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作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）
“大扎好，我系轱天樂(lè)，我四渣渣輝，探挽懶月，介四里沒(méi)有挽過(guò)的船新版本，擠需體驗(yàn)三番鐘，里造會(huì)干我一樣，愛(ài)象介款游戲?！?/span>
提起《貪玩藍(lán)月》，怕是就算平時(shí)不玩游戲的人，也有話要吐槽。2018年的時(shí)候，《貪玩藍(lán)月》憑借著洗腦廣告，成功讓人們記住了它。
兩年過(guò)去了，當(dāng)年那個(gè)被網(wǎng)友狂罵的《貪玩藍(lán)月》迎來(lái)了四周年，拍了一支新廣告片。雖然沒(méi)有了豪橫的裝備、揮舞的砍刀，但畫(huà)風(fēng)依舊鬼畜洗腦，土味十足。
友情提示：打開(kāi)鏈接之前，請(qǐng)你記住，現(xiàn)在是2020年。
這熟悉的畫(huà)風(fēng)，讓人仿佛一秒穿越到90年代的電視廣告。電視上一男一女兩個(gè)電視導(dǎo)購(gòu)賣(mài)力地吆喝：不要998，不要998，限量禮包帶回家。省去繁枝末節(jié)，拒絕各種套路，點(diǎn)擊就送！點(diǎn)擊就送！
小時(shí)候的自己，恨不得趕快拿起家里的電話去搶購(gòu)，仿佛晚一秒就錯(cuò)過(guò)了全世界。而《貪玩藍(lán)月》的這支廣告，讓人找到了當(dāng)年的感覺(jué)。如此豐厚又免費(fèi)的大禮包，必須點(diǎn)擊領(lǐng)取，不然就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)億。
如果說(shuō)廣告的首要目的是激發(fā)起用戶的心理欲望，那么《貪玩藍(lán)月》這種通過(guò)價(jià)格歧視、話術(shù)洗腦而讓人心動(dòng)的電視購(gòu)物式廣告，可以說(shuō)有相當(dāng)神奇的魔力。
雖然簡(jiǎn)單粗暴，但是直擊人心，讓人移不開(kāi)眼。不僅把《貪玩藍(lán)月》四周年的各種優(yōu)惠福利一一細(xì)數(shù)，這種土味、沙雕、洗腦的畫(huà)風(fēng)也與我們記憶中的那個(gè)《貪玩藍(lán)月》別無(wú)二致，從而強(qiáng)化了用戶的品牌認(rèn)知度。
與此同時(shí)，《貪玩藍(lán)月》還推出了另外一支短片，四周年項(xiàng)目組的全體員工，設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、客服部、運(yùn)營(yíng)部，竟然挨個(gè)向用戶道歉。
看似走心的畫(huà)風(fēng)，卻還是隱藏不住的沙雕。而你以為《貪玩藍(lán)月》是在道歉，其實(shí)卻是在變相贊美自己。
技術(shù)部說(shuō)“貪玩男孩”熱情太高，讓游戲崩了，所以今年升級(jí)了服務(wù)器，這不是在說(shuō)自己的游戲很受歡迎嗎？而且為了讓用戶有更好的游戲體驗(yàn)，程序員們都頭禿了，畫(huà)面又讓人心疼又有點(diǎn)搞笑。
看到了吧，不要以為《貪玩藍(lán)月》真的就是一家很low的游戲公司，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)，也是很有一套的。
幽默、又會(huì)玩梗，關(guān)鍵是還懂得把控用戶心理，在最后，充滿挑釁的“你道歉有用，我要這把屠龍刀有何用”“還不滿意，上號(hào)砍我”就是很好的引流文案，讓不少聽(tīng)了熱血沸騰的“貪玩男孩”，忍不住想要玩一把了。
看完以上兩支短片，我明白了，向用戶道歉的《貪玩藍(lán)月》其實(shí)是想說(shuō)：我們錯(cuò)了，但我們就是不改。我們游戲的唯一目的，就是給用戶帶來(lái)快樂(lè)。
可能很多年輕人會(huì)覺(jué)得，這么low的游戲，真的有人玩嗎？《王者榮耀》不香嗎？《絕地求生》不刺激嗎？為什么要玩頁(yè)面設(shè)計(jì)這么粗糙的游戲？
年輕人有這種想法不難理解，因?yàn)椤敦澩嫠{(lán)月》的目標(biāo)用戶根本不是他們，而是70后、80后的中年人。
沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)現(xiàn)在的游戲公司都在搶奪年輕人市場(chǎng)時(shí)，《貪玩藍(lán)月》瞄準(zhǔn)了這些中年“前浪”們。
而《貪玩藍(lán)月》的這種廣告畫(huà)風(fēng)，也正契合了目標(biāo)用戶的喜好。倒不是說(shuō)中年人的審美就很low，而是，這種風(fēng)格是符合中年人玩游戲的情感需求。
我們玩游戲的目的，往往是為了消遣時(shí)間，在游戲的刺激和快感中放松心情。根據(jù)STN2017年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，“頁(yè)游玩家的年齡分布中，30-39歲的占比54%，其次是40-49歲的玩家他們大多有家庭要照顧，沒(méi)有太多時(shí)間，所以更喜歡操作簡(jiǎn)單，不用動(dòng)腦的2D即時(shí)戰(zhàn)斗?！?/strong>
而《貪玩藍(lán)月》用這種接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式，不去強(qiáng)調(diào)游戲的難度等級(jí)，不去展現(xiàn)游戲設(shè)計(jì)多么美輪美奐，在廣告中我們看到的是穿著金甲的玩家，不斷揮動(dòng)的大刀，這些其實(shí)都是為了讓目標(biāo)用戶徹底放下心理負(fù)擔(dān)，毫無(wú)顧忌地投入到游戲體驗(yàn)中，更容易在游戲中找尋成就感。
通過(guò)打造這種差異化的品牌形象，《貪玩藍(lán)月》可以迅速地打開(kāi)中年人市場(chǎng)，收編這一逐漸被遺忘的人群。而中年人也會(huì)通過(guò)《貪玩藍(lán)月》收獲快樂(lè)，在游戲中自我麻醉，逐漸建立起對(duì)游戲的忠誠(chéng)度，繼而愛(ài)上這款游戲。
差異化的市場(chǎng)定位，畫(huà)風(fēng)清奇的營(yíng)銷(xiāo)包裝，《貪玩藍(lán)月》這款被罵紅的游戲，最高流水已經(jīng)超過(guò)2億元，截止2018年末累計(jì)流水超過(guò)了30億。
不過(guò)值得注意的一點(diǎn)是，這兩年，罵《貪玩藍(lán)月》的聲音開(kāi)始變少了，相反隨著“渣渣輝”“介四里沒(méi)有挽過(guò)的船新版本”等網(wǎng)絡(luò)段子的普及傳播，《貪玩藍(lán)月》成了人們玩梗的標(biāo)志性符號(hào)。
所以，從四周年的廣告片里，我們就看到《貪玩藍(lán)月》開(kāi)始主動(dòng)玩梗，魔性的電視購(gòu)物宣傳、“重要的事情說(shuō)三遍”地洗腦、李佳琦式“OMG”、模仿竊·格瓦拉的游戲玩家、震驚體標(biāo)題黨等集合段子，讓《貪玩藍(lán)月》的網(wǎng)感越來(lái)越強(qiáng)烈。
這就讓《貪玩藍(lán)月》的形象變得有趣起來(lái)，并逐步消解著人們最初對(duì)游戲的反感情緒，年輕人可能依然不會(huì)去玩，但卻也不再排斥。
可以想象，當(dāng)90后逐漸邁入中年時(shí)期，他們會(huì)不會(huì)記起并愛(ài)上《貪玩藍(lán)月》呢？事實(shí)上，從2020年找來(lái)謝霆鋒擔(dān)任品牌代言人，我想《貪玩藍(lán)月》已經(jīng)有了這樣的圈層布局。
畢竟在成龍、古天樂(lè)、張家輝、甄子丹、孫紅雷、宋小寶等一眾代言人陣營(yíng)中，謝霆鋒是第一個(gè)80后。從歌手、演員再到廚子，他的影響力橫跨80后到00后。
年齡圈層是一個(gè)固定的時(shí)代符號(hào)，但年輕卻是一個(gè)會(huì)流動(dòng)變化的概念。當(dāng)“后浪”變成“前浪”，《貪玩藍(lán)月》可能就變成了一款“老少通吃”的游戲。
你覺(jué)得呢？
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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