端的渠道去售賣，這不就是配稱不對嗎？
比如明明團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人（不包括養(yǎng)殖戶），還要分心去做其他的項(xiàng)目，這不就是不夠聚焦嗎？
比如這枚雞蛋若從市場產(chǎn)品的對比來看，起碼可以賣到3元/枚以上，但之后我們進(jìn)入超市，可能只能以2元/枚的價(jià)格去銷售，這不就是營銷不給力，只能賤賣嗎？
再比如小企業(yè)前期最好集中資源先主推一個(gè)品類/品牌，但之后進(jìn)入超市，我們還得加其他品類（比如鴕鳥蛋、野雞蛋等），這不也是不夠聚焦嗎？
是的，以上這些都不算好事，但在發(fā)展初期，為了生存，你不得不按照其他人的意愿和外部的條件去行事。這就跟考試一樣——雖然你不情愿，但必須要過，只有過了這一步才有其他的可能。
（PS，以上具體的原因就先不解釋了，以免篇幅太長...）
3.做企業(yè)最重要的能力是什么？
以前我對這個(gè)問題沒什么概念，更沒有明確的答案。
但現(xiàn)在我越發(fā)覺得：做企業(yè)最重要的能力，是「管理」的能力。
管理，包括人員的管理，資金的管理，時(shí)間的管理，情緒的管理，工作任務(wù)的管理，產(chǎn)品生產(chǎn)的管理，期望值的管理等等...每一個(gè)拎出來都是一門大學(xué)問。而任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都可能導(dǎo)致整體就斷了鏈子。
如果要問：在之前的工作中，我們在哪方面做的最不好？
我想答案就是進(jìn)度太慢。（下周雞蛋才可能進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患腋叨顺校_始正式售賣，按理說這應(yīng)該是第一步的...）
究其原因，主要就是管理工作沒做好，包括人員的管理，時(shí)間的管理和工作任務(wù)的管理。（當(dāng)然，客觀原因是另一個(gè)業(yè)務(wù)占用了太多時(shí)間和精力）
是的，管理能力是目前我們的一塊短板，或者說管理是目前我們的一個(gè)問題。
要想解決這個(gè)問題，從長期來看，企業(yè)內(nèi)部當(dāng)然需要不斷學(xué)習(xí)（比如學(xué)習(xí)日企）；而從短期來看，引進(jìn)管理型人才，建立完善的制度與流程，將不同的業(yè)務(wù)或市場獨(dú)立出去互不干擾，都是可嘗試的方案。
4.在東北生活/創(chuàng)業(yè)是一種什么體驗(yàn)？
最大的體驗(yàn)就是：一方水土養(yǎng)一方人。
這里的“水土”，其實(shí)是指天候。
夸張點(diǎn)說，東北今天的一切，基本都是直接受氣候影響的，比如：
1）動(dòng)物（包括人）的體型偏大——體型越大，表比面積就越小，散熱比重就越小，就越容易生存；
2）口味偏咸——因?yàn)楹?，所以蔬菜產(chǎn)量少，而為長時(shí)間保存蔬菜，所以就常用腌制，所以很多菜都偏咸；
3）菜品品相不精致——因?yàn)榫痪虏恢匾匾氖侨绾伪ＷC大家在寒冬有口熱飯吃，擁有足夠的熱量，所以很多都是大鍋燉，或者大塊肉。比如這邊到處都有的，又粗又長的秋林紅腸；
4）農(nóng)民（也包括部分城里人）較為懶散——因?yàn)槎鞗]地可種，就只能待在屋里吹暖氣、嘮嗑、打牌，很舒服。對掙錢的欲望不是很高，除非做這事不怎么花力氣；
5）社會(huì)資源流動(dòng)速度慢——只要一到冬天，整個(gè)城市就像被冷凍住了，所有動(dòng)作都變慢，所有動(dòng)作消耗的能量也更多。就拿物流來說，汽車發(fā)動(dòng)時(shí)間變長，油耗變高，速度變慢，各項(xiàng)成本自然增加。再比如很多單位下午4點(diǎn)半就下班了，導(dǎo)致很多事情明明今天就能做完，卻偏要等到明天。
6）業(yè)態(tài)受限——這對我們來說是最致命的一點(diǎn)，因?yàn)槎旖鉀Q不了蛋品防凍的問題（成本太高），所以就只能走超市或B端，C端電商想都別想。
7）冬日經(jīng)濟(jì)較蕭條（旅游業(yè)除外）——因?yàn)榇蠖焓莻€(gè)人就不想出門，不出門就與外界的聯(lián)系變少，交易也就變少，經(jīng)濟(jì)自然不景氣；（冬日經(jīng)濟(jì)的蕭條又導(dǎo)致全年經(jīng)濟(jì)的蕭條，因?yàn)椤皵嗥獌骸绷耍?/span>
8）商業(yè)氛圍不好——因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好，沒有經(jīng)過商業(yè)的深度洗禮，所以人們（尤其是社會(huì)底層人員）在經(jīng)商的時(shí)候就不那么遵守商業(yè)規(guī)則，主要表現(xiàn)為：不遵守契約精神；不擅于與他人合作交換價(jià)值，認(rèn)為什么事都必須自己來做才行。
5.創(chuàng)業(yè)最重要的心態(tài)是什么？
這個(gè)問題，其實(shí)在我以前的文章里也寫過，只不過當(dāng)我親身經(jīng)歷/看見了一些事之后，才愈發(fā)覺得它實(shí)在是太重要了——任何事情，先考慮失敗。
雖然人們常說要趨利避害，但絕大部分時(shí)候，人們總是偏向于趨利，而不是避害。
翻譯到生意場上來說，就是只考慮賺錢，而不考慮虧錢。以至于一遇到一點(diǎn)困難就想退縮，或者做著做著才發(fā)現(xiàn)自己輸不起，然后就違約...
既然輸不起，為什么還要上賭桌呢？
其實(shí)還是沒活明白，沒有敬畏心。
你只有為一件事做了最壞的打算，才能有克服各種困難的毅力。而如果一開始就抱有極高的期望，那只能是越做越失望，越做越?jīng)]勁。
所以，如果你也想創(chuàng)業(yè)/投資/做生意，卻看不清它究竟會(huì)賠還是賺，不知自己該不該去做，那就先參考這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——你是否賠得起？
最后，在這里發(fā)個(gè)愿：希望明年能把這枚雞蛋帶出山海關(guān)。
這是我今年最大的愿望，也是我來東北的目的。
完。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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