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今天為大家?guī)淼腟EM培訓(xùn)內(nèi)容是關(guān)鍵詞出價的6種策略，話不多言咱們正式開始。
任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，這就是屢試不爽的二八原則。在賬戶中，總有20%的關(guān)鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費和轉(zhuǎn)化量。
這個無需多談，找出這類關(guān)鍵詞，有必要的話單獨建一個單元，重點監(jiān)控，合理出價搶排名。
注意，不一定非要搶第一，第一名點擊率高，但是誤點率也高，所以轉(zhuǎn)化率不一定很理想，一般建議排在2-4位是比較合理的。
實力決定戰(zhàn)術(shù)。如果你預(yù)算充足，盡管使用長槍短炮來轟炸，高意向高轉(zhuǎn)化高流量的詞統(tǒng)統(tǒng)都出高價，不信出不來效果。
如果你的預(yù)算有限，此時就要用上游擊戰(zhàn)。送上十六字箴言：
敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。
在重點詞的重點時段，敵進我退，爭不過就不爭;非重點時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質(zhì)量流量。
如果是對方的品牌詞這類高意向流量，爭不過的情況下排名盡量跟隨其后，敵駐我擾。如果對方彈藥充足，敵疲我打，它不可能一直這么勢頭兇猛，在其疲弱的空檔著重出擊，能搶多少流量算多少。
參考流量價值出價，根據(jù)后期數(shù)據(jù)監(jiān)控不斷優(yōu)化。何謂流量價值，即單筆利潤/單筆成交需要的流量。
例如：XX幼兒教育培訓(xùn)，這個詞的轉(zhuǎn)化率為2%，單筆利潤在2000元。轉(zhuǎn)化率是2%，意味著引來50個流量才能成交，那么它的參考流量價值就是40元。那這個詞的點擊成本要控制在多少相信你心中有數(shù)。高于預(yù)期值的出價，是絕對不可為的。
當然，這個流量價值只是個參考數(shù)值，不同的目的決定了不同的戰(zhàn)略。有些流量，賠了錢也要搶，這個要靠自己控制。
田忌賽馬的故事我們都聽說過，那么你是否在你的關(guān)鍵詞出價上，應(yīng)用了這個策略呢?
例如意向較弱的詞，可以搶第一第二的排名，這樣可以保證你獲得足夠多的流量，意向雖弱但勝在量大，機會也會相對多一點，這是經(jīng)驗之談。
意向高的需要搶排名，搶不搶排名需要看轉(zhuǎn)化效果，效果好自然要搶。但是不是所有看著意向高的詞轉(zhuǎn)化就好。人的慣性思維是，核心關(guān)鍵詞、常用關(guān)鍵詞和長尾詞這三類詞的意向度參差不一，我們的出價要跟意向度成正比，即意向度越高出價越高。但其實最后的出價還要參照預(yù)算和投入產(chǎn)出比來做調(diào)整，做出最佳方案。
俗話說：芝麻開花節(jié)節(jié)高。
當你無法確定這個關(guān)鍵詞能給你帶來什么效果時，你可以低價進，高價出，慢慢拉升出價，很好的控制成本，不至于造成太大的浪費。
注意事項：
此方法也擁有一定的缺陷，當操作不好時就會陷入惡性循環(huán)，出價低會導(dǎo)致排名靠后，點擊率也會比較低，數(shù)據(jù)統(tǒng)計不準也不具備代表性，導(dǎo)致錯過好詞。
賬戶推廣一段時間，就會有數(shù)據(jù)積累，我們就可以參考數(shù)據(jù)對出價進行優(yōu)化。數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，提高出價，盡可能去搶首屏的排名靠前的位置。
像這類重要的需要搶流量的關(guān)鍵詞，推薦一個百度的工具：排名勝出出價策略。
在推廣管理的關(guān)鍵詞頁面找到出價策略?？梢赃x擇盯首屏盯第一和盯前二前三，可以穩(wěn)定你期待中的展現(xiàn)位置的概率。
可能很多人覺得這是百度的一個坑，但是有些流量是值得燒錢試一試的。而且你可以設(shè)置策略出價系數(shù)來控制出價上限，出價上限=關(guān)鍵詞原始出價×設(shè)備出價系數(shù)×最高策略出價系數(shù)。
例如關(guān)鍵詞的原始出價為10元，投放設(shè)備出價為1.5倍，策略出價系數(shù)設(shè)置為2倍。出價上限就等于10×1.5×2=30元。
這個數(shù)據(jù)的好壞要根據(jù)你的推廣目的來決定。比如你就是為了賣貨，如果一個關(guān)鍵詞能給你帶來一定的銷量，但是它的平均點擊價格較高，ROI也只有1：1，那么理論上來說，這個詞的消費越多，虧損的也就越多。那提價就不是解決問題的方法，而應(yīng)該從點擊和轉(zhuǎn)化兩個方面去優(yōu)化它。
俗話說，商場如戰(zhàn)場。競價推廣又何嘗不是呢?不適當?shù)倪\用一些策略和戰(zhàn)術(shù)，想要在這場競爭激烈的廝殺中贏取勝利，恐怕是要難上加難了。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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