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編輯導(dǎo)讀：有人戲稱(chēng)手機(jī)已經(jīng)成為了人的一個(gè)器官，人們的工作和生活都離不開(kāi)它。每個(gè)APP都想搶占手機(jī)屏幕里的方寸之地，想要獲得用戶，就需要借助渠道的力量。本文作者總結(jié)了一些主流的推廣渠道和統(tǒng)計(jì)方法，與你分享。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，移動(dòng)端入口的碎片化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，只有掌握用戶的內(nèi)容渠道，就有了移動(dòng)端入口的能力。APP想要獲取用戶，就需要借助渠道的力量。下面介紹一些主流的推廣渠道和統(tǒng)計(jì)方法。

移動(dòng)應(yīng)用商店分為iOS和Android兩大陣營(yíng)，在不同的歷史時(shí)期經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段。

谷歌Android和蘋(píng)果iOS作為主流的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，引領(lǐng)者手機(jī)APP的發(fā)展潮流。iOS追求完美，圍繞iPhone建立了自己的獨(dú)立王國(guó)，AppStore作為官方唯一的下載渠道，越獄渠道越來(lái)越小眾。谷歌選擇了另外一個(gè)立場(chǎng)：開(kāi)放、開(kāi)源，于是百花齊放，圍繞Android有著各式各樣的第三方安卓應(yīng)用市場(chǎng)。

而應(yīng)用商店相較于國(guó)外的App store和Google Play,在國(guó)內(nèi)安卓的應(yīng)用市場(chǎng)更具有百家爭(zhēng)鳴之勢(shì)力

安卓手機(jī)市場(chǎng)占有率：應(yīng)用寶第一、華為第二，OPPO第三；華為、OPPO等。

1. 應(yīng)用寶是騰訊應(yīng)用中心專(zhuān)門(mén)為只能手機(jī)用戶打造的應(yīng)用獲取平臺(tái)，應(yīng)用寶在應(yīng)用搜索方面推出“唯一”搜索，可有效幫助用戶解決應(yīng)用下載，安全、放心的下載應(yīng)用，避免下載山寨應(yīng)用的問(wèn)題。
2. 華為作為國(guó)產(chǎn)安卓應(yīng)用市場(chǎng)的代表性玩家，其應(yīng)用市場(chǎng)近些年來(lái)的動(dòng)作一直不斷，它所取得的成績(jī)也是有目共睹的。作為華為終端官方的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，華為應(yīng)用市場(chǎng)號(hào)稱(chēng)是全球第一家實(shí)施“開(kāi)發(fā)者實(shí)名認(rèn)證”的應(yīng)用市場(chǎng)，所有入駐的開(kāi)發(fā)者都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的實(shí)名認(rèn)證審核，以此過(guò)濾安卓生態(tài)中來(lái)源不明的第三方應(yīng)用，保障用戶使用的安全性。
3. 排名第三的OPPO也不甘示弱。OPPO應(yīng)用商店遍布各行各業(yè)，其中軟件類(lèi)以視頻播放應(yīng)用安裝比較多。

第三方應(yīng)用商店：

老牌的豌豆莢，安智都已經(jīng)漸漸的淡出大家的視野。但是保持中立的他們也在不斷的自我完善發(fā)展。尤其是豌豆莢從早期的應(yīng)用市場(chǎng)逐漸過(guò)渡到有人情味的多內(nèi)容搜索。

目前國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)分為第三方市場(chǎng)和手機(jī)廠商市場(chǎng)，第三方市場(chǎng)主要就是應(yīng)用寶，360手機(jī)助手，百度等，廠商市場(chǎng)就是華為，小米，VIVO，OPPO，魅族，三星等。

在這些應(yīng)用商店之中，除了流量的大小，及渠道用戶活躍度不同之外，因?yàn)榍懒髁縼?lái)源不同，渠道用戶屬性也各不相同。

1）應(yīng)用商店推廣

應(yīng)用商店推廣是目前最主要的APP推廣渠道之一，也是用戶下載量最多的渠道，第三方應(yīng)用市場(chǎng)和手機(jī)廠商市場(chǎng)，發(fā)布的平多越多越好，各大商店也有免費(fèi)的活動(dòng)可以申請(qǐng)。

2）新媒體推廣

新媒體又可分為：

• 品牌推廣：APP剛上線是沒(méi)有用戶和沒(méi)有名牌知名度的，網(wǎng)頁(yè)上也沒(méi)有對(duì)品牌的相關(guān)介紹，需要先在網(wǎng)頁(yè)上建立品牌的相關(guān)介紹
• 問(wèn)答推廣：主要根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞在各大問(wèn)答平臺(tái)發(fā)布各種相關(guān)帖子，或者回答別人的問(wèn)題，及時(shí)回答用戶的問(wèn)題和搜集用戶的問(wèn)題及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)
• 社交平臺(tái)推廣：目前已經(jīng)有總舵APP運(yùn)營(yíng)推廣人員開(kāi)始使用這種方式推廣，主要通過(guò)用戶的口碑傳播，還可以策劃形式，轉(zhuǎn)發(fā)方式來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的曝光

3）換量

換量分為免費(fèi)和付費(fèi)，免費(fèi)就是可以和其他APP互相交換資源問(wèn)，也可以加入換量聯(lián)盟，付費(fèi)合作內(nèi)容可以有內(nèi)容合作，打開(kāi)APP進(jìn)行彈窗，廣告圖，應(yīng)用內(nèi)推薦等。

4）地推

地推是最能夠與用戶直接溝通的一種推廣方式，能夠在一定程度上消除一些潛在用戶顧慮，提高潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。甚至在地推的過(guò)程中能夠通過(guò)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，獲得最直接的用戶反饋，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品。

APP推廣必然要開(kāi)辟渠道，比如廣告。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告可以分為品牌廣告和效果廣告兩大類(lèi)型。

顧名思義，品牌廣告追求的是品牌的曝光度，廣告主追求的是品牌形象的塑造，因此效果難以衡量。而效果廣告追求的是投入成本的轉(zhuǎn)化，比如廣告展現(xiàn)了多少次，轉(zhuǎn)化成多少次點(diǎn)擊，最終帶來(lái)多少安裝量/銷(xiāo)量，換句話說(shuō)，廣告主會(huì)計(jì)算每一筆廣告費(fèi)轉(zhuǎn)化成多少實(shí)際用戶或收入，這就是傳說(shuō)中的ROI。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，廣告主自然會(huì)收縮難以衡量效果的品牌廣告投放，轉(zhuǎn)向有明確ROI指標(biāo)和數(shù)據(jù)的效果廣告。而這就是近年來(lái)龐大的中國(guó)廣告江湖正在發(fā)生的事情。

衡量推廣效果的ROI指標(biāo)，正是通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，因此在效果廣告等推廣形式高歌猛進(jìn)的趨勢(shì)下，推廣效果有了保障，多渠道齊頭并進(jìn)推廣就成了常態(tài)，采用一套精準(zhǔn)有效的統(tǒng)計(jì)方案也就成了相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。

大多數(shù)運(yùn)營(yíng)推廣人員都會(huì)采用多渠道推廣的方式來(lái)量化推廣效果，但是每個(gè)渠道的質(zhì)量是參差不齊的，所以我們需要對(duì)每一個(gè)渠道進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)不同的需求篩選出適合產(chǎn)品的、高效的推廣渠道，我們可以通過(guò)各種數(shù)據(jù)指標(biāo)的對(duì)比，來(lái)篩選渠道。

需要獲取如下用戶數(shù)據(jù)：

• 下載量：指通過(guò)指定渠道下載安裝的用戶數(shù)。
• 注冊(cè)量：指的是通過(guò)下載安裝的用戶中，存在注冊(cè)行為的用戶數(shù)。
• 活躍用戶數(shù)：活躍用戶數(shù)指的是在某個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)啟動(dòng)過(guò)APP的用戶數(shù)量，活躍用戶是用來(lái)衡量APP用戶規(guī)模和產(chǎn)品現(xiàn)狀的重要數(shù)據(jù)
• 用戶留存率：指的是新增用戶在經(jīng)過(guò)某個(gè)時(shí)間段之后留存下來(lái)的比率。
• 新增用戶數(shù)（激活用戶）：新增用戶是指安裝APP后，首次啟動(dòng)應(yīng)用的用戶，也就是激活用戶，用戶只下載不使用APP是沒(méi)有意義的，因此在評(píng)估渠道的用戶質(zhì)量的時(shí)候不能只關(guān)注用戶的下載量

這些數(shù)據(jù)指標(biāo)從哪來(lái)以及多渠道如何進(jìn)行效果統(tǒng)計(jì)？

多渠道推廣是市場(chǎng)人員常用的推廣策略，能夠在短時(shí)間內(nèi)做到高頻又全面地起量。比如采用最普遍的幾種形式推廣App：渠道鏈接、二維碼、填寫(xiě)渠道碼等。

最直接的方法就是使用第三方渠道統(tǒng)計(jì)工具，APP應(yīng)用的統(tǒng)計(jì)工具有很多，通過(guò)集成SDK的方法，直接接入第三方統(tǒng)計(jì)工具，這樣就可以快速的獲取渠道數(shù)據(jù)。

一個(gè)好的渠道統(tǒng)計(jì)工具，必須要保證服務(wù)的穩(wěn)定，數(shù)據(jù)指標(biāo)、維度的全面和完整，以及數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)等。介紹幾款國(guó)內(nèi)常用的統(tǒng)計(jì)工具：友盟、talkingdata。

• 友盟：是國(guó)內(nèi)最早涉足統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域的平臺(tái)，產(chǎn)品鏈豐富，在數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和功能完整性上的表現(xiàn)是比較優(yōu)秀的。
• TalkingData：主要做游戲統(tǒng)計(jì)分析起家，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，產(chǎn)品趨向于數(shù)字化服務(wù)。

第三方統(tǒng)計(jì)工具如何追蹤多渠道數(shù)據(jù)來(lái)源呢？

在這個(gè)過(guò)程中，進(jìn)行渠道監(jiān)測(cè)和績(jī)效管理，即每個(gè)廣告、每個(gè)邀請(qǐng)用戶、每個(gè)地推業(yè)務(wù)人員、每個(gè)平臺(tái)、每個(gè)地區(qū)的推廣效果。總所周知，iOS通常只有App Store一個(gè)下載地址，而安卓更加復(fù)雜，既有多個(gè)應(yīng)用商店，又可以APK直接安裝，那么面對(duì)四面八方涌入的流量，該如何一一識(shí)別來(lái)源呢？

這里就涉及到App渠道來(lái)源的追蹤和歸因問(wèn)題，以此判斷每個(gè)新用戶歸功于哪個(gè)推廣渠道。同時(shí)還需要得知后續(xù)的用戶行為，這樣才能得到一個(gè)完整的ROI模型。

渠道來(lái)源如何統(tǒng)計(jì)？

基于不同的推廣場(chǎng)景，采用的傳統(tǒng)做法會(huì)有所不同。

安卓一般采用打渠道包的形式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，用戶安裝這個(gè)渠道的包激活后就注冊(cè)進(jìn)某個(gè)渠道號(hào)中進(jìn)行監(jiān)控，不同渠道來(lái)源的用戶自然而然的被區(qū)分開(kāi)了。

iOS要真實(shí)檢測(cè)具體的量還是比較難的，一般都是各自生成itunes的營(yíng)銷(xiāo)鏈接，鏈接到App store下載統(tǒng)計(jì)。

如果需要對(duì)成千上萬(wàn)的渠道進(jìn)行統(tǒng)計(jì)（如：用戶邀請(qǐng)、地推等場(chǎng)景），那么打渠道包、itunes鏈接等形式顯然不夠靈活，畢竟都需要人工生成。這里就需要用戶填寫(xiě)渠道碼（邀請(qǐng)碼/地推碼/激活碼）來(lái)實(shí)現(xiàn)上下級(jí)關(guān)系綁定（如：邀請(qǐng)關(guān)系、地推對(duì)象等）。

但是，這里面涉及到問(wèn)題非常復(fù)雜，主要有以下幾點(diǎn)：

• 當(dāng)面對(duì)的推廣渠道過(guò)多時(shí)，安卓需要對(duì)每個(gè)渠道都打一次包，人工成本高、工作效率低。
• iOS itunes統(tǒng)計(jì)也有局限性，比如數(shù)據(jù)帶有一定的延時(shí)性、需要人工創(chuàng)建渠道鏈接、安裝量小于5個(gè)的情況下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不予顯示等。
• 安卓和iOS由于采用不同的統(tǒng)計(jì)管道，勢(shì)必造成兩者數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性不足，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，會(huì)造成一定程度的數(shù)據(jù)困擾。
• 填寫(xiě)渠道識(shí)別碼是一個(gè)繁瑣的操作，對(duì)用戶體驗(yàn)也是不大不小的傷害，漏填、填錯(cuò)、棄填都有可能導(dǎo)致邀請(qǐng)環(huán)節(jié)斷檔、地推業(yè)績(jī)出現(xiàn)誤差。

想要避免這些情況，完美計(jì)算ROI，我們需要用到第三方渠道統(tǒng)計(jì)工具。

目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的三方平臺(tái)很多，國(guó)內(nèi)大部分用的都是友盟（Umeng），這款也是被阿里巴巴收購(gòu)，目前國(guó)內(nèi)APP用的最多的統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，還有國(guó)外的google analytics，目前這兩款是主流的統(tǒng)計(jì)，里面APP的數(shù)據(jù)工具的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，事件分析，留存率等都很全。

但是都缺少APP的安裝統(tǒng)計(jì)渠道數(shù)據(jù)。

渠道統(tǒng)計(jì)：

目前市面上統(tǒng)計(jì)渠道的三方平臺(tái)并不多，大致原因還是統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確性并沒(méi)有達(dá)到100%。

• 通過(guò)idfa的方式，H5拿不到再加上iOS14之后默認(rèn)關(guān)閉idfa，導(dǎo)致準(zhǔn)確率直線降低
• 通過(guò)cookie注入的方式，依賴(lài)于SFSafriaViewController，通用性不高
• 通過(guò)設(shè)備特征集合，分比率，手機(jī)型號(hào)，當(dāng)前ip等集合判定，一定程度上能減少錯(cuò)誤率，但是像公司網(wǎng)絡(luò)同iP這種是災(zāi)難型的
• 通過(guò)Adnetwork ID蘋(píng)果官方的，但是只支持app跳轉(zhuǎn)app，并且只支持歸因，無(wú)法參數(shù)傳遞，歸因數(shù)量上線100

小公司不想耗費(fèi)太多的技術(shù)棧在這一塊，主要還是尋求類(lèi)似友盟這種網(wǎng)上已經(jīng)有一定技術(shù)沉淀的公司，對(duì)比了目前已有的幾家，大部分都實(shí)現(xiàn)了，只是準(zhǔn)確率有點(diǎn)偏差。

以國(guó)內(nèi)第三方渠道統(tǒng)計(jì)Xinstall舉例，這個(gè)的優(yōu)勢(shì)是提供了相關(guān)api，自己可以直接調(diào)用api獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到自己后臺(tái)。

首先我們要明確一下需求，主要需要得知兩方面的效果：一是推廣來(lái)源渠道，不僅僅是投放平臺(tái)，還要具體到每一張二維碼、每一個(gè)推廣人員、每一次廣告展現(xiàn)分別能帶來(lái)多少用戶；二是更要知道每一個(gè)新用戶安裝App后的操作行為，以及用戶畫(huà)像。這時(shí)就需要更專(zhuān)業(yè)更靈活的第三方渠道統(tǒng)計(jì)工具來(lái)滿足這兩點(diǎn)要求了。

基于渠道鏈接形式，可以給每個(gè)渠道單獨(dú)生成渠道鏈接/二維碼進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，甚至可以把每個(gè)用戶當(dāng)成獨(dú)立渠道，也沒(méi)有數(shù)量限制，再多再少的渠道數(shù)據(jù)都可以予以顯示。

同時(shí)兼容安卓與iOS系統(tǒng)，兩者都可以直接采用鏈接/二維碼形式推廣，數(shù)據(jù)統(tǒng)一性就有了保障，并且不必再人工合并下載地址。

采用這種形式可以直接減去打渠道包、填寫(xiě)渠道識(shí)別碼等人工操作環(huán)節(jié)，用戶邀請(qǐng)關(guān)系自動(dòng)綁定，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)上報(bào)。

后續(xù)用戶的安裝量、激活量、留存、活躍，甚至付費(fèi)、簽到、升級(jí)等行為數(shù)據(jù)都可以通過(guò)對(duì)接API獲取。

從渠道管理來(lái)講，一個(gè)好的統(tǒng)計(jì)方式可以用來(lái)判斷渠道質(zhì)量，合理優(yōu)化渠道投放策略，節(jié)省推廣成本，并提升渠道轉(zhuǎn)化。從用戶增長(zhǎng)來(lái)講，可以用于判斷某個(gè)推廣渠道的質(zhì)量和效果，從而優(yōu)化投放策略，提升用戶增長(zhǎng) 。

如果不做數(shù)據(jù)分析，就不知道廣告花費(fèi)到底浪費(fèi)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，哪個(gè)渠道帶來(lái)的數(shù)據(jù)效果好，可以重點(diǎn)去追蹤分析以及加大投入有效渠道，在大數(shù)據(jù)技術(shù)逐漸完善的今天，有了實(shí)現(xiàn)渠道分析的土壤，APP推廣可以發(fā)揮出更大價(jià)值，對(duì)于提升ROI更是關(guān)鍵。

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