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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
小紅書站內轉化如何做?看這3個商家案例
2023-11-24 14:06:01

來源:江河聊營銷

要不要站內轉化是很多商家做小紅書猶豫點,去年商家保持觀望的態(tài)度,但是在今年,特別是近幾個月,越來越多商家在小紅書站內轉化起量。

想通過小紅書投流引到淘寶、特別是投放預算少的淘寶商家,越來越難,稍有不慎,就會被違規(guī)處理。整理近期關注的3個小紅書商家,銷量破百萬的案例,希望對你有所幫助。

一、服飾:青絨服飾工廠店

簡介:主做源頭大衣外套工廠,在小紅書有26.2W粉絲,發(fā)布筆記270篇,近30天漲粉11W,對于商戶,漲粉確實驚人。
亮點:風格:統(tǒng)一的淑女裝風格,然后是單圖模特展架拍攝,搭配好全身,一天發(fā)布2條筆記;
 
 

圖2:青絨服飾工廠店封面

轉化:筆記掛商品筆記,評論區(qū)引導客戶在商城轉化,多款產(chǎn)品銷量破千,累計銷售額破300+,甚至更多。
同時,因為其做B端批發(fā),也會有商戶添加微信,私域轉化,賬號筆記數(shù)據(jù)很好,不排除有廣告投放預算。在做服裝批發(fā)的客戶,都可以參考這種風格拍攝。內容:無論是標題、正文、還有標簽,做的都很好,以羽絨服為例,從填充物、外觀設計和細節(jié)設計,都會在正文中體現(xiàn),側面反應其運營懂設計語言,已完勝服裝商家。

二、服飾:XIAO詹原創(chuàng)工作室

簡介:主營衛(wèi)衣,客單價在50-80元,粉絲有29.5W,近30天漲粉5.3W,新增78條筆記,每天2-3天發(fā)布;
 

圖3:第三方數(shù)據(jù)商家后臺數(shù)據(jù)

亮點:內容:手拿衛(wèi)衣圖數(shù)據(jù)不錯后,持續(xù)用這種圖文模式發(fā),用戶看到其封面統(tǒng)一性更高,再加上其客單價在50元,更容易成交;
 

圖4:XIAO詹原創(chuàng)筆記封面

投流:瘋狂產(chǎn)出筆記,瘋狂投流,多次刷到其廣告投放,判斷其在用商銷模式投放,有穩(wěn)定的ROI效果,就可以預算拉滿投放,白牌ROI投放將是未來小紅書廣告投放量重要支撐。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
銷量:暢銷單品銷售超過400W,淘寶僅為價格背書展示,初步跑通小紅書渠道。
思考:對于淘寶商家,特別是服飾類淘品牌商家,都可以借鑒它的模式,在小紅書做好內容,適度用廣告投放去拉銷售額,只要ROI達到盈利空間,完全可以飽和投放。

三、水果:昭通蘋果妹

簡介:主要賣昭通蘋果,小紅書站內成交轉化,有2.3W粉絲,發(fā)布筆記266篇,月漲粉在800多,2.3W自然也加很多用戶在私域,若產(chǎn)品質量好,復購率也會很高。
 

圖5:第三方數(shù)據(jù)商家后臺數(shù)據(jù)

亮點:
內容:只賣昭通蘋果,筆記風格也是吃蘋果或貨運蘋果箱多圖,這也是被檢驗成功的筆記風格,對于水果類商家,也完全可以用類似首圖來做;
 
 

圖6:昭通蘋果妹封面圖

轉化:筆記帶商卡筆記,引導用戶在站內轉化,產(chǎn)品客單價在50左右;因為小紅書評價體系,用戶購買后,用戶評論也可以直接出現(xiàn),累計在小紅書變現(xiàn)300萬+內容:標題、正文、評論區(qū)都是在凸顯云南昭通妹的人設,像運營一家門店在運營,拉近與用戶的距離。
這3個在小紅書轉化的商家,可以看到,做好優(yōu)質內容,內容運營形成標準后,有正反饋后,就可通過廣告擴大銷售轉化,在小紅書迅速矩陣化放量。

以上,站內轉化的3個案例。

江河聊營銷
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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