很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
以下的情景是不是大部分優(yōu)化師每日的日常工作，優(yōu)化師每日的工作、早上上班打開后臺(tái)，下載數(shù)據(jù)、進(jìn)行分析、分析2個(gè)小時(shí)左右，準(zhǔn)備吃飯，下午準(zhǔn)備上素材，過審，等待命運(yùn)的審判
掌握好 “了解流量分發(fā)機(jī)制、根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化制定優(yōu)化策略、了解影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率的三個(gè)要素”，其實(shí)：信息流廣告比你想象中更簡(jiǎn)單
1、了解流量分發(fā)機(jī)制
優(yōu)化師可以將投放的媒體當(dāng)成“朋友”來看，你認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友一段時(shí)間后，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)TA的一些喜好、缺點(diǎn)
以微信MP為例：
① 為什么新計(jì)劃第二天上容易起量？
朋友圈廣告機(jī)制是1天2次廣告推送，其中流量高峰期是在早上7-9點(diǎn)，中午12-14點(diǎn)，新計(jì)劃會(huì)進(jìn)入新廣告池子里，里面的流量是有限的。
計(jì)劃審核是不定時(shí)的審核，如果過了流量高峰期，計(jì)劃投放數(shù)據(jù)相對(duì)緩慢，得不到有效的數(shù)據(jù)支持，第二天系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這個(gè)計(jì)劃是用戶不喜歡的，減少你廣告的推送
② 在新廣告池里應(yīng)該怎么樣做？
可以認(rèn)為這個(gè)階段新計(jì)劃是個(gè)嗷嗷待哺的小baby，現(xiàn)在誰(shuí)都沒有“質(zhì)量分”這個(gè)技能，此時(shí)只能靠出價(jià)爭(zhēng)取曝光流量的分發(fā)，先高后低原則，等到計(jì)劃的：“廣告診斷“有評(píng)分參數(shù)時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入常規(guī)廣告池了
③ 進(jìn)入”老廣告池“應(yīng)該怎么做
保持出價(jià)暫時(shí)不變，盡量用控制”時(shí)間段、預(yù)算“來控制計(jì)劃的流量，等24小時(shí)后在逐漸的調(diào)整，出價(jià)調(diào)整每次升降幅度5-10%
④ 節(jié)假日流量特別慫
節(jié)假日朋友圈必定是各位礦主的兵家必爭(zhēng)之地，每個(gè)月騰訊社交廣告都會(huì)推送下個(gè)月的營(yíng)銷熱點(diǎn)，我們可以參考，提前做好計(jì)劃的養(yǎng)護(hù)、更新，盡量把計(jì)劃數(shù)據(jù)積累好，這樣受的影響相對(duì)有限（除了618、雙11這種重大節(jié)假日）
2、根據(jù)用戶轉(zhuǎn)化制定優(yōu)化策略
以頁(yè)面注冊(cè)為例：曝光-點(diǎn)擊-H5頁(yè)面瀏覽-按鈕點(diǎn)擊-提交成功-人群篩選
用戶每經(jīng)過一個(gè)步驟都會(huì)流失一部分，最終能成為我們的用戶（乃至高質(zhì)量用戶）應(yīng)該也沒幾個(gè)了，
優(yōu)化師能把控到的步驟在注冊(cè)這一環(huán)節(jié)，后續(xù)的付費(fèi)行為其實(shí)跟APP的內(nèi)容跟功能相關(guān)性更強(qiáng)。那我們有什么辦法去優(yōu)化這個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗，讓來之不易的流量更多的變成我們的注冊(cè)用戶，
其實(shí)可以用到一個(gè)辦法
“四象限法則”
① 高成本高注冊(cè)：這種計(jì)劃一般我們觀察24小時(shí)左右，如果成本過高馬上暫停，但不要就此不理會(huì)它，可以將這種計(jì)劃收集，及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤，找出是因?yàn)槟切┵u點(diǎn)容易打動(dòng)客戶，進(jìn)行賣點(diǎn)重組
② 高成本低注冊(cè) ：這種計(jì)劃會(huì)直接暫停，一方面容易拉高賬戶的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)水平，其次，也是在浪費(fèi)錢
③ 低成本高注冊(cè) ：優(yōu)化師最想測(cè)試到的計(jì)劃之一，一般優(yōu)化師都會(huì)進(jìn)行放量操作，但怎么放？
此時(shí)建議：不要一下子放量過猛，導(dǎo)致擾亂系統(tǒng)模型，如我今天增加10%的預(yù)算，明天增加20%這種正反饋機(jī)制系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這條計(jì)劃的質(zhì)量不錯(cuò)，進(jìn)行流量分發(fā)
④ 低成本低注冊(cè) ：成本好，但沒量，這種計(jì)劃也普通存在，那我們應(yīng)該怎么樣把這個(gè)計(jì)劃量級(jí)做起來呢
1、按照第一天10%、第二天20%保持預(yù)算呈階梯式增加
2、復(fù)制相同的計(jì)劃，定向修改成跑量定向進(jìn)行測(cè)試
“四象限法則”利用終端數(shù)據(jù)反推至前端，這樣的優(yōu)化思路會(huì)更具有說服力
3、了解影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率的三個(gè)要素
① 認(rèn)清楚是在哪種媒體進(jìn)行投放，例如：咨詢類、社交類、垂直網(wǎng)站類等等
② 創(chuàng)意層級(jí)（以頭條貸款為例）：受眾看到廣告的流程是：廣告圖片+文案（點(diǎn)擊率）-進(jìn)入H5（轉(zhuǎn)化率）-下載-安裝-激活-注冊(cè)-貸款金額
以9月頭條大盤行業(yè)數(shù)據(jù)為參考：安卓的cpc: 2.55，ctr：1.4%，ios的cpc：3.55，ctr: 0.86%
如果我們的創(chuàng)意ctr低于大盤水平，這個(gè)時(shí)候可能很多優(yōu)化師都會(huì)進(jìn)行創(chuàng)意更換，但不知道有沒有人意思到：我們可能沒找對(duì)人呢（定向設(shè)置）
③ 落地頁(yè)層級(jí)：
1、做好與創(chuàng)意相關(guān)性的承接
2、三段式布局：利用三屏說出“你是誰(shuí)、你可以給用戶提供什么，為什么選擇你/臨門一腳”
以家裝為例：首屏主要以大圖為主，盡量設(shè)置2個(gè)表單填寫，肯定也會(huì)同學(xué)會(huì)這么干，倆個(gè)表單設(shè)置的一模一樣，如果是你，你剛看到一個(gè)東西你會(huì)那么快信任它嘛？第一個(gè)表單盡量讓客戶填寫流程方便，哪怕只填寫一個(gè)手機(jī)號(hào)碼也可以
④ 有效的引導(dǎo)：按鈕顏色要適配整個(gè)版面，文案用“立即、馬上、試一試”等等一系列行動(dòng)詞，
促使用戶立即行動(dòng)
大何有話說：優(yōu)化師其實(shí)無時(shí)無刻都在跟數(shù)據(jù)打交道，但要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，某個(gè)數(shù)據(jù)能引起一連串的化學(xué)反應(yīng)，不要怕麻煩，多學(xué)習(xí)、多測(cè)試。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)