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作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）
在電商平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，無(wú)論想買(mǎi)什么東西，但凡看到“特價(jià)”兩個(gè)字，相信很多人都會(huì)忍不住點(diǎn)進(jìn)去看一看。“低價(jià)格”對(duì)消費(fèi)者的吸引力，已經(jīng)無(wú)需多言。所以，淘寶的大兄弟“淘寶特價(jià)版”剛一出生，就自帶網(wǎng)紅體質(zhì)，引來(lái)了廣泛關(guān)注。
但如果你認(rèn)為這個(gè)看起來(lái)“又山寨又丑”的APP只是靠“特價(jià)”來(lái)博眼球，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。今天，隨著“淘寶特價(jià)版”正式上線，在首支概念視頻里出現(xiàn)的“智能新風(fēng)美容口罩”告訴我們，“物美價(jià)廉”才是淘寶特價(jià)版的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，阿里巴巴在C2M業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略布局，也進(jìn)一步浮出水面。
3月25日，淘寶特價(jià)版以“又丑又山寨”的形象橫空出世，引起了不小的話題熱議。隨著阿里系的集體正名，淘寶特價(jià)版宣布正式出道。
淘寶特價(jià)版還出了一首單曲《我很丑但是我很好用》，來(lái)向用戶(hù)表明心跡：我很丑，可是我有特價(jià)和紅包，無(wú)限福利，無(wú)限便宜，只做最強(qiáng)APP。并上線了“一分錢(qián)贏好禮”的超級(jí)優(yōu)惠活動(dòng)，為APP引流。
一時(shí)間，淘寶特價(jià)版成了阿里“全家桶”最火的APP。截至目前，在AppStore免費(fèi)應(yīng)用下載總榜，淘寶特價(jià)版已經(jīng)連續(xù)霸榜快一周，連自家“網(wǎng)紅兄弟”釘釘都難以望其項(xiàng)背。
“淘寶特價(jià)版”的走紅，除了在營(yíng)銷(xiāo)上的接地氣，更重要的原因依然是其在“特價(jià)”上的顯著定位。淘寶這么介紹這位新出生的弟弟：如果說(shuō)“淘寶”是帶你逛街逛商場(chǎng)的話，那么“淘寶特價(jià)版”將帶你逛遍全國(guó)廠房，以工廠直供價(jià)獲得便宜好貨。
換句話說(shuō)，淘寶特價(jià)版主攻的是C2M商業(yè)模式，是一個(gè)可以讓消費(fèi)者享受到“工廠直供，0差價(jià)”價(jià)格優(yōu)惠的購(gòu)物APP。
事實(shí)上，無(wú)論是“長(zhǎng)得丑”的形象塑造，還是用歌曲自黑自嘲，這些營(yíng)銷(xiāo)的目的只有一個(gè)，就是與淘寶特價(jià)版的APP定位相契合，通過(guò)接地氣的方式，讓用戶(hù)認(rèn)知并認(rèn)可“特價(jià)”的品牌心智，進(jìn)一步聚攏低價(jià)需求用戶(hù)。
在C2M戰(zhàn)略上的進(jìn)一步長(zhǎng)線布局，是阿里巴巴推出淘寶特價(jià)版的更深層意圖。
C2M模式，即用戶(hù)直連制造商，是以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化定制模式。近年來(lái)，C2M模式在引進(jìn)國(guó)內(nèi)后，被應(yīng)用在了多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，為中國(guó)制造提供了創(chuàng)新發(fā)展思路。
數(shù)字化程度更高的C2M帶來(lái)的消費(fèi)變革，也表現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力。根據(jù)淘寶的資料顯示，在剛剛過(guò)去的3.8女王節(jié)期間，C2M定制商品的訂單量同比增長(zhǎng)超370%。
所以，在推出“淘寶特價(jià)版”的同時(shí)，阿里巴巴還在近日發(fā)布了“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠計(jì)劃”，表示要幫助1000家工廠升級(jí)成超級(jí)夢(mèng)工廠，通過(guò)C2M模式，滿足用戶(hù)個(gè)性化需求，并有效降低生產(chǎn)成本。
可以看到，“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠計(jì)劃”在商業(yè)運(yùn)作上，展現(xiàn)出了兩大亮眼優(yōu)勢(shì)：
一是生產(chǎn)的定制化。依托于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，阿里巴巴將用戶(hù)的個(gè)性化、智能化、定制化消費(fèi)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，從而可以滿足消費(fèi)者多元化的需求，有效解決標(biāo)準(zhǔn)化工廠商品同質(zhì)化嚴(yán)重、庫(kù)存易積壓等弊端。
二是有效降低成本。借助阿里巴巴在全球范圍內(nèi)建立的優(yōu)質(zhì)工廠、渠道、商品等資源優(yōu)勢(shì)，可以把商品的流通成本降到最低，從而真正實(shí)現(xiàn)“特價(jià)”，保障商品的“價(jià)廉物且美”。
這種基于C2M的電商模式，從用戶(hù)端來(lái)講，像是為消費(fèi)者提供了一個(gè)“阿拉丁神燈”，無(wú)論想要什么商品，都可以通過(guò)個(gè)性化定制來(lái)實(shí)現(xiàn)。
對(duì)于企業(yè)端來(lái)說(shuō)，則可以更好地完成在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型，減少不必要的生產(chǎn)虧損，建立工廠生產(chǎn)和消費(fèi)需求的直接鏈路，真正實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者需要什么，工廠就生產(chǎn)什么”。官方更是有信心地表示，作為全球首個(gè)以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái)，淘寶特價(jià)版有望成為未來(lái)3年產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
在這個(gè)能夠許愿、造夢(mèng)的“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠”，消費(fèi)者是不是真的可以天馬行空地定制商品呢？今天，隨著“淘寶特價(jià)版”首支概念視頻面世的“智能新風(fēng)美容口罩”，就讓我們看到了“黑科技”帶給消費(fèi)的無(wú)限想象力。
2020年，我們認(rèn)識(shí)了各種型號(hào)的口罩，但可以美容的口罩，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？這便是“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠計(jì)劃”孵化出的首款智能硬件。
這是一款相當(dāng)神奇的口罩。一方面，它具備了普通N95口罩的基本特性，可以對(duì)細(xì)顆粒物的過(guò)濾效率達(dá)到95%以上。同時(shí)根據(jù)面部輪廓的定制生產(chǎn)，還有效解決了“口罩臉”的痛點(diǎn)，讓使用體驗(yàn)更加舒適。
另一方面，它不僅僅是一款口罩。
它是一支“智能體溫計(jì)”，隨時(shí)測(cè)量體溫，檢測(cè)到體溫異常，會(huì)自動(dòng)報(bào)警；它是一個(gè)“智能呼吸自適應(yīng)系統(tǒng)”，可以自動(dòng)感應(yīng)心率和血氧，實(shí)時(shí)掌握佩戴者的健康情況；它還是一款可以帶在臉上美容、脫敏、有顯示屏的“空氣凈化機(jī)”，在親膚襯里的外面，是基于每一張臉定制的柔性電池，為每一次呼吸專(zhuān)屬定制……
這款集合多種功能于一體的口罩，非常生動(dòng)地展現(xiàn)了“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠”的真正神奇之處。就像過(guò)去科幻電影里的世界能夠成真一樣，人們天馬行空的消費(fèi)需求，也有可能在“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠”里如愿以?xún)敗Ｕ绨⒗锇桶鸵恢眻?jiān)信的那句口號(hào)：所有不可想象，終將化為尋常。
在未來(lái)，“阿拉丁超級(jí)夢(mèng)工廠”還會(huì)生產(chǎn)出什么稀奇古怪的東西呢？一款可以自動(dòng)沖洗照片的手機(jī)殼？一支裝著防狼噴霧的口紅？一雙可以一秒變輪滑鞋的跑鞋？一臺(tái)可以在你心情不好時(shí)說(shuō)彩虹屁的筆記本？還是可以幫助帶娃的拖地機(jī)器人？在技術(shù)的賦能下，在阿里巴巴C2M模式的運(yùn)作下，我們能看到“一切皆有可能”的未來(lái)消費(fèi)想象。
在這個(gè)令人眼花繚亂的商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的消費(fèi)欲望已經(jīng)不再是越多越好，個(gè)性化、歸屬感、情感滿足日漸成為當(dāng)下年輕人的主流消費(fèi)主張，定制化的商業(yè)消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?？梢詴诚胍幌?，未來(lái)的工廠，將不再是流水線式的工業(yè)化模式，而是一個(gè)可以創(chuàng)造夢(mèng)的地方；未來(lái)的消費(fèi)世界，也會(huì)是一個(gè)更有想象力、更多元、更美好的世界。
將為你帶來(lái)定制化消費(fèi)的淘寶特價(jià)版已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，你準(zhǔn)備好了嗎？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)