來(lái)源|商業(yè)數(shù)據(jù)派

昨晚東方甄選一場(chǎng)直播，俞敏洪、董宇輝、丈母娘粉三方似乎都得到了彼此想要的結(jié)果。

一周以來(lái)，有關(guān)東方甄選小作文的各種消息愈演愈烈、不斷刷屏，網(wǎng)友們都在等著一個(gè)塵埃落定的時(shí)刻，昨晚的直播，正式給最近的風(fēng)波敲下了定音錘。

除了董宇輝同時(shí)兼任“東方甄選高級(jí)合伙人”、“新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)的文化助理”、“新東方文旅集團(tuán)副總裁”外，商業(yè)數(shù)據(jù)派整理出了以下幾個(gè)關(guān)鍵的信息：

• 俞敏洪會(huì)為董宇輝成立獨(dú)立工作室，單獨(dú)做一個(gè)賬號(hào)IP，包括不限于，和俞敏洪一起游山玩水、訪談名人、文旅推廣、作家訪談、帶“丈母娘們”喜歡的產(chǎn)品；

• 獨(dú)立賬號(hào)的收入會(huì)計(jì)入東方甄選的收入，股東們不用擔(dān)心；

• 董宇輝短期內(nèi)仍會(huì)參與東方甄選的直播，但不會(huì)再高頻出現(xiàn)。

相較職級(jí)頭銜，成立獨(dú)立工作室之后，才是真正的重頭戲。在直播中，兩人一同宣告了未來(lái)的計(jì)劃，簡(jiǎn)而言之，就是董宇輝會(huì)淡出“東方甄選”主賬號(hào)，圍繞文化傳播做更多個(gè)人IP建設(shè)。

至此，歷經(jīng)千帆的俞敏洪，終于拿出了他“掃地僧”的手段，完成了一場(chǎng)“一箭多雕”的精彩表演。

對(duì)東方甄選的主營(yíng)業(yè)務(wù)而言，無(wú)形之中“去董宇輝化”已經(jīng)完成了初步的前臺(tái)剝離，還做到了粉絲、股價(jià)雙雙回升。

對(duì)粉絲而言，作為此次紛爭(zhēng)的核心戰(zhàn)斗力，在董宇輝成為了副總裁之后，直播間刷屏“董總”，大部分粉絲都很滿(mǎn)意。

最后，對(duì)于董宇輝而言，成立文化向的個(gè)人工作室，盡管沒(méi)有天價(jià)的薪酬，但卻是更自主、更理想、更能成全所有人的工作。

幾番操作下來(lái)，目前看來(lái)，這場(chǎng)混亂的輿論危機(jī)已經(jīng)迅速平息下來(lái)，完成了危機(jī)公關(guān)的第一要?jiǎng)?wù)。在這三步之內(nèi)，我們不得不為俞敏洪的操作叫好。

但是，當(dāng)我們將視線放到三步之外：東方甄選在董宇輝“隱退”之后、董宇輝在成立工作室之后、新東方文旅在董宇輝到來(lái)之后，還有更多難題，埋在水下。

01董宇輝，成為“李佳琦”？

既是獨(dú)立賬號(hào)的大主播，又是公司的VP級(jí)別，董宇輝正在成為一個(gè)“李佳琦式”的角色。

之前就有業(yè)內(nèi)傳聞“董宇輝在東方甄選受到限制較大”，作為大主播卻被寫(xiě)小作文的幕后小編當(dāng)眾內(nèi)涵就是一個(gè)表現(xiàn)。

在原來(lái)的結(jié)構(gòu)之下，董宇輝作為大主播，必須服從于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的調(diào)整，包括但不限于排班、選品等；

而在將來(lái)成立獨(dú)立工作室之后，盡管如今還不知道具體會(huì)怎么直播，但類(lèi)比李佳琦的工作內(nèi)容，不只在鏡頭前的表達(dá)，也在于面對(duì)品牌出色的談判能力，直播間內(nèi)，董宇輝大概透露了一些未來(lái)的工作：例如會(huì)去全國(guó)各地做直播，但另一方面，獨(dú)立工作室也可能會(huì)涉及自己選品、選團(tuán)隊(duì)、決定內(nèi)容......有更大的權(quán)利做想做的事情。

俞敏洪和董宇輝初步聊起了工作室將會(huì)以文化、旅游導(dǎo)向?yàn)橹?，在直播間悠閑地開(kāi)始暢想起接下來(lái)的旅行，“答案在風(fēng)里，人生在路上。”“去古羅馬、古希臘，去古埃及看木乃伊，在金字塔往上爬，在尼羅河上看風(fēng)景。”

在昨晚的直播中，面對(duì)“丈母娘們”擔(dān)心新任命是為了架空、榨取董宇輝，俞敏洪還給出了一句舉重若輕的承諾：“如果有一天，東方甄選和董宇輝分開(kāi)，這個(gè)賬號(hào)就會(huì)是董宇輝的。”

此話一出，更是大有將董宇輝的獨(dú)立工作室當(dāng)做內(nèi)部孵化項(xiàng)目、投資董宇輝創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)。

此外，對(duì)于董宇輝獨(dú)立出去之后，能否“復(fù)制”東方甄選，網(wǎng)友們已無(wú)需擔(dān)憂(yōu)了。

當(dāng)晚，以新東方文旅為例，在官宣董宇輝入職之后，他的流量實(shí)力再次得到了印證。

“我是如此相信，在背后支撐的是你。”董宇輝在公司年會(huì)上剛剛唱過(guò)的歌，在昨日成了十多個(gè)文旅直播共同的BGM，單曲循環(huán)。

“辛辛苦苦大半年，不如董老師加入2小時(shí)”“想聽(tīng)董老師唱歌的朋友們不要走，我們馬上就放”“平時(shí)觀眾都是兩位數(shù)，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多人啊”浙江、河南、陜西、山西......各個(gè)地區(qū)的新東方文旅直播間里，人數(shù)狂漲，主播們控住不住的嘴角上揚(yáng)，賣(mài)力吆喝，喜慶程度堪比過(guò)年。

這場(chǎng)升職，終于變成了肥水不流外人田的流量盛宴。

一如2022年?yáng)|方甄選意外爆火那一天董宇輝的躊躇，浙江新東方文旅直播間的主播思文也開(kāi)始激動(dòng)起來(lái)。

“我們從不會(huì)上鏈接，到之前直播間一百多人在線，已經(jīng)堅(jiān)持了大半年。”她眼眶發(fā)紅、聲音顫抖，“本來(lái)今天病了、在家休息，收到通知董宇輝老師來(lái)新東方文旅了，無(wú)論如何也要來(lái)開(kāi)播。”

短短三日，罷免孫東旭，董宇輝的升職、任命，俞敏洪的快刀斬亂麻，大半年默默無(wú)聞的新東方文旅也出了名。

在這樣的流量影響力之下，放大董宇輝的IP，是放蛟龍入海，讓他有了更廣闊的天空；不過(guò)，對(duì)于董宇輝個(gè)人，結(jié)合多個(gè)新任職的VP級(jí)別管理崗位，也是壓力山大。

“宇輝現(xiàn)在介入了管理，涉及到新的平臺(tái)管理、團(tuán)隊(duì)的管理，工作非常多。”俞敏洪在直播間說(shuō)道。

盡管“升職了”，有了更多話語(yǔ)權(quán)，會(huì)轉(zhuǎn)向做內(nèi)容、文化傳播，但這些美好的暢想還停留在空想階段。距離賬號(hào)成立的“一個(gè)月起”，除了董宇輝說(shuō)的“等互聯(lián)網(wǎng)這陣關(guān)注平息下來(lái)，不想在這聲量這么高的時(shí)候開(kāi)賬號(hào)，會(huì)感覺(jué)是利用大家的關(guān)心”以外，從0搭建團(tuán)隊(duì)、確定垂直具體的內(nèi)容，仍然是一場(chǎng)浩大的工程。

與此同時(shí)，作為新東方文旅的副總裁，他也會(huì)實(shí)打?qū)嵉赜懈喙芾砣蝿?wù)，在他被架上管理層之后，這些工作是壓力還是舞臺(tái)，沒(méi)有人真正清楚。

02“掃地僧”俞敏洪，一箭多雕

董宇輝走向獨(dú)立，于東方甄選而言，未必是壞事。

如上文所言，董宇輝將逐漸淡出東方甄選主直播間，但作為旗下主播，董宇輝工作室的收入也將歸東方甄選所有。

從內(nèi)容角度來(lái)看，成立獨(dú)立工作室之后，董宇輝工作室、東方甄選、東方甄選自營(yíng)、東方甄選美麗生活、新東方文旅、東方甄選看世界......從賬號(hào)矩陣看，想做文化輸出的董宇輝事實(shí)上和做帶貨的東方甄選矩陣切割開(kāi)了。

我們?cè)凇堵糜沃辈o(wú)頂流，東方甄選想上位》一文中就曾分析過(guò)，東方甄選為了不把雞蛋裝在一個(gè)籃子里，提升平臺(tái)獨(dú)立能力，一直在不停地復(fù)制“新籃子”，包括品類(lèi)賽道、主播團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售渠道......忙了兩年，一點(diǎn)沒(méi)歇著。

其實(shí)，想要真正成功去董，需要兩步——其一，董宇輝淡出，其二，是淡出后，東方甄選銷(xiāo)量、收益有保障。

原先的“去董”，是強(qiáng)硬的、抹殺式的，而如今的“去董”，與當(dāng)年“去羅永浩”頗有相似之處，是建立在多方合作之上、另劈蹊徑的。

“既不影響東方甄選正常運(yùn)行，同時(shí)給我單獨(dú)開(kāi)辟一個(gè)賬號(hào)，保持一定的獨(dú)立性，把之前的文化基調(diào)堅(jiān)持下來(lái)。”董宇輝說(shuō)到，“21號(hào)還會(huì)再播一次，之后就會(huì)開(kāi)啟比較長(zhǎng)時(shí)間的休假。”

東方甄選發(fā)展以來(lái)，董宇輝還提到由于直播間需要做業(yè)績(jī)，沒(méi)有時(shí)間講內(nèi)容，在這一背景下，俞敏洪也認(rèn)為，分開(kāi)賬號(hào)能夠盡可能地放大董宇輝的價(jià)值。

至此，兩人在直播間達(dá)成了共識(shí)。

但如今氣氛越和諧，就越證明了東方甄選離不開(kāi)董宇輝。

“東方甄選經(jīng)過(guò)這件事，市值在我眼里，不但值不了200億，我覺(jué)得連50億都不值了。”此前，微木控股創(chuàng)始人呂曉彤就在短視頻中說(shuō)道，“個(gè)人IP鮮明的公司，最怕IP有覆滅的風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有人能想到李子柒就算不播，也要和微念打到底。”

不看目前市值回升，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，東方甄選在部分投資人眼中從平臺(tái)級(jí)公司變成了MCN，本質(zhì)降級(jí)，是一種變向的“貶值”。

而作為MCN機(jī)構(gòu)，在接下來(lái)的發(fā)揮中，大主播董宇輝與東方甄選主直播間，仍然面臨著資源分配、流量分流等一系列難題。

例如，在多個(gè)矩陣賬號(hào)開(kāi)播之后，彼此之間是否會(huì)造成分流呢？董宇輝帶貨的農(nóng)產(chǎn)品與東方甄選直播間又有什么區(qū)別呢？在董宇輝的IP影響力如此巨大之下，在東方甄選淡出過(guò)程后，流量是否會(huì)下滑？

還是以新東方文旅為例，據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，各個(gè)賬號(hào)們瘋狂漲粉、場(chǎng)觀飆升，但銷(xiāo)量沒(méi)有大漲。不少人看到董宇輝并沒(méi)有到達(dá)直播間現(xiàn)場(chǎng)，在圍觀后又離開(kāi)了直播間。其中，浙江新東方文旅直播間的人數(shù)從2萬(wàn)掉回了5000人左右；而在董宇輝在東方甄選開(kāi)播后，該直播間人數(shù)降到了1000人左右。

除此之外，此次事件，新東方和俞敏洪已經(jīng)顯現(xiàn)出了被輿論操控的態(tài)勢(shì)，但輿論危機(jī)永遠(yuǎn)不會(huì)是偶發(fā)事件，這一次既滿(mǎn)足了董宇輝、安置了“丈母娘粉絲”、又短期內(nèi)讓東方甄選不受影響，但下一次呢？

03結(jié)尾

顯然，俞敏洪和董宇輝，都不是瘋狂逐利的商人。

前者歷經(jīng)風(fēng)浪，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這次為了讓東方甄選成為真正的平臺(tái)，選擇讓董宇輝淡出賺錢(qián)的東方甄選，轉(zhuǎn)去新賬號(hào)；后者在這個(gè)功利社會(huì)，卻有著視金錢(qián)如數(shù)字的灑脫，堅(jiān)持一份文人傲骨，不愿意靠消耗自己賺錢(qián)。

而“丈母娘”粉絲們也希望能夠尊重董宇輝，不想太過(guò)功利的理想初心。

平安度過(guò)了今天是一種勝利，如何面對(duì)明天卻是接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

無(wú)論是東方甄選在董宇輝“隱退”之后，董宇輝在成為副總裁管理層，還是新東方文旅借董宇輝如何發(fā)力，一切怎么變、多個(gè)賬號(hào)如何達(dá)到協(xié)同效應(yīng)，都要等待時(shí)間的答案。