作者 | 唐飛

編輯 | 丁玨汭（澎湃新聞高級(jí)編輯）

本文為 價(jià)值星球 × 澎湃號(hào)·湃客 聯(lián)合出品

2023年，似乎每個(gè)平臺(tái)都想成為“拼多多”。就拿“補(bǔ)貼”這一件事來說，電商平臺(tái)集體陷入了“百億補(bǔ)貼”的單方面狂歡。

618年中大促期間，各大平臺(tái)都喊出了“史上之最”的口號(hào)，比如淘寶和京東分別用“歷史級(jí)的巨大投入”“全行業(yè)投入力度最大的618”向消費(fèi)者秀誠意；而在“雙11”期間，全網(wǎng)“百億補(bǔ)貼”更是讓消費(fèi)者聽膩聽煩了，這邊抖音推出官方立減，單品價(jià)格直降15%起，那邊快手全年計(jì)劃發(fā)放180億流量紅利和20億補(bǔ)貼紅利，唯品會(huì)、小紅書、嗶哩嗶哩等平臺(tái)也都加入了戰(zhàn)場(chǎng)；除此之外，勞動(dòng)節(jié)、端午小長(zhǎng)假、國慶長(zhǎng)假、還有即將到來的元旦，眼花繚亂的優(yōu)惠活動(dòng)同樣不少，幾乎月月都有大促。

這些“價(jià)格大戰(zhàn)”背后的所有矛頭都指向一個(gè)詞——定價(jià)權(quán)。

深究其原因，這是電商行業(yè)整體增長(zhǎng)見頂?shù)谋厝唤Y(jié)果。對(duì)于很多消費(fèi)者來說，回歸“理性消費(fèi)”也是他們遵從的花錢理念。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國消費(fèi)者洞察白皮書》顯示，“精細(xì)化”成為今年的消費(fèi)關(guān)鍵詞，超過92%的消費(fèi)者表示，自己需要更精細(xì)地規(guī)劃或減少消費(fèi)。

有人將這種消費(fèi)觀稱之為“擰巴式消費(fèi)”，選擇商品時(shí)四處翻看、多方對(duì)比；付款前要四處找“券”，不愿意多花一分錢。

為了迎合年輕人多變的口味，商家們也不得不主動(dòng)跟上這場(chǎng)“新消費(fèi)革命”，比如11月30日良品鋪?zhàn)有剂?7年來首次大規(guī)模降價(jià)，而在更早前喜茶也推出了平價(jià)款飲品，開啟了茶飲行業(yè)的“卷低價(jià)”。

從“沖動(dòng)消費(fèi)”到“謹(jǐn)慎理性”，年輕人在購物時(shí)愈發(fā)注重“性價(jià)比”，高品與低價(jià)才是他們的“既要又要”。

甚至有部分年輕消費(fèi)者已經(jīng)將“摳”作為自己的標(biāo)簽，并大膽承認(rèn)自己的“摳門”。“不是XX買不起，而是XX更有性價(jià)比”段子走紅后，“摳門風(fēng)”從“軍大衣”，逐漸延伸到餐飲、旅游、穿搭等各個(gè)方面。

2023年這一年，消費(fèi)者回歸務(wù)實(shí)，用“價(jià)格敏感型消費(fèi)”取代了去年的“野性消費(fèi)”。

“哪里貴了，找找自己原因”

今年，李佳琦“哪里貴了”的梗全網(wǎng)刷屏，把消費(fèi)者的不滿情緒推向了高潮。

9月10日，“帶貨一哥”李佳琦在直播間帶貨79元的花西子眉筆，引起消費(fèi)者質(zhì)疑后又“教育”網(wǎng)友，說出那句讓無數(shù)人憤怒的言論：“哪里貴了，有時(shí)候找找自己原因，這么多年工資漲沒漲，有沒有認(rèn)真工作。”

“79元到底能買到什么”也在網(wǎng)上引起熱議。根據(jù)官方旗艦店信息，花西子眉粉筆砍刀纖細(xì)款凈含量為0.08克，該產(chǎn)品包含一支替換芯，即一共兩根筆芯，凈含量合計(jì)0.16克，眉粉筆定價(jià)89元/支。換算后，該產(chǎn)品一克凈含量的價(jià)格或達(dá)556元左右，超過當(dāng)時(shí)的實(shí)時(shí)基礎(chǔ)金價(jià)。

隨后，蜂花、鴻星爾克、蓮花味精、海南南國、裕華等多個(gè)國貨品牌紛紛在旗艦店上線售價(jià)為79元的“超值豪華套餐”。蜂花甚至開始玩梗，打出了“79元=5斤半”的標(biāo)語，套餐里包含了2瓶1L的護(hù)發(fā)素和1瓶750ML的洗發(fā)水，換算下來，79元可以買到5斤半的蜂花產(chǎn)品。

“全網(wǎng)最低價(jià)”雖然成為過去，但消費(fèi)者對(duì)各類直播間的價(jià)格依然高度敏感。越來越多的年輕消費(fèi)者意識(shí)到，消費(fèi)最重要的是取悅自己，而不是取悅別人。

南都發(fā)布的《2023年618消費(fèi)新趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，近六成人認(rèn)為自己消費(fèi)更理性了，從以前的固定渠道消費(fèi)過渡到現(xiàn)在的貨比三家，超六成受訪者更看重性價(jià)比。DATA100數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為經(jīng)歷疫情后更加看重理性、計(jì)劃的受訪者分別為36%、24%，而認(rèn)為更加不看重沖動(dòng)、刺激、超前、名牌、激情等的比例均超過25%，表現(xiàn)出了不盲目、不攀比的消費(fèi)觀念。

過去“貴就是好”的理念也已經(jīng)行不通了。打廣告、上綜藝、請(qǐng)代言等各種品牌營銷套路增加了成本，而這些成本最終被轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。如今這些同質(zhì)化的營銷方式很難再引起共鳴，也很難撬動(dòng)消費(fèi)者錢包。取而代之的是年輕消費(fèi)者對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的追求，即以更實(shí)惠的價(jià)格買到品質(zhì)好的商品。

以今年各主播直播間爆火的珍珠為例。在很多消費(fèi)者的印象里，精致又貴氣的珍珠屬于高端配飾，價(jià)格高且難買。但實(shí)際上，在搭上直播“順風(fēng)車”后，全國珍珠銷量都有了明顯增長(zhǎng)，今年前五個(gè)月，浙江諸暨珍珠線上線下銷售總額達(dá)250億元，已完成去年全年60%以上的銷售額。

淘寶直播間低價(jià)珍珠。圖源：價(jià)值星球截圖

珍珠商人徐先生告訴價(jià)值星球，自己入行20多年來，從沒見過諸暨市場(chǎng)這么熱鬧的模樣。“今年真是供不應(yīng)求了。以前五六點(diǎn)就收工下班，現(xiàn)在排隊(duì)拿貨還得熬個(gè)大夜。我知道現(xiàn)在直播間拿貨特別多，現(xiàn)在年輕人都愛看這個(gè)。”

珠寶商吳女士則說，在他們的直播間里，二十幾塊錢就能買一對(duì)耳釘，三四百就能入手一條珍珠項(xiàng)鏈，直播間里最極品的珍珠項(xiàng)鏈也不到2000元，算上各類紅包和折扣基本上人人都能消費(fèi)得起。而為了獲得穩(wěn)定的流量，她自己聯(lián)系了淘寶、小紅書等多個(gè)平臺(tái)的時(shí)尚博主，作為引流端口。

消費(fèi)側(cè)的變化也在倒逼供給側(cè)進(jìn)行改革，一些對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快的消費(fèi)品牌已經(jīng)開始“找自己原因了”，通過降價(jià)“迎合消費(fèi)者”。

在2023新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸峰會(huì)上，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春公開表達(dá)了自己對(duì)今年消費(fèi)品牌變化的觀點(diǎn)，“不是消費(fèi)不行了，而是你的品牌不行了。沒有夕陽消費(fèi)，只有夕陽品牌。拼多多市值超過了阿里巴巴，說明用戶需要更加便宜的東西，消費(fèi)者需要更高性價(jià)比的東西。消費(fèi)行業(yè)已經(jīng)不再是‘二八法則’了，以前是20%的企業(yè)賺錢，未來可能變成只有2%的頭部企業(yè)在賺錢。”

今年大火的零食折扣店也是這種供給側(cè)改革催生出的典型生態(tài)，較低的定價(jià)策略對(duì)本就對(duì)價(jià)格敏感度的消費(fèi)者而言，構(gòu)成了極強(qiáng)的吸引力。

品牌零食折扣店的加盟商張自偉告訴價(jià)值星球，在自己開店的縣城，一家品牌零食折扣店在開業(yè)前期，基于門店推出的活動(dòng)和縣城消費(fèi)者的獵奇和從眾心理，日均客流量能做到700-800人。后續(xù)雖然消費(fèi)者熱度有所降低，但日均客流量也能做到300人，并且有20%的毛利率。說明了低定價(jià)策略在縣城零食消費(fèi)領(lǐng)域的落地成功。

而在汽車領(lǐng)域，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年特斯拉官方降價(jià)約59次，甚至一度引發(fā)了中國汽車大規(guī)模的“價(jià)格戰(zhàn)”。就連比亞迪董事長(zhǎng)王傳福也無奈表示，3-5年內(nèi)要隨時(shí)做好調(diào)價(jià)準(zhǔn)備。

“聯(lián)名，聯(lián)得很好，下次別聯(lián)了”

新茶飲和咖啡從業(yè)者早在去年就開始從自己身上“找原因了”，喜茶降價(jià)只是諸多動(dòng)作之一。今年大火的庫迪咖啡，當(dāng)瑞幸咖啡9.9元/杯常態(tài)化后，庫迪咖啡進(jìn)一步將咖啡價(jià)格打到8.8元/杯，被網(wǎng)友調(diào)侃為“貼臉開大”。

進(jìn)入2023年以后，茶咖行業(yè)在低價(jià)和聯(lián)名中“仰臥起坐”，越來越“卷”。細(xì)數(shù)下來，年內(nèi)最出圈的聯(lián)名有三場(chǎng)，分別來自喜茶、瑞幸和奈雪。

5月17日，喜茶與奢侈品品牌Fendi牽手，推出了19元一杯的“Fendi喜悅黃”特調(diào)飲品，以及4款限定烘焙產(chǎn)品。這是今年跨界聯(lián)動(dòng)第一次點(diǎn)燃消費(fèi)情緒，活動(dòng)首日，多家門店爆單。根據(jù)喜茶方面提供的數(shù)據(jù)，“Fendi喜悅黃”特調(diào)飲品上線三日售出超150萬杯。

第二次現(xiàn)象級(jí)的刷屏來自瑞幸，9月4日，瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)合推出的“醬香拿鐵”，使用了白酒風(fēng)味厚奶，含有53度茅臺(tái)酒，售價(jià)為19元。上線首日，醬香拿鐵不僅刷爆微信朋友圈，還沖上了微博熱搜榜第一。

在上線當(dāng)日，價(jià)值星球發(fā)現(xiàn)在北京多個(gè)瑞幸門店，該產(chǎn)品已經(jīng)售罄，仍有售賣的門店也需要排隊(duì)兩小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間。后據(jù)瑞幸公布的數(shù)據(jù)顯示，醬香拿鐵上線首日銷量突破542萬杯，銷售額超1億元。

瑞幸醬香拿鐵。圖源：微博@瑞幸咖啡

而奈雪則通過和薄盒范特西音樂宇宙推出的聯(lián)名款奶茶，也狠狠收割了一波“回憶殺”。作為諸多80后、90后心中“周天王”，周杰倫不僅演唱會(huì)“票房”高漲，聯(lián)名的飲品也是銷量驚人，根據(jù)奈雪方面提供的數(shù)據(jù)，聯(lián)名款奶茶上線首日銷量高達(dá)146萬杯，創(chuàng)造了奈雪新品首日銷量的新紀(jì)錄。

很明顯，今年的三個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款都完成了自己聯(lián)名使命，效果也是既叫好又叫座。

在頭部品牌的影響下，眾多茶咖品牌加入了聯(lián)名大軍。聯(lián)名品牌的品類也早已跳出影視劇、明星IP的范疇，美妝、汽車、3C電子、奢侈品等都成了茶咖品牌新的聯(lián)名方。比如瑞幸就聯(lián)名鼓浪嶼音樂節(jié)、奈雪的茶聯(lián)名護(hù)膚品牌逐本、蜜雪冰城聯(lián)名國貨品牌百雀羚、奈雪的茶聯(lián)名OPPO手機(jī)等等。

但復(fù)盤整年，最為出圈的案例卻只有三個(gè)，說明消費(fèi)者的“快樂閥值”越來越高，也越來越難討好。消費(fèi)者需要的也不再是單純的營銷和宣傳，而是真正能切中情緒價(jià)值需求的聯(lián)名，只有這樣的品牌才能抓住機(jī)會(huì)撬開消費(fèi)者的荷包。

聯(lián)名“翻車”者也不少。滬上阿姨因惡意調(diào)侃合作方戀愛手游《光與夜之戀》的玩家和游戲男主，傷害粉絲感情、備受輿論爭(zhēng)議，聯(lián)動(dòng)活動(dòng)在官宣當(dāng)天戛然而止，被網(wǎng)友稱為“史上最短牽手”。喜茶和景德鎮(zhèn)陶瓷博物館聯(lián)名的“佛喜茶拿鐵”從引發(fā)熱議到涉嫌違反宗教事務(wù)管理?xiàng)l例被約談，時(shí)間也不超過三天。

今年，聯(lián)名的邏輯也發(fā)生了變化，其不再是漲價(jià)的動(dòng)因，反而越是聯(lián)名款越要平價(jià)。“Fendi喜悅黃”和“醬香拿鐵”的售價(jià)都和日常飲品相同，奈雪和薄盒的聯(lián)名款較日常也只是貴了1元。聯(lián)名所帶來的溢價(jià)空間正在變小，聯(lián)名款和基礎(chǔ)款價(jià)格基本一致，消費(fèi)者愿意“為愛發(fā)電”，在交易時(shí)依然會(huì)考慮價(jià)格因素。

同時(shí)，聯(lián)名正呈現(xiàn)泛濫之勢(shì)，有研究報(bào)告指出，2023年飲品連鎖品牌聯(lián)名活動(dòng)活躍，幾乎每天都會(huì)出現(xiàn)一例。

重慶大學(xué)工商管理學(xué)院教授廖成林表示，消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)榍閼?、好奇心而嘗試購買跨界聯(lián)名產(chǎn)品，但消費(fèi)者最在意的肯定還是產(chǎn)品本身。對(duì)于咖啡、新茶飲來講，還是要持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)、健康的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能長(zhǎng)期吸引年輕消費(fèi)者。

自稱“沒有咖啡不行”的潘姐也告訴價(jià)值星球，每天兩杯咖啡是剛需消費(fèi)，她也熱衷嘗試各種新品和聯(lián)名。“反正平時(shí)每天也要買咖啡，所以各品牌有了聯(lián)名之后我就當(dāng)是買周邊了，除了一些小眾的聯(lián)名基本都會(huì)嘗試一下。最近一次是為《貓和老鼠》花錢，因?yàn)槭峭甑腎P，現(xiàn)在小貼紙還留在我的電腦上。”

但她也直言，很多聯(lián)名其實(shí)就是換了個(gè)包裝，里面的飲品基本沒有升級(jí)甚至還有倒退，所以除了剛需之外的聯(lián)名活動(dòng)她不再會(huì)參與。“可能是因?yàn)槁?lián)名款的訂單量快速增加，導(dǎo)致店里人手不足、飲品質(zhì)量才有所下降，再加上要排隊(duì)，所以有時(shí)候聯(lián)名產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)并不好。”潘姐說。

從大環(huán)境來看，國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到全新階段。

“消費(fèi)行業(yè)研究第一人”三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》一書中提到一個(gè)詞叫“創(chuàng)費(fèi)”，解釋了這種變化趨勢(shì)。如今的消費(fèi)已經(jīng)不是單純的消費(fèi)，而是為了創(chuàng)造自己的生活方式而消費(fèi)。這也意味著過去只要生產(chǎn)好產(chǎn)品，就能賣出去的時(shí)代，一去不復(fù)返了。

從消費(fèi)到“創(chuàng)費(fèi)”，產(chǎn)品力變得更重要了。以往批量消費(fèi)、同質(zhì)化消費(fèi)已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者，取而代之的是他們更加挑剔、更加個(gè)性化的訴求。因此品牌商需要調(diào)整戰(zhàn)略、調(diào)整組織架構(gòu)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上迎合、取悅消費(fèi)者。

消費(fèi)者的需求也從理性、功能需求變?yōu)楦行?、情緒需求。對(duì)于多數(shù)技術(shù)壁壘不高的消費(fèi)品品牌，具備調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒、提供情緒價(jià)值的能力，才有更高的勝出幾率。

“錢少花，但情緒價(jià)值要給足”

年輕人的消費(fèi)觀念改變，也在一定程度上影響了電商購物節(jié)的走向。今年的“雙十一”雖然表現(xiàn)冷清，但消費(fèi)者“為快樂買單”的趨勢(shì)十分明顯。

“越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注能夠提供情緒價(jià)值的商品，為快樂買單。”淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文說，“最近經(jīng)常提到的‘多巴胺消費(fèi)’就是典型表現(xiàn)。從數(shù)據(jù)上看，電競(jìng)、騎行、滑雪等相關(guān)商品的熱銷都體現(xiàn)出這樣的消費(fèi)趨勢(shì)。”

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，騎行、滑雪、戶外鞋服等產(chǎn)品同比銷售增長(zhǎng)達(dá)300%。

隨著90后逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的重要參與者，新奇消費(fèi)和治愈消費(fèi)爆款頻出，如淄博燒烤火爆出圈、彩票銷量增長(zhǎng)較快；同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)有更高的支付意愿。

集章旅行、路沖、Citywalk、演唱會(huì)、“躲貓貓”等消費(fèi)場(chǎng)景都成功在今年掀起熱潮。以演唱會(huì)為例，據(jù)燈塔專業(yè)版顯示，今年1-8月音樂演出銷售總票房達(dá)到57.04億元，其中演唱會(huì)總票房44.52億（占78.1%），音樂節(jié)總票房11.33億（占19.9%）。從年齡上看，00后對(duì)各種類型的音樂演出關(guān)注度最高，尤其對(duì)音樂節(jié)的關(guān)注占到了近六成，95后、90后消費(fèi)人群則緊隨其后。

悅已體驗(yàn)“興趣消費(fèi)”。圖源：DATA100

而隨著冬季到來，保暖又個(gè)性的“軍大衣”一下成了頂流。

校園里行走的“軍大衣”。圖源：價(jià)值星球拍攝

身處東北的大學(xué)生陳齊也因?yàn)?ldquo;不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”這句話，自稱“不被資本裹挾”，開始游走于淘寶、拼多多和閑魚之間，檢索起“棉軍大衣”“正宗軍大衣”這樣的關(guān)鍵詞。

如果說十年前的年輕人幾乎人人是“月光族”，甚至習(xí)慣于通過借貸的方式超前消費(fèi)。那么如今的年輕人則奉行著不輕易消費(fèi)，只買剛需品的購物原則，這種購物很多時(shí)候和演唱會(huì)、軍大衣一樣，帶來了使用價(jià)值之外的情緒價(jià)值。

從消費(fèi)心理來看，年輕人對(duì)于音樂和演出的熱情，更多源自心底對(duì)“悅己”的追求，這種“悅己”還建立在深度“個(gè)性化”的基礎(chǔ)上。

浙商證券也在研報(bào)中指出，我國消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)從“越多越好”到“追求品質(zhì)”，從“夠買商品”轉(zhuǎn)向“夠買服務(wù)”，消費(fèi)更加強(qiáng)調(diào)有參與感、體驗(yàn)感和個(gè)性化。為了彰顯個(gè)性，國風(fēng)服飾、JK（高中生制服）、潮玩手辦、跨界聯(lián)名產(chǎn)品等都成了年輕人追捧的爆品。

這種消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，也反映出當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境的諸多變化。

首先，“品牌價(jià)值”的光環(huán)逐漸消退。年輕一代消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，品牌溢價(jià)并不與品牌使用價(jià)值直接掛鉤，高價(jià)很多時(shí)候只是消費(fèi)者的心理價(jià)值。同樣，“高價(jià)并不代表高質(zhì)”。

其次，消費(fèi)焦慮逐漸緩解。在當(dāng)前社會(huì)背景下，年輕人面臨著諸如就業(yè)、學(xué)業(yè)、經(jīng)濟(jì)壓力以及婚姻等多方面的挑戰(zhàn)，“省下就是賺下”。

最后，勤儉觀念正在重塑。許多年輕人開始認(rèn)識(shí)到節(jié)約的重要性，通過理性消費(fèi)和精打細(xì)算，他們更加深刻地認(rèn)識(shí)到物質(zhì)并非生活的唯一追求，從而開始尋找更有內(nèi)涵、更有意義的生活方式。

《消費(fèi)者心理學(xué)雜志》 研究發(fā)現(xiàn)，想要購買某樣?xùn)|西比真正擁有它更讓人快樂。

正常來看，馬斯洛的層次需求理論類似一個(gè)金字塔，由下向上依次為生理需求、安全需求、情感與歸屬需求、尊重需求、求知審美需求和自我實(shí)現(xiàn)，金字塔最底層的部分通常是最低層次的需求，而越向上需求就越復(fù)雜。

而如今的年輕消費(fèi)者尤其是Z世代消費(fèi)者正在顛覆“馬斯洛需求金字塔”。樸睿鉑爾數(shù)據(jù)顯示，生理需求和安全需求依然排在前兩位，是Z世代認(rèn)為最基本、最原始也是最重要的需求。而自我實(shí)現(xiàn)需求被排在了第三位，平均分為4.29，其次是尊重需求平均分是4.28，二者的得分非常相近。

Z世代消費(fèi)者重要性各類需求重要性。圖源：樸睿鉑爾

這些調(diào)研數(shù)據(jù)在一定程度上預(yù)示了在Z世代消費(fèi)者心中，之前穩(wěn)定的“金字塔”型消費(fèi)理論正在發(fā)生改變。

回首2023年，“反向消費(fèi)”與“消費(fèi)降級(jí)”的論調(diào)之下，從年輕消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上掀起的一波又一波的消費(fèi)領(lǐng)域大事件中可以看出，他們正在奪回屬于自己的消費(fèi)話語權(quán)，屬于年輕人獨(dú)特的消費(fèi)趨勢(shì)正在形成——他們?cè)诘蛢r(jià)中尋找個(gè)性，在個(gè)性中關(guān)注自己的情緒，在消費(fèi)世界中精準(zhǔn)定位自己的位置。

參考資料：

[1]《國君宏觀｜消費(fèi)的新趨勢(shì)》，國泰君安證券

[2]《宏觀深度研究：自上而下觀察中國消費(fèi)新趨勢(shì)》，華泰睿思

[3]《2023新消費(fèi)趨勢(shì)解讀：猜不透的消費(fèi)者》，卓爾數(shù)科

[4]《2023消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告-復(fù)蘇與機(jī)遇》，DATA100

[5]《中國消費(fèi)復(fù)蘇展望：2023年及以后，中國消費(fèi)市場(chǎng)將有哪些新的變化？》，奧緯咨詢

[6]《當(dāng)“物”語遇上“心”流：Z世代的“馬斯洛需求”探究報(bào)告》，樸睿鉑爾

[7]《品牌聯(lián)名，拿捏不住年輕人了》，DT商業(yè)觀察

*本文基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構(gòu)成任何投資建議